DIYing è di gran moda e questo è vero quando si tratta di vendere una casa.

Stufo di pagare una commissione immobiliare, alcuni proprietari di abitazione stanno optando per andare da soli. Scommettono che possono risparmiare denaro, spostare la proprietà più velocemente e sono più attrezzati per evidenziare i punti vendita di un agente immobiliare. Con Internet e social media, pensano che i giorni di utilizzo di un agente stanno volgendo al termine.,

I risultati finora sono stati contrastanti. Zillow, la società immobiliare online, ha recentemente intervistato i proprietari di abitazione e ha scoperto che, mentre il 36% dei venditori che (in un primo momento) ha tentato di vendere le loro case per conto proprio, solo l ‘ 11 per cento dei venditori—in altre parole, meno di un terzo di coloro che hanno iniziato lungo il percorso fai da te—in realtà Millennials, abitanti delle città e le minoranze, erano più propensi a provare per la vendita dal proprietario, o FSBO, Zillow trovato. Solo il 19% dei Baby Boomer ha cercato di vendere da soli inizialmente, rispetto al 57% dei Millennials.,

La National Real Estate Association, il principale gruppo commerciale per gli agenti immobiliari, ha a lungo sostenuto case vendono per meno quando un agente non è coinvolto. I ricercatori hanno sottoquotato tale affermazione, trovando i proprietari di abitazione che vanno da soli non stanno vendendo le loro case per meno. Invece, stanno solo scaricando proprietà più economiche, in media, rispetto a quelli che usano un agente immobiliare.

In entrambi i casi, ci sono vantaggi per tagliare l’agente immobiliare. La commissione media dal 5% al 6% è la più ovvia., È possibile salvare migliaia di dollari che possono essere utilizzati per miglioramenti domestici o mettere da parte per le spese di emergenza. Tenete a mente si deve pagare la commissione per l’agente del compratore se lui o lei utilizza un agente immobiliare professionale. È in genere 2.5% a 3% del prezzo di vendita finale.

Diciamo che stai vendendo una casa di $200.000. Una commissione del 6% significa che devi sborsare out 12.000 agli agenti immobiliari. Rinunciare l’agente immobiliare significa anche avere il controllo completo sul processo di vendita e può dedicare più tempo di un agente immobiliare, che è giocoleria più clienti, potrebbe.,

Allo stesso tempo, ci sono un sacco di sfide per FSBO, con il tempo e il livello di comfort tra i grandi. Se ha senso per voi, dipende da quanto velocemente avete bisogno di vendere, la vostra disponibilità e la vostra esperienza nel mercato immobiliare.

Come valutare la tua casa

Vendere una casa richiede più che elencarla su siti Web immobiliari o diffondere la parola sui social media. Al fine di garantire la vostra proprietà vende velocemente, è necessario prezzo e mercato correttamente. Entrambi questi compiti richiedono tempo, conoscenza e determinazione.,

Infatti, lo sforzo FSBO prende è uno dei motivi principali persone si rivolgono a un agente immobiliare per cominciare. Un buon agente sa che cosa case comparabili stanno vendendo per e ciò che gli acquirenti in un particolare quartiere vogliono. Capiscono il mercato locale e possono farlo elencato nelle sedi giuste.

Se si decide di rinunciare a un agente immobiliare, il modo migliore per determinare che cosa si dovrebbe prezzo la vostra casa per è quello di farlo valutato. Vi costerà una media di $300 a 4 400 e in cambio, si otterrà una valutazione imparziale della vostra casa in base alla sua condizione attuale., Periti possono individuare gli attributi che possono ottenere più soldi o problemi con la proprietà è possibile risolvere prima di elencarlo.

Armato del valore stimato della tua casa, confrontalo con quello che le case recenti nel tuo quartiere hanno cercato per impostare il prezzo richiesto. Ci sono strumenti online che possono aiutare, ma ci vorrà tempo e impegno per assicurarsi che il prezzo correttamente.

Se sembra troppo complicato, FSBO potrebbe non essere per te. Quanto si elenca la vostra casa per è fondamentale., L’ultima cosa che vuoi è che la tua proprietà languisca sul mercato perché imposti il prezzo richiesto troppo alto. Né vuoi prendere un’offerta di palla bassa perché non hai fatto i compiti. Se l’idea di fare un errore ti dà troppa ansia, allora un agente immobiliare può essere la scelta migliore.

Marketing la tua casa

Marketing la tua casa è altrettanto importante quanto il prezzo giusto. Se gli acquirenti non sanno che è in vendita, non importa quanto sei competitivo con il tuo prezzo richiesto., Solo perché sei abile nei tweet intelligenti e i tuoi memi diventano virali non significa che sai come pubblicizzare in modo più efficace la tua proprietà.

C’è molto che va nel marketing di una casa, tra cui scattare foto e video digitali, mettere la tua casa nella migliore luce possibile nel materiale di marketing e assicurandoti di inserirlo nei luoghi in cui gli acquirenti che desideri lo vedranno.

La maggior parte degli agenti immobiliari utilizzano il multiple listing database (MLS) per trovare case per i clienti., Al fine di ottenere la vostra proprietà FSBO quotata in MLS è necessario essere un agente immobiliare o avere un elenco agente per voi. Quel servizio può costare circa 4 400, ma è ancora più conveniente che pagare la commissione di un agente del venditore. Tenete a mente che se si elenca sulla MLS, si può essere sul gancio per un 2% al 3% commissione per l’agente immobiliare dell’acquirente. Ma MLS non è l’unica sede si dovrebbe elencare su. Ci sono diversi siti web FSBO tra cui ForSaleByOwner.com, HomeLister e Homefinder.com che sono visitati dagli acquirenti che cercano di acquistare una casa. Siti immobiliari come Zillow e Agente immobiliare.,com sono anche luoghi importanti per elencare su. L’idea è di ottenere più esposizione possibile. Più traffico, migliori sono le possibilità che hai di vendere rapidamente la tua casa.

Se avete il tempo e, soprattutto, le competenze, è possibile creare un sito web per la vostra casa. Il sito dovrebbe includere immagini digitali, video e informazioni sulla proprietà e il quartiere. Wix è uno strumento di creazione di siti Web gratuito che è possibile utilizzare. Anche un video di YouTube o Facebook post può andare un lungo cammino per ottenere la parola sulla tua inserzione.,

Grazie ai progressi della tecnologia, scattare foto o video professionali non richiede una macchina fotografica di fantasia o un professionista. Il tuo iPhone o dispositivo Android è l’ideale per catturare l’essenza della tua casa e non richiede un investimento aggiuntivo.

Venditori emotivi non volevano

Uno dei motivi per cui le persone non riescono a vendere le loro case da soli è che diventano troppo emotivi. I proprietari di abitazione rimanere nelle loro case per una media di 13 anni, secondo l’Associazione nazionale dei costruttori di casa. Questo è un sacco di tempo per creare un sacco di ricordi e attaccamenti emotivi a una casa., Per le persone che hanno cresciuto i loro figli nella loro casa, lasciare andare quel tappeto scopato, indipendentemente da quanto sia puzzolente, macchiato o obsoleto, può essere difficile. Dopo tutto, i loro figli strisciato attraverso e poi ha preso i loro primi passi su di esso.

Ma le emozioni portano le persone a prezzo la loro casa troppo alto e poi esitano a venderlo per un’offerta equa. Pensano che valga di più perché amano l’arredamento o la ristrutturazione e non si preoccupano di cosa pensano gli aspiranti acquirenti., Le loro proprietà tendono a languire sul mercato fino a quando non ottengono un controllo di realtà che spesso si traduce in loro abbassando il prezzo richiesto-o rinunciare e assumere un agente.

Per avere un FSBO di successo, devi lasciare tutte le tue emozioni alla porta d’ingresso. È necessario visualizzare la vendita casa come una transazione commerciale e niente di più. Questo può essere difficile da fare. Se si pensa che non sarà in grado di trattare la vendita come una transazione commerciale, allora si può prendere in considerazione un agente immobiliare. Un agente non ha la pelle emotiva nel gioco., Il loro incentivo è quello di ottenere la casa venduta rapidamente e ad un buon prezzo. Non verranno insultati se i potenziali acquirenti criticano il colore della vernice o l’aggiunta della stanza dei bambini. È più facile andare da solo se puoi mettere da parte il tuo attaccamento emotivo alla casa.

Attrezzarsi per negoziare

Uno dei vantaggi di utilizzare un agente immobiliare è che non hanno a che fare con aspiranti acquirenti e le eventuali richieste che possono avere. Nessuno entra nel processo di acquisto della casa pianificando di pagare il prezzo pieno per una proprietà (almeno nella maggior parte dei casi)., La negoziazione fa parte del gioco, il che significa che devi essere pronto a mettere in campo offerte ed essere disposto a negoziare.

Significa anche che devi rispolverare le tue capacità di negoziazione al fine di massimizzare la vendita. Tieni presente che non devi intrattenere offerte low-ball o quelle che ritieni possano avere difficoltà a chiudere. Per esempio, se un potenziale acquirente non avrà abbastanza per un acconto del 20%, il suo ok per rifiutare l’offerta. L’ultima cosa che vuoi fare è stipulare un contratto e scoprire tre mesi dopo che l’affare non si chiuderà.,

Resistere alla tentazione di accettare un’offerta palla bassa se il traffico a casa tua è basso. La pazienza è necessaria quando si vende una casa. Impostare un prezzo realistico si sarebbe felice di vendere la vostra casa per e bastone con esso.

Ottieni le tue anatre di documenti immobiliari in ordine

Le transazioni immobiliari non sono facili come aprire un nuovo conto bancario o richiedere una carta di credito. C’è un sacco di lavoro di ufficio che è necessario per chiudere su una vendita di casa. Indipendentemente dallo stato in cui risiedi, ci saranno leggi federali e statali a cui devi aderire., Ci sono anche documenti immobiliari federali e statali e regole che l’acquirente e il venditore devono seguire per completare la vendita.

Spesso i venditori e gli acquirenti domestici sono costretti a firmare innumerevoli documenti alla chiusura. Alcuni dei documenti necessari per vendere una casa includono il contratto di vendita originale con prezzo di acquisto, documenti relativi al titolo e alla proprietà della proprietà e documenti ipotecari e di finanziamento. Record fiscali possono essere richiesti così come la valutazione e le ricevute per eventuali miglioramenti a casa si può avere fatto a casa.,

Scoraggiante, infatti, ma Internet ha un sacco di risorse gratuite per aiutarti. I venditori di casa fai da te possono scaricare moduli di vendita di immobili e case gratuitamente da luoghi come Nolo.com e FindLaw.com. Per una piccola tassa, FindLaw.com consente di scaricare una guida all’acquisto di immobili per il vostro stato specifico che include tutte le norme e regolamenti.

Ci sono anche servizi che ti aiuteranno nella vendita a pagamento., In vendita dal proprietario ha un servizio che costa $399 e fornisce gli strumenti, le forme e il supporto necessari per vendere una casa senza un agente immobiliare— ancora più conveniente che pagare la commissione dell’agente di quotazione.

Seguire attraverso vince la gara

Prezzi la vostra casa a destra, elencandolo sui luoghi giusti e mettendo da parte le vostre emozioni sono tutti necessari per vendere la vostra casa senza un agente immobiliare. Inoltre, è necessario il tempo e l’impegno di seguire con i vostri sforzi per chiudere effettivamente sulla vendita., Ciò significa pianificare rapidamente i tempi per mostrare la casa, rispondere a tutte le e-mail, testi e richieste telefoniche in modo tempestivo e relisting la casa quando gli annunci attuali scadono.

Si richiede anche di declutter la casa, tenerlo pulito sia dentro che fuori, ed essere disposti ad accogliere i potenziali acquirenti ogni volta che vogliono l’accesso. Tutto ciò richiede tempo e lavoro ed è per questo che gli agenti immobiliari ottengono una commissione di ben il 6%. Dovrebbero fare tutto il lavoro pesante. Ma se hai il tempo e il desiderio e vuoi mantenere il controllo, puoi vendere con successo la tua casa.,

FSBO è molto più facile, naturalmente, se la vostra proprietà si trova in un mercato immobiliare rovente. Cash-offerte e guerre di offerta sono temi comuni quando si vende in un mercato che è della domanda. Può essere molto più difficile se le case nel tuo quartiere non si muovono, in particolare se quelle case sono simili alle tue. In questo scenario, utilizzando un agente immobiliare può dare il bordo.

In definitiva, se FSBO ha senso per te si riduce a quanto tempo devi spendere per lo sforzo e se puoi gestire la vendita come una transazione commerciale., Se avete il tempo e il desiderio di fare tutte le attività che sarebbe assumere un agente immobiliare per, poi andare per esso. Se i tuoi sforzi falliscono e la tua casa langue sul mercato, puoi sempre chiamare gli esperti.