間違いなく、サイズは重要です。 それは最低限が必要な場合、私たちに執着すべきものではありませんが。
もちろん、 それは市場規模の重要な変動を理解する可能性はさらに低下するだろう。, データを見つけるのは難しく、それを行うにはいくつかの方法があります…どれが最善ですか？
数年前、私は私の新しいプロジェクトの市場規模を分析していましたそして、私は機会がどれほど大きか（有名な市場規模）を評価するためにどのような数字を使うべきかという疑問を持っていました…そしてもちろん、疑問 一般的に起業家精神の世界？, 私は何を提供するつもりですか？そして、私はそれが私が学ぶすべてを共有するという私の方針に従ってあなたとそれを共有することは興味深いだろうと思ったので、それにアプローチする方法を見つけました:-)
これらの数字は、投資家があなたに尋ねる最初の質問の一つになりますので、私たちのプロジェクトのための投資を探しようとしているときに特に重要です…それは彼らがプロジェクトの全体的な可能性のアイデアを得ることができることを考えると…それは彼らがプロジェクトの全体的な可能性のアイデアを得ることができることを考えると、それはあなたが持っている可能性のある可能性のある総ルートの—–, プロジェクト。
- TAM-総アドレス指定可能な市場（合計またはアドレス指定可能な市場）それは
私たちがターゲットにしている宇宙がどのように大きいかをモデル化することを目指しており、ビジネスチャンスがどのように大きいかを分析するのに役立ちます。 多かれ少なかれ知られている市場でそれを計算するには、世界的に主要な競合他社の売上高の合計を使用するか、市場の量が示されている既存の, この情報がしばしば存在しない場合、私たちが使用できる最良のものは推測（または下から上に構築された推定値）です。. ありがとうマリオ！）ビジネスの総需要の潜在性の考えを推論し、得るかどれと。 - たとえば、このスレッドで提案されているように、我々は自動車市場を使用しようとしています。 うまく設定販売のスポーツカーのインターネット。 当社のTAMは、”軽”車の世界市場であり、年間約79万台になります。,
- SAM—サービス可能な利用可能な市場（メルカド私たちが提供することができます）
私たちは今日の技術とビジネスモデルでサービスを提供する市場の大きさのアイデアを提供します。 これは、現在の状況、すなわち当社が定義したサービスおよび製品を提供することの下で、会社の成長可能性を評価するのに役立ちます。 - 前の例に続いて、このビジネスのSAMは、インターネットを通じて販売されているスポーツカーの年間台数（つまり、現在のビジネスモデルで最大で達成できる, 例えば、スポーツカーの％が自動車市場の5％（つまり、3.95万台/年）であり、平均して3％の車がオンラインで販売されている場合、SAMは年間118,500台になります。
- SOM-サービス可能な入手可能な市場（おそらく最も重要な市場）は、クライアントを得るために投資しようとしているリソースで現実的に得ることができる短/中期的な可能性を評価するのに役立ちます…., 言い換えれば、現在の市場の規模だけでなく、私たちが持っているリソースと現在の採用戦略で捉えることができる市場の一部または割合も大切に,それらを表現する通常の方法は、同心円であり、スタイル：
理想的には、ユーロ（またはドル）でこれらの数値を計算することですが、多くの場合、その情報を持っていないので、その市場にどのように多くの顧客がいるかを分析する価値があるかもしれません。,
もう一つの重要な側面は、市場が何パーセント成長するかを知ることです（良い！）または減少する（悪い！）TAM SAMとSOMは静的変数ではなく、時間の経過とともに進化するため、それらがどのように進化するかの3-5年で年間分析を検討する必要があります。
私たちがキャプチャできるSOMまたは市場を計算するにはどうすればよいですか？,
私たちの市場がどのようなものであるかをポーズするときの最も一般的な間違いの一つは、1％の誤謬として知られているものです：
私の市場が中国であれば、私は二年目に市場の1％をキャプチャすることが可能であると信じています。
紙の上では、それは合理的なようです…しかし、少し傷つけてみましょう：中国の現在の人口が約1,350,695,000人であり、私の目標が15歳から59歳の間の人々であれば、私の潜在的な市場は945,486,500です。 そのうちの1％は9,454,865です…つまり、2年目にはほぼ9を引き付けるつもりです。,5万人の顧客、おそらく私の採用戦略と一致していないもの。
これは、上から下に数字を構築する伝統的な方法であり、問題の市場とその市場における採用戦略の本当の有効性についてあまり知識がない場合、通常は良いアイデアではありません。
それはsomがボトムアップから構築されているよりもはるかに優れています、つまり：私はテレマーケティングエージェントでそれをキャプチャしま 私は5人を持っています,誰が100一日の呼び出しの平均を行います…つまり、合計で,我々は持っています500コール/日., それらの呼び出しから、私は有効性がせいぜい5％になると思うので、私は一日25人のクライアントを取得すると思います。 月に20営業日がある場合、その期間中に20×25=500クライアントを取得できるようになります。 私たちが12ヶ月働けば、一年で6,000人のクライアントを捕まえます…. これは私の本当のSOMです（確かにプロセスはブログの常連にはよく知られています…それは有名な漏斗または変換ファネルを適用しているので）