Har du noen gang sendt noen en faks fra stranden?

«Du vil,» hevdet en 1993-annonsen fra PÅ&T.

Det var den samme kampanjen som fødd internett er første banner annonse, som villet folk til å klikke med kopi som ville være laughably ineffektiv i dag.,

nå, de fleste web-brukere har klikket mus «akkurat her» på en bannerannonse, og funnet det aktuelle innlegget-klikk på destinasjonssiden til å inneholde en irrelevant og upersonlig salg tonehøyde (her er det «første» innlegget-klikk på destinasjonssiden fra PÅ&T).

År etter PÅ&T ‘ s kampanje, bannerannonser har slått fra nyhet til ergrelse. Internett-brukere utviklet banner blindness mens tech selskaper utviklet ad-blokkere.

i Dag, men en ny metode er å bedre opplevelse for både annonsører og internett-brukere alike.,

Hva er programmatiske reklame?

Programmatiske reklame, også kalt «programmatiske markedsføring» eller «programmatiske mediekjøp,» refererer til prosessen med å kjøpe annonseplass via programvare, og å stole på komplekse algoritmer for å levere annonser kontekstuelt.

«Det er ved hjelp av maskiner for å kjøpe annonser, i utgangspunktet, sier en artikkel fra Digiday.

innen utgangen av 2017, eMarketer regner med at programmatiske annonse utgifter vil nå $27.47 milliarder kroner, og hog 72% av alle utgifter på visning av annonser:

Så, hvorfor har programmatiske annonse tilbringe nesten tredoblet de siste tre år?,

Hvorfor programmatiske reklame?

Før programmatiske markedsføring, ad space ble kjøpt og solgt av mennesker. Prosessen var trege og ineffektive, tar RFPs, møter og forhandlinger før en annonse kan være manuelt publisert.

Online, det virket som dette mellom to parter: utgivere og annonsører.

Utgivere kan løfte annonsører et angitt antall visninger til en målgruppe, og annonsører som ville kjøpe annonseplass hvis målgruppen var en av sine kjøperen personas.,

Og det fungerte… til antall utgivere begynte å vokse i et tempo annonsører ikke kunne holde tritt med. Tilførsel av annonseplass ble langt større enn etterspørselen, og det var ikke uvanlig for 40-60% av utgiver lager for å gå usolgte til annonsører. Tidene hadde forandret seg, sa Jeffrey F. Rayport:

Prøv å forhandle over lunsj med millioner av utgivere eller sende innsetting bestillinger til tusenvis av dem ved hjelp av en faks. Reklame automatisering er uunngåelig løsning på et ellers uoverstigelig problem.,

At automatisering kom i form av nettverk kategorisert som annonseplass på en måte som lett kan forstås av media kjøpere. I dag, programmatiske media kjøper via en ad exchange lar markedsførere til å gjøre et par ting:

• Klipp ut mellommann til å effektivisere annonsen kjøpsprosessen
• Tjene mer relevante annonser ved å målrette demografi og kontekst heller enn inventar
• få Tilgang til en stor pool av utgivere
• Bedre måte å måle deres avkastning på investeringen

Nå, du kan kjøpe annonseplass selv uten alle de røde båndet., Og du kan få din bedrift i front av folk som kanskje har behov for det.

resultatet er en mer skalerbar måte å vise annonser som folk kan faktisk klikker på, sier Aly Nurmohamed, Vice President of Global Operations hos Criteo:

mer data markedsførere har ved sine fingertupper, jo mer personlig annonsene bli. Det er det programmatiske i løpet av de siste årene har presset frem. For det andre, programmatiske lar deg teste og lære og finne innhold som fungerer best – og det kan gjøres på en langt mer skalerbar mote.,

Her er hvordan annonsører bruker programmatiske til å tjene opp personlige erfaringer:

Hvordan programmatiske reklame fungerer

begrepet «programmatiske reklame» omfatter to forskjellige typer media kjøper:

Real-time-budgivning (RTB)

For de fleste, real-time byr på en åpen markedsplass er de mer populære av de to programmatiske media kjøper metoder. Årsaken er at den lar bedrifter å vise annonser på et bredt utvalg av nettsteder for å bare mennesker som oppfyller sine kjøperen personas.,

Med real-time budgivning, prosessen med å plassere en annonse innebærer en publisher, en supply-side-plattform, en etterspørselssiden plattform, og en annonsør.

Først, med en supply-side-plattform, utgivere tilbyr tilgang til et publikum i form av annonseplass — plass på sine nettsider der annonsen kan vises til en besøkende. Så, på en åpen markedsplass, annonsører forsøk på å nå denne målgruppen, eller demografisk. Plassen er vunnet av den høyeste budgiver under en auksjon, som ser ut som dette:

Når en internett-bruker klikker på en kobling, auksjonen begynner., I hovedsak, programvare, sier til annonsører, «Dette er hva vi vet om personen du besøker vår side som er basert på deres surfing historie, atferd, enhetstype, etc. Hva er du villig til å betale for å vise annonsen din?»

Hva du er villig til å betale, vil være basert på hva dine sjanser til å konvertere besøkende er. Digiday tilbyr et eksempel:

Zappos kan gjenkjenne at en bruker har tidligere vært på sin side ser på et bestemt par sko, for eksempel, og kan derfor være forberedt på å betale mer enn Amazon eller Beste Kjøp for å levere annonser til ham., Prisen på visninger som er fastsatt i sanntid basert på hva kjøperne er villige til å betale, derav navnet » real-time budgivning.

En prosess som dette brukes til å ta dager, uker, noen ganger måneder. I dag på det åpne markedet, det spenner over millisekunder.

Og den erfaring som er like rask i private markeder, hvor utgivere og annonsører møte for en mer transparent media kjøpsprosessen.,

Dette er eksklusive, inviterer-bare markedsplasser som en publisher (eller en liten gruppe av utgivere) tilbyr sine annonseplass til en bestemt gruppe av annonsører. Denne metoden av annonsen kjøpe hopper ad exchange-helt:

fordelen her er at alle parter vet hva de får: Annonsører vet hvor annonsene deres vil bli plassert, mens utgivere kan sikre at bare kvalitet annonser som vises til publikum.

Programmatiske direkte

i Forhold til RTB, den programmatiske direkte metoden er nærmere til tradisjonelle media kjøper., Denne prosessen tillater annonsører å kjøpe en garantert antall av visninger i forkant av tid:

«Det er tilsvarende bestilling av rommet direkte gjennom hotellet, snarere enn fra en online forhandler som Expedia, sier Rebecca Maynes fra Mediative.

Ofte, utgivere vil reservere sitt mest premium plasseringer — på startsiden for eksempel — for programmatiske direkte avtaler med top-tier annonsører. På den andre siden av ting, annonsører som ønsker å garantere plasseringer på en verdifull utgiver kan gjøre det på forhånd., Ordtaket ‘ s George Slefo forklarer hvorfor:

noen Ganger digitale medier kjøpere ønsker å låse opp bestemte annonseplass, spesielt video, på premium nettsteder slik som New York Times tid. Det kan hende de ønsker å låse, i en anstendig pris på annonser som de vet de vil, eller bare for å sørge for at de har fått den rette plasseringer for en kampanje er de planlegger.

Som med privat markedsplasser, fordelen her er åpenhet og kvalitet — noe som åpne markedsplasser har slitt med i mange år.,

Som er riktig for deg, RTB eller programmatisk direkte?

I tidligere dager av programmatiske reklame, RTB så appellerer til alle. Fordelene var rikelig, og det syntes å være lite ulempen med å budgivning for visninger på tvers av et bredt utvalg av utgivere. Som en annonsør, så lenge du var kommet som betydde noe, hva gjorde du bry deg?

Vel, du kan vare hvis merkevaren din reklame begynte å dukke opp ved siden av animasjoner på vold, eller hvis du var utilsiktet finansiering terrororganisasjoner ved å tildele dem biter av annonsen budsjett.,

Eller, som en utgiver, kan du bryr deg hvis du skulle få lurt av RTB s supply-side-plattformer, som Digiday kaller «the Bermuda Triangle av programmatiske, der penger på mystisk vis forsvinner.»

Det største problemet med real-time budgivning er mindre med de involverte på begge sider, og mer om teknologi mellom dem. På det åpne markedet, annonsører og utgivere handel åpenhet for bekvemmelighet, rimelig, og tilgang. Mange innser at kompromisset er ikke verdt det, og det begynner å vise seg.,

Store annonsører som Verizon, PÅ&T, og Bedriften har nylig stanset sine utgifter på programmatiske video-annonser som vises via YouTube. Og, når Prohaska Rådgivning analysert 6 tilbudssiden plattformer, de oppdaget at å bruke penger på det åpne markedet ble redusert med 10 prosentpoeng fra 4. Kvartal 2015 og 4. kvartal 2016:

På baksiden, utgifter økte med 10% i privat markedsplasser og på programmatiske direkte avtaler., Forskning fra eMarketer viser også at programmatiske direkte utgifter er på vei oppover:

Men programmatiske direkte ikke er ideelt for alle parter er involvert enten. Det er gjennomsiktige, men denne metoden har lignende problemer til tradisjonelle media kjøper:

• Første, det er langsommere. Programmatiske direkte avtaler er i stand forut for sin tid, noe som betyr visninger kan ikke kjøpes så lett som de kan på det åpne markedet.
• Andre, det er mer kostbart. Programmatiske direkte avtaler ikke er tilgjengelig gjennom alle utgivere., For det meste, det er premium utgivere som selger sine annonseplass på denne måten, noe som betyr at du vil betale premium priser for plasseringer.
• Tredje, det er ikke så målrettet. Hvis du kjøper et visst antall visninger på hjemmesiden til the New York Times, du betaler for å vise annonsene dine til alle besøkende til New York Times hjemmeside, ikke bare de med demografi av målgruppen.

Den gode nyheten er at data som viser flere utgivere er i ferd med å aktivere deres annonsører som ønsker å kjøpe programmatiske direkte., Marketplace, OpenX, sier det er sett 4x i flere av sine utgivere bruke metoden til å selge annonseplass:

For de som ikke har budsjett til å ha råd til programmatiske direkte, eller en invitasjon til en privat RTB marketplace, er det også gode nyheter: Skritt blir tatt for å forbedre transparens i det åpne markedet.

På tilbudssiden, ad-tech-selskapene har foreslått en ny metode som kalles «post-trade programmatiske», der annonsører få rundt 400 stykker av identifiserende data på sine plasseringer, i forhold til normal 8-10. Inkludert i dette data som ville være informasjon om hvor annonsene løp.,

i Tillegg, Google, den største megler av programmatiske annonse avtaler, har lovet å slå ned på ad plasseringer i og i nærheten av støtende innhold. Og noen mener til og med kan selskapet være villig til å gi annonsørene tilgang til mer data tidligere holdt privat.

Programmatiske markedsføring og annonsering vil bare forbedre

Dette innlegget bør ikke avskrekke deg fra å investere i programmatiske mediekjøp. Mens noen merker har tatt problemet med metoden, mye mer har sett merket suksess med det.

til Slutt, problemet er ikke med programmatiske reklame direkte., I stedet, det er med bedrifter og teknologier som tilbyr programmatisk mediekjøp.

for Å forsvare deg selv fra nefarious annonse tech, arm deg selv med så mye kunnskap som mulig. Lær alt du kan om en ad exchange-før du investerer i det, ser ut for å kjøpe nyere metoder som post-trade programmatisk, og konsekvent gjennomgang KPI-rapporter for å bestemme om annonsen din dollar blir brukt slik de skal være.

for Å begynne å utnytte kraften i personlig reklame, sign up for en Instapage Enterprise demo i dag.