zie ook:
Porter’ s vijf krachten van concurrentie
bedreiging van nieuwkomers
Leveranciersmacht
koper onderhandelingsmacht
intensiteit van rivaliteit
Complementors (zesde kracht)

Porter ‘ s bedreiging van substituten definitie is de beschikbaarheid van een product dat de de consument kan kopen in plaats van het product van de industrie., Een vervangend product is een product uit een andere industrie dat de consument dezelfde voordelen biedt als het product dat door de bedrijven binnen de industrie wordt geproduceerd. Volgens Porter ‘ s 5 krachten, de dreiging van substituten vormt de concurrentiestructuur van een industrie.

Download het whitepaper voor externe analyse om een voordeel te behalen ten opzichte van concurrenten door obstakels te overwinnen en voorbereidingen te treffen om te reageren op externe krachten, zoals de markt van een koper.,

de dreiging van substitutie in een industrie beïnvloedt het concurrentieklimaat voor de ondernemingen in die industrie en beïnvloedt het vermogen van deze ondernemingen om winst te maken. De beschikbaarheid van een substitutiedreiging heeft gevolgen voor de winstgevendheid van een industrie, omdat consumenten kunnen kiezen voor de vervanging in plaats van het product van de industrie. De beschikbaarheid van vervangingsproducten in de buurt kan een industrie concurrerender maken en het winstpotentieel voor de bedrijven in de industrie verminderen., Aan de andere kant, het gebrek aan nauwe vervangende producten maakt een industrie minder concurrerend en verhoogt het winstpotentieel voor de bedrijven in de industrie. Een dreiging van substituten bijvoorbeeld is de drankindustrie als gevolg van een markt met veel concurrenten.

gevaar voor substituten-bepalende factoren

verschillende factoren bepalen of er al dan niet gevaar bestaat voor substituten in een industrie., Ten eerste, als de overstapkosten van de consument laag zijn, wat betekent dat er weinig of niets is dat de consument ervan weerhoudt het vervangende product te kopen in plaats van het product van de industrie, dan is de dreiging van vervangende producten groot. Ten tweede, als het vervangende product goedkoper is dan het product van de industrie – waardoor een plafond wordt gesteld aan de prijs van het product van de industrie – dan is er een dreiging van substituten met een hoog risico. Ten derde, als het vervangende product van dezelfde of superieure kwaliteit is in vergelijking met het product van de industrie, is de dreiging van vervangende producten groot., En ten vierde, als de functies, Eigenschappen of prestaties van het vervangende product gelijk of superieur zijn aan het product van de industrie. Elk van deze situaties is een hoge dreiging van substituten: porter ‘ s 5 krachten ziet minder winstpotentieel.

aan de andere kant, als het substituut duurder is, van lagere kwaliteit, de functionaliteit niet vergelijkbaar is met het product van de industrie, en de overstapkosten van de consument hoog zijn, dan ontstaat er een geringe dreiging van substituten. En natuurlijk, als er geen dicht substituut is voor het product van de industrie, dan is de dreiging van substituten laag.,

dreiging van substituten-analyse

bij het analyseren van een bepaalde industrie kunnen alle bovengenoemde factoren met betrekking tot de dreiging van substituten niet van toepassing zijn. Maar sommige, zo niet veel, zullen het zeker doen. En van de factoren die wel van toepassing zijn, kunnen sommige wijzen op een hoge dreiging van vervangende producten en sommige kunnen wijzen op een lage dreiging van vervangende producten. De resultaten zullen niet altijd eenvoudig zijn., Daarom is het noodzakelijk om de nuances van de analyse en de bijzondere omstandigheden van de betrokken onderneming en bedrijfstak in aanmerking te nemen bij het gebruik van deze gegevens om de concurrentiestructuur en het winstpotentieel van een markt te evalueren.,lity
• Substituutprestaties zijn gelijk aan of beter dan de productprestaties van de industrie

de Porter-dreiging van substituten lage risicosituatie:

• overstapkosten van de consument zijn hoog
• overstapkosten van de consument zijn hoog
• kwaliteit van het Substituutproduct is minder dan de productkwaliteit van de industrie
• Substituutprestaties zijn minder dan de productprestaties van de industrie
• geen substituutproduct is beschikbaar

bedreiging van substituten interpretatie

een lage dreiging van substituten interpretatie

vervangende producten maken een industrie aantrekkelijker., Bovendien verhoogt het winstpotentieel voor de bedrijven in de industrie. Omgekeerd maakt een grote dreiging van vervangingsproducten een industrie minder aantrekkelijk. Het vermindert ook het winstpotentieel voor bedrijven in de industrie. De dreiging van vervangende producten is een van de factoren te overwegen bij het analyseren van de structurele omgeving van een industrie met behulp van Porter ‘ s 5 forces framework. Begin met het maken van een lijst met potentiële vervangers die u evalueert als een bedreiging in een externe analyse. Met deze analyse, zult u beter in staat zijn om te identificeren en te reageren op elke dreiging van substituten., Download de gratis externe analyse whitepaper door hier of de afbeelding hieronder te klikken.

strategisch CFO Lab lid Extra

toegang tot uw strategisch prijsmodel uitvoeringsplan in SCFO Lab. Het stap-voor-stap plan om uw prijzen om de winst te maximaliseren.

Klik hier om toegang te krijgen tot uw uitvoeringsplan. Geen lid van het Lab?

Klik hier voor meer informatie over SCFO Labs