DIYing is all the rage and that ‘ s true when it comes to selling a house.

het betalen van een onroerend goed Commissie, sommige huiseigenaren kiezen om het alleen te gaan. Ze wedden dat ze geld kunnen besparen, verplaatsen het pand sneller en zijn meer uitgerust om selling points markeren dan een makelaar. Met het Internet en sociale media, ze denken dat de dagen van het gebruik van een agent komen tot een einde.,

tot nu toe zijn de resultaten gemengd. Zillow, het online vastgoedbedrijf, onderzocht onlangs huiseigenaren en vond dat terwijl 36% van de verkopers die (in eerste instantie) probeerden om hun huizen te verkopen op hun eigen, slechts 11% van de verkopers—met andere woorden, minder dan een derde van degenen die begonnen in de doe—het-zelf-pad-daadwerkelijk verkocht zonder een agent. Millennials, stadsbewoners en minderheden, waren meer kans om te proberen te koop door de eigenaar, of FSBO, Zillow gevonden. Slechts 19% van de babyboomers probeerde in eerste instantie zelf te verkopen, tegenover 57% van de Millennials.,

De National Real Estate Association, de belangrijkste handelsgroep voor makelaars in onroerend goed, heeft lange tijd betoogd huizen verkopen voor minder wanneer een agent is niet betrokken. Onderzoekers hebben ondergraven die claim, het vinden van huiseigenaren die gaan het alleen zijn niet de verkoop van hun huizen voor minder. In plaats daarvan, ze zijn gewoon lossen goedkopere eigenschappen, gemiddeld, dan degenen die gebruik maken van een makelaar.

hoe dan ook, er zijn voordelen aan het uitsluiten van de makelaar. De gemiddelde commissie van 5 tot 6% is het duidelijkst., U kunt duizenden dollars besparen die kunnen worden gebruikt voor verbeteringen aan het huis of opzij gezet voor noodkosten. Houd er rekening mee dat u de Commissie moet betalen aan de agent van de koper als hij of zij gebruik maakt van een professionele makelaar. Het is meestal 2,5% tot 3% van de uiteindelijke verkoopprijs.

stel dat je een huis van $200.000 verkoopt. Een 6% commissie betekent dat je moet shell uit $ 12.000 aan de makelaars. Afzien van de makelaar betekent ook dat u volledige controle over het verkoopproces en kan meer tijd besteden dan een makelaar, die jongleren meerdere klanten, zou kunnen.,

tegelijkertijd zijn er veel uitdagingen voor FSBO, met tijd en comfort onder de grote. Of het zinvol is voor u, hangt af van hoe snel je nodig hebt om te verkopen, uw beschikbaarheid en uw expertise in de vastgoedmarkt.

hoe uw huis te prijzen

Het verkopen van een huis vereist meer dan een vermelding op onroerend goed websites of het verspreiden van het woord op sociale media. Om ervoor te zorgen dat uw woning snel verkoopt, moet u de prijs en de markt correct. Beide taken vergen tijd, kennis en vastberadenheid.,

De inspanning die FSBO zich getroost is inderdaad een van de belangrijkste redenen waarom mensen zich om te beginnen tot een makelaar wenden. Een goede agent Weet voor welke vergelijkbare woningen worden verkocht en wat kopers in een bepaalde buurt willen. Ze begrijpen de lokale markt en kunnen het genoteerd krijgen op de juiste locaties.

Als u besluit om af te zien van een makelaar, is de beste manier om te bepalen wat u uw huis moet prijzen door het te laten taxeren. Het kost je gemiddeld $ 300 tot $ 400 en in ruil daarvoor krijg je een onbevooroordeelde beoordeling van je huis op basis van de huidige toestand., Taxateurs kunnen attributen die u meer geld of problemen met de woning die u kunt oplossen spotten voordat u het.

gewapend met de geschatte waarde van uw huis, vergelijk dat met wat recente huizen in uw buurt ging voor uw vraagprijs. Er zijn online tools die kunnen helpen, maar het zal tijd en inzet om ervoor te zorgen dat u de prijs correct.

als dat te ingewikkeld klinkt dan is FSBO misschien niet voor jou. Hoeveel u uw huis op de lijst voor is van cruciaal belang., Het laatste wat u wilt is dat uw woning wegkwijnt op de markt omdat u de vraagprijs te hoog stelt. Noch wil je een laag bod aannemen omdat je je huiswerk niet hebt gedaan. Als het idee van het maken van een fout geeft u te veel angst, dan is een makelaar kan de betere keuze.

Marketing van uw huis

Marketing van uw huis is even belangrijk als de juiste prijsstelling. Als kopers niet weten dat het te koop is, maakt het niet uit hoe concurrerend u bent met uw vraagprijs., Gewoon omdat je bedreven in slimme tweets en je memes gaan viral betekent niet dat je weet hoe je het meest effectief adverteren van uw woning.

Er is veel dat gaat in de marketing van een huis met inbegrip van het nemen van digitale foto ’s en video’ s, het zetten van uw huis in het best mogelijke licht in marketing materiaal en ervoor te zorgen dat u het op locaties waar de kopers die u wilt zal zien.

De meeste makelaars gebruiken de multiple listing database (MLS) om huizen voor klanten te vinden., Om uw FSBO onroerend goed vermeld op MLS moet u een makelaar of een agent lijst het voor u. Die service kan ongeveer $400 kosten, maar het is nog steeds goedkoper dan het betalen van een verkoper agent Commissie. Houd in gedachten dat als u een lijst op de MLS, kunt u aan de haak voor een 2% tot 3% commissie voor de koper makelaar. Maar MLS is niet de enige locatie waar je je op moet melden. Er zijn verschillende FSBO websites waaronder ForSaleByOwner.com, HomeLister en Homefinder.com die worden bezocht door kopers die een huis willen kopen. Onroerend goed sites zoals Zillow en makelaar.,com zijn ook belangrijke locaties om een lijst op. Het idee is om zoveel mogelijk blootstelling te krijgen. Hoe meer verkeer hoe beter de kansen die u hebt van de verkoop van uw huis snel.

Als u de tijd en, belangrijker nog, de vaardigheden hebt, kunt u een Website voor uw huis maken. De site moet Digitale Foto ‘s, video’ s en informatie over het pand en de buurt bevatten. Wix is een gratis Website creatie tool die u kunt gebruiken. Zelfs een YouTube-video of Facebook-bericht kan een lange weg te gaan om het woord uit over uw vermelding.,

dankzij de vooruitgang in de technologie is voor het maken van professionele foto ’s of video’ s geen mooie camera of een professional nodig. Uw iPhone of Android-apparaat is ideaal om de essentie van uw huis vast te leggen en vereist geen extra investering.

emotionele verkopers niet gewenst

een van de redenen waarom mensen hun huis niet alleen verkopen is dat ze te emotioneel worden. Huiseigenaren verblijven gemiddeld 13 jaar in hun huizen, volgens de Nationale Vereniging van huisbouwers. Dat is veel tijd om veel herinneringen en emotionele banden aan een huis te creëren., Voor mensen die hun kinderen in hun huis hebben opgevoed, kan het moeilijk zijn om dat Tapijt los te laten, ongeacht hoe stinkend, bevlekt of verouderd het is. Immers, hun kinderen kropen over en dan zetten hun eerste stappen op het.

maar emoties leiden ertoe dat mensen hun huis te hoog prijzen en het dan niet verkopen voor een eerlijk aanbod. Ze denken dat het meer waard is omdat ze houden van het decor of de renovatie en niet schelen wat would-be kopers denken., Hun eigenschappen hebben de neiging om weg te kwijnen op de markt totdat ze een reality check die vaak resulteert in hen het verlagen van de vraagprijs—of het opgeven en het inhuren van een agent.

om een succesvolle FSBO te hebben, moet je al je emoties bij de voordeur achterlaten. Je moet de huisverkoop zien als een zakelijke transactie en niets meer. Dat kan moeilijk zijn. Als u denkt dat u niet in staat zal zijn om de verkoop te behandelen als een zakelijke transactie, dan kunt u overwegen een makelaar. Een agent heeft geen emotionele huid in het spel., Hun stimulans is om het huis verkocht snel en tegen een goede prijs. Ze zullen niet beledigd worden als potentiële kopers kritiek hebben op de verfkleur of de toevoeging van de kinderkamer. Het is makkelijker om het alleen te doen als je je emotionele band met het huis opzij kunt zetten.

bereid je voor om te onderhandelen

een van de voordelen van het gebruik van een makelaar is dat je niet te maken hebt met potentiële kopers en eventuele eisen die ze hebben. Niemand gaat in het huis kopen proces planning om de volledige prijs te betalen voor een woning (althans in de meeste gevallen)., Onderhandelen is onderdeel van het spel, wat betekent dat je bereid moet zijn om aanbiedingen in te vullen en bereid moet zijn om te onderhandelen.

het betekent ook dat je je onderhandelingsvaardigheden moet bijschaven om de verkoop te maximaliseren. Houd in gedachten dat je niet hoeft te vermaken low-ball aanbiedingen of degenen die je het gevoel kan hebben een harde tijd te sluiten. Bijvoorbeeld, als een potentiële koper zal niet genoeg voor een 20% aanbetaling, zijn ok om het aanbod af te wijzen. Het laatste wat je wilt doen is het aangaan van een contract en erachter te komen drie maanden later de deal zal niet sluiten.,

weersta de drang om een lage bal te accepteren als het verkeer naar uw huis laag is. Geduld is nodig bij de verkoop van een huis. Stel een realistische prijs die u zou blij zijn met de verkoop van uw huis voor en stok met het.

Haal uw onroerend goed papieren eenden in volgorde

onroerend goed transacties zijn niet zo eenvoudig als het openen van een nieuwe bankrekening of het aanvragen van een creditcard. Er is veel papierwerk dat nodig is om te sluiten op een huis verkoop. Ongeacht in welke staat je woont, er zullen federale en staatswetten zijn waar je je aan moet houden., Er zijn ook federale en staat onroerend goed documenten en regels die de koper en verkoper moeten volgen om de verkoop te voltooien.

vaak worden huisverkopers en kopers gedwongen om talloze documenten te ondertekenen bij de sluiting. Sommige van de documenten die nodig zijn om een huis te verkopen, zijn het originele verkoopcontract met koopprijs, documenten met betrekking tot de titel en het eigendom van het onroerend goed en hypotheek-en financieringsdocumenten. Fiscale records kunnen worden vereist, evenals de beoordeling en ontvangsten voor alle verbeteringen aan het huis die u mogelijk hebt gedaan om het huis.,

ontmoedigend, inderdaad, maar het Internet heeft veel vrije bronnen om u te helpen. DIY Home verkopers kunnen onroerend goed en home sale formulieren gratis downloaden van plaatsen als Nolo.com en FindLaw.com. voor een kleine vergoeding, FindLaw.com Hiermee kunt u downloaden van een onroerend goed kopen gids voor uw specifieke staat die alle regels en voorschriften bevat.

er zijn ook diensten die u zullen helpen bij de verkoop tegen een vergoeding., Te koop door eigenaar heeft een dienst die $399 kost en biedt de tools, formulieren en ondersteuning die nodig zijn om een huis te verkopen zonder een makelaar— nog steeds goedkoper dan het betalen van de beursgenoteerde agent Commissie.

Follow Through wint de Race

uw huisrecht prijzen, het op de juiste locaties plaatsen en uw emoties opzij zetten zijn allemaal nodig om uw huis te verkopen zonder een makelaar. Bovendien, moet u de tijd en inzet om door te gaan met uw inspanningen om daadwerkelijk te sluiten op de verkoop., Dat betekent dat snel plannen tijden om het huis te laten zien, het beantwoorden van alle e-mails, teksten en telefoon vragen in een tijdig en relisting van het huis wanneer de huidige advertenties verlopen.

Het vereist ook dat je het huis declutter, houd het schoon zowel binnen als buiten, en bereid zijn om potentiële kopers wanneer ze toegang willen. Dat kost tijd en werk en daarom krijgen makelaars een commissie van maar liefst 6%. Zij moeten al het zware werk doen. Maar als je de tijd en het verlangen en willen de controle te behouden, kunt u met succes uw huis te verkopen.,

FSBO is natuurlijk veel gemakkelijker als uw woning zich op een gloeiende vastgoedmarkt bevindt. Cash-aanbiedingen en bieden oorlogen zijn gemeenschappelijke thema ‘ s wanneer u verkoopt in een markt die in de vraag. Het kan een stuk moeilijker zijn als de huizen in uw buurt niet bewegen, vooral als die huizen zijn vergelijkbaar met de jouwe. In dat scenario, met behulp van een makelaar kan u de rand.

Uiteindelijk, of FSBO zinvol is voor u komt neer op hoeveel tijd u moet besteden aan de inspanning en of u de verkoop kunt behandelen als een zakelijke transactie., Als u de tijd en de wens om alle taken die u zou huren van een makelaar voor doen, ga er dan voor. Als uw inspanningen mislukken en uw huis kwijnt op de markt, kunt u altijd een beroep doen op de experts.