人員の追加を計画している場合は、従業員数、役職、およびチームに参加する予定がある場合を含めます。

標的市場

あなたの最初販売の計画かあなたの第十五を書いているかどうか、あなたのターゲット人口統計学を知ることは重大である。 あなたの最高の顧客はどのように見えますか？ それらはすべて特定の業界に属していますか？ 特定のサイズを超えますか？ 同じ挑戦との戦いか。

あなたは異なる製品のための異なる買い手のペルソナを持っているかもしれない, 例えば、HubSpot営業担当者が、主に販売市販ソフトウェアCMOs-販売ソフトウェアの販売取締役です。

あなたの販売計画のこのセクションはまたあなたの解決および作戦が展開し、プロダクト市場適合を見つけると同時に劇的にそのうちに変わる あなたのプロダクトがまだ幼年時代にあり、あなたの価格が低かったときに非常に初めに、開始に販売する成功を見つけたかもしれない。 製品がはるかに堅牢で、価格を引き上げたので、中堅市場企業はおそらくより良いフィット感があります。 そういうわけで一貫してあなたの人格を見直し、更新することは重要である。,

ツール、ソフトウェア、およびリソース

リソースの説明も含める必要があります。 どのCRMソフトウェアを使用する予定ですか? 販売のコンテストおよび刺激のための予算を有するか。

ここでは、営業担当者が仕事を成功させるために使用すべきツールをレイアウトします（トレーニング、ドキュメンテーション、販売実現ツールなど）。).

ポジショニング

今、あなたの競争相手に名前を付けます。 ついて説明製品を比較しに、自分より強度の高いお、その逆も当てはまります。 さらに、あなたの対価格設定を論議しなさい。,

あなたはまた、市場の動向を議論する必要があります。 SaaS企業であれば、垂直固有のソフトウェアがより一般的になっていることに注意してください。 広告を販売する場合は、プログラムによるモバイル広告の上昇を言及します。 みなこれらの変化に影響を与えます。

マーケティング戦略

このセクションでは、価格設定と実行を計画しているプロモーションについて説明します。 どのキーの行動はまた増加ブランドの認知度を導? 売上への影響に注意してください。

ここではモックバージョンです：

• 製品A：月に$40から$45に価格を上げます。, 2（月額売上高の2％削減）
• 製品B：Janから別の顧客を参照すると無料アップグレードされます。 1-20(月次売上高の20%の増加)
• プロダクトC:$430から$400月の1(月次売上高の15%の増加)
• プロダクトD:変更無し

探鉱の作戦

あなたの販売のチームはいかにあなたのマーケティングの作戦によって発生する鉛を修飾するか。 忘れなくなどの基準を展望するためにサーバーに接続できる前の営業担当者達します。

チームがより多くの取引を終了するために使用するインバウンドおよびアウトバウンド販売方法を特定します。,

行動計画

あなたが行きたい場所を概説したら、あなたはそこに着くだろう方法を把握する必要があります。 ここでは、収益目標を達成するためのゲームプランをまとめます。

ここにいくつかの例があります：

1. 目的：紹介率を30％増やすこの四半期

• 三日間の紹介テクニックワークショップを実行
• 紹介販売のための販売コンテストを開催
• 紹介販売に関する手数料を5％増やす

2., 目的：20のエンタープライズロゴを取得

• 100の潜在的な見通しを特定し、それぞれにタイガーチームを割り当てます
• 二つのエグゼクティブレベルのイベントを開催
• 三つのロゴを獲得するために最初のチームにボーナスを与えます

目標

ほとんどの販売目標は収益ベースです。 たとえば、年間経常収益(ARR)の合計目標を10百万ドルに設定することができます。

あるいは、ボリューム目標を設定することもできます。 この100新規のお客様または450販売。 うおの目的は、現実的な、それ以外の世帯全体の売上は計画を大きく役に立たない。,

あなたのプロダクトの価格、総アドレス指定可能な市場(TAM)、市場浸透、および資源の要因(あなたの販売の人員およびマーケティングサポートを含む)。あなたの目的はまたあなたの高レベル経営目標に密接に結ばれるべきである;考えを与えるために、会社が高級に動くことを試みればあなたの目的は”得る20の企業のロゴ”よりもむしろ”新しいビジネスの販売法X”であるかもしれない(前が右のタイプの顧客に焦点を合わせるよりももっぱら取り引きを追跡するように励ますので)。

もちろん、おそらく複数の目標があります。, 最も重要なものを特定し、残りを優先順位でランク付けします。

テリトリーがある場合は、それぞれにサブ目標を割り当てます。 それはそれを上および下出演者識別することもっと簡単にする。

あまりにもあなたのタイムラインをレイアウト。 有する通常のベンチマークを確保しきを知れば、進出した後はお部屋ます。

今年の第一四半期のあなたの販売目標は$30,000を販売しているとします。 昨年のパフォーマンスに基づいて、あなたは月と月の売上高は月よりも遅い知っています。,

それを念頭に置いて、あなたのタイムラインは次のとおりです。

• January:$8,000
• February:$8,000
• March:$14,000

該当する場合は、DRIs（直接責任を負う個人）にも書く必要があります。 たとえば、多分担当キャロルの月のクォータは$5,000です。 まだランピングしているRepシェーンは、$3,000の毎月のクォータを持っています。 小規模なチームでは、この演習は、人々がお互いの仕事を複製しないようにするのに役立ちます。

予算

あなたの販売目標を達成することに関連付けられているコストを記述します。, それは通常includesんでいる:

• 支払(サラリーおよび任務)
• 販売の訓練
• 販売用具および資源
• コンテストの賞品
• チーム結合の活動
• 旅費
• 食糧

正確な割り当てのためのあなたの販売予測と販売計画の予算を比較しなさい。

戦略的な販売計画の例

あなたはいくつかのより多くのインスピレーションが必要な場合は、これらの販売計画の例を見てみましょう。

HubSpotによる販売計画テンプレート

販売計画の主要な要素の概要を示す販売計画テンプレートを作成しました。, このテンプレートは、あなた自身の販売計画を書くための各手順を歩いていきます。

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BestTemplatesによるサンプル販売計画

販売計画で戦略と目標を整理することで、あなたとあなたの営業チームがあなたが設定したターゲットに固執することが容易になります。 このテンプレートは9ページの長さで、需要の生成、実装、測定と評価などのより具体的な分野に分割する前に、目標セクションが含まれています。 これは、具体的な行動計画を作成するための機会の多くを提供します。,

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Asana Sales Plan

Asanaプロジェクト管理ソフトウェアを使用する場合、このテンプレートはあなたのためのものです。 組み込みこのテンプレートがお手伝い皆さんもしくはお客様の販売戦略です。 あなたはリアルタイムであなたの目標に向かう途中ですべてのタスクの進捗状況を見ることができるでしょう。

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BestTemplatesによる1ページの販売計画

販売計画は数百ページの長さである必要はありません。, ページまたは二つにあなたの販売計画を統合してみてください。 このテンプレートは、それが短くて甘い作るの素晴らしい例です。 ランドスケープモードでは、この戦略的販売計画には、チャネル、予想コストと販売、流通戦略、および主要業績評価指標が読みやすいグリッドレイアウト

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Venngageによるオンライン販売計画メーカーマップ

カスタムチャート、ストック写真、イラストを含むVenngageのインターフェイスを使用して、ニーズに合ったデザインを選択し、販売計画を作成します。, あなただけの単一のツールで利用可能なすべての視覚的に興味深いオプションの数を持っています。

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FitSmallBusinessによる中小企業販売計画

中小企業を経営する場合、まだ完全に積み重ねられた営業チームが 将来の雇用は、このテンプレートをオフに構築することができますあなたの会社の強力な販売戦略を確立します。 時には単純な方が良いので、この計画は簡単にMicrosoft WordやGoogle Docsを使用して記入することができますボックスで、あなたの計画を策定するために、いくつか,

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Createlyからの販売戦略図

あなたが視覚的な人の多くをしている場合は、あなたの販売戦略のための図を作成する Createlyを使用して、魅力的な販売戦略を作成し、アクション項目と値をカテゴリ別に分類します。

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BestTemplatesによる販売行動計画

販売行動計画を使用して、販売戦略の詳細に飛び込みます。, Minimalisticしかし極度のきれいなレイアウトによって、この販売の行動計画は位置および戦略的な演劇のようなあなたの販売の目的の達成の具体的な要素 では8ページは、完全にカスタマイズ可能ないずれかの単語またはページ。

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30-60-90日の販売計画Template.Net

短期および長期の目標を設定するために販売計画をカスタマイズします。 この販売計画は、販売目標に関連するタスクの概要を示すことによって、いくつかの作業を行います。, 健全な販売戦略を作成していることを保障するために提供される各項目を完了すると同時に箱を離れて点検できる。

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TemplateLabのMicrosoft Word販売計画テンプレート

このテンプレートは、目標をアクション項目に分類し、責任を割り当てる方法を考えるのに役立ち、特定の日付 一点で複数の目的を可能にし、鳥瞰図にいくつかの取り組みだけます。,

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90日間の販売計画Template.Net

このサンプル販売計画を使用して、次の90日間の販売戦略を先読みします。 このドキュメントでは、販売計画をフェーズ、タスク、および販売目標の重要な質問に分割することができます。 最後のセクションは、販売プロセスとパイプライン戦略のマインドマップです。

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フリーサイズの販売計画はありません。, 販売計画を使用する唯一の間違った方法は年または四分の一の始めにそれを書き、決して再度触れないことである;時間が集中し、トラック保障する

編集者注：この投稿はもともと2019年に公開され、包括的なために更新されました。