を変換するメールキャンペーンメールキャンペーンは、新規顧客だけでなく、リピートビジネスやニュースレターを得るのに最適な方法です。 既に幾分前修飾された基盤を使用している:これらの人々はあなたから情報を受け取りたいと思うことを言った。 そしてそれらの多くは多分既にあなたとのビジネスをした。 そして私達はすべて新しいものを得ることであるより顧客を保つことは容易、安いことを知っている。,

これが、電子メールキャンペーンの新しいテクニックや形式を試すときにA/Bテストを実行することが重要な理由です。 改善の変換率はここで大きな差になボトムラインより多くのマーケティング活動、特に類似す。

ここでは、A/Bテストシリーズへの私たちの初心者のガイドの第三弾です。 私たちの以前の記事をチェックアウトしてください：A/Bテストへの初心者ガイド：導入とA/Bテストへの初心者ガイド：優れたWebコピー、およびペイパークリックとSEOのランディングページをテストする上で私たちの次の分割払いをお楽しみにしてください。,

何をテストするかを決める

効果的なA/Bテストを設定する最初のステップは、何をテストするかを決めることです。 複数のものをテストしたい場合がありますが、正確な結果を得るためには、一度に一つのものだけをテストすることが重要です。 あなたがテストを検討するかもしれないものは次のとおりです。

• 行動を促す（例：”今すぐ購入してください！”vs.”プランを参照してください&価格”)
• 件名(例:”製品XYZ on Sale”vs., メッセージのレイアウト（例：”Mr.Smith”vs.”Joe”）
• 本文テキスト
• 見出し
• 閉じるテキスト
• 画像
• 特定のオファー（例：”20％節約”li>

これらのもののそれぞれは、変換プロセスのさまざまな部分に影響を与える可能性があります。, たとえば、アクションへのあなたの呼び出しは明らかにどのように多くの人々があなたの製品を購入またはあなたのランディングページにクリック あなたの従がうラインは、一方では、何人人々が最初の場所のあなたの電子メールを開けるか直接影響を与える。

最初にテストするものを決定するときは、これについて考えてください。 多くの人々があなたの電子メールを開けていなければ、多分あなたの従がうラインから始めたいと思う。 より重要な部分を最初にテストしたいと思うでしょう。, あなたの見出しと行動への呼びかけは、使用する画像や本文よりもコンバージョンに大きな影響を与える可能性があります。 それらの事を最初にテストし、次に最少の重要性に最も大きいの他をテストしなさい。

あなたのリスト全体、または単に一部をテストしますか？

ほとんどの場合、リスト全体をテストしたいと思うでしょう。 リストoptのあなたの電子メールがあなたの新しい電子メールのキャンペーンにいかにの答えるか正確な映像を得たいと思い、それをする最もよい方法は, ただし、リスト全体をテストしたくない場合があります。

• 非常に大きなリストがあり、A/Bテストに使用しているサービスがメールアドレスによって請求されます。
  • この場合、余裕がある最大のサンプルをテストし、正確な結果を得るために選択した名前がランダムに選択されていることを確認します。
  • あなたが本当に極端な何かをしようとしているなら、それがひどく終わった場合に備えて、潜在的にそれを見る人の数を制限したいかもしれま, この場合、少なくとも数百人の人々がテストしている各バージョンを見ていることを確認することはまだ良い考えです。 あなたはさらに良い、数千人をテストすることができれば。
  • 期間限定のオファーを実行していて、できるだけ多くのコンバージョンを取得したい場合は、まず小さな（数百の受信者）テストバッチを実行してから、

  テストサンプルが大きいほど、結果はより正確になります。 分割もランダムに行われていることを確認してください。, 受信者を手で選ぶ（あるいは異なるソースから二つのリストを使用して）あなたの結果を歪めるための素晴らしい方法です。 ここでの目標は、経験的データを収集して、A/Bテスト教材のどのバージョンが本当に最適かを把握することです。

  成功とはどういう意味ですか？

  メールのバージョンを送信する前に、何をテストするか、何が成功すると考えるかを決定することが重要です。 まず、以前の結果を見てください。 同じメールキャンペーンスタイルを数ヶ月または数年間使用している場合は、取得するデータの適切なプールがあります。, あなたの歴史的なコンバージョン率が10％の場合は、それを15％に増やして始めることをお勧めします。

  もちろん、最初のA/Bテストの目標は、より多くの人にメールを開かせることです。 その場合は、過去のオープンレートを見て、どのくらいの改善を見たいかを決定します。 A/Bテストの最初のセットでその改善が見られない場合は、別のテストを実行したいと思うかもしれません。

  テスト用ツール

  ほとんどの電子メールキャンペーンソフトウェアには、A/Bテスト用のツールが組み込まれています。, Campaign MonitorとMailChimpの両方には、Active Campaignと同様に、このようなツールが組み込まれています。

  メールキャンペーンソフトウェアにA/Bキャンペーンが特定のサポートされていない場合は、手動で設定できます。 現在のリストを二つの別々のリストに分割し、あるバージョンのメールキャンペーンを一つのリストに送信し、もう一つのリストに送信します。 データをスプレッドシートにエクスポートすると、結果を手動で比較する必要があります。,

  結果を分析する

  二つの異なるメールバージョンでメールキャンペーンを実行したら、結果を見てみましょう。 あなたが見たいと思う結果の少数の異なった部門がある:

  • 開いた率
  • かちりと言う音による率
  • それらがあなたのウェブサイトにあれば換算率

  しかし、多くの人が、なぜ電子メール以外のコンバージョン率を追跡したいのか疑問に思うかもしれません。 それは電子メール自体の制御を超えていないでしょうか？

  はいといいえ。, 理想的には、あなたが送る電子メールは訪問者があなたのウェブサイトにあれば換算値とするべき多くを持つべきでない。 あるメールが読者の10％があなたのウェブサイトにクリックし、別のメールが15％につながる場合、第二のメールは最初のメールよりも50％多くのコンバージョン しかし、それは必ずしも起こらない。

  あなたの電子メールで与えるメッセージがあなたのウェブサイトのメッセージと一貫していることは重要である。 あなたの訪問者に特別な取り引きを約束し、その取り引きがあなたのウェブサイトで完全に明白でなければ、顧客を失うつもりである。, あなたの電子メールがあなたのウェブサイトの外観や質をエコーしなければ同じことが起こ 訪問者は混乱し、彼らが正しいページに上陸したかどうか疑問に思うかもしれません。

  各メールバージョンからのコンバージョン率を追跡して、売上を失わないようにしてください。 ここでの最終目標は、クリックスルーだけでなく、コンバージョンです。 あなたは、一つの電子メールが他のよりも多くのクリックスルーを取得することがありますが、それは多くのコンバージョンとして, その場合、おそらくより高いクリックスルーだけでなく、より高いコンバージョンをもたらす電子メールを得ることができるかどうかを確認するために、

  ベストプラクティス

  メールA/Bテストを実行するときに覚えておくべきいくつかのベストプラクティスを次に示します。

  • 結果が時間ベースの要因によって歪まれる可能性を減らすために、常に同時にテストします。
  • より正確な結果を得るために、できるだけ大きなサンプルをテストします。li>
  • あなたの腸の本能ではなく、収集された経験的データを聞きます。
  • 利用可能なツールを使用して、より迅速かつ簡単にA/Bテストを行います。,
  • 早くテストし、最良の結果を得るために頻繁にテストします。
  • 最良の結果を得るために一度に一つの変数のみをテストします。 （複数のテストを行う場合は、a/Bテストではなく、多変量テストを検討してください。このシリーズの他の記事もチェックしてください：A/Bテストへの初心者向けガイド：A/Bテストへの入門と初心者ガイド：例外的なWebコピー。 そして、我々はペイパークリック広告テストとSEOのランディングページのテストをカバーし、来るこのシリーズで二つのより多,

    著者について:キャメロンChapmanは有名なインターネットのフリーランスデザイナー、blogger、および著者である:オンライン名声になることへの実用的なガイド。

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