定義：McClelland’S Needs Theoryは、個人の特定のニーズは一定期間にわたって獲得され、人生の経験で形成されると信じていた心理学者David McClellandによって提案されました。 マクレランドのニーズ理論は、三つのニーズ理論または学習ニーズ理論と呼ばれることがある。

マクレランドは、三つの基本的な動機づけのニーズ、すなわちを特定しました。, 権力の必要性、所属の必要性、達成の必要性、そして彼の仲間と一緒に、これらの基本的なニーズに関するかなりの研究活動を行いました。

パワーの必要性（n-pow）：パワーとは何ですか？ パワーは、他人の行動を誘発または影響を与える能力です。 高い力の必要性の人々は他の影響そして制御に運動させるために構成の高レベル位置を、追求する。 一般的に、彼らは率直で、説得力があり、要求が厳しく、実用的/現実的であり、感傷的ではなく、会話に巻き込まれるのが好きです。,

所属の必要性（n-affil）：所属の必要性が高い人々は、すべての人に愛されることから喜びをもたらし、拒否される痛みを避ける傾向があります。 以来、人間は社会的な動物である、彼らは相互作用し、彼らが感じる場所で他の人とあるのが好き、人々はそれらを受け入れます。 したがって、これらのニーズを持つ人々は、快適な社会的関係を維持し、親密さの感覚を楽しみ、トラブルの時に他の人を助け、慰めるのが好きです。

達成の必要性（n-ach）：マクレランドは、一部の人々が達成するために強烈な欲求を持っていることがわかりました。, 彼は高い達成者の次の特徴を識別した:

• 高い達成者は管理文脈で活動を行っている間適度な危険、すなわち計算された危険を取る。 これは高い達成者が危険度が高い取るという確信と反対である。
• 高い達成者は、目標に向かっての進捗状況を知るために、彼らによって行われた仕事のための即時のフィードバックを得ようとします。li>
• 目標が設定されると、高い達成者は、それが正常に完了するまで、仕事に完全に自分自身を置きます。, 彼は彼に割り当てられたタスクで彼の100％を与えるまで、彼は満足しません。
• 達成の必要性が高い人は、本質的に満足であり、必ずしも重要な報酬を伴わないタスクを達成します。 彼はお金を稼ぐために望んでいますが、仕事自体の達成に満足は彼に単に現金報酬よりも多くの喜びを与えますが。

したがって、McClellandのニーズ理論は、その人の有効性と動機のレベルは、これら三つの基本的なニーズによって大きく影響されると仮定しています。