あなたが正常に彼らが価格を話し始めたいポイントにあなたの販売漏斗の下に見通しを移動した場合、それは良い兆候です。

これは、あなたのソリューションが提供できる利点に関するあなたの以前の会話のすべてが、それを購入することを検討するのに十分な興味をそそ 今日の競争の激しい市場では、製品が構成され、価格が設定され、すべての単一の顧客のための機能の理想的な組み合わせを生成するために引用され およびカスタマイズを行っていただけます様お願いカスタマイズす。,

あなたのウェブサイトは潜在的な顧客にあなたの解決が要するかもしれないものをの見積もりを与えるかもしれないが購入について深刻なら、より厳密な映像を得るためにRFQを送る。

見積依頼プロセスは、専門性の高い製品を売買する企業にとって必要です。 B2b SaaS販売では、One size fits allはもはや現実のものではありません。 ビジネスエンティティとして、あなたはある時点で買い手と売り手の両方の帽子を着用します–あなたのビジネスはあまりにも、ソリューションを購入

これは、Rfqの送受信を経験することを意味します。 RFQおよび全体的な調達プロセスの両側にとって最も重要な教訓は、できるだけ具体的にすることです。,

購入側では、ベンダーがあなたが望むものを正確に知っていることを確認することは、正確な価格見積もりを得るための最良の方法です。 販売に関しては、一度受け入れられると、それらの価格相場は取引の法的拘束力のある文書として使用できるため、具体的であることが重要です。

RFI vs.RFQ vs.RFP

Rfqは、顧客の購入プロセスで単独で立っていることはめったにありません。 引用のための要求と共に頻繁に情報(RFI)のための要求および提案(RFP)のための要求来る。 すべてのこれらの品目を独立に用いることができるために関するエキスパートとしてます。,

それらは異なるリクエストフォームですが、Rfi、Rfq、およびRfpはすべて同じ包括的な目的を果たします：両当事者が取引を進めるために必要なすべての関連情報を持っていることを確認します。 バイヤーにとって、それはソリューションのコストと機能です。 売り手にとって、それは買い手の期待です。

Rfqを説明する最良の方法は、これらの要求のそれぞれをより深く見て、企業がそれらを使用する理由、通常は含まれるもの、および従う順序をよりよく把握することです。

情報要求(RFI)

RFIは情報要求です。, それは潜在的なバイヤーが彼らの解決に関するより多くの情報を売り手に頼む形式的な方法である。 Rfi、Rfq、およびRfpの間では、Rfiは顧客にとって重要な予備情報のソースとして機能するため、最も早く送信されます。

Rfiは、ソリューションが提供できる利点、機能、および機能についての良いアイデアを得るために、ベンダーにオープンエンドの質問を提起します。 RFIを送信することについての素晴らしいところは、あなたが探しているすべての詳細は、あなたが要求の他のタイプよりも速くあなたの答えを得,

RFIの勧誘は、購入が行われることを約束するものではなく、単に買い手がすでに知っていることに興味を持ち、より多くを学ぶための好奇心を示 ベンダーはウェブサイトにのみ投稿するため、ソリューションにますます関心が高まっているバイヤーは、意思決定プロセスの一部としてRFIを使用します。

顧客からRFIを受け取ることは、少なくともあなたの製品に少し興味がある良い兆候ですが、複数のベンダーからRFIを収集している可能性があります。 でも彼らを責めることはできない, 情報に基づいた購買決定を行うには、すべてのオプションを検討する必要があります。

買い手として、あなたのRFIは最終的にあなたにベンダーの専門知識のレベルの良いアイデアを与える必要があります。 それらにあなたの会社についての背景情報を与え、プロダクトと達成することを試みているものを知らせなさい。

売り手として、RFI内のすべての情報に基づいて、あなたが見通しで行った他の研究とともにあなたの応答を作りなさい。 その要求は良いアイデアを与えるだろうの痛み、く話することにします。,

見積依頼(RFQ)

RFIを調達して応答を受け取った後、顧客は情報を検討し、ベンダーがビジネスに必要な貴重なソリューションを提供できるかどうか この場合、次の関心領域は価格です。 お客様は、見積依頼または見積依頼を送信することにより、この情報を取得します。

RFQは、買い手が潜在的なベンダーに送信する高度に特定のソリューションに関する見積もりの要求です。 これらのリクエストには、お客様が製品で探している要件のリストが含まれます。,

購入プロセスのこの段階では、顧客は何が欲しいのか、どこで手に入れることができるのかを正確に知っています。 RFQの目的は、ソリューションを予算内で購入できるようにすることです。

潜在的な顧客は、多数のベンダーに複数のRfqを送信することもあります。 しかしを受けた場合、このバイヤーの関心レベルは増加していただそのRFI.

購入者として、RFQに、お客様が求めているすべての機能、機能、および機能の詳細なリストが含まれていることを確認してください。, 売り手に解決のあなたの使用の予想された持続期間、あなたがそれを使用し始めることを望む日付およびあなたのビジネスに関連した支払の言葉 これらの詳細はすべて、できるだけ詳細な応答を受け取る上で非常に重要です。

売り手として、価格見積もりで応答するときは、価格の詳細がすべて正確にあなたが望む方法であることを確認してください。 顧客が応答する価格見積もりに署名すると、それは販売プロセスにおける法的拘束力のある文書になる可能性があります。 そうと答えるものは何でも、快適な付着であることを確かめなさい。,

Request for proposal(RFP)

request for proposalは、顧客がソリューションの価格など、ベンダーから特定の情報を取得するために使用する方法です。 新製品を追求する見通しは売り手がある提案された決断と答えることを期待して直面している問題に関するより多くの細部を提供するためにRfp,

RFPを送信する主な目的は、おそらくあなたがあなたの研究中に考えていなかったあなたの問題に固有の解決策に関する洞察を得ることです。 社内の人々は、製品に関するより多くの経験を持っており、可能な限り最高のソリューションと行動計画を構成するためのリソースとして使用する必要が

RFPを送信するときは、できるだけ具体的にする必要があります。 投資のためのあなたのプロセス、必要性および最終目標に関する売り手の細部を与えなさい。 この時点で、購入する準備ができているはずです。, これは探査段階のそんなにではなく、”私のビジネスのための具体的な行動計画を構築しましょう”段階の多くです。

Rfpには、購入が行われた場合のコラボレーションのワークフローに関する質問も含まれます。 たとえば、購入者は、実装プロセス、コストを管理する方法、およびベンダーがタイムラインに関して持つ可能性のある予見可能な懸念について尋ねます。

お客様は、ケーススタディ、参照、または顧客レビューを求めることがあります。 その場合は、G2であなたのプロフィールを主張し、あなたの古い顧客があなたのために話をしてみましょう。,

簡単な要約は次のとおりです。

RFQプロセス

あなたのビジネスは、その存続期間中にたくさんのRfqを送受信し、文書の最終結果はほとんど同じ ただし、業務プロセスは通常、同じ六です。

彼らはプロセスのすべての段階を経るので、買い手の視点からそれを説明してみましょう。 売り手に関しては、物事のこちら側から学ぶべきことはまだたくさんあります。,

文書の準備

買い手の旅の意識段階では、顧客は彼らのビジネスが経験し、解決しようとしている痛みのポイントを特定し、定義し始めます。 内向き探索のその段階は、RFQの構築を開始するときに、満たしたいニーズを簡単に強調できるので、実際には非常に役立ちます。

RFQを準備するとき、あなたのビジネスおよび製造者が解決できることを望んでいる問題への速い導入から始まって下さい。, これはあなたのビジネスが必要とするものをについて考え始めるのを助ける販売人のための球の圧延を得る。,

以外の背景情報は、こちらのリストのものを含めなければなりませんでお見積り依頼は:

• 製品やサービスのてください
• 配送方法
• 量の液
• 支払条件
• 評価方法
• タイムラインの見直しおよび意思決定
• 契約条件
• 要件提出価格を引用

まにあるようにこのテンプレート

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サプライヤーリストを定義します

次に、買い手は潜在的なサービスプロバイダのリストを思い付くでしょう。 市場は常に進化しており、新しいビジネスはこれまでに見たことのない革新で参入しています。 引用語句のためのあなたの要求は複数の入札者に開いているべきです。 誰かがあなたが知らない特別に構成されたソリューションを提供している可能性があります。

RFQは誰かのビジネスに関心を示しますが、拘束力のある契約ではありません。, それはそれの美である–あなたは複数の潜在的なソリューションの詳細な説明を取得し、購入を行う前に、あなたのオプションのすべてを検討すること

RFQを送って下さい

あなたのリストの各潜在的な製造者にRFQを送って下さい。 そしてその前にしくんので毎に必要な詳細に関してます。 あなたの会社のための最もよい解決を見つけるためには、販売人は内部およびouts、プロセス、作戦、および多分最も重大に、目的を理解しなければならな

また、あなたが提出のために言及したタイムラインと日付を覚えておいてください。, 前にお送りします実際に見積もり価格は、ベンダーが問いを明確に質問です。

応答を分析します

それでは、受信した応答を分析します。 この段階であなたの期日を念頭に置いてください。 入札の期限を設定した場合は、その日付に達するまで待ってから、その後すべてを確認してください。

重要な製品の機能、価格、期間、およびベンダーとの関係や痛みの解決を助けたり妨げたりする可能性のあるその他の詳細に注意してください。,

決定を下す

あなたの決定を下す最も明白な方法は、最も価値のあるソリューションを最低価格で提供しているベンダーを選択することです。 それは誰かから購入することを選択するための堅実な戦略ですが、同様に考慮すべき他のものがあります。

RFQを送信する前に、営業担当者との会話はどのように行われましたか？ にかけたのは本当の利益に反す。 彼らは信頼できますか？ それらは相互に有利で、尊重するビジネス関係にあるために見ている誰かであるか。 これらの質問への答えはまたあなたの意志決定に考慮するべきである。,

ベンダーを選択したら、そのベンダーに良いニュースを知らせてください。

他の人に警告する

他の売り手は価格見積もりに対する応答を期待しており、それらを吊るしたままにするのは失礼です。 RFQを受け取った他の企業に、別の会社と一緒に前進することを決めたことを通知することを忘れないでください。 それは一般的な礼儀であり、あなたは橋を燃やしたくありません。

プロセスに従う

購入プロセスは、理由のためにプロセスと呼ばれています。 あなたの行動、言語、および買い手としての要求は、購入する準備ができていることを売り手に知らせる重要な信号を放つ。,

RFQを送信し、価格見積もりを取得することは、販売を行うか、購入を決定する前に最後に行うことの一つである可能性があります。 明確、簡潔があり、ほしいと思うものがそれらに丁度言って恐れていてはいけない。

あなたの売買の決定をしたら、あなたのビジネスの契約管理ソフトウェアで取り引きを最新に保つことを確かめなさい。