Definisjon: McClelland er Behov Teorien ble foreslått av en psykolog David McClelland, som mente at de spesifikke behovene til den enkelte er samlet inn over en periode av tid og blir støpt med en opplevelse av livet. McClelland er Behov Teori er noen ganger referert til som Tre Trenger teori eller Lært Behov Teori.

McClelland har identifisert tre grunnleggende motiverende behov, Dvs., Behov for Makt, Behov for Tilhørighet og Behov for Prestasjon og, sammen med sine kollegaer utført et betydelig forskningsarbeid på disse grunnleggende behovene.

Behovet for Kraft (n-pow): Hva er Makt? Makt er evnen til å indusere eller påvirke atferden til andre. Folk med høy effekt må søke high-level stillinger i organisasjonen, så som å utøve innflytelse og kontroll over andre. Generelt, de er frittalende, kraftfulle, krevende, praktisk/realistisk-ikke sentimental, og liker å bli involvert i samtalene.,

Behovet for Tilhørighet (n-affil): Personer med høyt behov for tilhørighet får glede av å være elsket av alle og har en tendens til å unngå smerten av å bli avvist. Siden mennesker er sosiale dyr, de liker å omgås og være sammen med andre, hvor de føler at folk vil godta dem. Dermed er folk med slike behov som å opprettholde den hyggelige sosiale relasjoner, nyte følelsen av intimitet og liker å hjelpe og konsollen andre på den tiden av trøbbel.

Behovet for Prestasjon (n ach): McClelland funnet at noen mennesker har et intenst ønske om å oppnå., Han har identifisert følgende egenskaper av high achievers:

• High achievers ta moderat risiko, dvs. en kalkulert risiko ved utføring av aktiviteter i forvaltningen sammenheng. Dette er motsatt av den oppfatning at high achievers ta høy risiko.
• High achievers søke å få umiddelbare tilbakemeldinger for arbeidet som er gjort ved dem, slik som å vite sin fremgang mot målet.
• Når målet er satt, høy achiever setter seg helt inn i jobb, før det blir ferdig., Han vil ikke være tilfreds før han har gitt sin 100% i oppgaven er tilordnet til ham.
• En person med et høyt behov for oppnåelse oppnår den oppgave som er i bunn og grunn er tilfredsstillende og er ikke nødvendigvis ledsages av den materielle belønninger. Selv om han ønsker å tjene penger, men tilfredsstillelse i gjennomføring av arbeidet i seg selv gir ham mer glede enn bare penger.

Derfor, McClelland er Behov Teorien angir at personens nivå av effektivitet og motivasjon er sterkt påvirket av disse tre grunnleggende behov.