Hvis du planlegger å legge til antall ansatte, omfatter det antall ansatte, deres titler, og når du planlegger å ta dem med på laget.

målgruppe

Enten du skriver ditt første salg plan eller femtende, vel vitende om den demografiske målgruppen er avgjørende. Hva gjør ditt beste for kundenes se ut? Gjør de alle tilhører en bestemt bransje? Overstiger en viss størrelse? Sliter med samme utfordring?

husk at du kan ha forskjellige kjøperen personas for ulike produkter., For eksempel, HubSpot selgere kan hovedsakelig selger markedsføring programvare for å CMOs og salg av programvare til salg styremedlemmer.

Denne delen av salget plan kan også endre seg dramatisk over tid som din løsning og strategi utvikler seg, og du finn produkt-markedet passform. I begynnelsen, når produktet var i sin spede begynnelse, og prisene var lave, du kan ha funnet suksess salg til selskaper i oppstartsfasen. Nå som produktet er langt mer robust, og du har hevet prisen, mid-market selskaper er sannsynligvis en bedre passform. Det er derfor det er viktig å konsekvent gjennomgå og oppdatere dine personas.,

Verktøy, Programvare og Ressurser

Du bør også inneholde en beskrivelse av dine ressurser. Som CRM-programvare planlegger dere å bruke? Har du et budsjett for salg, konkurranser og insentiver?

Dette er hvor du vil legge ut hvilke verktøy dine selgere bør bruke for å lykkes i sine jobber (f.eks., opplæring, dokumentasjon, salg enablement verktøy, etc.).

Lokalisering

Nå, navn dine konkurrenter. Forklare hvordan dine produkter sammenligne, hvor deres er sterkere enn din, og vice versa. I tillegg, diskutere sine priser versus din.,

Du bør også diskutere trender i markedet. Hvis du er en SaaS-selskap, bør du være oppmerksom på vertikal-spesifikk programvare blir stadig mer populært. Hvis du selger annonser, nevner økning i programmatiske mobile reklame. Prøv å forutsi hvordan disse endringene vil påvirke din bedrift.

Markedsføring Strategi

I denne delen, må du beskrive ditt priser og eventuelle tilbud du planlegger å kjøre. Det viktigste tiltakene vil du ta for å øke merkekjennskap og generere salg? Merk innvirkning på salget.

Her er en mock-versjon:

• Et Produkt: økning i pris fra $40 til $45 Feb., 2 (2% reduksjon i månedlige salg)
• Produkt B: Gratis oppgradering hvis du henviser til en annen kunde fra Jan. 1-20 (økning på 20% i månedlig omsetning)
• Produkt C: Synkende pris fra $430 til $400 på Mars 1 (15% økning i månedlige salg)
• Produkt D: Ingen endring

Prospektering Strategi

Hvordan vil ditt salgsteam kvalifisert leder som er generert av din markedsføring strategi? Ikke glem å inkludere kriterier prospekter som skal møte før salg reps nå ut.

Og identifisere hvilke inngående og utgående salg metoder ditt lag skal bruke for å lukke flere avtaler.,

handlingsplan

Når du har skissert hvor du ønsker å gå, må du finne ut hvordan du får det. Dette avsnittet oppsummerer spillet plan for å treffe inntektene dine mål.

Her er noen eksempler:

1. Mål: Øke henvisning priser med 30% i dette kvartalet

• Kjøre tre-dagers henvisning teknikker workshop
• Hold salg konkurranse for henvisning salg
• Øke kommisjonen på henvisning salg av 5%

2., Mål: Skaffe 20 Enterprise logoer

• Identifisere 100 potensielle prospekter og tilordne en tiger team til hver
• Hold to executive-nivå hendelser
• Gi en bonus til det første laget til å vinne tre logoer

Mål

de Fleste salg mål er inntekter-basert. Du kan For eksempel angi et samlet mål på $10 millioner i årlige tilbakevendende inntekter (ARR).

Alternativt kan du angi et volum mål. Det kan være 100 nye kunder eller 450 salg. Sørg for at målet er realistisk, ellers hele salg plan vil i stor grad bli ubrukelig.,

Faktor i produktets pris, totalt adresserbare markedet (TAM), market penetrasjon og ressurser (inkludert salg årsverk og Markedsføring støtte).

Ditt mål bør også være nært knyttet til høy-nivå forretningsmessige mål; å gi deg en idé, hvis selskapet prøver å flytte eksklusive, målet ditt kan være «Erverve 20 Enterprise logos» heller enn å «Selge X i ny virksomhet» (fordi den tidligere vil oppmuntre deg til å utelukkende chase tilbud heller enn å fokusere på de riktige typen kunder).

selvfølgelig, vil du sannsynligvis ha mer enn ett mål., Identifisere de viktigste, deretter rangere resten av prioritet.

Hvis du har territorier, tilordne en sub-målet til hver. Dette vil gjøre det enklere å identifisere over – og under-utøvere.

Legge ut tidslinjen din, også. Etter å ha vanlige standarder sikrer at du får vite om du er på rett spor, foran eller bak i møte dine mål.

Tenk dine mål for salg for første kvartal av året er salg av $30,000. Basert på fjorårets resultater, du vet januar og februar salg er tregere enn Mars.,

Med det i tankene, tidslinjen din, er:

• januar: $8,000
• februar: $8,000
• Mars: $14,000

Du bør også skrive i DRIs (direkte ansvarlige personer) hvis aktuelt. For eksempel, kanskje Rep Carol er januar en kvote på $5,000. Rep Shane, som har fortsatt å øke, har en $3,000 månedlig kvote. På et mindre team, denne øvelsen hjelper folk å unngå å kopiere hverandres arbeid-og å ta skylden rundt dersom det er mål som ikke er oppfylt.

Billig hotellrom

Beskrive kostnader forbundet med å treffe dine salg mål., Som regel inkluderer:

• Lønn (lønn og provisjon)
• Salg trening
• Salg verktøy og ressurser
• Konkurransen premier
• Team bonding aktiviteter
• Reisekostnader
• Mat

Sammenligne salg plan budsjett til salg prognose for nøyaktig budsjettering.

Strategisk Salg Plan Eksempler

Hvis du er i behov av litt mer inspirasjon, kan du ta en titt på disse salgene plan eksempler.

Salg Plan Mal av HubSpot

Vi har opprettet et salg plan mal som beskriver de viktigste elementene i et salg plan., Denne malen vil lede deg gjennom hvert av trinnene for å skrive et salg plan for din egen.

Bilde Kilde

Eksempel Salg Plan ved BestTemplates

å Organisere dine strategier og mål med et salg plan vil gjøre det enklere for deg og ditt salg team for å holde seg til de målene du har satt. Denne malen er 9 sider lang og inkluderer en mål-delen før du bryte ned i mer spesifikke områder som for eksempel etterspørselen generasjon, implementering og måling og evaluering. Dette gir mange muligheter til å lage en konkret handlingsplan.,

Bilde Kilde

Asana Salg Plan

Hvis du bruker Asana prosjektledelse programvare, denne malen er for deg. Legg inn denne malen der laget ditt fungerer og kommuniserer å holde alle på linje med salg strategi. Du vil være i stand til å se i sanntid fremgang på alle oppgaver på vei til mål.

Bilde Kilde

1-Side Salg Plan ved BestTemplates

Et salg plan trenger ikke å være hundrevis av sider lang., Prøv å samle alle dine salg planen til en side eller to. Denne malen er et flott eksempel for å gjøre det kort og søtt. I liggende modus, er dette strategiske salg planen omfatter kanal, forventede kostnader og salg, distribusjon strategi, og nøkkeltall i en lett-å-lese-grid layout.

Bilde Kilde

Online Salg Plan Maker Kart av Venngage

Velge et design som passer dine behov og opprette din egen plan ved å bruke Venngage grensesnitt som inkluderer tilpassede kart, lager bilder og illustrasjoner., Du har en rekke visuelt interessant valg, alle tilgjengelige i bare ett enkelt verktøy.

Bilde Kilde

Små Bedrifter Plan ved FitSmallBusiness

Hvis du kjører en liten bedrift, kan du ikke har en fullt stablet salgsteam ennå. Etablere en sterk salgs-strategi for bedriften at fremtidige leier kan bygge ut med denne malen. Noen ganger enklere er bedre, så denne planen er avhengig av flere standard snitt til å utarbeide planen, med bokser som lett kan bli fylt ut ved hjelp av Microsoft Word eller Google Docs.,

Bilde Kilde

Salg Strategi Diagram fra Creately

Hvis du er mer av en visuell person, opprette et diagram for ditt salg strategi kan være nyttig. Bruk Creately å skape en attraktiv salg strategi, bryte action-elementer og-verdier ned etter kategori.

Bilde Kilde

Salg handlingsplan ved BestTemplates

Dykke inn i detaljene av din salgsstrategi med et salg handlingsplan., Med en minimalistisk, men super ren layout, dette salget handlingsplanen fokuserer på de mer konkrete elementer for å oppnå salg mål som for eksempel lokalisering og strategiske spiller. Det er 8 sider lang og er fullt tilpassbar, enten i Ord eller Sider.

Bilde Kilde

30-60-90 Dag Salg av Plan Template.Net

Tilpass salg planlegger å sette mål for kort sikt og lang sikt. Dette salget plan gjør en del av jobben for deg ved å skissere oppgaver knyttet til salget mål., Du kan merke av i bokser som du fullfører hvert element er gitt for å sikre at du opprette en lyd-salg strategi.

Bilde Kilde

Microsoft Word Salg Plan Mal fra TemplateLab

Denne malen bryter ned målene til handling elementer, hjelper deg med å tenke på hvordan å tildele ansvar, og får deg til å forplikte seg til spesifikke datoer. Den beste delen er at det fokuserer på flere mål, slik at du et fugleperspektiv på flere tiltak du kan sette sammen.,

Bilde Kilde

90-Dagers Salg av Plan Template.Net

Se fremover på salg strategier for de neste 90 dager ved denne prøven salg plan. I dette dokumentet, vil du være i stand til å bryte salg plan ned i faser, oppgaver og viktige spørsmål for salgene dine mål. Den siste delen er et tankekart for salgsprosessen og rørledning strategier.

Bilde Kilde

Det er ingen one-size-fits-all salg plan., Den eneste feil måte å bruke et salg plan er å skrive det i starten av året eller kvartal, og aldri røre det igjen; du bør med jevne mellomrom gjennomgå og selv oppdatere det som tiden går på å sikre at du er fokusert og on-track.

Editor ‘ s note: Dette innlegget ble opprinnelig publisert i desember 2019 og har blitt oppdatert for forståelighet.