Il Build Brand Awareness Test: Date un’occhiata al grafico qui sotto. Riconosci qualcosa?
Quanti di questi marchi sapevi esattamente cosa / chi erano dopo pochi millisecondi?
Forse è il colore o lo stile di scrittura che cattura l’occhio.
O forse il logo stesso è abbastanza riconoscibile da non aver nemmeno bisogno del testo o del nome aziendale che lo accompagna.,
Tutti questi grandi marchi hanno speso un sacco di tempo e denaro per assicurarsi di conoscere il loro logo, i colori e ciò che rappresentano come azienda a memoria.
Al fine di ottenere in cima alla concorrenza e rimanere lì, queste aziende hanno dovuto continuamente costruire la consapevolezza del marchio. Ma cos’è esattamente la brand awareness e come puoi usarla per far crescere il tuo business?
Che cosa è la consapevolezza del marchio?
Se le persone non sanno chi sei, non possono acquistare il tuo prodotto o servizio., La consapevolezza del marchio avviene nel secondo in cui qualcuno ricorda il tuo marchio dal vedere in precedenza qualcosa come il tuo logo o il nome dell’azienda. Quando costruisci la consapevolezza del marchio stai costruendo la tua reputazione. Questo può aiutare ad acquisire nuovi clienti, mantenere i vecchi clienti e distinguersi dalla concorrenza.
Prendiamo la consapevolezza del marchio un ulteriore passo avanti con il riconoscimento del marchio. Dopo che il vostro cliente impara il vostro nome di affari l’obiettivo seguente che avete è affinchè loro abbia una conoscenza approfondita dei vostri prodotti, servizi e sensibilità generale del vostro commercio.,
Ad esempio, probabilmente puoi riconoscere il logo Starbucks da un miglio di distanza quando stai guidando lungo l’autostrada. Sai che l’azienda sta attualmente cercando di trovare alternative alle loro classiche cannucce verdi. Hanno un sistema di punti che ti permette di raccogliere stelle fino ad ottenere un drink gratuito. E hai sicuramente il tuo ordine a memoria.
Prima che i vostri clienti possono raggiungere questo stato di riconoscimento del marchio si dovrà costruire la consapevolezza del marchio. Ciò ti consentirà di indirizzare i clienti, generare lead e chiudere le vendite.,
Come si può costruire la consapevolezza del marchio per il vostro business?
Roma non è stata costruita in un giorno e nemmeno la brand awareness. Le persone non conosceranno automaticamente il tuo marchio dopo aver visto il tuo logo / nome una o due volte. Devi lavorare per questo costruendo una strategia, guadagnando la fiducia dei clienti e facendo conoscere la tua presenza su più canali. Questa strategia dovrebbe essere unica e creativa in modo da poter battere i tuoi concorrenti.,
A livello di superficie è necessario costruire una forte strategia di brand awareness rivolta a un pubblico altamente specifico e concentrandosi sul richiamo del marchio e sul coinvolgimento dei clienti.
Se sei appena agli inizi, dovrai definire il tuo mercato di riferimento e sviluppare le persone acquirente perché non puoi indirizzare tutti. Più focalizzato è il tuo pubblico, meglio è. Volete persone che effettivamente impegnarsi con il vostro marchio. Qualità rispetto alla quantità.
Concentrarsi sul richiamo del marchio è il nucleo della consapevolezza del marchio. La chiave per il richiamo del marchio è essere coerente su tutte le piattaforme., Ci sono tanti modi in cui puoi coinvolgere i tuoi clienti online, dalla pubblicità sui social media al blogging. Assicurati di sapere quali tattiche di marketing dovresti usare e quali evitare.
Componenti da aggiungere alla tua strategia di branding
La coerenza è la chiave
Probabilmente puoi indovinare almeno un motivo per cui è importante essere coerenti. Ovviamente aiuta le persone a ricordare il tuo marchio se hanno visto lo stesso logo su ogni piattaforma. Ma la coerenza può anche aiutare nel SEO., Se si dispone di un Google My Business (che si dovrebbe) si noterà che il vostro “PISOLINO” noto anche come il vostro nome, indirizzo e numero di telefono viene visualizzato quando si cerca per il vostro business. Questo dovrebbe essere lo stesso su tutte le piattaforme.
Se possiedi uno studio legale e il tuo nome uffici su Google My Business è Law Office di Bill Brown ma il tuo nome su Yelp è Law Office di B. Brown questo è problematico per i motori di ricerca. Motori di ricerca così come i vostri clienti potrebbero visualizzare questi come due aziende diverse.,
Se tu come marchio sei coerente in tutto ciò che fai, diventerai una fonte affidabile e affidabile per i clienti a cui tornare ancora e ancora. E si avrà una maggiore probabilità di classifica nella ricerca.
Investire in pubblicità
Senza dubbio si vuole investire in pubblicità. Ma assicuratevi di utilizzare i canali appropriati. I social media e la pubblicità di Google sono due ottimi modi per creare consapevolezza del marchio per la tua azienda.
Ormai probabilmente avete visto annunci su ogni piattaforma di social media., Quando si eseguono annunci su piattaforme di social media, probabilmente si avrà una foto accompagnata da un testo. Ovviamente vorrai avere una foto che risuoni con il tuo pubblico con una piccola quantità di testo in modo che Facebook approvi il tuo annuncio, ma vorrai anche includere il tuo logo.
Anche se è sottilmente immerso in un angolo della tua foto questa è una strategia che può aiutare a costruire la consapevolezza del marchio. Vuoi che i potenziali clienti siano in grado di riconoscere il tuo logo in modo da posizionarlo ovunque e ovunque tu possa.
Puoi anche pubblicare annunci su Google con AdWords., Ci sono due diverse opzioni per la creazione di annunci su questa piattaforma: ricerca e visualizzazione annunci. Gli annunci di ricerca sono basati su testo e sono gli annunci che sei abituato a vedere quando Google qualcosa.
Gli annunci display sono quelli che vedi come banner o barre laterali su altri siti web.
Al fine di creare brand awareness con ogni tipo di annuncio è necessario assicurarsi che si sta utilizzando le parole chiave di destinazione del vostro marchio per gli annunci di ricerca e le immagini che riflettono il vostro marchio per gli annunci display. Tutti gli annunci dovrebbero essere coesi tra loro e con il tuo sito web., In questo modo, ogni volta che un utente vede il tuo annuncio, non sono mai confusi e non vedono mai una pausa o un intervallo nel branding. Gli stessi tipi di immagini, font, colori e loghi in tutti gli sforzi pubblicitari aumenteranno significativamente la consapevolezza del marchio.
Utilizzando Google advertising e social media advertising in tandem può il vostro gioco di brand awareness, aumentare i lead e aiutare a chiudere le vendite! Se rinunci alla pubblicità online, ti mancherà un’enorme opportunità per costruire la consapevolezza del marchio. Con annunci digitali è possibile monitorare i vostri clienti ogni mossa così come il vostro ROI.,
Presenza sui social media
In un mondo digitale è importante avere una presenza sui social media. Certo è possibile eseguire annunci, ma si dovrebbe anche essere distacco regolarmente. Ricordi quella cosa della coerenza di cui abbiamo parlato? Questo vale anche in questo caso. Ci sono diverse cose che puoi fare insieme alla pubblicazione per aumentare la visibilità del tuo marchio.
Rispondi ai commenti su Facebook e Twitter! Vuoi essere conosciuto come un marchio affidabile e utile con una grande presenza sui social media? Fai uno sforzo per interagire con i tuoi clienti. Se qualcuno fa una domanda, rispondi. Se hanno un problema, risolvilo.,
Questo è ciò di cui stiamo parlando. Un’istantanea di una delle interazioni del nostro cliente con un cliente interessato.
Crea un hashtag per il tuo marchio su Instagram. Gli hashtag aiutano gli utenti a scoprire prodotti, marchi e altro attraverso post taggati con hashtag. Si desidera utilizzare hashtag che sono sia generici, di nicchia, e di marca al fine di costruire la consapevolezza del marchio. Se usi solo hashtag generici, i tuoi post possono perdersi nel mix. Crea il tuo hashtag., Può essere un po ‘ prima che decolli, ma ti aiuta a creare un’identità e distinguersi dalla folla.
Un account Instagram chiamato Food In The Air ha guadagnato 389k seguaci e ha costruito abbastanza consapevolezza del marchio per avere il proprio hashtag #FITA e #foodintheair. In questo post hanno anche hashtag bagels che è generico, ma se qualcuno è alla ricerca di foto di bagels si potrebbe solo inciampare attraverso il loro account.
Il tono, i colori e le foto sui tuoi canali di social media possono aiutarti a costruire la consapevolezza del marchio. Ad esempio, il tuo tema Instagram può dire molto sul tuo marchio., La creazione di un tema significa che tutte le foto sul tuo account hanno una sensazione simile. Nisolo Shoes ha un tema Instagram pulito e tutte le loro foto hanno toni simili. Quindi, quando un cliente vede una foto simile al tema, la assocerà a questa azienda. Per non parlare, avere un tema coerente sembra bello, messo insieme e professionale.
Utilizza Pinterest! Questa può sembrare una piattaforma obsoleta, ma i pin su Pinterest generano continuamente traffico verso il tuo sito e sono ottimi per dare alle persone informazioni sul tuo marchio., La chiave qui è quello di avere contenuti visivi interessanti in modo che si può stare fuori. Foto dei tuoi prodotti, infografiche, video e gif possono aiutarti a costruire il tuo marchio su Pinterest.
Collabora con altri marchi (più grandi)
Se sei un marchio più piccolo che cerca di costruire la consapevolezza del marchio, collabora con marchi affermati per avere omaggi o persino collaborare su un prodotto.
Se sei un marchio più piccolo appena agli inizi pronto a costruire la consapevolezza del marchio, è il momento di rivolgersi a Instagram e trovare marchi con cui vorresti lavorare., Impegnarsi con loro sui social media e una volta che avete costruito un rapporto si può chiedere loro di collaborare. Instagram omaggi sono perfetti per la costruzione di consapevolezza del marchio. È un modo semplice per ottenere il tuo nome là fuori e per incontrare altri marchi e influencer nel tuo mercato.
Questo blogger e influencer ha collaborato con un altro marchio per un giveaway sano. Concorsi come questo sono perfetti perché per entrare, gli utenti di Instagram devono seguire entrambi i marchi. Puoi facilmente aumentare la crescita dei tuoi follower e rendere le persone consapevoli del tuo marchio.,
Questa partnership giveaway è tra i marchi Rifle Paper Co, un marchio stazionario e lifestyle e Loccitane, una linea di prodotti di bellezza naturale. Una partnership interessante giusto? Rifle Paper Co in realtà progettato alcuni imballaggi per i prodotti di Loccitane. Questi sono marchi più noti, ma hanno preso una collaborazione per i social media al fine di ottenere più esposizione.
Anche due grandi marchi possono lavorare insieme. Apple ha collaborato con Hermés, un marchio di moda di lusso per dare a entrambi i marchi una spinta al marketing con l’orologio serie 3 di Apple., Con questa strategia, ogni marchio si rivolge a due basi di clienti.
Invita un amico
Se hai un programma di referral in atto, questo può essere un ottimo modo per ottenere nuovi clienti e aumentare la consapevolezza del marchio. Se qualcuno è già un fedele seguace del tuo marchio, dai loro l’opportunità di condividere il tuo marchio con un amico.
Se il tuo amico ti parla di un prodotto e ti chiede di provarlo lo faresti? Sareste più inclini a farlo se fosse gratuito? Blue Apron, una scatola di abbonamento pasto, è ben noto per il loro programma di riferimento; è una parte enorme del loro marchio., Se si fa riferimento a un amico, si ottiene uno sconto e così fanno. Tutti vincono! Questi clienti diventano essenzialmente ambasciatori gratuiti per il tuo marchio.
Blue Apron combina una sorta di prova “gratuita” con consigli per dare una spinta al proprio marchio. Le persone che non hanno sentito parlare di grembiule blu alla fine hanno un amico che dice loro su di esso così davvero grembiule blu deve solo costruire una cerchia di clienti fedeli che diffonderà la parola e essenzialmente mercato per loro.
Offri una prova gratuita o uno sconto speciale
Tutti amano le cose gratuite., E le persone amano particolarmente provare un prodotto prima di impegnarsi completamente. Permettere alle persone di eseguire un test del tuo prodotto o servizio può creare consapevolezza del marchio e fiducia.
La campagna pubblicitaria dei nostri clienti che attira le persone con un’offerta speciale
Invece di una “prova” Spotify offre una versione completamente gratuita del loro servizio e non è nemmeno necessario mettere giù una carta di credito.
Anche se la versione gratuita non verrà tutte le funzionalità a pagamento, offre ai clienti un assaggio del prodotto senza lo stress dell’impegno., A marzo di 2016 Spotify aveva 30 milioni di utenti pagati. Quel numero è più che raddoppiato. A partire da gennaio 2018 avevano 70 milioni di utenti pagati. Utilizzando una prova gratuita per costruire la consapevolezza del marchio è intelligente, soprattutto se si può rendere l’impegno gratuito e dare agli utenti una lunga corsa di prova.
Fai qualcosa di positivo
C’è molta negatività nel mondo, quindi fai qualcosa di positivo per i tuoi clienti. Rispondi a recensioni positive, rispondere ai commenti sui social media o rispondere alle domande che i clienti tweet a voi o venire con la propria forma di marchio positivo.,
Dominos ha lanciato una campagna di brand awareness chiamata Paving for Pizza dove sono andati in giro a riparare buche sulla strada. Hanno avuto un impatto positivo e hanno trovato un modo per incorporare il loro logo! Non c’è bisogno di andare a questo estremo, ma la gente riconosce quando si fa qualcosa di buono. Ciò può creare una consapevolezza positiva del marchio e potrebbe influenzare le future decisioni di acquisto dei potenziali clienti.
Fornire valore
Un altro ottimo modo per costruire la consapevolezza del marchio è quello di fornire valore ai vostri clienti scrivendo un blog! La chiave per avere un blog sano è la manutenzione., Si dovrebbe essere blogging settimanale al fine di mantenere il pubblico impegnato. Questo può essere difficile da tenere il passo quando si esegue un business, in modo da controllare blog servizi di scrittura che potrebbe essere una soluzione migliore per voi. Oltre a blogging regolarmente si vuole avere argomenti che forniscono valore ai vostri potenziali clienti. Ricerca quali domande i vostri clienti stanno chiedendo e poi rispondere sotto forma di un blog.
Il tuo blog dovrebbe essere pieno di informazioni utili non solo per i tuoi lettori ma anche per i motori di ricerca. I motori di ricerca sono più intelligenti di quanto si possa pensare., Non si concentrano solo su parole chiave e meta tag; tengono conto di quanto sia utile il tuo blog per i lettori. Scrivere blog per SEO può essere difficile, ma con la parola chiave giusta, sarete in grado di superare i concorrenti.
Intrattenere
Un’altra strategia per costruire la consapevolezza del marchio è quello di intrattenere semplicemente i vostri clienti. Chubbies è un marchio di abbigliamento che ha costruito un enorme seguito. Il loro obiettivo di marketing è quello di indirizzare le nuove generazioni, ma anche di essere il più divertente possibile. Si collegano con il loro pubblico a livello personale e il loro marchio è noto per questo.,
Il loro obiettivo principale è quello di pubblicare grandi contenuti che intratterranno il loro pubblico e farli ridere. Senza questo divertimento, contenuti spensierati il marchio Chubbies potrebbe perdersi nel mix di altre aziende di abbigliamento che vendono prodotti simili.
Usa il Retargeting
La consapevolezza del marchio consiste nel garantire che il pubblico veda il logo, gli annunci, il nome dell’azienda, ecc. Il retargeting è l’unico modo per riconquistare quei clienti che potrebbero aver visitato il tuo sito o addirittura aver inserito qualcosa nel carrello ma non averlo convertito.
Retargete i vostri clienti dove potete!, Molto probabilmente sarai in grado di individuare dove nel viaggio di acquisto i tuoi clienti cadono dalla mappa. Questo è dove è necessario implementare una strategia di retargeting che consente di costruire la consapevolezza del marchio e riavvolgere i clienti.
Abbiamo utilizzato gli annunci di retargeting per questo client gym per raggiungere meglio i potenziali clienti.
Esistono diverse forme di retargeting. Puoi raccogliere dati dai clienti che visitano il tuo sito Web e quindi utilizzare tale data per retargetizzarli con i social media e gli annunci Google., È inoltre possibile utilizzare e-mail per retarget clienti. Abbandonato carrello email sono alcuni dei modi più popolari per retarget. Informano educatamente i clienti che hanno lasciato qualcosa alle spalle e li incoraggiano a continuare a fare shopping.
Sai quanti dei tuoi clienti fanno un acquisto la prima volta che visitano il tuo sito web? È raro che un cliente converta la prima volta che interagisce con il tuo marchio. Questo è il motivo per cui è necessario utilizzare il retargeting. Se non si sta perdendo su potenziali vendite. Utilizzare il retargeting come un’opportunità per costruire una relazione con i potenziali clienti.,
Marche con la consapevolezza di marca ad alto livello
Una volta che avete guadagnato un seguito dei clienti leali avete reso! Non devi mai preoccuparti per la pubblicità o la costruzione di brand awareness mai più giusto? No. Anche i più grandi marchi là fuori continuano a ridisegnare le loro strategie di branding al fine di rimanere in cima.
Se hai sentito le parole “Fallo e basta” cosa ti viene in mente? Probabilmente il marchio Nike. Il loro motto è riconosciuto in tutto il mondo. Hanno costruito il loro marchio intorno a questo motto e tendono a esperienze di mercato piuttosto che solo un marchio., Essenzialmente stanno vendendo prodotti che ti aiuteranno a raggiungere i tuoi obiettivi. Se si acquista le loro scarpe, abbigliamento o accessori che migliorerà la vostra esperienza.
Hai mai detto a qualcuno di ” Google it.”Google come marchio ha così tanta consapevolezza e riconoscimento che il loro nome viene utilizzato al posto della parola “ricerca.”Questo è forse il più alto livello di consapevolezza del marchio, ma non si sono fermati qui. Google ha fatto un cambio di logo in 2015 che molte persone non si preoccupavano. Ma le persone continuano a riconoscere i loro colori e il loro nome iconici., Questo sforzo di rebranding ha ancora lo stesso aspetto pulito, ma in un font leggibile su dispositivi più piccoli e tre anni dopo non ricordiamo nemmeno che hanno cambiato nulla.
Sono anche noti per aver sostituito il loro logo per attirare l’attenzione su eventi storici e persone come Gerda Taro, una fotografa di guerra tedesca. Google, anche se sono già stabiliti, utilizza ancora tecniche come questa al fine di coinvolgere e mantenere i propri utenti.
Coke ha costruito il loro marchio intorno a non vendere coca cola. Stanno vendendo la felicità., La loro campagna open happiness è stata lanciata nel 2009 e ha avuto un enorme impatto sul loro marchio. La loro prossima grande campagna di branding, “Taste the Feeling” ha fatto la sua apparizione in 2016.
Entrambe queste campagne stanno vendendo sentimenti non il prodotto stesso. Queste tattiche rebranding possono dare un marchio un look fresco, dando ai clienti un nuovo apprezzamento per i prodotti che offrono.
Ognuna di queste aziende ha un approccio unico al branding con slogan iconici, colori o modi di marketing che hanno permesso loro di continuare a costruire la consapevolezza del marchio per tutta la loro esistenza.,
Al fine di costruire la consapevolezza del marchio è necessario disporre di una strategia in atto che consente di far crescere continuamente il vostro marchio. La consapevolezza non è solo una tattica unica e fatta. Le aziende di successo continuano a iterare e riprogettare anche se sono grandi marchi come Google. Se sei pronto per iniziare a costruire la consapevolezza del marchio per la tua attività, faccelo sapere! I nostri esperti realizzeranno una campagna specializzata che si rivolge alla tua unica base di clienti completa di pubblicità, retargeting e tutto il resto.,