Vedi anche:
delle Cinque Forze di Porter di Concorrenza
Minaccia di Nuovi Entranti
Fornitore di Alimentazione
Acquirente Potere di Contrattazione
l’Intensità della Rivalità
i complementari (Sesta Forza)
Porter minaccia di sostituti definizione è la disponibilità di un prodotto che il consumatore può acquistare invece il prodotto del settore., Un prodotto sostitutivo è un prodotto di un altro settore che offre vantaggi simili al consumatore come il prodotto prodotto dalle imprese del settore. Secondo le forze 5 di Porter, la minaccia di sostituti modella la struttura competitiva di un’industria.
Scarica il white paper di Analisi esterna per ottenere un vantaggio rispetto ai concorrenti superando gli ostacoli e preparandosi a reagire alle forze esterne, come ad esempio il mercato di un acquirente.,
La minaccia di sostituzione in un settore incide sul contesto concorrenziale per le imprese di tale settore e influenza la capacità di tali imprese di raggiungere la redditività. La disponibilità di una minaccia di sostituzione influisce sulla redditività di un settore perché i consumatori possono scegliere di acquistare il sostituto anziché il prodotto del settore. La disponibilità di prodotti sostitutivi ravvicinati può rendere un settore più competitivo e ridurre il potenziale di profitto per le imprese del settore., D’altra parte, la mancanza di prodotti sostitutivi ravvicinati rende un settore meno competitivo e aumenta il potenziale di profitto per le imprese del settore. Una minaccia di sostituti esempio è l’industria delle bevande a causa di un mercato con molti concorrenti.
Minaccia di sostituti – Fattori determinanti
Diversi fattori determinano se esiste o meno una minaccia di prodotti sostitutivi in un settore., In primo luogo, se i costi di commutazione del consumatore sono bassi, il che significa che c’è poco o nulla che impedisce al consumatore di acquistare il sostituto al posto del prodotto del settore, allora la minaccia di prodotti sostitutivi è alta. In secondo luogo, se il prodotto sostitutivo è più economico del prodotto dell’industria – ponendo così un tetto al prezzo del prodotto dell’industria – allora una minaccia di sostituti ad alto rischio è il caso. In terzo luogo, se il prodotto sostitutivo è di qualità uguale o superiore rispetto al prodotto del settore, la minaccia di sostituti è elevata., E in quarto luogo, se le funzioni, gli attributi o le prestazioni del prodotto sostitutivo sono uguali o superiori al prodotto del settore. Ognuna di queste situazioni è un’alta minaccia di sostituti: le forze 5 di porter vedono meno potenziale di profitto.
D’altra parte, se il sostituto è più costoso, di qualità inferiore, la sua funzionalità non è paragonabile al prodotto del settore e i costi di commutazione del consumatore sono elevati, si verifica una bassa minaccia di sostituti. E, naturalmente, se non esiste un sostituto stretto per il prodotto del settore, la minaccia dei sostituti è bassa.,
Minaccia di sostituti – Analisi
Quando si analizza un dato settore, tutti i suddetti fattori relativi alla minaccia di sostituti potrebbero non essere applicabili. Ma alcuni, se non molti, certamente lo faranno. E dei fattori che si applicano, alcuni possono indicare alta minaccia di sostituti e alcuni possono indicare bassa minaccia di prodotti sostitutivi. I risultati non saranno sempre semplici., Pertanto, è necessario considerare le sfumature dell’analisi e le circostanze particolari dell’impresa e dell’industria data quando si utilizzano questi dati per valutare la struttura competitiva e il potenziale di profitto di un mercato.,lità
• la prestazione è pari o superiore al prodotto dell’industria delle prestazioni
Il Portiere Minaccia di Sostituti a Basso Rischio Situazione:
• Consumo costi di commutazione sono alti
• sostituzione di un prodotto è più costoso di un prodotto dell’industria
• Consumo costi di commutazione sono alti
• sostituzione di un prodotto di qualità inferiore per l’industria, la qualità del prodotto
• la prestazione è inferiore all’industria prestazioni del prodotto
• Non sostituisce il prodotto è disponibile
Minaccia di Sostituti Interpretazione
Un basso minaccia di prodotti sostitutivi rende un settore più attraente., Inoltre, aumenta il potenziale di profitto per le imprese del settore. Al contrario, un’elevata minaccia di prodotti sostitutivi rende un settore meno attraente. Diminuisce anche il potenziale di profitto per le imprese del settore. La minaccia dei prodotti sostitutivi è uno dei fattori da considerare quando si analizza l’ambiente strutturale di un’industria utilizzando il quadro delle forze 5 di Porter. Inizia a creare un elenco di potenziali sostituti che valuti come minaccia in un’analisi esterna. Con questa analisi, sarete meglio in grado di identificare e reagire a qualsiasi minaccia di sostituti., Scarica il white paper gratuito di analisi esterna cliccando qui o l’immagine qui sotto.
Membro Strategic CFO Lab Extra
Accedi al tuo piano di esecuzione del modello di pricing strategico in SCFO Lab. Il piano passo-passo per impostare i prezzi per massimizzare i profitti.
Clicca qui per accedere al tuo Piano di esecuzione. Non sei un membro del laboratorio?
Clicca qui per saperne di più su SCFO Labs