에 계획하는 경우 추가 인원,의 번호를 포함,직원들의 직함,그리고 계획할 때를 가지고 그들에습니다.

목표 시장

여부를 당신이 당신의 첫 번째 판매 계획 또는 당신의 차를 알고,당신의 목표 인구가 매우 중요합니다. 최고의 고객은 어떻게 생겼습니까? 그들은 모두 특정 산업에 속해 있습니까? 특정 크기를 초과합니까? 같은 도전과 투쟁?다른 제품에 대해 다른 구매자 페르소나가있을 수 있음을 명심하십시오., 예를 들어,HubSpot 영업 사원은 주로 CMOs 에 마케팅 소프트웨어를 판매하고 영업 소프트웨어를 영업 이사에게 판매 할 수 있습니다.

이 섹션에서 당신의 판매 계획을 수도 있습 극적으로 변화 시간으로 당신의 솔루션과 전략을 발전하고 당신이 찾을 수 있 제품을 시장에 맞. 처음부터 제품이 초기 단계에 있었고 가격이 낮았을 때 신생 기업에 판매하는 성공을 발견했을 수 있습니다. 이제 제품이 훨씬 더 견고하고 가격을 올렸으므로 중간 시장 회사가 더 잘 맞을 가능성이 큽니다. 그렇기 때문에 페르소나를 지속적으로 검토하고 업데이트하는 것이 중요합니다.,

도구,소프트웨어 및 리소스

리소스에 대한 설명도 포함해야 합니다. 어떤 CRM 소프트웨어를 사용할 계획입니까? 판매 콘테스트 및 인센티브에 대한 예산이 있습니까?

이것은 당신이 배치하는 도구는 당신의 영업이 사용해야에서 성공하기 위해 작업(예를 들어,교육,문서 판매 활성화 도구,등등.).

포지셔닝

이제 경쟁 업체의 이름을 지정하십시오. 귀하의 제품이 어떻게 비교되는지,그들의 제품이 당신보다 더 강한 지,그리고 그 반대의 경우를 설명하십시오. 더하여,너의 것 대 그들의 가격을 토론하십시오.,시장 동향에 대해서도 논의해야합니다. SaaS 회사 인 경우 수직 별 소프트웨어가 점점 인기를 얻고 있다는 점에 유의해야합니다. 광고를 판매하는 경우 프로그래밍 방식의 모바일 광고의 상승을 언급하십시오. 이러한 변화가 귀하의 비즈니스에 어떤 영향을 미칠지 예측하십시오.

마케팅 전략

이 섹션에서 설명하는 가격하고 모든 프로모션을 계획하에서 실행됩니다. 브랜드 인지도를 높이고 리드를 생성하기 위해 어떤 주요 조치를 취할 것입니까? 판매에 미치는 영향에 유의하십시오.

다음은 모의 버전입니다:

• 제품 A:2 월 40 에서$45 로 가격 인상., 2(월 매출액 2%감소)
• 제품 B:1 월 1 일부터 다른 고객을 추천 할 경우 무료 업그레이드 1-20(20%증가별 판매)
• 제품 C:가격을 감소에서$430 에$400 월 1 일(15%증가별 판매)
• 제품 D:없이 변경

탐사 전략

는 방법을 것입니다 당신의 판매는 팀을 리드에서 생성되는 당신의 마케팅 전략? 영업 담당자가 손을 내밀기 전에 잠재 고객이 충족해야하는 기준을 포함하는 것을 잊지 마십시오.그리고 팀이 더 많은 거래를 성사시키는 데 사용할 인바운드 및 아웃 바운드 판매 방법을 파악하십시오.,

조치 계획

일단 당신이 설명하는 당신이 가고 싶은 곳,해야 합니다 어떻게 당신이 거기에 도착합니다. 이 섹션에서는 수익 목표를 타격하기위한 게임 계획을 요약합니다.다음은 몇 가지 예입니다.

1. 목적:증가 추천율 30%이 분기

• 실행흘 추천 기술 워크샵
• 개최 판매 대회에 대한 소개 판매
• 증가위원회에서 추천한 판매에 의해 5%

2., 목적:을 획득 20 업 로고

• 식별 100 잠재성 및 할당하는 호랑이 팀이 각
• 두 개의 행정 수준 이벤트
• 보너스를 제공합니 첫 번째 팀은 로고

목표

대부분의 판매 목표는 수익을 기반으로 합니다. 예를 들어 연간 반복 수익(ARR)에서 총 목표를 1,000 만 달러로 설정할 수 있습니다.

또는 볼륨 목표를 설정할 수 있습니다. 100 명의 신규 고객 또는 450 명의 판매가 될 수 있습니다. 는지 확인 목적은 현실적,그렇지 않으면 당신의 전체 영업 계획은 크게 쓸모가 없다.,

에 영향을 미치는 요인 제품의 가격,총 주소 시장(TAM),시장 침투,그리고 자원을(를 포함하여 당신의 판매 인력과 마케팅 지원).

목표해야한다 밀접하게 연결하는 높은 수준의 비즈니스 목표에;아이디어를 주고,경우에는 회사는 이동하는 고급의 목표 수 있습니다”을 획득 20 업 로고”보다는”판매 X 에서 새로운 비즈니스”(기 때문에 전하는 것이 좋습니다 것입니다 전적으로 추적 거래보다 오른쪽에 집중의 유형은 고객).

물론,당신은 아마 하나 이상의 목표를 가지고있을 것입니다., 가장 중요한 것을 파악한 다음 나머지는 우선 순위에 따라 순위를 매기십시오.영토가있는 경우 각각에 하위 목표를 할당하십시오. 그러면 과다 및 과소 수행자를 쉽게 식별 할 수 있습니다.

타임 라인도 배치하십시오. 정기적 인 벤치 마크를 갖는 것은 당신이 당신의 목표를 충족에 앞서,또는 뒤에,궤도에 있는지 알 수 있습니다 보장합니다.

올해 1/4 분기의 판매 목표가 3 만 달러를 팔고 있다고 가정 해보십시오. 작년의 실적을 토대로 1 월과 2 월 판매가 3 월보다 느리다는 것을 알고 있습니다.,

는 마음에서,당신의 우주 비행중의 스케줄은:

• 월:$8,000
• 월:$8,000
• 월:$14,000

당신은 또한에서 쓸 DRIs(직접 책임을 개인)만이 적용됩니다. 예를 들어,아마도 담당자 캐롤의 1 월 할당량은$5,000 입니다. 여전히 늘리고있는 담당자 셰인은 월간 3,000 달러의 할당량을 가지고 있습니다. 에는 작은 팀을 이 운동을 돕는 사람들이 피해를 복제하는 서로의 작고 이동을 비난하면 주변의 목표를 충족되지 않.

예산

판매 목표를 치는 것과 관련된 비용을 설명하십시오., 는 일반적으로 포함됩니다:

• 불(급여 및 위원회)
• 판매 훈련
• 판매 도구와 자원
• 대회 상
• 팀 활동을 접합
• 여행 비용
• Food

비교 판매 계획을 예산하는 귀하의 판매 예측에 대한 정확한 예산.

전략적 판매 계획 예제

좀 더 영감이 필요한 경우 이러한 판매 계획 예제를 살펴보십시오.

Hubspot 의 판매 계획 템플릿

판매 계획의 핵심 요소를 설명하는 판매 계획 템플릿을 만들었습니다., 이 템플릿은 자신의 판매 계획을 작성하는 단계의 각을 통해 당신을 안내합니다.

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샘플 판매 계 BestTemplates

조직의 전략과 목표를 판매 계획을 만들 것입니다 그것이 쉽게 당신과 당신의 판매는 팀에게 지팡이를 대상으로 설정한 항목이 나타납니다. 이 템플릿은 9 페이지 장을 포함한 목표 섹션으로 나누고 더 특정 지역 등과 같은 수요를 생성,구현 및 측정 및 평가입니다. 이것은 구체적인 행동 계획을 수립 할 수있는 충분한 기회를 제공합니다.,

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아사의 판매 계획

사용하는 경우 아사 프로젝트 관리 소프트웨어,이 템플릿은 당신을위한 것입니다. 당신의 팀이 작동 및 판매 전략에 맞춰 모든 사람을 유지하기 위해 통신이 템플릿을 포함. 당신은 당신의 목표에가는 길에 모든 작업에 진행 상황을 실시간으로 볼 수있을거야.

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1 페이지 판매 계 BestTemplates

판매 계획이 필요하지 않의 수백을 수 있습니다., 판매 계획을 한 페이지 또는 두 페이지로 통합 해보십시오. 이 템플릿은 짧고 달콤한 만들기의 좋은 예입니다. 에서 풍경이 판매 전략적 계획에 포함되어 있 채널,예상되는 비용과 판매,배포,전략,핵심 성과 지표에는 읽기 쉬운 그리드 레이아웃이 있습니다.

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온라인 판매 계획을 메이커도에 의해 Venngage

디자인을 선택하는 귀하의 요구에 맞는 만들고 당신의 판매 계획을 사용하여 Venngage 의 인터페이스를 포함하는 사용자 정의 도표,스톡 사진 및 일러스트입니다., 당신은 단지 하나의 도구에서 사용할 수있는 모든 시각적으로 흥미로운 옵션의 숫자를해야합니다.

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작은 사업의 판매 계획에 의해 FitSmallBusiness

실행하는 경우 작은 비즈니스지 않을 수도 있습이 완전히 누적 판매 팀은 아직입니다. 미래의 고용이 템플릿으로 떨어져 구축 할 수 있습니다 귀하의 회사에 대한 강력한 판매 전략을 수립. 때때로 간단하게는 더 나은,그래서 이 계획에 의존하는 여러 가지 표준 섹션을 그리는 당신의 계획을,상자와 함께할 수 있는 쉽게를 사용하여 Microsoft Word 또는 Google Docs.,

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판매 전략에서 다이어그램 Creately

경우에 당신은 더 많은 사람의 시각을 만들고,다이어그램을 위한 판매 전략에 도움이 될 수 있습니다. Creately 를 사용하여 매력적인 판매 전략을 수립하여 액션 아이템과 가치를 카테고리별로 세분화하십시오.

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판매 활동 계획에 의해 BestTemplates

다이빙으로의 세부 사항을 판매 전략과 판매 활동 계획입니다., 최소한의 하지만 최고 깨끗한 레이아웃,이는 판매 활동 계획에 초점을 맞추고 더 많은 콘크리트의 요소를 달성하고 판매 목표를 같은 위치 결정 전략적 재생됩니다. 그것은 8 페이지 길이와 단어 나 페이지 중 하나에서 완벽하게 사용자 정의 할 수 있습니다.

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30-60-90 날 판매 계획 Template.Net

정가 판매하는 계획에 대한 목표를 설정 단기 및 장기입니다. 이 판매 계획은 판매 목표와 관련된 작업을 요약하여 귀하를 위해 일부 작업을 수행합니다., 건전한 판매 전략을 수립하고 있는지 확인하기 위해 제공되는 각 항목을 완료 할 때 상자를 체크 아웃 할 수 있습니다.

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Microsoft Word 판매 계획 템플릿에서 TemplateLab

이 템플릿을 나누는 목표를 행동으로 항목을 돕는 당신이 생각하는 방법에 대해 책임자로 지정하고,당신을 얻을 투입하는 특정합니다. 최 부분에 초점을 여러 개의 목표를 달성할 수 있도록 조류의 눈보기에 여러 가지 전략을 수 있다.,

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90 일간 판매 계획 Template.Net

보이 앞에 있는 판매 전략에 대해 다음 90 일 이용하여 샘플 판매 계획입니다. 이 문서에서는 판매 계획을 단계,작업 및 판매 목표에 대한 주요 질문으로 분해 할 수 있습니다. 마지막 섹션은 판매 프로세스 및 파이프 라인 전략에 대한 마인드 맵입니다.

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There’s no one-size-fits-all 판매 계획입니다., 만 잘못 사용하는 방법은 판매 계획을 쓰기 시작에서 올해의 또는 분기고 그것을 만지지 마십시해야 합니다 정기적으로 검토 및 업데이트로 시간에 당신을 위해 집중하고 온-트랙에 있습니다.

편집자 주:이 게시물은 원래 2019 년 12 월에 게시되었으며 이해력을 위해 업데이트되었습니다.나는 이것을 할 수 없다.