Vendere la tua casa può essere sorprendentemente dispendioso in termini di tempo ed emotivamente impegnativo, specialmente se non l’hai mai fatto prima. A volte può sembrare un’invasione della privacy perché gli estranei entreranno nella tua casa, apriranno gli armadi e gli armadi e si aggireranno. Criticheranno un posto che probabilmente è diventato più di quattro mura e un tetto per te, e, per coronare il tutto, ti offriranno meno soldi di quanto pensi che la tua casa valga.,
Senza esperienza e una transazione complessa ed emotiva sulle tue mani, è facile per i venditori di casa per la prima volta commettere molti errori. Tuttavia, con un po ‘ di know-how è possibile evitare molte di queste insidie. Continua a leggere per scoprire come vendere la tua casa mentre ottieni il prezzo più alto possibile in un lasso di tempo ragionevole senza perdere la tua mente.
Key Takeaways
- Tieni sotto controllo le tue emozioni e rimani concentrato sull’aspetto aziendale della vendita della tua casa.,
- Assumere un agente può costare di più in commissione, ma può richiedere molte congetture dalla vendita.
- Se si decide di vendere da soli, impostare un prezzo di vendita ragionevole e tenere a mente il periodo dell’anno.
- Preparati per la vendita, non lesinare sulle immagini nella tua inserzione, e rivelare eventuali problemi con la proprietà.
Ottenere emotivo
E ‘ facile da ottenere emotivo di vendere la vostra casa, soprattutto il primo., Hai speso una grande quantità di tempo e fatica per trovare quello giusto, salvato per il vostro acconto e mobili, e ha creato molti ricordi. Le persone in genere hanno difficoltà a mantenere le loro emozioni sotto controllo quando arriva il momento di dire addio.
Pensi che sia impossibile? Non lo e’. Una volta che si decide di vendere la vostra casa, iniziare a pensare a te stesso come un uomo d’affari e venditore, piuttosto che solo il proprietario della casa. Infatti, dimenticare del tutto che sei il proprietario della casa., Osservando la transazione da un punto di vista puramente finanziario, prenderai le distanze dagli aspetti emotivi della vendita della proprietà.
Inoltre, cerca di ricordare come ti sentivi quando stavi acquistando quella casa. La maggior parte degli acquirenti sarà anche in uno stato emotivo. Se si può ricordare che si sta vendendo un pezzo di proprietà così come un’immagine e uno stile di vita, sarete più propensi a mettere nello sforzo supplementare di messa in scena e fare qualche ritocco minore per ottenere il dollaro superiore per la vostra casa., Questi cambiamenti nell’aspetto non solo aiuteranno il prezzo di vendita; ti aiuteranno anche a creare una distanza emotiva perché la tua casa sembrerà meno familiare.
Assumere o non assumere un agente
Anche se gli agenti immobiliari comandano una commissione pesante—di solito dal 5% al 6% del prezzo di vendita della tua casa—probabilmente non è una grande idea provare a vendere la tua casa da solo, specialmente se non l’hai fatto prima. Può essere allettante, soprattutto se hai visto tutti quei segni “in vendita dal proprietario” sui prati anteriori delle persone o su Internet. Quindi paga assumere un agente?,
Un buon agente generalmente ha a cuore i tuoi migliori interessi. Essi vi aiuterà a impostare un prezzo di vendita equo e competitivo per la vostra casa, aumentando le probabilità di una vendita rapida. Un agente può anche aiutare a smorzare l’emozione del processo interagendo con i potenziali acquirenti ed eliminando i kicker dei pneumatici che vogliono solo guardare la tua proprietà ma non hanno intenzione di fare un’offerta.
Il tuo agente avrà anche più esperienza nella negoziazione delle vendite di case, aiutandoti a ottenere più soldi di quanto potresti da solo., E se i problemi affiorano durante il processo-e lo fanno comunemente-un professionista esperto sarà lì per gestirli per te. Infine, gli agenti hanno familiarità con tutte le pratiche burocratiche e le insidie coinvolte nelle transazioni immobiliari e possono aiutare a garantire che il processo proceda senza intoppi. Ciò significa che non ci saranno ritardi o difetti nell’accordo.
Dopo aver letto tutto questo, dovresti davvero assumere un agente? Solo tu puoi decidere.
Cosa fare se non si utilizza un agente immobiliare
Così hai deciso di non assumere un agente., Va bene, perché non è che non si possa fare. Ci sono persone che vendono le proprie case con successo. Ricordate, però, è necessario fare la vostra ricerca prima-sulle proprietà vendute di recente nella vostra zona e le proprietà attualmente sul mercato-per determinare un prezzo di vendita interessante. Tenete a mente che la maggior parte dei prezzi delle case hanno commissione di un agente preso in considerazione, quindi potrebbe essere necessario scontare il prezzo di conseguenza.,
Sarai responsabile del tuo marketing, quindi assicurati di ottenere la tua casa sul multiple listing Service (MLS) nella tua area geografica per raggiungere il maggior numero di acquirenti. Poiché non hai un agente, sarai quello che mostra la casa e negozia la vendita con l’agente dell’acquirente, che può richiedere molto tempo, stressante ed emotivo per alcune persone.
Poiché stai rinunciando a un agente, considera l’assunzione di un avvocato immobiliare per aiutarti con i punti più fini della transazione e il processo di deposito a garanzia., Anche con le spese legali, vendere una casa da soli può risparmiare migliaia. Se l’acquirente ha un agente, tuttavia, si aspettano di essere risarciti. Questo costo è in genere coperto dal venditore, quindi dovrai comunque pagare dall ‘ 1% al 3% del prezzo di vendita della casa all’agente dell’acquirente.
Impostare un prezzo irrealistico
Se stai lavorando con un agente o andando da solo, impostare il giusto prezzo richiesto è la chiave. Ricordate l’analisi di mercato comparativa voi o il vostro agente ha fatto quando hai comprato la vostra casa per determinare un prezzo di offerta equo?, Gli acquirenti lo faranno anche per la tua casa, quindi come venditore dovresti essere un passo avanti a loro.
Potresti pensare che la tua casa valga di più, ma ricorda di impostare un prezzo realistico basato su case comparabili nella zona.
In assenza di una bolla immobiliare, le case troppo costose generalmente non vendono. In un sondaggio condotto dal sito informativo vendita casa HomeLight.com, 70% di agenti immobiliari ha detto che overpricing è l’errore di numero uno che i venditori fanno., Non preoccuparti troppo di impostare un prezzo che è sul lato basso, perché in teoria questo genererà più offerte e offrire il prezzo fino al valore di mercato effettivo della casa. Infatti, sottovalutando la vostra casa può essere una strategia per generare ulteriore interesse nella tua inserzione, e si può sempre rifiutare un’offerta che è troppo bassa.
Aspettando il prezzo richiesto
Qualsiasi acquirente intelligente negozierà, e se vuoi completare la vendita, potresti dover giocare a palla., La maggior parte delle persone vogliono elencare le loro case ad un prezzo che attirerà gli acquirenti, pur lasciando un po ‘ di respiro per i negoziati—l’opposto della strategia underpricing sopra descritto. Questo può funzionare, consentendo all’acquirente di sentirsi come se stessero ottenendo un buon valore mentre ti consente di ottenere la quantità di denaro di cui hai bisogno dalla vendita.
Naturalmente, se si finisce con più o meno il vostro prezzo richiesto probabilmente dipenderà non solo sulla vostra strategia di prezzo, ma anche se siete nel mercato di un acquirente o di un mercato del venditore e quanto bene avete messo in scena e modernizzato la vostra casa.,
Vendere durante i mesi invernali
Che ci crediate o no, c’è davvero un momento giusto per vendere durante l’anno. L’inverno, specialmente durante le vacanze, è in genere un periodo lento dell’anno per le vendite di case. Le persone sono impegnate con impegni sociali, e il freddo in gran parte del paese rende più attraente solo per rimanere a casa. Perché un minor numero di acquirenti sono suscettibili di essere alla ricerca, si può richiedere più tempo per vendere la vostra casa, e non si può ottenere più soldi., Tuttavia, si può prendere qualche consolazione nel sapere che mentre non ci può essere come molti acquirenti attivi, non ci sarà anche come molti venditori concorrenti, che a volte può lavorare a vostro vantaggio.
Si può essere meglio in attesa. Salvo eventuali circostanze attenuanti che possono costringerti a vendere durante l’inverno o le vacanze, considera l’elenco quando il tempo inizia a riscaldarsi. Le persone sono di solito pronti e disposti ad acquistare una casa quando è più caldo.,
Lesinando sulla lista foto
Come tanti acquirenti cercano case online in questi giorni, e così tante di quelle case hanno foto, sarete facendo voi stessi un vero e proprio disservizio se non si dispone di alcuna grafica della vostra casa. Allo stesso tempo, ci sono così tante foto poveri di case in vendita che se si fa un buon lavoro, sarà impostare il tuo elenco a parte e contribuire a generare interesse extra.
Le buone foto dovrebbero essere nitide e chiare e scattate durante il giorno quando c’è molta luce naturale disponibile. Dovrebbero mostrare le migliori risorse della tua casa., Considera se possibile l’utilizzo di un obiettivo grandangolare: questo ti consente di dare ai potenziali acquirenti un’idea migliore di come appaiono intere stanze. Idealmente, assumere un fotografo professionista immobiliare per ottenere risultati di alta qualità invece di lasciare che il vostro agente scattare istantanee su un telefono.
E non fermarti alle foto. Considera l’aggiunta di un tour video o di una vista a 360 gradi per migliorare ulteriormente la tua inserzione. Questo può essere fatto facilmente con qualsiasi smartphone. Si può certamente invogliare più potenziali acquirenti a camminare attraverso le porte per proiezioni., Si può anche ottenere più offerte se si dà loro un introduttivo walk-through della vostra proprietà.
Non portando assicurazione adeguata
Il creditore potrebbe aver richiesto di acquisire una polizza di assicurazione proprietari di abitazione. In caso contrario, ti consigliamo di assicurarti di essere assicurato nel caso in cui uno spettatore abbia un incidente sul posto e cerchi di farti causa per danni., Si vuole anche assicurarsi che non ci sono pericoli evidenti presso la proprietà o che si prendono misure per mitigarli (mantenendo i figli di potenziali acquirenti lontano dalla piscina e ottenere il vostro cane fuori di casa durante le proiezioni, per esempio).
Nascondere problemi importanti
Pensi di poter farla franca nascondendo problemi importanti con la tua proprietà? Tutto il problema sarà scoperto durante l’ispezione del compratore. Hai tre opzioni per affrontare eventuali problemi., O risolvere il problema prima del tempo, prezzo della proprietà al di sotto del valore di mercato per tenere conto di esso, o elencare la proprietà ad un prezzo normale e offrire all’acquirente un credito per risolvere il problema.
Ricorda: se non risolvi il problema in anticipo, puoi eliminare un discreto numero di acquirenti che vogliono una casa chiavi in mano. Avere la vostra casa ispezionato prima della quotazione è una buona idea se si vuole evitare costose sorprese una volta che la casa è sotto contratto. Inoltre, molti stati hanno regole di divulgazione., Alcuni richiedono ai venditori di rivelare problemi noti sulle loro case se gli acquirenti chiedono direttamente, mentre altri decretano che i venditori devono rivelare volontariamente determinati problemi.
Non si prepara per la vendita
I venditori che non puliscono e mettono in scena le loro case gettano soldi nello scarico. Non preoccuparti se non puoi permetterti di assumere un professionista. Ci sono molte cose che puoi fare da solo. Non riuscendo a fare queste cose può ridurre il prezzo di vendita e può anche impedire di ottenere una vendita a tutti., Se non hai partecipato a problemi minori, come una maniglia rotta o un rubinetto gocciolante, un potenziale acquirente potrebbe chiedersi se la casa abbia problemi più grandi e più costosi che non sono stati affrontati.
Avere un amico o un agente, qualcuno con un nuovo paio di occhi, indicare le aree della vostra casa che hanno bisogno di lavoro. A causa della vostra familiarità con la casa, si può essere immune ai suoi punti di difficoltà. Decluttering, pulizia a fondo, mettere una nuova mano di vernice sulle pareti e sbarazzarsi di eventuali odori ti aiuterà anche a fare una buona impressione sugli acquirenti.,
Non ospitare gli acquirenti
Se qualcuno vuole vedere la tua casa, è necessario ospitarli, anche se ti disturba. E sì, devi pulire e riordinare la casa prima di ogni singola visita. Un acquirente non saprà o cura se la vostra casa era pulita la scorsa settimana. E ‘ un sacco di lavoro, ma rimanere concentrati sul premio.
Vendere a acquirenti non qualificati
È più che ragionevole aspettarsi che un acquirente porti una lettera di pre-approvazione da un creditore ipotecario o una prova di fondi(POF) per gli acquisti in contanti per dimostrare di avere i soldi per comprare la casa., La firma di un contratto con un acquirente può essere subordinata alla vendita della propria proprietà, che può metterti in grave difficoltà se hai bisogno di chiudere entro una data particolare.
La linea di fondo
Imparare a vendere una casa è fondamentale. Assicurati di prepararti mentalmente e finanziariamente per scenari meno che ideali, anche se non commetti nessuno di questi errori. La casa può sedersi sul mercato per molto più tempo di quanto ci si aspetta, soprattutto in un mercato in declino., Se non riesci a trovare un acquirente in tempo, si può finire per cercare di pagare due mutui, dover affittare la vostra casa fino a quando si può trovare un acquirente, o, in situazioni disastrose, in preclusione. Tuttavia, se si evitano gli errori costosi elencati qui, sarete un lungo cammino verso mettere il piede migliore in avanti e raggiungere quella vendita senza soluzione di continuità, redditizio per cui ogni venditore casa spera.,