의 물론, 나는 이야기에 대한 시장의 크기,핵심변수를 이해의 잠재력 프로젝트입니다., 하지만 계산하는 것은 쉽지 않은:그것은 찾기 어려운 데이터와 몇 가지 방법이 있을것인데 최고입니까?

몇 년 전 나는 분석의 크기를 위한 시장 내 새로운 프로젝트가 무엇인지에 대한 질문 그림을 사용하는 방법을 평가 큰 기회였(유명한 시장 크기)…물론,의심을 나타난:무엇을 생각으로 시장? 일반적으로 기업가 정신의 세계?, 나는 무엇을 제공 할 것인가?

다행히도,거기에 세 가지 방법을 사용가하는 가치는 시장:TAM,샘과 SOM…내가 발견한 방법으로 접근하는것이 너무 재미있는 생각,그것은 흥미로운 일이 될 것이다 당신과 함께 그것을 공유하는 다음과 같은 내의 정책을 공유하는 모든 것을 내가 알아보기:-)

이러한 수치는 경우 특히 중요 우리가 보고에 대한 투자에 대한 우리의 이후 프로젝트 중 하나가 될 것입니다 첫 번째 질문은 투자자들이 묻는다 너에게 주어진 그것은 그들의 아이디어를 얻으려면 전반적인 잠재력의 프로젝트의 전체 경로 그것이있을 수 있습니다., 프로젝트.

1. TAM—총 주소 시장(전체나 주소 시장)에
   하는 것을 목표로 모델이 얼마나 큰 우주에는 우리 대상으로 제공합하는 분석에 어떻게 큰 비즈니스 기회를,또는 다른 말로,총 잠재적인 경우에는 모델을 나중에 사업의 피벗. 을 계산하는 그것에 더하거나 덜 알려진 시장에 우리가 사용할 수 있는 합계의 매출의 모든 주요한 경쟁자,전 세계적으로 또는 기존 연구의 볼륨 시장이 표시됩니다., 이 정보가 자주 존재하지 않는 경우 우리가 사용할 수있는 최선의 추측입니다(또는 아래에서 위로 구성 추정.. 감사합니다 마리오!)을 추론하고 사업의 총 수요 잠재력에 대한 아이디어를 얻을 수 있습니다.
2. 예를 들어,우리가이 스레드에서 제안 된대로,우리는 자동차 시장을 사용하려고합니다. 우리가 인터넷에서 스포츠카를 판매 할 수있는 플랫폼을 설정하려고한다고 상상해보십시오. 우리의 TAM 은 연간 약 7 천 9 백만 대의”가벼운”차량의 세계 시장이 될 것입니다.,
3. SAM—편리한 사용할 수 있는 시장(메르카도 우리는 역할을 할 수)
   아이디어를 제공합니다 시장의 크기는 우리가 섬기는 우리의 기술 및 비즈니스 모델을 오늘입니다. 그것은 현재의 조건,즉 우리가 정의한 서비스와 제품을 제공하는 회사의 성장 잠재력을 평가하는 역할을합니다.
4. 지속적으로 이전를 들어,샘이 될 수의 연간 단위의 스포츠 자동차 인터넷을 통해 판매(즉,우리가 무엇을 달성할 수 있에서 가장 현재 비즈니스 모델)., 주어진 그것이 어려운 이 그림은 사용할 수 있어,여기서 우리는 해야 이론,예를 들면:%의 스포츠카는 5%의 자동차 시장을(즉,그들은 3.95 만대/년)및 평균 3%의 자동차를 판매인,우리의 샘 것 118,500 단위입니다.
5. SOM—얻을 수있는 편리한 시장(아마도 가장 중요한 시장)는 잠재력을 평가하기 위해서는 단기/중기할 수 있는 현실적으로 얻는 리소스와 함께 우리에 투자하기 위하여 가 획득 클라이언트…., 다시 말해서,그것은뿐만 아니라 값의 크기는 현재 시장도 조각 또는 백분율 시장의는 우리 캡처할 수 있는 리소스와 함께 우리는 우리의 현재 모집 전략입니다.,n 매매/판매 전략을 우리가 사용하는)

에서 요약에 따라,우리를 들어,우리는 것입니다.

일반적인 방법으로 그들을 대표하는 동심원,스:

상을 계산 하에서 이러한 수치를 유로(또 달러),하지만 종종 우리가 없는 것입니다 그 정보를,그래서 그것을 가치가있을 수 있습니다을 분석하는 방법을 많은 고객들이 거기서는 시장에 대한 기초의 볼륨을 계산하는 비즈니스는 우리는 이동할 수 있습니다.,

또 다른 중요한 측면은 모르고서는 백분율 시장 성장(좋다!)또는 감소(나쁜! 이후)TAM 샘 SOM 정적이지 않은 변수가 있지만 시간이 지남에 따라 진화…그래서 우리가 고려해야 하는 연간 분석은 3-5 개의 년에 그들이 어떻게 진화합니다.

우리가 포착 할 수있는 SOM 또는 시장을 계산하는 방법은 무엇입니까?,

중 하나 가장 일반적인 실수를 할 때 포즈를 취하는 것이 우리의 시장은 다음과 같은 알려진 것으로 1%착오:

경우 시장은 중국 내가 믿고 있는 두 번째 해에 그것을 가능하게 캡처의 1%시장이다.

에서는 종이,합리적인 것으로 보인…그러나의 스크래치 조금:는 경우 현재 중국의 인구는 약 1,350,695,000 주민들,그리고 나의 대상은 사람들이 15~59years old,내 잠재 시장입니다 945,486,500. 그 중 1%는 9,454,865…즉,2 년차에 거의 9 를 유치 할 것입니다.,5 백만 고객,아마 내 채용 전략과 일치하지 않는 무언가.

이것은 전통적인 건물의 방법 수치는 위에서 아래로,무언가를하지 않은 일반적으로 좋은 생각지 않는 경우 우리는 아주 다문 시장에 대해서 질문과 진정 효과가 우리의 채용 전략에서는 시장이다.

는 것보다 훨씬 더 SOM 에서 가장 아래는 내가 그것을 캡처와 텔레마케팅 에이전트. 나는 5 명이 있는데,누가 하루 평균 100 건의 전화를 걸 것인가…즉,총 500 건의 전화/일을 할 것입니다., 그 호출에서,나는 효과가 기껏해야 5%가 될 것이라고 생각하므로 하루에 25 명의 고객을 얻을 것이라고 생각합니다. 한 달에 20 근무일이 있으면 그 기간 동안 20×25=500 클라이언트를 얻을 수 있습니다. 우리가 12 달을 일하면,1 년에 나는 6,000 명의 클라이언트를 붙잡는다…. 이것은 나의 부 SOM(반드시 프로세스에 익숙한 단골 블로그의…때문에 그 적용에 유명한 깔때기 또는 전환 깔때기)