Vendere un pianoforte usato può essere una sfida: dal momento che la recessione, pianoforti usati a tutti i livelli di prezzo sono crollati in valore. Pianoforti usati in vendita superano di gran lunga gli acquirenti a comprarli, il che rende il mercato di un acquirente., Diverse condizioni — alcune inerenti usato-piano di vendita e di alcuni specifici ai tempi attuali — hanno la tendenza ad aumentare l’offerta e/o abbassare i prezzi dei pianoforti usati:

• la Globalizzazione e l’informatizzazione dell’industria manifatturiera, ha fatto poco costoso, di alta qualità di consumatore-tipo pianoforti dalla Cina e Indonesia disponibili in abbondanza lasciando di qualità inferiore gli strumenti utilizzati da epoche precedenti con poco valore.,
• I pianoforti digitali sono diventati così avanzati nel tono e nel tatto, e così competitivi nel prezzo, che per molti con un budget limitato, un nuovo pianoforte digitale potrebbe essere un acquisto migliore di un acustico usato.
• I baby boomer, ritirandosi e ridimensionandosi, stanno inondando il mercato con i pianoforti su cui i loro figli hanno preso lezioni. In molti casi, questi strumenti sono stati ereditati dai genitori dei boomers e ora hanno 50 o più anni.
• Internet, in particolare siti web come Craigslist e eBay, rende più facile che mai per i venditori di fare pubblicità a poco o nessun costo.,
• Poiché le persone tendono a vendere quando si spostano, la pressione del tempo è coinvolta — mentre la data di spostamento si avvicina, spesso il prezzo richiesto deve essere tagliato drasticamente.

Per gli acquirenti con un budget limitato, i costi necessari per spostare un pianoforte nella sua nuova posizione e ottenerlo in buone condizioni di gioco dopo lo spostamento sono relativamente alti, lasciando loro meno da pagare per il pianoforte stesso. I costi tipici dell’acquirente includono:

• $200–$500 per spostare un pianoforte verticale, o $300–ul 600 per spostare un grand, entro un raggio di 25 miglia e in una casa con non più di tre o quattro passaggi., I costi possono raddoppiare per la spedizione su distanze maggiori e / o verso destinazioni più impegnative, come un edificio con molti gradini o un piano superiore.
• $200–$300 per pitch-raise e accordare il pianoforte. Per la maggior parte dei pianoforti offerti in vendita, è necessario un aumento del tono per compensare anni di abbandono della messa a punto.
• $200–$400 per le riparazioni necessarie, regolando l’azione e la voce di una console o in posizione verticale, e il doppio per un pianoforte a coda di qualità decente. Quasi tutti i pianoforti con più di 10 anni avranno bisogno di questo lavoro per suonare bene e suonare bene.,

Così, anche quando il venditore è disposto a dare via il pianoforte, ancora può costare un destinatario $1.000–$2.000 di accettarlo. Questa spesa da sola può avvicinarsi o superare il budget di un acquirente alla ricerca di un’opzione a basso costo e significa che strumenti di qualità inferiore, basso riconoscimento del marchio e reputazione meno che stellare tendono ad attirare poco o nessun interesse di vendita.

Il mio pianoforte è vendibile?

Per determinare se il vostro pianoforte è adatto per la rivendita, ci sono tre cose fondamentali da considerare: aspetto, marca, e l’età/condizione.,

Aspetto: Le persone che acquistano pianoforti di qualità decente di solito hanno ambienti ben decorati per loro di andare in. Ciò significa che, nel mercato di un acquirente, molti pianoforti che suonano bene potrebbero tuttavia non essere vendibili a qualsiasi prezzo se non sembrano buoni come suonano. Questo è vero per la maggior parte dei pianoforti verticali con casi gravemente sfregiati o danneggiati, così come i pianoforti più vecchi, fuori marca in armadi semplici. Se il pianoforte sembra logoro, è meno probabile che venda.,

Marca: marchi ben noti con una buona reputazione genereranno generalmente più interesse e saranno valutati più di marchi che mancano di nome e / o riconoscimento di qualità. I marchi oggi più vendibili sono Baldwin, Kawai, Steinway & Sons e Yamaha. I marchi fatti a mano-come Bechstein, Blüthner, Bösendorfer, Fazioli, Grotrian, Mason & Hamlin e Schimmel — anche se senza un ampio riconoscimento di nome tra il grande pubblico, hanno una grande reputazione tra coloro che li conoscono, e quindi sono anche eminentemente vendibili., D’altra parte, alcuni marchi di pianoforte ben noti del passato, come Wurlitzer e Kimball, possono essere difficili da vendere perché la loro reputazione non è particolarmente buona.

Età / Condizione: Molti proprietari di pianoforti credono erroneamente che i pianoforti realizzati oltre 100 anni fa siano valutati come “oggetti d’antiquariato.” Non lo sono, con le occasionali eccezioni di strumenti con custodie insolitamente decorate in ottime condizioni-e anche questi possono avere difficoltà a trovare una casa. La maggior parte dei pianoforti sono realizzati con un’aspettativa di vita da 40 a 60 anni e, contrariamente alla credenza popolare, non migliorano con l’età.,

Pianoforti che non vendono bene a causa dell’età (tra gli altri fattori) sono:

• pianoforti Verticali oltre 40 anni di poco noto brand
• la Maggior parte dei pianoforti, grand o verticale, con più di 60 anni., Le eccezioni includono: alcuni marchi di alta qualità come Bechstein, Blüthner, Mason & Hamlin e Steinway & Sons; pianoforti che sono stati completamente ricostruiti; e strumenti occasionali che, a causa del basso utilizzo e delle condizioni ambientali favorevoli, sono ancora in condizioni eccezionali.
• Pianoforti con sistemi player-piano realizzati prima del 2000, poiché la loro tecnologia player-piano è ormai obsoleta.,

Tieni presente che mentre un pianoforte potrebbe suonare e sentirsi bene, potrebbe avere problemi significativi di cui non sei a conoscenza. Ci vuole un tecnico esperto di pianoforte per sapere con certezza che un pianoforte è in buone condizioni. Spesso i venditori che sanno poco di pianoforti sostengono che il pianoforte è in ottime condizioni basate semplicemente sul fatto che tutti i tasti emettono un suono quando giocato, e che il cabinet non è in forma grezza. In molti casi, né un pianista serio né il suo tecnico di pianoforte sarebbero d’accordo.,

È possibile determinare l’età del pianoforte cercando il suo numero di serie nel Pierce Piano Atlas, disponibile presso i rivenditori pianoforte, tecnici, biblioteche, e piercepianoatlas.com -o ci hanno guardare in su per voi quando si utilizza il servizio di consulenza venditore del compratore Pianoforte. Sui pianoforti verticali, il numero di serie si trova solitamente sulla piastra metallica, o arpa, appena dentro il coperchio. Su grands, di solito è sul piatto, sotto il banco della musica., Se hai problemi a trovare il numero di serie, guarda il nostro video di YouTube Come trovare il numero di serie del tuo pianoforte, o leggi il nostro articolo “Come individuare il numero di serie di un pianoforte.”

Determinare il valore equo di mercato del tuo pianoforte

Il valore equo di mercato (FMV) è il prezzo su cui un acquirente e un venditore informati possono concordare, dove entrambe le parti sono entità private e non commerciali (non rivenditori di pianoforte), e nessuna delle due è costretta a comprare o vendere., (Un esempio di costrizione a vendere è quando un venditore si muove e deve liberarsi del pianoforte entro la fine del mese, prima che il furgone in movimento se ne vada.)

Anche se, nell’era dell’informazione di oggi, la ricerca della fascia di prezzo ragionevole in cui un particolare pianoforte dovrebbe vendere sta diventando più facile, può ancora essere difficile, e raramente produrrà una singola cifra che è possibile utilizzare con grande certezza — tranne, forse, con quasi nuovi esempi di alcuni marchi molto noti., A differenza degli immobili o delle auto, le vendite di pianoforti non sono regolamentate e non esiste un servizio importante che tenga traccia dei prezzi di vendita effettivi dei pianoforti usati. Anche se ci fossero, pianoforti possono variare così tanto in età e condizione che trovare uno o più strumenti che sono corrispondenze esatte al vostro sarebbe improbabile. Pertanto, dovrai accontentarti di una serie di possibili prezzi di vendita ed essere pronto ad abbassare il prezzo richiesto man mano che misurerai la risposta (o la mancanza di risposta) al tuo prezzo iniziale e come qualsiasi scadenza tu stia lavorando verso approcci.,

Il FMV è meglio determinato utilizzando diverse fonti e metodi, compresi i servizi di annunci classificati su cui probabilmente finirai per elencare il tuo pianoforte, articoli in Piano Buyer e servizi di valutazione online come Piano Buyer Seller Advisory Service (SAS). Il SAS fornisce una solida stima di FMV da parte di esperti, così come suggerimenti, personalizzati per la vostra situazione, su come e dove vendere, informazioni sulle donazioni, vendita ai rivenditori, e valutazioni a fini assicurativi. Il tecnico pianoforte che ha servito il pianoforte, o un altro tecnico, può anche essere in grado di fornire un valore., Tuttavia, molti tecnici non tengono il passo con i cambiamenti nel mercato dei pianoforti usati.

La sezione ” Quanto vale?, “nel Piano Buyer articolo” Acquisto di un pianoforte usato o restaurato,” fornisce un programma di ammortamento per pianoforti in produzione corrente, e un grafico di intervalli stimati di FMV per altre categorie di pianoforte in base alla loro qualità, età e condizione. Dopo aver letto l’articolo e fare riferimento alle tabelle, si può essere in grado di inserire il valore del vostro pianoforte all’interno di un intervallo ragionevole.

Segui questo controllo controllando un numero di siti web di annunci classificati (vedi la sezione successiva)., Basta tenere a mente che i prezzi ci sono chiedendo i prezzi, che possono essere di gran lunga superiore agli importi effettivi acquirenti finiscono per pagare. Tuttavia, se il tuo pianoforte è un modello comune e i comparabili che trovi hanno tutti prezzi simili, questo dà un’indicazione che i prezzi richiesti sono probabilmente vicini ai prezzi di vendita effettivi. D’altra parte, se stai vendendo un marchio poco conosciuto, potresti avere problemi a determinare cosa potrebbe essere un marchio e un modello comparabili e potrebbe richiedere assistenza professionale per determinare un valore di mercato.,

Tutti vogliono sentire che lui o lei ha ottenuto un buon affare, in modo da essere pronti a regolare il prezzo richiesto in una trattativa. Si consiglia di impostare il prezzo iniziale richiesto circa il 10-15% superiore al FMV, e accettare qualsiasi offerta entro il 15-20% del FMV.

Si noti che il controllo dei prezzi dei pianoforti usati presso le concessionarie locali è probabile che sia di valore limitato nel determinare FMV perché la concessionaria di solito aggiunge un valore significativo a uno strumento, con un conseguente prezzo molto più alto., Di solito il piano rivenditore ha:

• sintonizzati, regolamentato, e ha doppiato il pianoforte per eseguire bene;
• pulire a fondo;
• toccato il gabinetto e lucidato hardware;
• offerta una garanzia, a sostegno dell’acquisto con la sicurezza di un business (un acquirente così rischi di meno quando si acquista da un business che da una festa privata, che, più probabilmente, si allontana); e
• fornirà gratuitamente tuning dopo la consegna.,

Dove pubblicizzare il tuo pianoforte

Prima di provare a vendere a sconosciuti, considera di menzionare a familiari, amici, vicini e colleghi che vorresti vendere il tuo pianoforte. Il passaparola tra le persone che conosci si traduce in contatti più forti e più sicuri rispetto a quelli ottenuti da elenchi commerciali. Inoltre, stampa e pubblica avvisi in cui le persone si riuniscono: luoghi di culto, scuole, posto di lavoro, ecc. Invia un testo o un’e-mail alla tua lista di contatti e pubblica su siti di social media, come Facebook. Assicurati di includere le foto del tuo pianoforte.,

Chiedi al tuo tecnico di pianoforte se conosce qualcuno che potrebbe essere interessato al tuo pianoforte. Chiedi anche pubblicità con il capitolo locale della Gilda dei tecnici del pianoforte (PTG). I capitoli hanno spesso una lista e-mail di membri a cui inviano una newsletter capitolo. A volte, i membri oi loro clienti possono pubblicizzare pianoforti in vendita, gratuitamente o per una piccola carica. Puoi trovare un elenco di membri PTG nella tua zona all’indirizzo www.ptg.org, dove Lei può cercare da cap o capitolo di PTG.

Classificato-siti di annunci su cui si dovrebbe prendere in considerazione la pubblicità includono:

• www.craigslist.,com, localizzato per la tua area geografica, sotto “Strumenti musicali per proprietario”, quindi cerca su ” pianoforti.”
• www.PianoBuyer.com/classifieds ha un pubblico internazionale con funzionalità di ricerca per posizione. PianoMart.com è un sito correlato con tutti gli stessi elenchi di PianoBuyer.com. Quando un pianoforte è elencato su uno di questi siti, appare automaticamente su entrambi. Un elenco di base è gratuito; annunci premium, tra cui un banner personalizzato su PianoBuyer.com, sono disponibili per un costo aggiuntivo. Si paga una commissione del 3% in vendita se si vende attraverso il sito.,
• Altri importanti siti di annunci classificati online includono www.PianoWorld.com, www.eBay.com, e www.Klaviano.com.

Suggerimenti per vendere il tuo pianoforte

Ci sono due chiavi per garantire che il tuo pianoforte vende: creazione di una presentazione di vendita ai potenziali acquirenti, e preparare correttamente il vostro pianoforte per la vendita.

In primo luogo, se la società che ha fatto il vostro pianoforte è ancora in attività, imparare le caratteristiche, vantaggi e vantaggi del vostro marchio pianoforte e modello rispetto ad altri pianoforti l’acquirente può prendere in considerazione., Piano Buyer “Brand and Company Profiles” ha descrizioni di pianoforti attualmente fabbricati che di solito includono le loro caratteristiche, vantaggi e benefici, così come la storia del produttore. ” Una mappa del mercato per i nuovi pianoforti”, anche in Piano Buyer, ti aiuterà a determinare la qualità del tuo pianoforte rispetto ad altre marche sul mercato. Se il tuo pianoforte ha superato il suo produttore, puoi ricercare la storia del marchio online., Intreccia queste informazioni, insieme alla storia del tuo particolare strumento e alla tua esperienza di esso, in una narrazione che presenta i fatti sul tuo pianoforte in un contesto persuasivo. Puoi utilizzare la lista di controllo qui sotto per aiutarti a formare le risposte alle domande che i potenziali acquirenti chiederanno e determinare il modo migliore per articolare quelle risposte in un modo che posizionerà il tuo pianoforte nella sua luce migliore.

• Marca: Il marchio si trova sulla fallboard (copertura della tastiera) e / o sulla piastra in ghisa.,
• Modello: La designazione del modello o il numero si trova di solito appena all’interno del coperchio o sul retro di un pianoforte verticale (verticale), e di solito sotto la scrivania di musica di un grande.
• Numero di serie ed età: vedere la discussione precedente.
• Qualità relativa del marchio e del modello: vedere la discussione precedente.
• Condizione estetica: Guardare il pianoforte sopra da vicino con una torcia elettrica e notare qualsiasi usura visibile o danni.
• Performance condition: Se suoni, come descriveresti la performance del tuo pianoforte a un acquirente? Se non suoni, chiedi al tuo tecnico di pianoforte come lo descriverebbe.,
• Data dell’ultima messa a punto o altro servizio.
• Perché stai vendendo il pianoforte.

Ecco una lista di controllo di cosa fare per preparare il tuo pianoforte in vendita:

• Se ti aspetti di vendere il tuo pianoforte per oltre $1,500, ti consigliamo vivamente di avere il pianoforte sintonizzato e le sue condizioni ispezionate prima di metterlo in vendita. (Un’eccezione sarebbe un pianoforte che sai essere untunable e ingiocabile, e offerto in vendita solo a qualcuno che intende ripristinarlo.,) Ci rendiamo conto che potresti non voler mettere più soldi in uno strumento che stai vendendo, ma spendere poche centinaia di dollari e un paio d’ore può produrre un buon ritorno sia nel prezzo di vendita del pianoforte che nella facilità di vendita. Tenete a mente che quando un pianoforte è significativamente stonato, ha note che non funzionano correttamente, o ha altri difetti evidenti — anche quelli piccoli — la possibilità di essere in grado di vendere è drasticamente ridotto., La maggior parte dei potenziali acquirenti, sapendo poco o nulla di meccanica pianoforte, sarà preoccupato che i difetti che vedono o sentono sono sintomi di problemi più gravi. Presentando il pianoforte nelle sue migliori condizioni, è possibile rimuovere dubbi e ostacoli inutili alla vendita.
• Pulire accuratamente la custodia del pianoforte e, se possibile, ritoccare eventuali imperfezioni cosmetiche. Il tuo negozio di ferramenta locale avrà probabilmente pennarelli ritocchi che corrispondono alla finitura del tuo pianoforte e un detergente in ottone per i pedali. Per i pianoforti a coda, fai pulire il tuo tecnico di pianoforte sotto le corde e all’interno del pianoforte., Con pianoforti verticali, aspirare la parte posteriore del pianoforte e all’interno della cavità inferiore dove sono attaccati i pedali.
• Cancella tutto dal coperchio del pianoforte in modo che i potenziali acquirenti possano guardare dentro. Sollevare il coperchio di un pianoforte a coda in modo che i potenziali acquirenti non devono (può essere pericolosamente pesante).
• Chiaro accesso al pianoforte in modo che i potenziali acquirenti possono vedere l’intero cabinet.
• Se necessario, pulisci la stanza in cui si trova il pianoforte e assicurati che sia ben illuminata.

Vendere un pianoforte di fascia alta

“Devi spendere soldi per fare soldi.,”Probabilmente hai sentito questa espressione, e si applica soprattutto alla vendita di un pianoforte di qualità. Il potenziale acquirente di tale strumento sarà probabilmente un giocatore esperto che, nel mercato di un acquirente, avrà molte opzioni. Vale la pena ripetere che, al fine di ottenere qualcosa di vicino al valore di mercato equo, si dovrebbe avere il vostro pianoforte accuratamente sintonizzato, regolato, doppiato, e pulito — e ritoccare il cabinet e lucidare l’hardware in ottone., Il mancato investimento in questo lavoro può impedire a un acquirente di acquistare, poiché i potenziali acquirenti eviteranno spesso di acquistare un buon strumento con problemi anche minori per una preoccupazione, a volte inconscia, che problemi più gravi si nascondono sotto il coperchio del pianoforte.

Chiedi al tuo tecnico di pianoforte (o ricostruitore, se il pianoforte è stato recentemente ricostruito) di fornire un rapporto scritto e dettagliato delle condizioni del pianoforte e una valutazione del suo valore. Se possibile, ottenere diversi tali rapporti e valutazioni., Un buon rapporto e valutazione sulla base di un’ispezione in loco dello strumento potrebbe costare $150 o più, ma vale la pena la spesa per la pace della mente che può portare al potenziale acquirente di un pianoforte di fascia alta.

I pianoforti di fascia alta possono vendere, tra gli altri, musicisti professionisti, come la facoltà di musica dei college e insegnanti di pianoforte privati nella tua zona. Il sito web del college può avere profili della facoltà che includono i loro indirizzi e-mail. Si potrebbe desiderare di contattare la facoltà, offrendo di inviare loro la relazione e la valutazione del pianoforte., Gli acquirenti disposti a pagare decine di migliaia di dollari per un pianoforte di solito leggere tutto il possibile su un pianoforte usato di alta qualità prima di acquistarlo.

Vendere a un rivenditore

Se tutto il resto fallisce, controlla per vedere quali rivenditori locali pagheranno per il tuo pianoforte, che in genere non è più della metà del FMV. Se il dealer è stato in attività da molto tempo ed è ben noto alle scuole e agli insegnanti di musica, chiedi se il dealer sarebbe disposto a prendere il tuo pianoforte in spedizione. Ciò significa che il rivenditore prende possesso fisico del tuo pianoforte, ma non ti paga fino a quando non è stato venduto., Ci si può aspettare di pagare al rivenditore una commissione del 33-50% del prezzo di vendita quando si vende un pianoforte su spedizione, ma la perdita risultante potrebbe non essere così grande come sembra — il rivenditore può essere in grado di ottenere un prezzo più alto per esso di quanto si potrebbe da soli.

Vendere a un rivenditore è anche un’opzione interessante se hai fretta di vendere, ad esempio se ti stai trasferendo e devi essere fuori casa entro una certa data; o se non ti piace l’idea di avere un flusso di estranei che entrano nella tua casa per provare il tuo pianoforte., È possibile raggiungere rapidamente i rivenditori di pianoforte senza alcun costo pubblicizzando la rete di acquirenti di pianoforte. Basta compilare un breve modulo e le informazioni sul tuo pianoforte vengono inviate a un gruppo di rivenditori di pianoforti, tecnici e restauratori che hanno indicato il desiderio di acquistare pianoforti dai consumatori per il restauro e/o la rivendita. Il servizio è gratuito per il venditore; il rivenditore paga una piccola commissione se lui o lei acquista il pianoforte.

L’opzione di donazione

Se hai un pianoforte di qualità decente ma tutti i tuoi sforzi per venderlo falliscono, potresti prendere in considerazione la possibilità di donarlo a un’organizzazione bisognosa., Tenete a mente, però, che se il vostro pianoforte è invendibile a causa della scarsa qualità o condizione, non è un candidato per la donazione! (Vedi gli articoli dell’acquirente del pianoforte ” Ultimi riti “e” Purgatorio del pianoforte: il pianoforte donato.”)

Si noti che uno strumento ben performante potrebbe fornire una significativa detrazione fiscale. Verificare con il vostro commercialista o consulente fiscale su ciò che l’IRS richiederà di considerare la donazione deducibili dalle tasse. Questo è discusso nell’articolo Piano Buyer ” Prendendo una detrazione fiscale quando si dona un pianoforte.,”

Le nostre donazioni preferite sono per aspiranti studenti di pianoforte che non sono in grado di acquistare un pianoforte commisurato al loro talento. Ricevere una tale donazione può cambiare la vita; tuttavia, in genere non è deducibile dalle tasse per il donatore. Per aiuto nella ricerca di un tale studente, contattare il locale music-teacher association, il capitolo locale della Gilda Piano Technicians, o rivenditori di pianoforte locali.

Ecco un elenco di alcune organizzazioni che facilitano le donazioni di pianoforte:

• Cercatori di pianoforte: www.pianofinders.com
• Adozione pianoforte: www.pianoadoption.,com
• Pianoforti per l’Istruzione: www.pianosforeducation.org
• Società di Artisti Unici: www.suartists.org
• Tasti 4/4 Bambini: www.keys44kids.net

Il Sipario

Se tutto il resto fallisce, potrebbe essere il momento per — preparati — gli ultimi riti: avere il piano in un locale discarica. Se si tratta di questo, si dovrebbe avere motori di pianoforte professionali fare il lavoro — pianoforti sono semplicemente troppo pesanti, ingombranti e pericolosi per spostare a sottoporre i membri della famiglia o gli amici per il compito di trascinarsi dietro alla discarica., Rinunciare, anche, qualsiasi pensiero di salvare le parti del pianoforte; hanno poco valore di salvataggio, e lo smontaggio è in termini di tempo e difficile. Bruciare il legno recuperato dalla cassa può emettere fumi tossici, a causa delle sostanze chimiche utilizzate nella finitura. Anche le chiavi d’avorio non hanno valore.

Pensalo in questo modo: il pianoforte probabilmente ha portato il dono della musica a molti durante la sua lunga vita. E ‘ ora di lasciar perdere.