Definizione: La teoria dei bisogni di McClelland è stata proposta da uno psicologo David McClelland, che credeva che i bisogni specifici dell’individuo fossero acquisiti in un periodo di tempo e si modellassero con la propria esperienza della vita. La teoria dei Bisogni di McClelland è talvolta indicata come Teoria dei tre bisogni o Teoria dei bisogni appresi.

McClelland ha identificato tre esigenze motivanti di base, vale a dire., Need for Power, Need for Affiliation e Need for Achievement e, insieme ai suoi associati, ha svolto un considerevole lavoro di ricerca su questi bisogni fondamentali.

Need for Power (n-pow): Che cos’è il potere? Il potere è la capacità di indurre o influenzare il comportamento degli altri. Le persone con esigenze di alto potere cercano posizioni di alto livello nell’organizzazione, in modo da esercitare influenza e controllo sugli altri. Generalmente, sono schietti, forti, esigenti, pratici/realistici-non sentimentali, e amano essere coinvolti nelle conversazioni.,

Need for Affiliation( n-affil): Le persone con un alto bisogno di affiliazione traggono piacere dall’essere amate da tutti e tendono ad evitare il dolore di essere respinte. Poiché gli esseri umani sono animali sociali, a loro piace interagire e stare con gli altri dove si sentono, le persone li accettano. Così, le persone con questi bisogni piace mantenere le relazioni sociali piacevoli, godere il senso di intimità e come per aiutare e consolare gli altri al momento della difficoltà.

Need for Achievement (n-ach): McClelland ha scoperto che alcune persone hanno un intenso desiderio di raggiungere., Ha identificato le seguenti caratteristiche degli high achievers:

• Gli high achievers assumono i rischi moderati, cioè un rischio calcolato mentre svolgono le attività nel contesto gestionale. Questo è opposto alla convinzione che gli alti uomini d’azione assumano un rischio elevato.
• Gli High achievers cercano di ottenere il feedback immediato per il lavoro svolto da loro, in modo da conoscere i loro progressi verso l’obiettivo.
• Una volta che l’obiettivo è impostato, l’alto realizzatore si mette completamente nel lavoro, fino a quando non viene completato con successo., Non sarà soddisfatto finché non avrà dato il suo 100% nel compito assegnatogli.
• Una persona con un alto bisogno di realizzazione compie il compito che è intrinsecamente soddisfacente e non è necessariamente accompagnata dalle ricompense materiali. Anche se vuole guadagnare denaro, ma la soddisfazione nel compimento del lavoro stesso gli dà più piacere della semplice ricompensa in denaro.

Quindi, la Teoria dei bisogni di McClelland postula che il livello di efficacia e motivazione della persona sia fortemente influenzato da questi tre bisogni fondamentali.