경우를 성공적으로 이동한 장래성을 아래로 당신의 깔때기를 판매하는 점은 그들이 원하는 이야기를 시작하는 가격,그것은 좋은 기호입니다.

이미의 모든 것을 당신의 전화에 관한 혜택하는 솔루션을 제공할 수 있는 관심이 그들을 충분히 고려할 수 있습니다. 오늘날의 경쟁 시장에서 제품 구성 되 고,가격,그리고 인용 모든 단일 고객에 대 한 기능의 이상적인 조합을 생산. 그리고 맞춤형 제품으로 맞춤형 가격이 제공됩니다.,

의 웹 사이트를 줄 수도 잠재적 고객에 견적의 솔루션은 비용이 있습니다,하지만 만약 그들이 심각한을 구입에 대해,그들이 보내 RFQ 을 얻을 더 정확한 그림이다.

견적 요청 프로세스는 데 필요한 기업이 구매 및 판매하는 높게 전문화한 제품입니다. 하나의 크기가 모두 맞는 것은 더 이상 B2B SaaS 판매에서 현실이 아닙니다. 으로 사업체,당신은 당신이 착용자의 구매자와 판매자 한 점에서 또는 다른–비즈니스 요구를 구입하는 솔루션,too. 이것은 Rfq 를 보내고받는 것을 경험하게된다는 것을 의미합니다. RFQ 및 전체 조달 프로세스의 양측에 대한 가장 중요한 교훈은 가능한 한 구체적이어야합니다.,

에서 구입하면 확인하고,공급 업체를 알고 정확하게 당신이 원하는 것은 최선의 방법은 정확한 가격 견적입니다. 올 때,판매되는 특정이 중요하기 때문에 초청을 수락하기만 하면 그 가격을 따옴표로 사용될 수 있습 법적 구속력이 문서에 대한 트랜잭션이 있습니다.

RFI 대 RFQ 대 RFP

Rfq 는 고객의 구매 프로세스에서 거의 혼자 서 있지 않습니다. 견적 요청과 함께 종종 정보 요청(RFI)및 제안 요청(RFP)이 제공됩니다. 이 세 가지 항목은 모두 독립적으로 또는 서로 함께 사용할 수 있습니다.,

는 동안 그들은 다른 요청 양식 RFIs,Rfq 및 Rfp 를 모두 동일한 핵심 목적지 확인 양 당사자가 관련된 모든 정보에 필요한 앞으로 이동합니다. 구매자에게는 솔루션의 비용과 기능입니다. 판매자의 경우 구매자의 기대입니다.

을 설명하는 가장 좋은 방법은 Rfq 이 복용하여 더 깊은 이러한 각각의 요청을 그립하는 이유에 사용 하는 기업들,그리고 그들은 일반적으로 포함하고,순서대로 따릅니다.

정보 요청(RFI)

RFI 는 정보 요청입니다., 잠재적 인 구매자가 공급 업체에게 솔루션에 대한 자세한 정보를 요청하는 것은 공식적인 방법입니다. Rfi,Rfq 및 Rfp 사이에서 Rfi 는 고객에게 중요한 예비 정보의 원천 역할을하므로 가장 빨리 전송됩니다.

RFIs 세인 질문을 공급 업체는 좋은 아이디어를 얻을의 어떤 혜택,특징과 기능의 솔루션을 제공할 수 있습니다. 에 대한 좋은 점을 보내 RFI 은 모든 세부 사항은 당신이 찾고있는 것을 뿌리에서 영업 담당자의 두뇌는 의미,당신은 당신의 답을 얻을 다른 유형보다 더 빨리의 요청이 있습니다.,

의 권유 RFI 지 않는 약속을 구입 할 것이지만,간단히 전시하는 구매자의 관심은 이미 알고 있는 무슨과 호기심을 자세히 알아 봅니다. 공급업체는 게 너무 많은 그들의 웹사이트에므로,구매자는 점점에 관심이 있는 솔루션을 사용하 RFI 의 일부분으로 자신의 의사 결정 과정입니다.

을 받으면서 RFI 고객으로부터 좋은 기호들이 조금이라도 귀하의 제품에 관심을 가능성이 높은 그들이 그들을 수집하에서 여러 공급 업체입니다. 그러나 당신은 그들을 비난 할 수 없습니다., 정보에 입각 한 구매 결정을 내리기 위해서는 모든 옵션을 조사해야합니다.

구매자로서 귀하의 RFI 는 궁극적으로 공급 업체의 전문 지식 수준에 대한 좋은 아이디어를 제공해야합니다. 그들에게 약간의 배경 정보에 대한 귀하의 회사와 그들이 무엇을 달성하려는 그들의 제품입니다.

판매자로서,당신이 전망에했던 다른 연구와 함께 RFI 내의 모든 정보를 기반으로 응답을 공예. 자신의 요청에 좋은 아이디어를 줄들의 고통점,그렇게 말할 수 있는지 확인하는 귀하의 반응이다.,

Request for quote(RFQ)

후 소싱는 RFI 고 응답을 받,고객한 정보를 고려고 결정하는 경우에는 공급업체에 제공할 수 있는 귀중한 솔루션들은 사업 필요합니다. 이 경우 우려의 다음 영역은 가격입니다. 고객은 견적 요청 또는 RFQ 를 보내이 정보를 얻을 것입니다.

RFQ 는 구매자가 잠재적 인 공급 업체에게 보낼 매우 구체적인 솔루션에 관한 견적 요청입니다. 이러한 요청에는 고객이 제품에서 찾고있는 요구 사항 목록이 포함됩니다.,

구매 프로세스의이 단계에서 고객은 자신이 원하는 것을 정확히 알고 어디서 얻을 수 있는지 알고 있습니다. RFQ 의 목적은 솔루션을 예산 범위 내에서 구입할 수 있는지 확인하는 것입니다.

잠재 고객은 또한 수많은 공급 업체에 여러 Rfq 를 보낼 것입니다. 그러나 중 하나를 받으면,이는 구매자의 관심이 수가 증가된 때문에 그들은 귀하의 응답의 RFI.

구매자로서 RFQ 에 원하는 모든 기능,기능 및 기능에 대한 자세한 목록이 포함되어 있는지 확인하십시오., 제공업체의 아이디어의 예상존속기간의 당신의 사용이 그들의 솔루션을 날고 싶은 그것을 사용하기 시작하고 어떤 지불 조건에 관련된 당신의 사업이다. 이러한 모든 세부 사항은 가능한 한 상세한 응답을받는 데 매우 중요합니다.

판매자로서 가격 견적으로 응답 할 때 모든 가격 세부 정보가 정확히 원하는 방식인지 확인하십시오. 고객이 귀하가 응답하는 가격 견적에 서명하면 판매 프로세스에서 법적 구속력이있는 문서가 될 수 있습니다. 그래서 당신이 반응하는 것이 무엇이든,당신이 고집하는 것이 편안하다는 것을 확인하십시오.,

제안에 대한 요청(RFP)

에 대한 요청을 제안은 방법을 고객이 사용하여 특정 정보를 얻을 수 있는 공급업체에서,포함하여 가격의 솔루션입니다. 장래성을 추구하는 새로운 제품을 보낼 것입니다 Rfp 를 제공하여 세부 사항에 관한 문제들에 직면 희망하는 업체로 응답의 일부를 설정할 수도 있다.,

RFP 를 보내는 주요 목적은 연구 중에 생각하지 못했던 문제에 특정한 해결책에 관한 통찰력을 얻는 것입니다. 사람들이 회사 내의 더 많은 경험으로 자신들의 제품,사용되어야 합니다 자원으로 구성한 최고의 솔루션과 작업 계획이 가능합니다.

RFP 를 보낼 때 가능한 한 구체적이어야합니다. 제공업체 세부 사항에 대해 귀하의 프로세스,요구 및 최종 목표에 대한 투자입니다. 이 시점에서 구매를 할 준비가되어 있어야합니다., 이것은 탐사 단계가 아니라”내 비즈니스를위한 구체적인 행동 계획을 세우자”단계에 더 가깝습니다. 피>RFPs 는 또한 협력의 워크 플로우에 관한 질문이 포함됩니다,구매가 이루어져야한다. 예를 들어,구매자는 요청에 대해 구현 프로세스,방법에 대한 유지 비용이 통제의 밑에,그리고 예측 가능한 모든 문제 공급업체가에 관한 타임라인에 포함되어 있습니다.

고객은 사례 연구,참조 또는 고객 리뷰를 요청할 수 있습니다. 그 경우,G2 에 프로필을 주장하고 오래된 고객이 당신을 위해 이야기를하자.,

Here’s a quick recap:

RFQ 과정

귀하의 비즈니스를 보내고 많이 받게 Rfq 의 일생 동안,그 결과의 문서가 거의 동일하지 않습니다. 그러나 비즈니스 프로세스는 일반적으로 동일한 6 단계를 따릅니다.그들이 그 과정에서 모든 단계를 거치기 때문에 구매자의 관점에서 그것을 설명하는 것에 대해 가자. 판매자에 관해서는,사물의 이 측에서 배울 것이다 아직도 많음이있다.,

준비하고 문서

중 awareness 단계의 구매자,여행객이 시작을 식별하고 정통점이 자신의 사업을 경험하고 찾를 해결합니다. 단계의 안쪽으로 탐색할 수 있는 실제로 매우 도움이 될 대로 구성을 시작하는 RFQ 할 수 있으므로 쉽게 강조 표시가 필요할 충족합니다.

RFQ 를 준비 할 때 비즈니스에 대한 빠른 소개와 공급 업체가 해결할 수 있기를 바라는 문제부터 시작하십시오., 이것은 볼링을 위한 판매자,그들을 돕는 시작을 생각하는 것에 대해 귀하의 비즈니스 필요합니다.,

외에 당신의 배경 정보를 여기는 것들의 목록을 포함해야 합니다에 RFQ:

• 제품 또는 서비스에 관심이 있
• 납품 방법
• 량의 솔루션
• 지불 조건
• 는 평가 방법
• 타임라인을 검토하고 의사 결정
• 계약 조항 및 조건
• 요구 사항에 대한 제출하는 가격 견적

보일 수 있습은 다음과 같습니다 템플릿:

다운로드 하려는 이 템플릿? 여기를 클릭하십시오.,

공급 업체 목록 정의

다음으로 구매자는 잠재적 인 서비스 제공 업체 목록을 제공합니다. 시장은 항상 진화하고 있으며,새로운 비즈니스는 결코 전에 보지 못한 혁신으로 진입하고 있습니다. 견적에 대한 귀하의 요청은 둘 이상의 입찰자에게 열려 있어야합니다. 누군가가 당신이 알지 못하는 특별히 구성된 솔루션을 제공하고있을 가능성이 있습니다.

귀하의 RFQ 가 누군가의 사업에 관심을 보이는 동안,그것은 구속력있는 계약이 아닙니다., 그의 아름다움은 그것을 얻을 수 있습니다 깊이 설명의 하나 이상의 잠재적인 솔루션을 고려 모든 옵션을 구매하기 전에.

RFQ 보내기

목록에있는 각 잠재적 공급 업체에 RFQ 를 보냅니다. 그러나 그렇게하기 전에 비즈니스에 관한 모든 필요한 세부 사항을 포함했는지 확인하십시오. 최고의 솔루션을 찾을 위해 당신 회사는,판매자 이해해야 하는 기능과,프로세스,전략,그리고 아마도 가장 중요한 목표입니다.

또한 제출을 위해 언급 한 타임 라인과 날짜를 염두에 두십시오., 실제 가격 견적을 보내기 전에 공급 업체는 몇 가지 명확한 질문으로 귀하에게 연락 할 수 있으므로 명심하십시오.

응답 분석

그런 다음받은 응답을 분석 할 차례입니다. 이 단계에서 만기일을 염두에 두십시오. 입찰 마감일을 정한 경우 해당 날짜에 도달 할 때까지 기다렸다가 나중에 모두 살펴보십시오.

주목 중요한 제품 기능을 가격,기간,그리고 다른 어떤 상세정보 수 있는 돕거나 방해와의 관계를 공급업체 또는 해상의 고통은 지점입니다.,가장 확실한 방법은 가장 저렴한 가격으로 가장 가치있는 솔루션을 제공하는 공급 업체를 선택하는 것입니다. 그 사람에게서 구매를 선택하기위한 견고한 전략이지만,뿐만 아니라 고려해야 할 다른 것들이있다.

RFQ 를 보내기 전에 영업 담당자와 어떻게 대화 했습니까? 그들은 진정으로 당신의 최대 관심을 염두에 두었습니까? 그들은 신뢰할 수 있습니까? 그들은 누군가가 상호 이익과 존중 비즈니스 관계에있을 찾고 있습니까? 이러한 질문에 대한 답변은 또한 귀하의 의사 결정을 고려해야합니다., 공급 업체를 선택한 후에는 좋은 소식을 알려주십시오.

경고 다른 사람

기타 판매자 수 응답을 기대하여 그들의 가격 견적,그리고 무례하여 그들을 두고 매달려 있습니다. 당신이 다른 회사와 앞으로 이동하기로 결정했습니다 당신의 RFQ 를받은 다른 기업에 통지하는 것을 잊지 마세요. 그것은 일반적인 예의이며,당신은 어떤 다리를 태우고 싶지 않습니다.구매 프로세스를 이유 때문에 프로세스라고 부릅니다. 구매자로서의 귀하의 행동,언어 및 요청은 판매자에게 구매 준비를 알리는 중요한 신호를 제공합니다.,

RFQ 를 보내고 가격 견적을 얻는 것은 당신이 판매를하거나 구매를 결정하기 전에 당신이하는 마지막 일 중 하나 일 수 있습니다. 명확하고 간결하며 원하는 것을 정확하게 말하기를 두려워하지 마십시오.

일단 당신이 당신의 구매 또는 판매 결정을 유지하는 거래에서 최신 상태의 비즈니스 계약 관리 소프트웨어입니다. 피>