이메일 캠페인과 뉴스레터 좋은 방법이 될 수 있습을 얻을 반복 사업뿐만 아니라,새로운 고객에게 제공됩니다. 당신은 이미 작업이 사전 자격 기준:이러한 사람들이 말한 그들은 원하는 정보를 받습니다. 그리고 그들 중 많은 사람들이 이미 당신과 사업을 할 가능성이 있습니다. 그리고 우리 모두는 새로운 것을 얻는 것보다 고객을 유지하는 것이 더 쉽고 저렴하다는 것을 알고 있습니다.,이것이 이메일 캠페인에 대한 새로운 기술이나 형식을 시도 할 때 A/B 테스트를 실행하는 것이 중요한 이유입니다. 변환을 개량하는 요금 여기를 만들 수 있습 큰 차이에서 결론은 마케팅 노력을,특히 그들의 유사한 비용.

다음은 A/B 테스트 시리즈에 대한 초보자 가이드의 세 번째 할부입니다. 를 확인 우리의 이전 게시물:초보자 가이드게 A/B 테스팅:을 소개하고 초보자 가이드게 A/B 테스팅:뛰어난 웹 사본,그리고 지켜봐 주시기 바랍 우리의 다음 분할에서 테스트를 클릭당 지불 및 SEO 방문 페이지.,

테스트 할 내용 결정

효과적인 A/B 테스트를 설정하는 첫 번째 단계는 테스트 할 내용을 결정하는 것입니다. 면을 테스트할 수도 있습니다 더 이상의 것은,그것의 중요한 단 테스트를 한 번에 얻는 시간다 정확한 결과를 얻을 수 있습니다. 테스트를 고려할 수있는 것들은 다음과 같습니다:

• 행동 촉구(예:”지금 구입하십시오!”vs.”계획&가격 책정”참조)
• 제목 줄(예:”제품 XYZ 판매 중”대, “제품에 대한 할인 XYZ”)
• 평가를 포함합니다(또는지 여부를 포함하 모두에서)
• 레이아웃의 메시지(예:하나의 열대 두 개의 열 또는 다른 배치를 위한 다양한 요소)
• 개인(예:”Mr.Smith”vs”조”)
• 체 text
• 제목
• 닫 text
• 이미지
• 특정을 제공합니다(예:”20%”vs”무료 배송을 얻을”)

각 그 것의 가능성을 효과가 다른 부분에 변환의 과정입니다., 예를 들어,당신의 행동은 명백하게 될 것이고 직접적인 영향에 얼마나 많은 사람들이 당신의 제품을 구매하거나 클릭을 통해 귀하의 방문 페이지로 이동하게 됩니다. 반면에 귀하의 제목 줄은 처음에 얼마나 많은 사람들이 귀하의 이메일을 열 었는지에 직접적으로 영향을 미칩니다.먼저 테스트 할 물건을 결정할 때 이것을 생각해보십시오. 많은 사람들이 귀하의 이메일을 열지 않는다면,당신은 아마도 귀하의 제목 줄부터 시작하고 싶을 것입니다. 더 중요한 부분을 먼저 테스트하고 싶을 것입니다., 귀하의 헤드 라인과 행동 촉구는 귀하가 사용하는 이미지 나 본문 텍스트보다 전환에 큰 영향을 줄 가능성이 큽니다. 그 것들을 먼저 테스트 한 다음 다른 것들을 가장 중요도에서 가장 적게 테스트하십시오.

전체 목록 또는 일부를 테스트 하시겠습니까?대다수의 경우 전체 목록을 테스트하고 싶을 것입니다. 당신이 원하는 정확한 사진을 얻을 수 있는 방법의 이메일 목록에서 선택에 반응하고 새로운 이메일 캠페인은,그리고 최고의를 할 수 있는 방법을 테스트하는 것입니다., 거기에 몇 가지 인스턴스,하지만,어디에 사용하는 것을 원하지 않을 수도 있습 테스트 전체 리스트:

• 경우 당신은 매우 큰 목록,그리고 서비스를 사용하면 A/B 테스트 요금에 의해 전자 메일 주소입니다. 이 경우에는 시험이 가장 큰 샘플 당신이 감당할 수 있는지 확인 이름을 선택하는 무작위로 선택에 대한 정확한 결과를 얻을 수 있습니다.
• 하려는 경우에는 정말 극단적인할 수 있습니다 제한이 얼마나 많은 사람들은 잠재적으로 보는 경우에 그것은 이상하게 합니다., 이 경우 적어도 몇 백 명이 테스트중인 각 버전을보고 있는지 확인하는 것이 여전히 좋은 생각입니다. 몇 천 명을 테스트 할 수 있다면 더 좋습니다.
• 를 실행하는 경우 제한된 시간 제공하고,많은 변환로 가능한할 수 있습니다 실행 작은(몇 백 받는 사람)시험 배치 첫 번째,그리고 보낼 수상자를 귀하의 전체 목록입니다.

테스트 샘플이 클수록 결과가 더 정확해질 것입니다. 분할도 무작위로 수행되는지 확인하십시오., 수령인을 손으로 따기(또는 다른 출처의 두 목록을 사용하는 경우)는 결과를 왜곡 할 수있는 좋은 방법입니다. 여기서 목표는 경험적 데이터를 수집하여 A/B 테스트 자료의 어떤 버전이 실제로 가장 잘 작동하는지 파악하는 것입니다.

성공은 무엇을 의미합니까?

이메일 버전을 보내기 전에 테스트 할 내용과 성공 여부를 결정하는 것이 중요합니다. 먼저 이전 결과를 살펴보십시오. 사용했던 경우는 동일한 이메일 캠페인 스타일에 대한 개월 또는 수 년 동안 당신은 좋은 수영장 데이터의하여 당깁니다., 역사적인 전환율이 10%인 경우 시작하려면 15%로 늘리는 것이 좋습니다.

물론 초기 A/B 테스트를 통한 목표는 더 많은 사람들이 이메일을 열도록하는 것입니다. 이 경우,당신의 역사적인 개방 속도를보고,당신이보고 싶은 얼마나 많은 개선을 결정합니다. A/B 테스트의 첫 번째 세트로 그 개선이 보이지 않으면 두 가지 버전으로 다른 테스트를 실행하는 것이 좋습니다.

테스트를위한 도구

대부분의 이메일 캠페인 소프트웨어에는 a/B 테스트를위한 도구가 내장되어 있습니다., 캠페인 모니터와 메일 침프 모두 활성 캠페인과 마찬가지로 이러한 도구가 내장되어 있습니다.

이메일 캠페인 소프트웨어가 a/B 캠페인에 대한 특정 지원이없는 경우 수동으로 하나를 설정할 수 있습니다. 단순히 나누어 현재의 목록으로 두 가지 별도의 목록,그리고 다음 중 하나를 보낼 버전의 이메일 캠페인을 하나의 목록 및 다른 다른 목록입니다. 그런 다음 데이터를 스프레드 시트로 내보내는 것이 도움이 될 수 있지만 결과를 수동으로 비교해야합니다.,

결과 분석

두 개의 다른 이메일 버전으로 이메일 캠페인을 실행 한 후에는 결과를 살펴볼 시간입니다. 거기에 몇 가지 다른 종류의 결과를 보고 싶:

• 열린 평가
• 통해 클릭률
• 변환 평가는 한 번 그들의 웹 사이트에

뒤에 이유를 추적하는 첫 번째와 두 번째는 아주 분명 합니다. 그러나 많은 사람들이 왜 이메일 외부의 전환율을 추적하고 싶은지 궁금해 할 것입니다. 그게 이메일 자체의 통제를 벗어나지 않을까요?

예 및 아니오., 이상적으로,당신이 보내는 이메일은 방문자가 귀하의 웹 사이트에 일단 전환율과 함께 할 일이 많이 없어야합니다. 는 경우 이메일을 리드하의 10%가 독자들을 클릭을 통해 귀하의 웹사이트와 다른 하나는 15%,그 두 번째 이메일해야 한 결과에서 50%이상의 전환보다 먼저 하나입니다. 그러나 항상 그런 것은 아닙니다.이메일에서 제공하는 메시지가 웹 사이트의 메시지와 일치하는 것이 중요합니다. 는 경우 유망한 당신의 방문자에게 특별한 거래 및 처리하는지 완벽하게 분명의 웹 사이트에서 다음 당신을 잃어 가고 고객입니다., 이메일이 웹 사이트의 모양과 느낌을 반향시키지 않는 경우에도 마찬가지입니다. 방문자가 혼란스러워하고 올바른 페이지에 착륙했는지 궁금해 할 수 있습니다.

각 이메일 버전에서 전환율을 추적하여 판매를 잃지 않도록하십시오. 여기서 최종 목표는 클릭 유도 문안뿐만 아니라 전환입니다. 하나의 이메일이 다른 이메일보다 더 많은 클릭 스루를 얻는 것을 발견 할 수 있지만 많은 전환이 발생하지는 않습니다., 는 경우에,당신은 아마 더 많은 일을 할 테스트를 참조할 수 있는 경우 이메일을 받을 뿐만 아니라 결과 높은 클릭 스루지만,또한 높습니다.

모범 사례

여기에 몇 가지 모범 사례를 유지하는 마음에서 실행하는 경우 이메일을 A/B 테스트:

• 항상 테스트를 동시에 기회를 감소시키는 결과를 비우는 것입니다 시간에 기반의 요소입니다.
• 보다 정확한 결과를 위해 가능한 한 큰 샘플을 테스트하십시오.
• 당신의 직감이 아닌 수집 된 경험적 데이터를 들어보십시오.
• 더 빠르고 쉬운 a/B 테스트를 위해 사용할 수있는 도구를 사용하십시오.,
• 일찍 테스트하고 최상의 결과를 위해 자주 테스트하십시오.
• 최상의 결과를 얻으려면 한 번에 하나의 변수 만 테스트하십시오. (둘 이상을 테스트하려는 경우 a/B 테스트 대신 다 변수 테스트를 살펴보십시오.)

을 확인해야의 다른 글에서 이 시리즈,도:초보자 가이드게 A/B 테스팅:을 소개하고 초보자 가이드게 A/B 테스팅:뛰어난 웹 복사합니다. 고 우리는 두 가지 이상의 게시물이 시리즈에서오고,커버 클릭당 지불 광고 테스트 및 SEO 방문 페이지 테스트합니다.,

저자에 관하여:Cameron Chapman 은 프리랜서 디자이너이자 블로거이며 Internet Famous 의 저자입니다:온라인 유명인이되기위한 실용적인 가이드.나는 당신의 트래픽을 증가 시키려고 노력하고 있습니다.