모든 젊은 회사 또는 시작을 표현하기 위해 필요 자신을 얻을 수 있는 공유의 시장이다. 문제는 시장이 이미 있습에 의해 점령은 더욱 풍부하고 성공적인 회사 보고 싶지 않은 새로운 플레이어에서 자신의 분야이다.

구현 시장 침투 전략할 수 있는 옵션이 같은 상황에서,돕는 젊은 회사 시장 점유율을 얻을.

이 기사에서는 시장 침투의 개념을 살펴 봅니다., 또한 시장 침투 전략을 수립하는 방법을 알려주고 그것이 가져 오는 이점을 설명합니다.

시장 침투는 무엇을 의미합니까?

처음에는,시장 침투 중 하나의 네 가지 전략에게 제품의 시장 확대 그리드,비즈니스 분석 기술을 제공하는 프레임워크 활성화의 식별을 성장 기회를 모색하고 있습니다.

이것은 더 나은 세계에 알려져 있으로 Ansoff 행렬 이론의 창조 자,러시아-미국 수학자 및 비즈니스 관리자는 이고르 Ansoff.

Ansoff 행렬의 시각적 표현입니다. (출처:무료-관리-전자 책.,com)

에 명시된 바와 같이”Ansoff Matrix,”시장 침투 전략에 초점을 맞추고 판매하는 기존 제품이나 서비스에서 당신의 기존 시장을 더 큰 시장을 공유합니다.다른 말로하면,이미 기성품으로 시장에 나와있는 회사가 다른 시장 참여자들로부터 더 많은 사업을 수행하려는 시도입니다.

Igor Ansoff 의 아이디어가 현대 비즈니스의 세계에 큰 영향을 미쳤다는 점은 주목할 가치가 있습니다.,

단지,생각하는 사람은 지금의 아버지”라고 현대적인 전략적인 사고는”한 번이었는 18 세 소년에서 도망하 먼 블라디보스토크 미국에서 검색다.

수십 년간의 노력과 경험을 거친 후에야 그는 1957 년에 그의 유명한”매트릭스”아이디어를 생각해 냈습니다.

Ansoff 의 개념의 핵심은 실용적인 도구를 사용하여 전략적 비즈니스 목표를 세심한 방법으로 달성 할 수 있다는 생각이었습니다.,

는 사실에도 불구하고 개념의 등장에서 20 세기 중에,우리는 여전히 가장 중요한 아이디어에서 Ansoff 의 작업에 적응하는 우리의 현대적인 현실입니다.소규모 젊은 기업 및 신생 기업의 요구에 완벽하기 때문에 시장 침투를 더 자세히 고려해 보겠습니다.

그렇다면 시장 침투 전략은 무엇이라고 부릅니까? 간단히 말해서,이것은 회사가 얼마나 크고 강할지라도 경쟁 업체로부터 시장의 조각을 가져갈 수있는 전략입니다.,이제이 전략의 가치에 대해 논의하고 중소기업 및 신생 기업을 정확히 도울 수있는 방법을 살펴 보겠습니다.

왜 시장 침투는 필수

빠르게 확산 및 채택의 젊은 회사의 제품이 시장에서

상상에는 시작이 필요 어떻게 든 조각을 얻을 수 있는 시장의 오랫동안 사이에 나누어 서로 다른 회사의 크기가 다릅니다.,

명확하고,이것은 크기의 시장 점유는 시작이 필요 승리하는것은 잘 알려진(소스:img.taste.com)

에 대한 모든 시작,자신의 조각의 시장에 매우 중요한,모든 후,이를 달성 할 수있는 유일한 방법은 일관성 그리고 급속한 성장.

그렇다면 스타트 업은 어떻게 이것을 할 수 있습니까?

마케팅 침투 전략 회사 평가를 통해 시장 빠른 개선의 자신들의 제품을 알고,의 장점과 단점은 경쟁사의 제품입니다.,또한 모든 회사는 제품의 가격을 신속하게 조정하여 고객에게 매우 유혹적 일 것입니다. 이 모든 것이 고객 기반을 신속하게 확보하고 결과적으로 성장을위한 자원을 확보하는 것을 보장합니다. 이 기사의 뒷부분에서 우리는 이것에 대해 더 자세히 이야기 할 것입니다.<피>Study.com 제품이 충분히 싸고 경쟁 제품과 비슷한 품질의 제품이라면 시장에 퍼져 고객이 신속하게 구매해야합니다.,”

드라이브의 경쟁자의 성숙한 시장.

경우 회사는 자체할 수 있는 제품을 개선하고 그것의 가격보다 더 매력적인 경쟁,그것은 논리적이라고 가정하는 경쟁자에’고객에게 점차 이동하는 회사가 제공하는 뛰어난 제품에 더 많은 매력적인 가격입니다.결국 돈을 절약하고 여전히 좋은 품질의 제품을 얻을 수 있다면 왜 더 많은 돈을 지불해야합니까?

경쟁 업체의 고객 기반 구성원은 충성도를 새롭고보다 매력적인 제품으로 전환 할 것입니다., 따라서 성숙한 경쟁 회사의 이익과 수익이 감소 할 수 있습니다.WalkMe 의 마케팅 매니저이자 Product2Market 블로그의 수석 저자 인 James Mello 는 중소기업이 경쟁에서 이길 수 있도록이 전략의 능력을 인정하는 이유입니다.

을 증가하는 제품의 사용해 기존 고객

를 수행하는 마케팅 침투 전략은 또한 작은 회사를 통합했다.

이것은 소위”특별 행사”와”충성도 제도”로 인해 가능합니다.,”이러한 두 가지 방법을 마케팅 허용 이미 취득하고 일반 회사의 고객의 만족을 유지를 통해 특별한 혜택과 대한 할인은 회사의 제품입니다.

(출처:.com)

사용자의 제품 또는 회사의 값으로 그들을 고객론,제품이 될 것입니다 더욱 매력적인 한 때문에 그들을 저렴한 가격입니다.결과적으로 회사의 이탈률이 낮아지고 고객 유지율이 높아질 것입니다.,

를 배우고 싶다면 더 많은 유틸리티에 대한 특별한 제의를 읽어야 합니다 이 문서에서 요한이 솔로몬,마케팅에서 Infrascale. 그는 특별 제안이 더 많은 리드와 이익을 얻는 데 어떻게 도움이 될 수 있는지 자세히 설명합니다.

시장 침투 전략을 수행하는 방법

침투 전략을 정교하게하는 세 가지 방법이 있습니다.

1. 을 개선하고 기존 제품을 시장 점유율이 증가하고 드라이브를 밖으로 경쟁자

첫 번째 방법은 매우 간단합니다., 회사의 소유자는 사람들이 더 많이 사용하기를 좋아하는 방식으로 제품을 개선하고 현대화해야합니다.회사는 고객 기반을 유지하고보다 유용한 제품을 선택하는 경쟁 업체의 고객도 확보합니다.

우리는 이것이 재무 관리 솔루션,Inc.의 예를 사용하여 어떻게 작동하는지 볼 수 있습니다. (FMSI),성능 관리 정보 서비스 및 제품을 제공하는 미국 회사.몇 년 전에 회사는 더 큰 시장 점유율을 얻고 수익을 두 배로 늘리기로 결정했습니다.,

FMSI 조사들은 고객을 위해 마지막 년을 더 잘 이해하는 선택한 이유 FMSI 솔루션입니다. Fmsi 는 마케팅 캠페인을 시작하기 전에 제품 및 서비스를 개선하기 위해이 정보를 사용했습니다.

마이클 스콧,공동 설립자,회사의 그들의 표현에 필요한 개선 회사의 제품은 이 방법으로.

“우리는 클라이언트가 있으로 성공적으로 가능하기 때문에 우리를 만드는 성공적이다.”

2., 가격을 조정의 기존 제품

이 방법을 포함 가격에 대해 제품을 보다 낮은 경쟁사의 제품을 자극하는 고객의 관심사이다.이를 통해 회사는 즉시 시장의 일부를 얻을 수 있으며 점차 품질과 저렴한 제품 공급 업체로서의 명성을 얻을 수 있습니다.이 전략을 사용하는 것이 가장 좋은시기는 언제입니까?,

Chirantan 수,금융가 MBA 과정에서 오타와대학교,말합니다:

“그것은 작품을 할 때 회사는 노력을 밖에서 제품을 못하는 시장에 있는 수요와 고객에게는 매매를 찾고 있다. 경쟁 업체가 높은 비용 구조를 가지고 있고 손실을 입지 않고 가격을 낮출 수없는 경우에도 작동 할 수 있습니다.”

를 구현한 후에 이 전략은,회사할 수 있는 점차적으로의 가격이 해당 상품과 더 받고 더 많은 이익을 합니다.

3., 시장에서의 존재 규모

이 접근법은 다른 방식으로 취해질 수 있습니다.

의 과정을 우리는 의미하지 않을 죽이는 당신의 경쟁자(출처:wikimedia.org)

첫 번째는 유지하거나 증가하여 시장 점유율을 판매하는 넓은 범위의 제품입니다. 이러한 기능을 확인하기 위해 귀하의 비즈니스 성를 들어 애플의,그리고 그것이 무엇을 느낄 때 어떤 종류의 불균형에서는 모든 시장.

첫째로,그것을 판매를 시작 더 그것의 제품을 대상 시장이다., Apple 은 자사 제품의 범위(예:iphone 및 ipad)를 확장하여 대상 고객의 요구를 최대한 충족시킵니다.

그런 다음 Apple 은 현재 시장에 더 많은 공인 판매자를 추가하여 더 많은 매출을 달성합니다.동시에 회사는 다양한 웹 리소스를 통해 집중적 인 마케팅 캠페인을 수행하기 시작합니다.

폴린 마이어는 Panmore 연구소 참가자는 말한다:

“판매에 의해 더 현재의 제품을 더 많은 고객이 현재의 시장에서,이 집중 전략할 수 있는 애플에 도달하는 고객에게는 모든 시장 세그먼트가 있습니다.,”

두 번째 방법은 더 큰 시장 점유율은 당신의 영향력을 확장하는 시장에서의 다른 국가입니다.이를 달성하는 가장 쉬운 방법은 제품,소프트웨어 또는 웹 사이트를 다른 언어로 현지화하는 것입니다. 예를 들어,당신은 번역할 수 있는 제품으로 아시아의 언어(예:중국어)기 때문에 판매하는 아시아 시장에서 매우 수익성이 될 수 있습니다.

에 따르면 포레스터스의 연구,아시아 기술 및 소프트웨어 시장이 빠르게 발전하고 다음해 볼 것이 큰 발전입니다.,가장 중요한 것은 사용자가 자연스럽고 의미있는 방식으로 웹 사이트와 상호 작용할 수 있는지 확인하는 것입니다.

결론

때문에,매우 치열한 경쟁에 어떤 젊은 회사는 또는 시작을 시도해야 하드를 얻을 좋은 시장 점유율 및 고객입니다. 시장 침투 전략은 젊은 기업이 그것에 익숙해 져야하는 이유입니다,이러한 상황에서 매우 유용합니다.

자,우리 기사의 주요 요점을 회상합시다.,

시장 침투 전략에 초점을 맞추고 판매하는 기존 제품이나 서비스로 귀하의 기존 시장을 더 높은 시장 점유율.다른 시장 참가자들로부터 더 많은 매출을 얻기 위해 이미 기성품으로 시장에 나와있는 회사의 시도입니다.기존 제품을 개선하여 시장 점유율을 높이고 경쟁 업체를 몰아냅니다.기존 제품의 가격을 조정하여 시장 점유율을 높이고 경쟁을 이겼습니다.,시장 내에서 새로운 회사의 존재를 확대하는 것입니다.

귀사는 시장 침투 전략이 필요합니까? 당신은 그것의 창조 또는 구현에 도움이 필요합니까?

제발,알려주세요. 우리는 항상 도울 준비가되어 있습니다.