지금,당신은 아마를 찾고 어떤 방법으로 당신의 사업을 증가할 수 있는 판매고 아프지 않는 경우에는 해당 옵션에는 저렴한 제로 비용,right? 면서 강력한 판매 팀에 큰 차이를 만들 수 있습니다 바닥에서 라인,당신은 당신을 원하지 않을 무시하는 어떻게 나머지는 귀하의 비즈니스의 판매를 증가 시킬 수 있습니다. 다음은 은행을 깨지 않고 비즈니스가 성장할 수 있도록 더 많은 판매를 유도하기위한 몇 가지 아이디어입니다.,
방법을 통해 매출 증가 Google 마이 비즈니스 목록
으로 검색 결과 더 견고하고 상호 작용,Google 비즈니스 프로파일(는 완전 무료 목록)어느 때보다 중요한 도달하는 새로운 고객에 도달합니다. 비즈니스 프로필은 google 지도,google 검색의 로컬 섹션 및 결과 페이지의 오른쪽에있는 Google 지식 패널에 표시됩니다., 에 의한 서명을 위한 무료 Google 마이 비즈니스 계정과 연결은 그것을 당신의 목록을 최적화할 수 있습니다 당신의 목록을 표시하는 더 높은 관련 검색에 대한 격려에 더 많은 참여를 강화,당신의 노출은 바로 관객과의 기회가 증가하고 판매를 만들기.
모든 섹션 작성
Google 에 따르면 완전한 Google 비즈니스 프로필은 구매로 이어질 가능성이 50%더 높습니다. 그래서 그냥 이름,주소,전화 번호 및 웹사이트의 맨 손으로 최소 완료 하지 마십시오., Google My Business 계정에 로그인하고 대시 보드의 각 탭에있는 모든 섹션을 완료하십시오. 더 많은 정보를 제공하는 높은 귀하의 비즈니스 프로파일 순위에서 검색 결과 더 많은 고객에게 확신할 수 있습을 선택에서 당신의 사업을 경쟁자.
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구글 리뷰
가장 좋은 방법 중 하나 판매를 증가에 대한 당신의 사업을 증가시키는 수의 긍정적인 리뷰가 있습니다., 소비자는 다른 고객이 말해야 할 것을 신뢰하며 종종 리뷰를 비즈니스 선택의 결정 요인으로 사용합니다. 또한 리뷰를 통해 Google 에서 검색 결과 옆에 별 등급을 부여하여 고객 및 판매를 늘릴 수 있습니다. 이 음성 검색에 올 때 이것은 또한 유용하게 사용할 수 있습니다,이는 당신이 확실히 생각을 시작하고 싶은 무언가이다!
Seed Your Q&A 섹션
불확실성은 판매 진입 장벽을 만듭니다., Google Q&기능을 사용하면 누구나 질문 할 수 있으며 누구나 모든 비즈니스에 대한 질문에 대답 할 수 있습니다. 즉,Google 비즈니스 프로필에서 자신의 비즈니스에 대한 질문에 선제 적으로 질문하고 답변 할 수 있습니다(정보 정확성을 위해해야 함). 고객들에게 명확한 그림의 어떤 것들이 있는지,그리고 일반적인 질문에 대답하고 우려를 불확실성이 감소하는 것을 도울 수 있는 판매를 증가합니다.,
이들은 단지 몇 가지는 많은 방법을 사용할 수 있습 Google 마이 비즈니스 계정을 개선하 Google 비즈니스 프로파일하고 더 많은 판매에 대한 귀하의 사업이다.
판매를 증가하는 방법을 통해 기존 고객
귀하의 기존 고객이 첫 번째 우선 순위하려고 할 때 부스트 판매합니다. 그들은 이미 다음과 같은 기꺼이 포기 당신은 돈의 교환에는 제품이나 서비스에 대해 보여주는,그들은 당신을 신뢰합니다. 당신이 그들을 봉사 할 때 훌륭한 일을했다면,그들은 당신과 더 많은 사업을하도록 준비되어야합니다.,
여기에 몇 가지 매력적인 통계에서 Businesss2Community 지원하의 기존 고객에게 당신의 가장 큰 운전사의 판매:
- 65%의 영업에서 올 것이 기존 고객입니다.
- 기존 고객에게 판매 할 확률은 새로운 잠재 고객의 경우 5-20%에 비해 60-70%입니다.
- 기존 고객은 귀하의 신제품을 시험해 볼 잠재 고객보다 50%더 높습니다.
- 당신의 미래 이익의 80%는 당신의 기존하는 고객의 다만 20%에서 올 것입니다.
- 반복 고객은 처음 고객보다 평균 31%더 많이 소비합니다.,
그 말했다되고,여기에 기존 고객의 판매를 극대화에 대한 몇 가지 도움말입니다.
기존 고객 행동에주의하십시오.
가능하면 고객이 제품 및 서비스를 사용하고 상호 작용하는 방법을 연구하십시오. 아마도 그들은 하나의 특정 기능에 크게 의존하거나 제품의 한 측면에 어려움을 겪을 것입니다. 그렇다면,이 업그레이드를 제공 할 수있는 좋은 장소가 될 수있다.이에 대한 또 다른 접근 방식은보다 개인화 된 서비스 또는 교육을 제공하는 것입니다. 당신은 정말로 이것을 상향 판매로 보지 않아야합니다., 대신,그들과의 관계를 연장하거나 풍요롭게하는 것으로 생각하십시오. 당신은 여기서 강제적으로되고 싶지 않습니다. 그냥 그들이 모르고있을 수 있기 때문에 그들이 당신이 제공하는 것을 알고 있는지 확인하십시오.
피드백을 요청하십시오
특히 귀하의 오퍼링이 부족한 것에 대해. 당신이 그들을 도울 수있는 특정 문제가 있습니까?
예를 들면,인쇄 회사도 훌륭한 일을 인쇄 홍보 브로셔는 클라이언트 메일을 생성하는 사업입니다. 더 많은 프로세스를 자동화 하 고 싶은 클라이언트 봉투 인쇄 하 고 해결 하는 데에 관심이 있을 수 있습니다., 그들은 심지어 인쇄 회사가 우편물 자체를 처리하도록하는 것을 좋아할 수도 있습니다.현재 고객에게 더 광범위한 서비스를 제공 할 수 있다면 비즈니스에 더욱 필수적이됩니다. 즉,더 많은 판매와 더 강한 관계를 의미합니다.
실행을 정기적인 프로모션
판매 및 마케팅 프로모션은 좋은 방법은 현재의 고객을 보상하고 판매를 증가합니다. 한 달에 한 번,분기에 한 번,또는 당신에게 의미가 무엇이든간에,당신은 그것이 규칙적이되기를 원합니다.,
관련법을 구현하는 미래 사용 쿠폰을 구축하는 브랜드 충성도
일단 당신이 설립한 리듬,그들과 함께 고객을 시작할 것이 기대하는 그들. 그들이 미래에 당신과 상호 작용할 것으로 예상할수록 좋습니다. 게다가,그들은 다른 사람들이 사전에 귀하의 프로모션에 대해 알려 드릴 수 있습니다. 이러한 추천은 더 큰 고객 기반으로 이어지고 이후에는 더 많은 매출로 이어져야합니다.
판매를 증가하는 방법으로 새로운 고객
는 또 다른 입증된 방법을 지원하는 결론에 초점을 변환하는 장래성으로 고객입니다., 귀하의 청중은 귀하와 귀하의 제물을 알고 있지만 아직 서명하지 않았습니다. 다음은 그 중 더 많은 것을 볼 수있는 몇 가지 방법입니다.
할 컨텐츠 Audit
을 깊이 다이빙으로 현재 웹사이트,이메일,전단지,또는 다른 판매 및 마케팅 자료를 제공합니다. 혜택 이상의 기능에 집중하고 있습니까? 그렇다면,당신은 당신을 두고 싶을 것이다에 관심을 어떻게 귀하의 제품 또는 서비스는 고객의 삶을 더 쉽게,더욱 저렴하거나 또는 행복합니다.다음은 기능을 혜택으로 변경하는 예입니다., 보다는,”24 시간 기술 서비스”을 강조하는 귀하의 고객이,”걱정하지 않 기술 결함이기 때문에 우리는 그냥 휴대폰 포함한 다양한 서비스를 제공합니다.”
패키지 만들기,거래,&뭉치
때로는,당신은 필요한 다른 방법으로 접근하고 있습니다. 하나의 방법으로 수행하는 창조적인 방법을 찾기 위 서비스를 결합 패키지로 또는 여러 제품을 수 있습니다.,
할 수 있습 함께 넣어 유사한 서비스(콤보는 내부와 외부 주차 세척)또는 다른 유형의 서비스는 것이 허용하는 고객은 좋은 거래를 얻을 확인하는 동안 여러 항목이 자신의 to-do list(처럼 할인가 또는 무료로 기본적인 자동차 세척 후에 기름을 변경). 제품에 대해서도 마찬가지입니다.
패키지 및 번들로 고객은 전체 패키지의 편리함을 높이 평가할 것입니다. 게다가,그들은(우리 모두가 원하는)돈을 위해 더 많은 것을 얻고있는 것처럼 느낄 것입니다.,
단지해야하는 가격은 당신의 번들,그에 따라과하지 않는 할인의 제품이 너무 많이 줄이들의 감지한 값입니다. 는 특별한 이유에 대해격으로(같은 잉여 재고 또는 새로운 제품 라인)설명할 수 있 할인은 여전히 관심사를 창조하십시요.
는 방법을 찾기에서 눈에 띄는 경쟁
우리는 모두 폭격으로 광고 메시지(매일 수천 명),그래서 당신은 방법을 찾을 수 있을 얻을 것으로 나타났습니다. 이것은 가장 큰 소리를 지르는 것을 의미하지 않습니다. 그것은 일반적으로 영리한 방법으로 경쟁에서 자신을 차별화하는 것을 의미합니다.,
CarMax 는 최근 중고차에 대해 2 만 달러의 제안을하기 위해 1996 년 협정에 대한 바이러스 성 비디오를 활용했습니다. 그 투자가 갚을 지 그들 만이 알고있는 동안,그것은 확실히”우리는 모든 차를 사다”라는 그들의 메시지를 강조했다.”
확장할 수 있습니다 이를 위해 귀하의 비즈니스에 의해 살펴보고 당신의 경쟁자가 무엇을 강조하고 식별,제품,서비스,또는 기능을 제공하는 그들지 않을 수도 있습니다. 어쩌면 당신의 경쟁자 중 대다수가 커브 사이드 픽업을 제공하지 않을 수도 있지만,당신은 그렇습니다., 또는 직원과 고객을 안전하게 지키기 위해 안전 인증 된 청소 절차를 통해 경쟁 업체 중 유일한 사업 일 수도 있습니다. 마케팅에서 이러한 기능을 강조하면 나머지 부분과 별도로 비즈니스를 설정하는 동안 지금 소비자와 공감할 수 있습니다.
브러시에서 당신의 판매 능력을
광고 및 봉사활동을 가져올 수 있습에서 더 많은 리드하고 그들을 변환하는 냉기에서 따뜻하고 뜨겁다. 그것은 변환을위한 시간이 올 때,그러나,당신은 여전히 고객에게 판매해야합니다.
당신은 그들을 살 준비를하기 위해 모든 일을했지만,그것은 결승선이 아닙니다., 프로세스의 마지막 단계에서 잠재 고객을 잃지 않도록 판매 필수 사항을 다시 방문하십시오. 이 포함될 수 있습니다 당신의로 이어질 관리 시스템을 가질 수 있도록 장소에서 프로세스를 다음으로 지도를 제공하는 특별한 인센티브 계약을 닫고,더 있습니다.
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판매를 증가하는 방법을 통해 소셜 미디어
으로 소셜 미디어 플랫폼을 계속 확장고 번성하여 그들이 제공하는 새로운 도로에 도달하기위한 육성합니다., 궁극적으로 더 많은 매출로 이어질 수 있습니다. 그리고 지금은 좋은 시간에 집중하는 판매를 통해 소셜 미디어 때 그렇게 많은 소비자 지출 시간의 톤에서 이러한 채널입니다.
소셜 미디어를 사용하여 광고
가 소셜 미디어 사이트에 대해 많이 알고 있습니다. 많이. 해당 데이터를 사용하여 레이저 정밀도로 오른쪽 눈 앞에서 메시지를 얻을 수 있습니다. 아직하지 않았다면 소셜 미디어 마케팅 캠페인을 구축하고 테스트를 시작하기를 원할 것입니다.
소셜 미디어 광고에 대해 확신이 없습니까? 여기에서 알아야 할 사항을 확인하십시오.,
커뮤니티 구축&입소문 생성
모든 사회적 경험이 트랜잭션 일 필요는 없습니다. 대신 Facebook instagram,Twitter 및 Instagram 과 같은 사이트를 현재 또는 잠재 고객을위한 급수 구멍으로 볼 수 있습니다.
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여 그들을 만나 그들은 이미 어디에 걸어,당신은 장소를 찾을 수 있습에 자신의 삶을 느끼지 않으로”salesy.”소셜 미디어를 사용하여 고객이 문제를 해결할 수 있도록하십시오., 그들은 당신을 전문가로 간주하기 시작하고 미래에 비슷한 문제로 당신에게 올 것입니다. 그들은 또한 그들의 친구에게 말할 것이고,둘 다 당신의 최종선을 증가시킬 수 있습니다.
촉진 거래에서 소셜 미디어
하는 동안 모든 사람이 소셜 미디어에서 찾을 구입하지 않는(있을 때 너무 많은 고양이 동영상),할 수 있는 효율적인 방법을 사용하여 프로모션이다. 모두가 좋은 거래를 좋아합니다! 경품 또는 특수 거래는 더 많이 잡고,청중의 관심을 이끌어 낼 수 있는 더 판매합니다.,
확인 소셜 미디어 프로파일은 최적화된
의 생각이 소셜 미디어 프로파일로 웹사이트에 대한 당신의 사업이다. 각 프로필은 당신이 누구인지,당신이하는 일,그리고 당신이 서있는 가치를 명확하게 전달해야합니다. 오랫동안 자신의 레이더에 있지 않을 수도 있으므로 즉시 공감하고 이상적인 고객과 연결되는지 확인하십시오.모든 소셜 미디어 플랫폼을 개별 사이트로 취급해야합니다. 각각에 대한 귀하의 청중은 다를 것이므로 귀하의 프로필은 모두 사이트에 대한 귀하의 목표에 따라 최적화되어야합니다.,
방법을 더 많이 증가한 판매
외에도 이러한 세 가지 주요 영역을,당신은 또한 향상시킬 수 있습니다 당신의 판매 수치해하려고 일부(또는 모두)아래의 도움말을.
이메일 마케팅으로 리드 육성
종종 여행은 광고에서 판매로 직선이 아닙니다. 대신에,당신은 당신을 찾을 전망이 그들을 인도에 따라 경로는 결국 그들이 선택하신 제품이나 서비스입니다. 이 과정을 통해 그들을 육성하는 가장 효과적인 방법 중 하나는 이메일 마케팅입니다.,
당신이 전망의 이메일이되면,당신은 자동화 된 캠페인을 통해 그들과 연락을 유지해야합니다. 이것은 당신이 그들의 문제를 이해하고 해결책을 제공 할 수 있음을 그들에게 보여줄 수 있도록 도와줍니다. 또한 거래 및 스페셜을 홍보 할 수있는 또 다른 좋은 장소입니다.
파트너와 다른 기업
는 또 다른 방법에 대한 판매를 증가하는 비즈니스가 연결을 확인하는 다른 공급자가 당신의 기업에서. 적어도,당신은 참조할 수 있는 사업을,하지만 당신은 또한 방법을 찾을 수 있는 파트너 제공하는 독특한 패키지 상품입니다.,예를 들어 복원 회사는 지붕 및 배관공과 견고한 관계를 맺음으로써 이익을 얻을 수 있습니다. 만약 당신의 사업에서 교체하고 수리하는 홍수 카펫을 얻을 것이다,당신은 더 많은 판매에 의해 모르고 사람들은 처음에는 장면을 해결시키는 누수가 발생합니다.
무료 평가판을 제공 또는 시연
가장 일반적인 중 하나 이의를(특히 지속적인 서비스나 소프트웨어가입),”하지만이 일이요?,”하는 동안 당신이 하려고 한다는 주소에서의 마케팅 자료 및 내용을 설명하는 가장 쉬운 방법은 가치의 서비스가 고객에게 그것을 참조한다.
무료 평가판 또는 연습을 시연을 고객에게 정확히 얼마나 많은 시간과 돈을 절약할 수 있에서 제공됩니다. 당신은 또한 뛰어난 고객 서비스와 교육에서 시험 기간을 그들은 당신의 제품을 사용하고 있는 그들은 그것을 최대한 활용합니다.,
호출하는 작업에서 당신의 홈페이지
우리가 알고 있는 CTA 위한 필수적인 변환이에 방문 페이지 또는 제품 설명합니다. 그들은 또한 당신의 방문자를 지시 하는 데 도움이 있기 때문에 귀하의 홈페이지에 효과적 일 수 있습니다. 홈페이지 방문자가 원하는 한 가지를 생각해보십시오. 전화 해? 문의 양식을 작성 하시겠습니까? 이메일 목록에 가입 하시겠습니까? 대답이 무엇이든,눈에 띄는 CTA 로 홈페이지에 분명히하십시오.위의 각 팁은 비즈니스에 대한 매출을 높이는 데 도움이되지만 목록에 압도 당하지 마십시오., 한 번에 모든 것을 구현하려고 시도하기보다는 지금 개선 할 영역을 하나 또는 두 개 선택하십시오. 결과를보기 시작하면 다른 팁으로 이동하고 판매 수치가 증가하는 것을 지켜보십시오.
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