Hver ungt selskap eller oppstart behov for å uttrykke seg, for å få en andel av markedet. Problemet er at markedet kan allerede være opptatt av rikere og mer vellykkede bedrifter som ikke ønsker å se nye spillere i sine felt.

Implementering av markedet penetrasjon strategi kan være et alternativ i en slik situasjon, å hjelpe et ungt selskap vinne markedsandeler.

I denne artikkelen ser vi på konseptet av markedet penetrasjon., Vi forteller deg hvordan å lage en market penetrasjon strategi, og beskrive fordelene det bringer med seg.

Hva Mener Vi med Markedet Penetrasjon?

Først, markedet penetrasjon var en av de fire strategier av den såkalte Produktet markedsekspansjon Rutenettet, business analyse teknikk som gir et rammeverk som muliggjør identifisering av muligheter til vekst.

Dette er bedre kjent for verden som Ansoff Matrix en teori oppkalt etter sin skaper, russisk-Amerikanske matematikeren og business manager Igor Ansoff.

Dette er den visuelle representasjonen av Ansoff Matrise. (Kilde: gratis-management-e-bøker.,com)

Som nevnt i «Ansoff Matrix,» market penetrasjon strategi er å fokusere på å selge din eksisterende produkter eller tjenester i ditt eksisterende markeder for å oppnå større markedsandeler.

med andre ord, det er et forsøk av et selskap som allerede er i markedet med en off-the-sokkel produktet til å ta mer business fra andre aktører.

Det er verdt å merke seg at ideer av Igor Ansoff hadde en enorm innvirkning på verden av moderne business.,

tenk, mannen som nå er kalt «far til moderne strategisk tenkning» en gang bare var en 18 år gammel gutt som hadde flyktet fra fjerne Vladivostok til Amerika på jakt etter et bedre liv.

Bare etter flere tiår med hardt arbeid og erfaring hadde han kommet opp med sin berømte «matrix» – ideen i 1957.

i hjertet av Ansoff konsept var tanken at strategiske forretningsmål kunne oppnås på en grundig måte ved hjelp av praktiske verktøy.,

til Tross for at begrepene dukket opp i midten av det 20. århundre, kan vi fortsatt ta de viktige ideene fra Ansoff arbeid og tilpasse dem til vår moderne virkelighet.

La oss vurdere markedet penetrasjon i mer detalj, fordi det er perfekt for behovene til små og unge bedrifter og nyetableringer.

Så, hva kaller vi en market penetrasjon strategi? Enkelt sagt, dette er en strategi som tillater et selskap å ta en del av markedet fra konkurrenter, uansett hvor store og sterke de er.,

Nå la oss diskutere verdien av denne strategien, og se nøyaktig hvordan det kan hjelpe små bedrifter og nyetableringer.

Hvorfor Markedet Penetrasjon Er Uunnværlig

For Rask Diffusjon og Adopsjon av en Ung Selskapets Produkt i Markedet

Tenk deg at en oppstart trenger noe for å få en bit av markedet som har lenge vært delt mellom ulike selskaper av ulike størrelser.,

dette er helt Klart størrelsen av markedsandeler som en oppstart behov for å vinne, slik at den blir godt kjent (Kilde: img.taste.com)

For alle oppstart, har sin egen del av markedet er svært viktig, tross alt, er dette den eneste måten å oppnå konsistent og rask vekst.

Så hvordan kan en oppstart gjøre dette?

En markedsføring penetrasjon strategi hjelper bedrifter til å vurdere markedet gjennom rask forbedring av sine produkter, vel vitende om fordeler og ulemper av konkurrenters produkter.,

Noen vil selskapet også være i stand til å raskt justere prisen på sitt produkt for å gjøre det veldig fristende for kundene. Alt dette garanterer å få en kundebase raskt, og som et resultat, ressurser for vekst. Senere i artikkelen, vi vil snakke om dette i mer detalj.

Study.com bekrefter at

«hvis ditt produkt er billig nok og av samme kvalitet til konkurrerende produkter, det skulle spre seg ut i markedet og være kjøpt av kunder raskt.,»

for Å Drive Konkurrentene ut av et Modent Marked

Hvis et selskap som annonserer seg selv og er i stand til å forbedre produktet sitt og gjøre sin pris mer attraktive enn de som konkurrenter, er det logisk å anta at konkurrentenes kunder vil etter hvert flytte til selskapet tilbyr en utmerket produkt til en mer attraktiv pris.

Når alle, hvorfor skal de betale mer hvis de kan spare penger og samtidig få et produkt av god kvalitet?

Medlemmer av konkurrenter’ kunde baser vil slå lojalitet til den nye og mer attraktivt produkt., Dermed, overskudd og inntekter av modne konkurrerende selskaper kan reduseres.

det er grunnen til At James Mello, Marketing Manager hos WalkMe og hovedforfatter på Product2Market Blogg, innrømmer muligheten for denne strategien for å hjelpe små bedrifter slå konkurrentene.

for Å Øke Bruken av et Produkt ved Eksisterende Kunder

å gjennomføre en markedsføring penetrasjon strategi vil også tillate et lite selskap for å konsolidere sin suksess.

Dette er mulig på grunn av såkalte «tilbud» og «lojalitet ordninger.,»Disse to metoder for markedsføring tillate allerede kjøpt og faste kunder av selskapet til å være fornøyd gjennom spesielle fordeler og rabatter for selskapets produkter.

(Kilde: .com)

Brukere av et produkt ser også at et selskap verdiene dem som kunder, pluss produkter vil bli enda mer attraktiv for dem på grunn av lave priser.

Følgelig selskapets churn renten vil være lav, og kundelojalitet pris vil være høy.,

Hvis du ønsker å lære mer om nytten av spesielle tilbud, bør du lese denne artikkelen av John Salomo, Markedsføring Leder ved Infrascale. Han forklarer i detalj hvordan spesielle tilbud kan bidra til å få flere potensielle kunder og fortjeneste.

Hvordan for å Utføre en Market Penetrasjon Strategi

Det er tre måter å lage en penetrasjon strategi.

1. Forbedre Eksisterende Produkt for å Øke sin markedsandel og Drive Ut Konkurrenter

Den aller første måten er ganske grei., Eiere av selskapet trenger for å forbedre og modernisere sine produkt på en slik måte at folk liker å bruke det mer.

selskapet beholder sin kundebase, og også får kunder til konkurrenter som velger en mer nyttig produkt.

Vi kan se hvordan dette fungerer ved hjelp av et eksempel Financial Management Solutions, Inc. (FMSI), et Amerikansk firma som tilbyr performance management informasjon, tjenester og produkter.

for Noen år siden bestemte selskapet seg for å få en større markedsandel og doble sine inntekter.,

FMSI kartlagt sine kunder for de to siste årene for å bedre forstå hvorfor de valgte FMSI løsninger. FMSI brukes denne informasjonen til å forbedre sine produkter og tjenester før det settes i gang en kampanje.

Michael Scott, co-grunnlegger av selskapet, gitt uttrykk for at de trenger å forbedre selskapets produkter på denne måten:

«Vi må ha kunder så vellykket som mulig, fordi det gjør oss vellykket.»

2., Justere Prisen av det Eksisterende Produktet

Denne tilnærmingen innebærer å gjøre prisen for et produkt som er lavere enn på konkurrentenes produkter for å vekke kundenes interesse.

Dette gjør at et selskap du umiddelbart få en del av markedet, og gradvis får et rykte som en leverandør av kvalitet og rimelige produkter.

Når er det best å bruke denne strategien?,

Chirantan Basu, en økonomisk forfatter med en MBA fra University of Ottawa, sier:

«Det fungerer når selskaper prøver ut produkter i dekkede markeder der det er en etterspørsel og kundene er på jakt etter gode kjøp. Det kan også fungere hvis konkurrentene har høy kostnadsstruktur og er ikke i stand til å senke sine priser uten påført tap.»

Etter å implementere denne strategien, kan selskapet gradvis øke prisen på sine produkter og får mer overskudd.

3., Vekten Din Tilstedeværelse i Markedet

Denne tilnærmingen kan tas på forskjellige måter.

selvfølgelig, vi mener ikke å drepe dine konkurrenter (Kilde: wikimedia.org)

Den første er å opprettholde eller øke markedsandeler ved salg av et bredere omfang av produkter. For å se hvordan dette fungerer, la oss se for eksempel Apple, og hva den gjør når den føler seg noen form for ubalanse i sine markeder.

for det Første, det begynner å selge flere av sine produkter til sine mål markeder., Apple utvider rekkevidden av sine produkter, for eksempel, iphone og ipad, for å tilfredsstille behovene til målgruppen til det fulle.

Da Apple oppnår mer salg ved å legge til flere godkjente selgere til sin nåværende markeder.

På samme tid, kan selskapet begynner å gjennomføre en intensiv markedsføring kampanje gjennom ulike internett-ressurser.

Pauline Meyer, en Panmore Institutt bidragsyter, sier:

«Ved å selge mer aktuelle produkter til flere kunder i aktuelle markeder, intensiv strategi gjør det mulig for Apple å nå kunder i alle segmenter.,»

Den andre måten å få en større markedsandel er for å utvide din innflytelse i markedene i andre land.

Den enkleste måten å oppnå dette på, er å lokalisere produktet, programvare eller nettsted til et annet språk. For eksempel, du kan overføre produktet til en Asiatiske språk (for eksempel Kinesisk) fordi selger i Asiatiske markeder kan være svært lønnsomt.

Ifølge Forrester ‘ s forskning, Asian teknologi og programvare markedet utvikler seg raskt, og neste år vil se et stort sprang fremover.,

Det viktigste er å sørge for at brukere kan samhandle med webområdet på en måte som er naturlig og meningsfylt for dem.

Konklusjon

på Grunn av ekstremt tøff konkurranse, noe ungt selskap eller en oppstart må prøve hardt for å få god del av markedet og kunder. Markedet penetrasjon strategien er veldig nyttig i en slik situasjon, noe som er grunnen til at små bedrifter bør bli kjent med det.

Nå, la oss huske de viktigste punktene i vår artikkel.,

Market penetrasjon strategi er å fokusere på å selge din eksisterende produkter eller tjenester inn i din eksisterende markeder for å oppnå høyere markedsandel.

Det er et forsøk av et selskap som allerede er i markedet med en off-the-sokkel-produkt for å få mer salg fra andre aktører.

De viktigste måtene å gjøre dette er:

– Forbedring av eksisterende produkt for å øke sin markedsandel og drive ut konkurrenter.

– Justere prisen av det eksisterende produktet for å øke sin markedsandel, og slå konkurrentene.,

– Skalering tilstedeværelsen av nytt selskap i markedet.

Har din bedrift behov for en market penetrasjon strategi? Trenger du hjelp i sin skapelse eller gjennomføringen?

Vær så snill, gi oss beskjed. Vi er alltid klar til å hjelpe.