selvfølgelig, Jeg snakker om størrelsen av markedet, en viktig variabel for å forstå potensialet i et prosjekt., Men å beregne det er ikke lett: det er vanskelig å finne data, og det er flere måter å gjøre det … hvilken er den beste?

For noen år siden var jeg å analysere størrelsen av markedet for mitt nye prosjekt, og jeg hadde spørsmålet om hva tallet skal brukes til å vurdere hvor stor muligheten var (den berømte markedet størrelse)… og selvfølgelig, tvil dukke opp: Hva er det jeg anser som min markedet? Verden av entreprenørskap generelt?, Hva jeg kommer til å gi?

Heldigvis, det er tre tilnærminger er brukt det til verdien på markedet: TAM, SAM og SOM … og jeg fant veien til å nærme seg den så interessant at jeg tenkte det ville være interessant å dele det med deg etter min policy å dele alt jeg lærer 🙂

Disse tallene er spesielt viktig når vi kommer til å se etter investering for vårt prosjekt, da det vil bli ett av de første spørsmålene investorer vil spørre deg … gitt at det gir dem mulighet til å få et inntrykk av den totale potensialet i prosjektet, og av mulige sum rute det kan ha., prosjekt.

1. TAM — Total Adresserbare Markedet (Totalt eller adresserbare markedet) Det
   tar sikte på å modellere hvor stort er universet er vi målretting og tjener til å analysere hvor stor forretningsmulighet er, eller med andre ord, den totale potensielle hvis modellen senere av virksomheten dreier. For å beregne det i mer eller mindre kjente markedene vi kan bruke summen av omsetning av alle sine viktigste konkurrenter globalt, eller gå til eksisterende studier der volumet av markedet er angitt., Hvis denne informasjonen ikke finnes ofte det beste vi kan bruke, er guesstimations (eller estimater bygget fra bunn til topp .. takk Mario !) til grunn, og få et inntrykk av den totale etterspørselen potensialet i virksomheten.
2. For eksempel, som vi er foreslått i denne tråden , vi kommer til å bruke bil markedet. Tenk deg at vi kommer til å sette opp en plattform for å selge sportsbiler på Internett. Våre TAM ville være den verden som marked for «lys» kjøretøy, ca 79 millioner enheter per år.,
3. SAM — Service Tilgjengelig Marked (Mercado vi kan tjene)
   gir et inntrykk av størrelsen på markedet som vi serverer med vår teknologi og forretningsmodell i dag. Det tjener til å vurdere vekstpotensial av selskapet under gjeldende forhold, som er å tilby tjenester og produkter som vi har definert.
4. Fortsetter med forrige eksempel, SAM av denne virksomheten vil være antall årlige enheter av sports-biler som selges via Internett (som er, hva vi kan oppnå ved de fleste med dagens forretningsmodell)., Gitt at det er vanskelig for at dette tallet skal være tilgjengelig, her bør vi foreta en guesstimation argumentasjon, for eksempel: Dersom% av sportsbiler er 5% av bil-markedet (som er, de er 3.95 millioner enheter/år) og gjennomsnittlig 3% av bilene er solgt på nettet, vår SAM ville være 118,500 enheter per år.
5. SOM kan repareres Oppnåelig Markedet (Kanskje den viktigste markedet), som tjener til å vurdere potensialet på kort/mellomlang sikt at vi realistisk kan oppnå med de ressursene som vi kommer til å investere i å få klienter…., Med andre ord, det er ikke bare verdier størrelsen på det aktuelle markedet, men også brikke eller andel av markedet som vi kan ta med de ressursene vi har og vår nåværende strategi for rekruttering.,n markedsføring/salg strategien vi bruker)

I sammendraget, i henhold til vårt eksempel, ville vi ha:

Den vanlige måten å representere dem er med konsentriske sirkler, stil:

Det ideelle er å beregne disse tallene i euro (eller dollar), men ofte vil vi ikke har denne informasjonen, så det kan være verdt å analysere hvor mange kunder det er i dette markedet som grunnlag for å beregne volumet av virksomheten som vi kan gå.,

et Annet viktig aspekt er å vite i hvilken prosentandel markedet vokser ( bra !) Eller reduseres ( dårlig !) Siden TAM SAM og SOM ikke er statiske variabler, men vil utvikle seg over tid … så vi bør vurdere en årlig analyse på 3 -5 år av hvordan de vil utvikle seg.

Hvordan å beregne NOE eller markedet som vi kan ta opp?,

En av de mest vanlige feil når du poserer hva vårt marked er som er det som er kjent som den 1% feilslutning :

Hvis min markedet er Kina, jeg tror at i det andre året er det mulig å ta 1% av markedet.

På papir, og det virker rimelig … men la oss skrape litt: Hvis Kinas nåværende befolkningen er rundt 1,350,695,000 innbyggere, og mitt mål er mennesker mellom 15 og 59 år gamle, min potensielle markedet er 945,486,500. 1% av dette er 9,454,865 … noe som betyr at i 2 år jeg kommer til å tiltrekke seg nesten 9.,5 millioner kunder, noe som sannsynligvis ikke er forenlig med min rekruttering strategi.

Dette er den tradisjonelle måten å bygge på tall fra toppen til bunnen, noe som er vanligvis ikke en god idé hvis vi ikke er VELDIG kunnskapsrik om markedet i spørsmålet OG den virkelige effektiviteten av våre rekruttering strategi i markedet.

Det er mye bedre enn de SOM er bygget fra bunnen og opp, det vil si: jeg vil ta det med telefonsalg agenter. Jeg har 5 personer, som vil gjøre et gjennomsnitt på 100 kaller en dag … det vil si, i sum, vil vi ha 500 samtaler/dag., Fra disse samtalene, jeg tror effekten vil være 5% på de fleste, så jeg tror jeg vil få 25 klienter en dag. Hvis en måned har 20 dager, i løpet av denne perioden vil jeg være i stand til å få 20×25 = 500 kunder. Hvis vi arbeidet for 12 måneder, ett år og jeg fange 6.000 kunder…. DETTE er mitt virkelige SOM ( sikkert prosessen er kjent for å faste i bloggen … siden det er å legge til den berømte trakt eller konverteringstrakt )