すべての若い企業やスタートアップは、市場のシェアを得るために自 問題は、市場がすでに彼らの分野で新しいプレーヤーを見たくないより豊かで成功した企業によって占有されている可能性があるということです。

このような状況では、市場浸透戦略を実装することは、若い企業が市場シェアを獲得するのを助けるオプションになります。

この記事では、市場浸透の概念を見ていきます。, また、市場浸透戦略を作成する方法を説明し、それがもたらす利点について説明します。

市場浸透とはどういう意味ですか？

当初、市場浸透は、いわゆる製品市場拡張グリッドの四つの戦略の一つであり、成長機会の特定を可能にするフレームワークを提供するビジネス分析手

これは、その作成者、ロシア系アメリカ人の数学者でビジネスマネージャーのIgor Ansoffにちなんで名付けられたAnsoff行列

これはAnsoff行列の視覚的な表現です。 （出典：フリーマネジメント-電子ブック。,com)

“Ansoffマトリックス”で述べたように、市場浸透戦略は、より大きな市場シェアを獲得するために、既存の市場で既存の製品やサービスを販売することに

言い換えれば、既に市販の製品で市場に出回っている企業が、他の市場参加者からより多くのビジネスを取り入れようとする試みです。

Igor Ansoffのアイデアが現代のビジネスの世界に大きな影響を与えたことは注目に値する。,

ちょうど考えて、今”現代戦略的思考の父”と呼ばれている男は、かつてより良い生活を求めて遠くのウラジオストクからアメリカに逃げた18歳の少年

何十年もの努力と経験の後で、彼は1957年に彼の有名な”マトリックス”のアイデアを思いつきました。

Ansoffのコンセプトの中心には、実用的なツールを使用して戦略的なビジネス目標を細心の方法で達成できるという考えがありました。,

概念が20世紀半ばに登場したにもかかわらず、私たちはAnsoffの仕事から最も重要なアイデアを取り出し、現代の現実に適応させることができます。

それは小さな若い企業やスタートアップのニーズに最適ですので、のは、より詳細に市場浸透を検討してみましょう。

それでは、市場浸透戦略とは何ですか？ 簡単に言えば、これは会社が大きく、強いいかにあっても競争相手からの市場の部分を取ることを可能にする作戦である。,

今のは、この戦略の価値を議論し、それが中小企業やスタートアップを助けることができる方法を正確に見てみましょう。

なぜ市場浸透が不可欠であるか

市場における若い企業の製品の迅速な普及と採用のために

スタートアップは、長い間、異なる規模の異なる企業間で分割されてきた市場の一部を取得するために何らかの形で必要があることを想像してみてください。,

明らかに、これはスタートアップがよく知られるように勝つ必要がある市場シェアの大きさです（出典：img.taste.com）

任意のスタートアップのために、市場の独自の部分を持つことは、すべての後に、これは一貫した急速な成長を達成するための唯一の方法である、極め

それでは、どのように起動することができますか？

マーケティング浸透戦略は、企業が競合他社の製品の長所と短所を知って、自社製品の迅速な改善を通じて市場を評価するのに役立ちます。,

どの企業でも、製品の価格をすばやく調整して、顧客にとって非常に魅力的なものにすることができます。 このすべては顧客基盤をすぐに、その結果、成長のための資源を得ることを保証する。 この記事の後半では、これについてもっと詳しく説明します。

Study.com ことを確認します

“あなたの製品が十分に安く、競合製品と同様の品質であれば、市場に広がり、すぐに顧客によって購入される,”

競合他社を成熟した市場から追い出すために

会社が発表し、製品を改善し、競合他社よりも価格を魅力的にすることができれば、競合他社の顧客は徐々により魅力的な価格で優れた製品を提供する会社に移行すると仮定することは論理的である。

結局のところ、彼らはお金を節約し、まだ良い品質の製品を得ることができれば、なぜ彼らはより多くを支払うべきですか？

競合他社の顧客基盤のメンバーは、新しい、より魅力的な製品に忠誠心を切り替えます。, したがって、成熟した競合企業の利益と収益が減少する可能性があります。

だからこそ、WalkMeのマーケティングマネージャーであり、Product2Market Blogの主任著者であるJames Melloは、中小企業が競争に勝つのを助けるこの戦略の能力を認めています。

既存の顧客による製品の使用を増やすために

マーケティング普及戦略を実行することはまた、小さな会社がその成功を統合することができます。

これは、いわゆる”特別オファー”と”ロイヤルティスキーム”のために可能です。,”これら二つのマーケティング方法は、すでに取得し、同社の通常の顧客は、同社の製品のための特別な利点や割引を通じて満足し続けることができます。

（出典：.com）

製品のユーザーは、企業が顧客としてそれらを大切にしていることもわかります。

これにより、当社の解約率は低くなり、顧客維持率は高くなります。,

特別オファーの有用性についての詳細を知りたい場合は、InfrascaleのマーケティングリーダーであるJohn Solomonによるこの記事をお読みください。 彼は説明して詳細にどのよう特別に提供できるように支援する。る収、増益となりました。

市場浸透戦略を実行する方法

浸透戦略を作成するには、三つの方法があります。

1. その市場シェアを高め、競合他社を追い出すために、既存の製品を改善します

非常に最初の方法は非常に簡単です。, 会社の所有者は、人々がより多くの製品を使用したいような方法で製品を改善し、近代化する必要があります。

同社は顧客基盤を保持しており、より有用な製品を選択する競合他社の顧客も獲得しています。

これは例として財務管理ソリューションズ株式会社を使用してどのように動作するかを見ることができます。 （FMSI）は、パフォーマンス管理情報サービスおよび製品を提供するアメリカの会社です。

数年前、同社はより大きな市場シェアを獲得し、収益を倍増させることに決めました。,

FMSIは、FMSIソリューションを選んだ理由をよりよく理解するために、過去二年間、顧客を調査しました。 FMSIこの改善のための情報製品やサービスを起動する前にマーケティングキャンペーン

マイケル-スコット、会社の共同創設者は、このように会社の製品を改善する上で彼らの必要性を表明しました：

“それは私たちを成功させるので、私たちはできるだけ成功したクライアントを持っている必要があります。”

2., 既存の製品の価格を調整する

このアプローチは、顧客の関心を喚起するために、競合他社の製品の価格よりも低い製品の価格を作ることを含みます。

これにより、企業はすぐに市場の一部を得ることができ、徐々に品質と安価な製品のサプライヤーとしての評判を得ることができます。

この戦略を使用するのが最善の時期はいつですか？,

Chirantan Basu、オタワ大学からMBAを持つ金融ライターは、言う：

“企業が需要があり、顧客が掘り出し物を探している不十分な市場で製品を試しているとき 競合他社が高いコスト構造を持ち、損失を被ることなく価格を下げることができない場合にも機能する可能性があります。”

この戦略を実施した後、同社は徐々に製品の価格を引き上げ、より多くの利益を受け取ることができます。

3., 市場でのプレゼンスを拡大

このアプローチは、さまざまな方法で取られることがあります。

もちろん、競合他社を殺すわけではありません（出典：wikimedia.org）

最初は、より広い範囲の製品を販売することによって市場シェアを維持または増加させることです。 これがどのように機能するかを見るために、Appleの例と、その市場のいずれかで何らかの不均衡を感じたときに何をするかを考えてみましょう。

まず、より多くの製品をターゲット市場に販売し始めます。, Appleは、ターゲットオーディエンスのニーズを最大限に満たすために、iphoneやipadなどの製品の範囲を拡大しています。

その後、Appleは現在の市場に多くの認定販売者を追加することにより、より多くの販売を達成します。

同時に、同社は様々なwebリソースを通じて集中的なマーケティングキャンペーンを実施し始めます。

Panmore Instituteの寄稿者であるPauline Meyerは次のように述べています。

“現在の市場でより多くの顧客により多くの現在の製品を販売することにより、この集中的な戦略により、Appleはすべての市場セグメントの顧客にリーチすることができます。,”

より大きな市場シェアを得るための第二の方法は、他の国の市場であなたの影響力を拡大することです。

これを達成する最も簡単な方法は、製品、ソフトウェア、またはウェブサイトを別の言語にローカライズすることです。 たとえば、アジア市場での販売は非常に有益であるため、製品をアジア言語（中国語など）に翻訳することができます。

Forresterの調査によると、アジアの技術とソフトウェア市場は急速に発展しており、来年は大きな飛躍が見られます。,

最も重要なことは、ユーザーが自然で意味のある方法でウェブサイトと対話できるようにすることです。

結論

非常に厳しい競争のために、若い企業やスタートアップは、良い市場シェアと顧客を得るために努力しなければなりません。 市場浸透戦略は、このような状況では非常に有用であるため、若い企業はそれを知る必要があります。

さて、私たちの記事の主なポイントを思い出しましょう。,

市場浸透戦略は、より高い市場シェアを得るために、既存の製品やサービスを既存の市場に販売することに焦点を当てています。

これは、既に市販の製品を市場に投入している企業が、他の市場参加者からより多くの販売を得ようとする試みです。

これを行う主な方法は次のとおりです。

–既存の製品を改善して市場シェアを高め、競合他社を追い出します。

–既存の製品の価格を調整して市場シェアを高め、競争を打ち負かします。,

–市場における新会社のプレゼンスを拡大する。

あなたの会社は市場浸透戦略を必要としていますか？ あなたはその作成または実装に助けが必要ですか？

お知らせください。 私達は助けて準備ができています常に。