«jeg har en idé til en bedrift. Men jeg har ikke noen penger til å starte det opp.»Denne setningen er noe jeg har hørt om igjen og om igjen . . . og igjen—fra elever, venner, og noen ganger til og med kolleger. Mens det er sant at en sjenerøs kreditt linje, en gruppe av investorer, eller en onkel med dype lommer kan gjøre starter et selskap enklere, ikke å ha penger er ingen unnskyldning. Hvis du er sikker på at du har et produkt eller en tjeneste folk vil ha, ikke la mangel på kapital til å avskrekke deg fra dine forretningsmål., Ved å bevege, sliping den ut, bli kreativ, og skille deg selv, kan du bootstrap veien til en vellykket virksomhet.

1. Pivot. Bruke tjenestene til å generere kontantstrøm og finansiere et produkt-basert virksomhet.

Starte en service-orienterte bedrifter er enkelt: for det Første, du gir tjenester, og deretter samle inn penger. Men et produkt-basert virksomhet, krever ofte betydelig up-front kapital til å få det opp og kjører. Hvis du er i denne situasjonen, bør du vurdere å selge tjenester til å generere kontantstrøm og til å bygge opp fond for produkt-basert virksomhet.,

Min nåværende selskap, Utboks-Systemer, begynte denne måten. Vi ønsket å koble to programmer, men det gjorde vi ikke har kapital til å bygge integrering. Å vite at vi trengte å generere penger til å finansiere vår produktutvikling, jeg nærmet partner-kanal på AtTask og spurte om jeg kunne lage en programvare for integrering for dem. Fortuitously, en enterprise AtTask kunden nødvendig for å integrere AtTask og Salesforce og var villig til å betale us $125 per time for å bygge integrering. Så vi snudde seg rundt og solgte produktet til andre., En typisk teknisk entreprenør tenker, «skaffe penger, bygge programvare.»Men vi snudde modellen på hodet og i hovedsak fikk selskapet til å hjelpe oss med å utvikle intellektuelle eiendom for vår virksomhet.

2. Male den ut. Det er ingen erstatning for svette egenkapital.

noen Ganger kan du ha for å komme inn i skyttergravene og gjøre det skje. I løpet av de to første årene av virksomheten på min før selskapet, PC Care Støtte, jeg banket på dører, jobbet min egen messe, og lukket mine egne avtaler., Jeg satt opp en tabell på lokalt college ‘ s business school, ansatt fem college-studenter til å jobbe utelukkende på provisjon, og banket på folks dører 7-8 timer per dag på jakt etter business. For de to årene jeg ikke får en lønnsslipp. Men jeg trodde i min tjeneste, og jeg trodde vi kunne være vellykket. Jeg var, som milliardær gründer Elon Musk sa, «helvete bøyd på å gjøre det arbeidet.»Det harde arbeidet til slutt uttelling.

3. Få kreative. Finansieringskilder er overalt.,

Tradisjonell entreprenørskap filosofi tilsier at for å lykkes, bør du feste med én ting, og ikke avvike fra det. Men desperate tider krever desperate tiltak. Hvis du har problemer med å finne tilgang til midler, det finnes en rekke kreative ting du kan gjøre, slik som følgende:

Bruk gjeldende ressurser på nye måter. Som de fleste små bedrifter, traff vi en kontantstrøm knase på PC Care Støtte. Vi hadde ca 50 ansatte, og vi ønsket å beskytte alles jobb., Vi så på alle våre avdelinger og alle våre ansattes ferdigheter for å se hvor vi kan generere inntekter. Noen ansatte i det teknisk support-avdeling trappet opp og tilbød seg å utvikle programvare for andre kunder. Så noen i markedsavdelingen som tilbys for å utvikle nettsteder. Vi har lagt til nettstedet og utvikling av programvare suite av tjenester og landet en kontrakt med et Landsdekkende Forsikring, tar selskapet fra negativ kontantstrøm til 15% netto resultat per måned i tre måneder., Dette fikk investorer interesserte i selskapet vårt, og den gjorde det mulig for oss å ha penger vi trenger for å komme tilbake til våre kjernetjenester.

Få en kredittgrense. Det er ikke uvanlig for de fleste oppstart bedrifter til å stole på en linje av kreditt. American Express Plomme-Kort, for eksempel, tilbyr en 60-dagers sikt for betaling snarere enn en typisk 30-dagers sikt. Noen banker eller kredittinstitusjoner tilby kreditt designet for å tillate vekst i de tidlige stadier av virksomheten. Et ord av forsiktighet: for å holde fra å bli sugd ned i gjeld når du prøver å utvide en virksomhet, holde kjøp til et minimum.

Bruk en Inkubator., Hvis du tror du har en solid idé og en gjennomførbar forretningsplan, kan du ønsker å vurdere en bedrift inkubator. Ved aksept av disse programmene gir finansiering som er utformet spesielt for å gi økonomisk hjelpe et nyetablert selskap. Noen ganger kan de tilby kontorlokaler eller felles administrative tjenester. De fleste inkubasjon programmer som er sponset av lokal eller regional økonomisk utvikling organisasjoner, og noen er sponset av høyskoler og universiteter.

Finn en Akselerator. Disse er mye som inkubatorer i at de er utformet for å gi finansiering., Imidlertid, en akselerator forventer rask respons på sin investering. Hvis du er forberedt og klar til å treffe markedet raskt, dette er et flott alternativ.

Crowdfund. Crowdfunding-plattformer er å endre ansiktet av kapital, enten du er en voksende tech-bedrift, filme en film, eller selge smykker. Kickstarter og andre crowdfunding-plattformer tillate publikum til å investere en liten prosentandel av pengene i retur for en fremtidig buy-in.

4. Skille deg. Små ting gjør en stor forskjell.

Når du kommer til en million dollar i inntekter, dine sjanser for finansiering øker eksponentielt., Banker, for eksempel, se på finansiering strengt fra dette perspektivet. Banker som ikke bryr seg hva slags bedrift du er—det er bare å se på gevinst/tap-setningen og ta en beslutning. Hvis du er et lønnsomt selskap med en million i omsetning og gode personlige kreditt score, det er en god sjanse for at en bank vil låne deg opp til $200 000.

Hvis du har noen inntekter som kommer inn, men trenger et ekstra løft for å få til million-dollar-merket, sørg for å vurdere alle mulige måter at din bedrift kan skille seg. Har du et tilsagnsbrev fra en kjent investor?, Har du noen inntekter eller en kontrakt for å få litt inntekter? Har du verdifulle immaterielle med potensial til å generere inntekter? Differentiators som dette kan gjøre forskjellen mellom å få finansiert og blir oversett av investorer og långivere.

Den eneste reelle måten å begynne å generere inntekter for virksomheten er å brette opp ermene og få til å fungere. Til tross for hva andre kan fortelle deg, det er ingen enkel snarvei til profitt., Men hvis du er sikker på at du har et produkt eller en tjeneste som folk vil ha, kan du drive din vei til toppen ved å bevege, sliping den ut, bli kreativ, og skille deg selv.