All’inizio di questo mese, abbiamo detto che si può pensare di ottimizzare per la casella di Amazon buy nello stesso modo in cui si pensa di ottimizzare i contenuti per i risultati di ricerca organici. Entrambe le situazioni coinvolgono algoritmi progettati per offrire agli acquirenti (o ai ricercatori) le migliori esperienze possibili.
Il crossover tra ecommerce e ricerca organica non si ferma qui. Quando si tratta di strategia di parole chiave Amazon, si può ancora una volta pensare lungo le linee di SEO.,
Questo non è sorprendente una volta che fai un passo indietro e riconosci che—aspetta un minuto—Amazon è un motore di ricerca. È vero, con un numero relativamente basso di segnali di classifica, il suo algoritmo è più semplice di quelli di Google e Bing. Tuttavia, Amazon indicizza le informazioni e utilizza una serie di fattori per determinare chi atterra dove nei risultati di ricerca del prodotto. Mi sembra un motore di ricerca, amico.
In questa guida, spiegheremo perché le parole chiave sono importanti per il tuo successo come venditore Amazon., Quindi condivideremo quattro suggerimenti per le parole chiave Amazon che puoi utilizzare per condurre una migliore ricerca sulle parole chiave Amazon.
Andiamo. Esso.
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Qual è l’accordo con l’algoritmo di ricerca di Amazon?
Prima di tutto-maleducato. Ha un nome, ragazzi: A9.
In secondo luogo, penso di essere diventato un po ‘ troppo eccitato nell’intro. Sì, è super utile pensare ad Amazon come un motore di ricerca., Allo stesso tempo, però, è fondamentale ricordare che Amazon è un mercato online. E ‘ un posto dove vendere roba.
Amazon vuole davvero, davvero vendere roba.
Condivido queste informazioni ovvie perché è il fattore trainante dietro A9. Amazon organizza i risultati di ricerca dei prodotti al fine di vendere più roba possibile.
Dato che, non sorprende che i prodotti più rilevanti e ad alta conversione siano quelli che vincono i primi posti., Un prodotto ad alta conversione, come sapete, è uno che in realtà convince le prospettive di acquistare dopo aver cliccato attraverso la pagina dei dettagli del prodotto.
Un esempio spettrale di una pagina dei dettagli di un prodotto Amazon.
Ai fini di questo post del blog, ci occupiamo principalmente del primo aggettivo: rilevante.
Rilevante per la query di ricerca, cioè., Ci sono ragioni per cui Amazon non ti mostra bambole di porcellana del XIX secolo quando cerchi cibo per cani: uno, le bambole sono vasi per spiriti demoniaci; due, le bambole non hanno nulla a che fare con il cibo per cani. Nessuno vuole utilizzare un motore di ricerca che popola i risultati con prodotti irrilevanti.
Amazon lo sa e A9 funziona di conseguenza.
In che modo le parole chiave Amazon sono correlate alla rilevanza del prodotto?
Uh, come sono le s’mores Pop-Tarts legate alla salute umana?
Esattamente. Amazon parole chiave, come s’mores Pop-Tarts, sono fondamentali. Sono essenziali., Senza forti pratiche di parole chiave, i prodotti che vendi su Amazon sono irrilevanti.
Quando si ottimizza un post sul blog, si ottimizza per una parola chiave. Se si tratta di un elenco di statistiche dello shopping natalizio 2018, è meglio assicurarsi che “statistiche dello shopping natalizio 2018” venga visualizzato nell’URL, nel titolo della pagina, nella meta descrizione e simili.
Lo fai per assicurarti che il tuo post sul blog sia considerato rilevante quando qualcuno cerca informazioni riguardanti le statistiche sullo shopping natalizio.
L’ottimizzazione di un elenco di prodotti Amazon non è diversa.,
Amazon parole chiave e il titolo del prodotto
Come si può avere già intuito, il titolo del prodotto è piuttosto importante per il suo successo nei risultati di ricerca di Amazon.
Infatti, dal punto di vista delle parole chiave, è probabilmente la parte più importante della tua inserzione.
Pensa al tuo comportamento come consumatore Amazon per un momento. Quando cerchi un prodotto, fai clic su ciascun risultato e ispeziona attentamente i dettagli di ogni pagina dei dettagli del prodotto?
Se lo fai, per favore sii un cittadino responsabile e consegnati alla polizia.,
Le persone normali cercano scorciatoie tutto il tempo. Quando acquisti su Amazon, ciò significa scansionare i titoli dei prodotti, spesso solo la prima parte dei titoli dei prodotti, alla ricerca di quello più pertinente alle esigenze del consumatore.
Vuoi leggere l’intero titolo?
Dillo con me, gente: metti le tue parole chiave più importanti nel titolo del prodotto e metti le tue parole chiave più importanti all’inizio del titolo del prodotto.
Marca. Tipo di prodotto. Caratteristiche principali. Dimensione. Colore. Quantit.
Questi sono ciò che i consumatori cercano., Rendere la loro vita facile.
Naturalmente, stai cercando di placare anche l’algoritmo. Indipendentemente da come la guardi, le parole chiave Amazon sono essenziali per i titoli dei tuoi prodotti.
Un’ultima cosa: tenere a mente le dimensioni dello schermo. I titoli dei tuoi prodotti avranno un aspetto diverso a seconda del dispositivo che utilizza la tua prospettiva per navigare su Amazon. Questo è ancora un altro motivo per mettere le parole chiave più importanti prima.,
Amazon keywords and your product details
La pagina dei dettagli del prodotto è la tua occasione per delineare tutte le migliori caratteristiche e vantaggi del tuo prodotto in una serie di punti elenco concisi.
È anche il luogo in cui utilizzare le parole chiave che non si potevano inserire nel titolo del prodotto.
L’ottimizzazione dei dettagli del prodotto è importante per un paio di motivi. In primo luogo, questa è una grande occasione per spingere la prospettiva più vicino a fare clic su “Aggiungi al carrello.”Il tuo eccezionale titolo di prodotto l’ha portata qui, e ora i tuoi punti elenco altamente informativi garantiranno la conversione.,
Ricorda che il tasso di conversione del prodotto ha un’enorme influenza sull’ordine dei risultati di ricerca di Amazon. Se ti allenti nella pagina dei dettagli del prodotto, la tua frequenza di rimbalzo passerà attraverso il tetto e cadrai nei risultati di ricerca nell’oblio dell’e-commerce.
Perché la tua prospettiva deve acquistare il tuo prodotto in questo momento? Perche ‘ non dovrebbe prenderla da un altro venditore? Cosa rende unico il tuo prodotto? Queste sono le domande a cui devi rispondere nella pagina dei dettagli del prodotto.,
Devi anche ottimizzare la tua pagina dei dettagli del prodotto perché A9 indicizzerà le tue parole chiave e le userà per informare l’ordine dei risultati della ricerca. La logica qui non è diversa dalla logica dietro il titolo del prodotto: stai usando parole chiave che rendono il tuo prodotto rilevante per le query che i potenziali clienti stanno cercando.
Amazon parole chiave e il tuo account venditore
Forse avete sentito parlare di ” parole chiave nascoste.”Forse ti sei imbattuto in qualcosa chiamato “termini di ricerca.”Ognuno è un riferimento alle parole chiave che puoi inserire nel backend del tuo account venditore Amazon.,
Via Venditore Ascensore.
Fondamentalmente, le parole chiave nascoste sono la tua opportunità di fornire ad Amazon maggiori informazioni sul tuo prodotto, informazioni che i consumatori non vedranno. Per tracciare un parallelo alla creazione di contenuti, alt text consente di fornire a Google ulteriori informazioni su un’immagine per facilitare l’indicizzazione.
Una parola chiave nascosta è molto simile al testo alt, ma per un prodotto piuttosto che per un’immagine.
Diciamo che stai vendendo adesivi fatti in casa che sostengono il Sen. Bernie Sanders., Attraverso la ricerca di parole chiave, si scopre che un buon numero di utenti Amazon cerca la query “adesivi paraurti per i liberali.”Hai dedicato il titolo del tuo prodotto al tuo marchio, ai materiali utilizzati, alle dimensioni degli adesivi e alla quantità. Ti piacerebbe incassare le ricerche di accessori per auto di sinistra, ma non hai lo spazio.
Quindi, ora cosa?
Inserisci la parola chiave “bumper stickers for liberals” nel backend del tuo account venditore!
Tieni presente che, a partire da agosto 2018, hai solo 250 caratteri per le parole chiave del back-end per prodotto., Evitare di ripetere le informazioni veicolate nel titolo del prodotto e punti elenco, come così facendo sarà solo sprecare questo bene immobile di grande valore.
Alla stessa fine: non usare virgole, punti e virgola o qualsiasi altra punteggiatura per separare le parole chiave del back-end. Questo, come le informazioni ripetute, è uno spreco inutile di personaggi.
La punteggiatura non necessaria rende questo un esempio di cattive pratiche. Via AMZDataStudio.
Riducendo il limite di caratteri a 250, Amazon ha indicato che sta prendendo le parole chiave di back-end più seriamente., La società non vuole che i venditori riempiano i campi dei caratteri con informazioni irrilevanti e nomi di marca dei concorrenti. Come tale, se si padroneggiare le parole chiave backend attraverso il catalogo dei prodotti, ci si può aspettare una notevole spinta nella classifica di ricerca!
Come faccio a condurre Amazon keyword research?
Se la serie di film Mission Impossible sempre più impressionante ci ha insegnato qualcosa, è che going rogue paga. Se Ethan Hunt rompe il protocollo per salvare il mondo, ne consegue che dovresti rompere il protocollo per dominare Amazon, giusto?
Sbagliato., Ethan Hunt è un eroe d’azione immaginario e in nessun caso dovresti emularlo nella tua ricerca del successo dell’e-commerce.
Se si vuole avere successo su Amazon, è necessario giocare dal libro. E questo significa condurre ricerche di parole chiave.
L’obiettivo? Compilare un elenco completo di parole chiave per ogni prodotto, massimizzando così il numero di query di ricerca che attivano i tuoi elenchi di prodotti e rendendo il tuo inventario il più visibile possibile nei risultati di ricerca di Amazon.
Ecco come.
Prodotti di destinazione che completano il vostro prodotto.,
Come avrai imparato in un corso introduttivo di economia, i complementi sono prodotti che i consumatori acquistano spesso insieme.
Per dirla in termini Amazon: tutto ciò che vedi sotto “Acquistati di solito insieme” è un complemento al prodotto visualizzato nella pagina dei dettagli.,
Puntando i complementi al tuo prodotto—nei punti elenco, nella descrizione del prodotto o nelle parole chiave nascoste—rendi il tuo prodotto visibile a persone che non lo cercano direttamente e il cui comportamento di ricerca indica che potrebbero essere interessati.
In alcuni casi, i complementi sono intuitivi. Se vendi burro di arachidi, ad esempio, sei ben consapevole che le tue prospettive sono anche sul mercato per gelatina, marshmallow fluff e pane.
In altri casi, tuttavia, dovrai fare qualche ricerca., Vai alle pagine dei dettagli del prodotto dei tuoi concorrenti e scopri cosa acquistano i clienti in tandem. Questo dovrebbe darti una buona idea dei complementi che vuoi indirizzare.
Digitare nella barra di ricerca di Amazon e guardare i suggerimenti di parole chiave.
Quando inizi a inserire una query di ricerca, Amazon suggerisce prodotti che altri consumatori cercano frequentemente.
Questo è apparentemente uno strumento di parole chiave gratuito Amazon a sé stante, ed è una grande tattica perché ti dà una rapida, istantanea gratuita di come le vostre prospettive effettivamente utilizzare Amazon., Sì, ci sono strumenti di ricerca per parole chiave che ti danno tonnellate di dati preziosi e approfonditi-e arriveremo a quelli-ma molti di loro non sono gratuiti.
Dopo aver meticolosamente pettinato le query suggerite (ad esempio, inserendo il tipo di prodotto che vendi seguito da diverse lettere dell’alfabeto), avrai una forte lista di parole chiave iniziali su cui costruire.
Guarda cosa stai posizionando su Google.
Se vendi su un tuo sito web oltre ad Amazon, questo è unico per te.
È più probabile che i consumatori inizino ricerche di prodotti su Amazon che su Google., Per essere precisi, mentre il 47 per cento degli acquirenti online inizia su Amazon, il 35 per cento inizia su Google.
Spesso, sentirai questa statistica con l’implicazione che Google è il luogo in cui le aziende di e-commerce vanno a morire. Ma, tenere il telefono<
35 per cento! Sono milioni di acquirenti online. Milioni di acquirenti online sono attivamente alla ricerca di prodotti, incluso il tuo, su Google. Quando si pensa in questo modo, incorporando Google nella vostra strategia di ricerca di parole chiave suona come un gioco da ragazzi. E lo e’.,
Usa Search Console o uno strumento come SEMrush per vedere se il tuo sito web sta segnando i risultati della pagina uno per qualsiasi query di ricerca ad alto volume. Quindi, indirizza tali query come parole chiave tra i tuoi elenchi di prodotti Amazon e l’account venditore!
I dati di posizione di ricerca organica di SEMrush per nike.com.
Questa è una strategia doppiamente efficace perché ti permette di costruire la consapevolezza del marchio (o del prodotto) con i potenziali clienti che impiegano un po ‘ più a convertire. Immagina questo: un acquirente inizia su Google, atterra sul tuo sito web e si aggira un po’., Poi, pochi giorni dopo, quando è pronto per effettuare un acquisto, vede il tuo prodotto tra i primi risultati di Amazon. Riconoscendolo immediatamente da quel fantastico sito che ha sfogliato all’inizio della settimana, fa clic sul tuo prodotto e si converte!
Google e Amazon possono lavorare insieme a vostro vantaggio. Fallo accadere!
Utilizzare uno strumento di ricerca di parole chiave.
Per quanto ci piacciono quelle strategie nostrane, sarebbe sciocco non incorporare una sorta di strumento di ricerca di parole chiave nel tuo approccio.
Qui a WordStream, offriamo uno strumento di parole chiave piuttosto pratico—completamente gratuito., Usalo per avere un’idea di come i consumatori cercano un prodotto come il tuo, quanto spesso stanno conducendo queste ricerche e quanto sarà difficile distinguersi tra i tuoi concorrenti. È una scommessa sicura che le parole chiave con alto volume (e alto valore) su Google varranno la pena di indirizzare su Amazon.
Keyword Planner di Google è gratuito per chiunque abbia un account Google Ads. Se apri il tuo account e vai al menu a discesa Strumenti, vedrai Keyword Planner come opzione., Da lì, puoi cercare tutte le parole chiave che vuoi e vedere con quale frequenza vengono cercate su base mensile, nonché l’intensità della competizione.
Se desideri condurre ricerche specifiche per Amazon, Keyword Tool ha un pianificatore di parole chiave Amazon. Questo pianificatore di parole chiave utilizza i dati della funzione di completamento automatico o suggerimento di ricerca di Amazon e genera un elenco di parole chiave a coda lunga da considerare. Sellics offre anche uno strumento gratuito specifico per Amazon chiamato Sonar., Con esso, puoi accedere al volume di ricerca mensile di Amazon di una parola chiave, nonché alle parole chiave correlate e ai prodotti pertinenti. Grazie a quest’ultima caratteristica, Sonar non è solo uno strumento di ricerca, ma uno strumento di ricerca competitivo.
Andare avanti e avere successo!
Con la giusta strategia di ricerca sulle parole chiave Amazon e il giusto strumento per le parole chiave Amazon, renderai i tuoi prodotti visibili a potenziali clienti più rilevanti e di alto valore che mai. Inoltre, grazie ai titoli dei prodotti ben ottimizzati e alle pagine dei dettagli dei prodotti, trasformerai la visibilità potenziata in clic e conversioni a un ritmo impressionante.,
Ed è anche un ciclo di feedback positivo. Una buona etica di ricerca di parole chiave produce una maggiore visibilità. Maggiore visibilità e titoli di prodotto eccellenti producono più clic. Più clic e pagine di dettagli del prodotto eccezionali producono più conversioni. Più conversioni producono classifiche di ricerca più elevate, e avanti e avanti andiamo.
Cosa stai aspettando? Ottenere quel ciclo magico di successo e-commerce in corso oggi!