アンカリングは、数値への初期暴露が基準点として機能し、その後の判断に影響を与えるプライミング効果 このプロセスは通常、私たちの意識なしに発生し（Tversky&Kahneman、1974）、確率推定、法的判断、予測および購入決定（Furnham&Boo、2011）を含む多くの文脈で

ある実験では、参加者に電話番号の最後の三桁に千を掛けたものを書き留めるように求めました（例えば, 678 = 678,000). 結果は、調査の初めに住宅市場からの事実と数字に関する10分のプレゼンテーションを与えられたにもかかわらず、住宅価格の人々のその後の見積もりは、恣意的なアンカーによって大きく影響されたことを示した。 実際には、アンカリング効果は、不動産業者によって私たちに示された最初の家の価格がアンカーとして役立ち、その後私たちに提示された家の認識に影響を与えることが明らかなように、しばしばあまり恣意的ではありません（比較的安価または高価）。, アンカリング効果は、より多くを購入する明示的なスローガン（例えば、”あなたの冷凍庫のための18スニッカーバーを購入する”）だけでなく、数量制限（例えば、”一人あたり12の制限”）または”拡張アンカー”（例えば、”101ユース！”）は、購入数量を増加させることができる（Wansink et al., 1998).

Furnham,A.,&Boo,H.C.(2011). アンカリング効果の文献レビュー。 社会経済学ジャーナル、40（1）、35-42。

Tversky,A.,&Kahneman,D.(1974)., 不確実性の下での判断：ヒューリスティックとバイアス。 科学（新シリーズ）、185、1124-1131。