지 않은 경우에는 수백만의 갤런 사람들이 자발적으로 소비하는 매년마다,당신은 맹세한 물건이었다”토요일 밤 라이브”농담:비를 마시는 결합한 토마토 및 향신료”및 훌륭한 조개 맛이 있습니다.”

조개. 이제 다과입니다!

굉장히 좁은”해산물 혼합”음료 카테고리에 홀로 서있는 Clamato 의 황당한 세계에 오신 것을 환영합니다.

Clamato 는 약 35 년이되었으며 미국의 거의 모든 슈퍼마켓에 선반 공간이 있습니다., 에도 불구하고 편재,Clamato 지에 잡은 국가의 광대한 앵글로 시장이지만,그것은 오랫동안 인기있는 선택 사이에서 미국 내 히스패닉.

그리고 그 안에는 Clamato 의 제작자 인 Stamford,Conn 에 대한 가시적 인 도전이 있습니다.-기반 모트의 Inc 의.

Clamato 는”red juice”카테고리에서 v8 에 먼 두 번째를 재생하지만 시장 점유율을 얻기를 열망합니다. 을 얻을 수있다,한 Mott 의 노크하는 것 그것이 무엇 무미건조하게 통화”조개 방벽에”그 후에 가서의 98%앵글로 소비자 제품 구?,

또는 회사의 헌신적 마케팅 리소스를 확장하고 그에 핵심,히스패닉 시장에 있는 작은 있지만,보이고 있는 그에 대한 선호도 Clamato?

7 년 전,mott’s 의 마케팅 담당자가 선택을했습니다. 그리고 그들은 잘못 선택했습니다.

Clamato 의 브랜드 매니저지의 명확한 의미있는 이유 같은 강한 민족적인 분할에 Clamato,그리고 그들은 하나 널리 이 소문이명:Clamato 의 지하철 명성을 보양제로서는 스페인 지역이다.Clamato 의 수석 브랜드 관리자 인 Georg Rasinski 는 다음과 같이 말했습니다., “그러나 나는 그것이 일반적으로 맛 프로필이라고 생각하고 토마토를 기반으로하고 있습니다. 내 말은,멕시코 인들에게는 토마토가 식단의 일부일뿐입니다.

“해산물/토마토 조합이라고 생각합니다.”라고 그는 계속합니다. “당신은 세비체를 가졌습니까? 해산물 칵테일? 즉,이 제품이 재생되는 곳이 조금 있습니다. 당신은 해변을 따라 그것을 모두 봅니다. 사람들은 아카풀코에서 그것을 많이 마 십니다. 그것은 라틴계 사람들의 입맛의 일부일 뿐이라고 생각합니다.,”

하는 경우에는 완전히 설명 Clamato 의 매력은,다음의 제품이 해야 할 일을 똑같이 잘 이탈리아,알고있는 사람에게 한 두 가지 결합한 토마토는 공간 등이 마련되어 있습니다.

어떤 이유에 대한 글로 조개의 장벽,모의 생각은 1997 년에는 경우에 회의적인 미국 소비자 시도 Clamato,그들 중독됩니다. 그래서 회사는 가벼운 마음으로 캠페인을 채택했으며,잘못 생각한 태그 라인:”훌륭한 맛. 99.9%조개 무료.”

그러나 소비자는 물론,지 않았으로 해제 Clamato 기 때문에 그것은 너무 많은 clamminess., 심리적 장벽은 조개 주스가 전혀 포함되어 있다는 것이 었습니다. 말 앵글로 소비자는 Clamato 없는 성분의하는 수익을 올린 그들을 방법이 없었을 이동하는 상품입니다.조개의 함량을 최소화하려고 시도함으로써 물고기에 대한 모트의 초점은 장벽을 강화 시켰을뿐입니다.

“당신이 그것을 볼 때”지금 Rasinski 솔직하게 말한다에$14 백만 캠페인,”당신이 왜 우리는 그렇게 하지 않았습니다.,”

말 안녕을 시장

그러나 회사에서 배웠다는 그것의 잘못하면,그리고 2000 년에는 모의 말했다”안녕”일반적인 시장,버려진 그것의 큰 광고 회사의 찬성 라틴 아메리카 작은 상점과 개발한 스페인어에 대한 광고 텔레비전,라디오 및 게시판에서 키 히스패닉 시장합니다.

이것은 일을 강화,판매에 의해 수백 수천의 케이스와 승리에 대한 찬사의 건축가,마케팅 이사 오마르 가르시아가 개발된 광고 캠페인을 위 Clamato 으로 재미있는 사회 행사를 마신다.,

그는 또한 작은 간부의 필드 마케팅 관리자는 여전히 작동과 함께 직접 작은 식료품점에서 히스패닉 시장에 배치하고,매장에서 프로모션뿐만 아니라 샘플링에서 대량 이벤트에서는 커뮤니티입니다.

Mott 또는 확장 라인에서 마지막 두 개의 년 동안 개발,Clamato 캄페스트레,함께 구운 마늘,실란트와 우스터 소스;그리고 더 최근에,Clamato Energia,어떤 경쟁에서 인기있는 에너지 음료 카테고리에 의해 주도한다.,

Rasinski 는 다음에는 가르시아의 리드,그리고 지난주에 그는 새로운 스페인어 광고 캠페인 슬로건”Anima 화 Dia”(“띠게 당신의 날”)에 위치 Clamato 로”모든 시간이”마신다.

지만 오늘날 Clamato 은 6 퍼센트의”레드 주스”카테고리의,그것은 27%공유 사이에 스페인에서 소비자에 미국,그리고 그 번호에는 재배하는 거의 20 퍼센트에서 마지막 년 살았습니다.

을 깨는 장벽을 통해

지만 모의 여전히 유령의에 의해 조개의 장벽,그가 해야하는 어떤 방법을 통해 휴식을니다., 동 Clamato 에 강한 멕시코 및 중앙 아메리카,그것은 또한 거대한 캐나다에서 판매자 덕분에,자신이 수십 년 동안 전입니다. Clamato 가 개발되기 직전에 바텐더 Walter Chell 은 레스토랑 개장을 축하하기 위해 음료를 발명하도록 요청 받았습니다. 그는 칵테일을 결합 된 보드카,토마토 주스,우스터 소스와 으깬 조개와 셀러리 스틱을 장식한다.

그것은 피의 시저라고합니다., 고하고있는 동안 설명하는 말했(의 측면에서 국경)로 불법 자손의 피 묻은 마리아와 맨하탄보는 법률에 의한 경우,그것은 본질적으로 국가의 칵테일 캐나다,으로 250 만 혼합,매년에는 인구의 거의 십분의 United States. 조개 장벽? 어떤 조개 장벽?

Mott’s 는 몇 년 전에 피의 카이사르를 미국으로 수출하려했지만 그 노력은 사그라졌습니다. 여전히,지 않은 가르시아 주에서 비-히스패닉은 미국 시장 및 그 염두에서는 음식으로서의 춤과 음악,미국, 앵글로 스는 최근 몇 년 동안 라틴 문화에 온난화되었습니다. Clamato 는 언젠가 마침내 돌파하기 위해 그 파도를 타려고 할 수도 있다고 말했다.

“나는이 생각을 내 마음의 뒤쪽에 가지고있다:좋아,라틴어는 멋지다. 우리는 언제 그것을 활용할 것입니까?”그는 말했다. “이 시점에서 우리는 여전히 라틴계 시장에서 충분한 성장이있는 것처럼 느낍니다. 그러나 그것은 일반 시장을 뒤쫓아 갈 각도 중 하나 일 수 있습니다.”