Diverso dal possedere azioni, obbligazioni, immobili o altri investimenti passivi, un franchising è un investimento in cui si ha una grande influenza su come tale investimento esegue. Si tratta di un investimento attivo e, con l’eccezione di alcuni sviluppi multi-unità, franchisor generalmente richiederà di impegnarsi a tempo pieno per gestire e gestire il vostro franchising.,

in generale, gli individui a diventare franchisee per tre motivi di fondo:

• hanno deciso che avrebbero preferito lavorare per se stessi piuttosto che per qualcun altro;
• Si sta cercando di sostituire o aumentare il loro reddito; e,
• stanno cercando di guadagnare un migliore ritorno sul loro investimento che potrebbero altrove.

Come minimo, dovresti cercare di guadagnare reddito in base al tuo impegno di tempo e un ritorno sull’investimento più alto di quanto potresti altrove., È bene tenere a mente che in un sistema di franchising ben performante, il valore di uscita di un franchising può essere superiore a quello trovato in un business indipendente non in franchising perché il rapporto con i marchi del franchisor aumenta il valore del business venduto.

Come guardare un investimento in franchising

Quando si investe in qualsiasi franchising, in genere si finanzia la maggior parte dell’investimento totale richiesto dalla banca o da qualche altro istituto di credito., Molti affiliati ottenere prestiti dalle loro banche che sono garantiti dalla Small Business Administration (SBA), che rende ottenere il prestito più facile.

Lo SBA ha sviluppato un registro di franchising per rendere la protezione del carico un po ‘ più facile. In passato, ogni volta che hai richiesto un prestito per acquisire un franchising, un esaminatore locale avrebbe bisogno di leggere e valutare l’offerta del franchisor per garantire che soddisfacesse i requisiti di indipendenza dello SBA., Oggi, franchisor stanno fornendo i loro documenti di offerta allo SBA in anticipo e, una volta approvato come franchisee, non è più necessario passare attraverso il processo di revisione del documento individuale. Il Registro di franchising non garantisce che si otterrà un prestito dal momento che si basa su di voi e se si soddisfano i requisiti di prestito della banca; si limita a rendere il processo di ottenere la garanzia di prestito SBA più facile e veloce. Un elenco di franchisor che sono stati approvati nel Registro SBA può essere trovato su https://www.sba.gov/content/franchise-registry-approved-brands.,

È importante quando si guarda a qualsiasi prestito e qualsiasi investimento in franchising, che il flusso di cassa del business è in grado di supportare il servizio di debito. Per questo motivo, molti franchisor pongono un limite alla quantità di denaro che un franchisee può prendere in prestito nel fare il loro investimento in franchising. Si dovrebbe lavorare con il tuo commercialista o un altro consulente finanziario per preparare proiezioni per il vostro business al fine di garantire che il vostro business avrà una probabilità di sostenere il servizio del debito., Supponendo che lo farà, quando si calcola il ritorno sull’investimento, si dovrebbe considerare che il vostro ritorno dovrebbe essere basata sulla quantità che avete contribuito direttamente e non su tutto l’investimento nel business.

Determinare il potenziale rendimento di un franchising

All’interno del documento di divulgazione, si riceve da franchisor (il Franchising Disclosure Document, aka FDD) è ciò che viene indicato come una rappresentazione delle prestazioni finanziarie (FPR). Il FPR è l’articolo 19 nel FDD. (Prima del 2007, il FPR era indicato come una richiesta di guadagni.,)

Il FPR è l’unico elemento nel FDD che è volontario; non tutti i franchisor ne forniscono uno, ma oggi la maggior parte lo fa. Il FPR non è una garanzia di quanto bene il vostro business farà: ci sono troppe variabili da considerare e inoltre, la maggior parte di ciò che renderà il vostro business un successo o un fallimento sarà dipendente da quanto bene gestire e gestire la vostra posizione. Ciò che il FPR generalmente ti dirà sono le informazioni sulle prestazioni sulle posizioni esistenti in franchising. Alcuni sono abbastanza dettagliati; alcuni forniscono solo informazioni statistiche., Quando si esamina un FPR, è importante leggere e comprendere anche le note di accompagnamento per ottenere una migliore comprensione delle informazioni che il franchisor sta utilizzando – e quali informazioni potrebbero non essere incluse nella divulgazione.

Il FDD vi fornirà anche altre informazioni utili, tra cui un’approssimazione del vostro investimento iniziale (Voce 7), le tasse iniziali e continue per il franchisor (Voci 5 e 6), e se il vostro franchisor sta guadagnando entrate da merci o attrezzature acquistate per la vostra attività (Voce 8).,

Oltre alla FDD, hai almeno due ulteriori fonti di informazioni da utilizzare per valutare il tuo potenziale ritorno sull’investimento. L’articolo 20 contiene un elenco dei franchisee esistenti e di quelli che hanno recentemente lasciato il sistema. Franchisee in grado di fornire un’abbondanza di informazioni sul loro costo di entrare nel business, la loro performance finanziaria, break-even, ecc. Un’altra fonte sono le informazioni sulla società e sui suoi concorrenti che possono essere trovate su Internet.,

Lavorando con un contabile esperto o un altro consulente finanziario, è relativamente semplice creare una proiezione ragionevole di come si esibirà il tuo franchising e del ritorno sull’investimento che puoi aspettarti di ottenere.

Come aumentare il rendimento potenziale

Nulla nel mondo degli affari è mai garantito., Ricorda che il tuo mercato può essere diverso; i costi per gli immobili e il lavoro possono essere più alti o più bassi di altri, a seconda di come viene impostata la catena di fornitura del franchisor; il costo delle merci può essere più alto o più basso; e se sei il primo franchising in un mercato, generalmente spenderai di più sul marketing per sviluppare nuovi clienti che se il tuo marchio fosse già ben noto.

Non dare mai per scontato che si sta per essere un operatore migliore di altri nel sistema di franchising, o che il vostro mercato è superiore o che la vostra performance finanziaria sarà migliore., Anche, capire che le medie il franchisor può presentare nel loro FPR generalmente includono franchising maturi. La maggior parte dei franchisor non includono nemmeno le posizioni che sono stati aperti per meno di un anno, e si avrà probabilmente un periodo di rampa-up. I risultati in genere non saranno gli stessi di una posizione matura.

C’è una tendenza, occasionalmente, per regolare i numeri per soddisfare le aspettative o anche per ottenere il prestito bancario. Questa tendenza può essere un grave errore. Fai la tua ricerca, costruisci le tue ipotesi e poi scrivi il tuo piano., Non giustificare l’aumento della linea superiore o la modifica del costo delle merci o di uno qualsiasi dei costi di manodopera o di altro tipo solo per aumentare la proiezione della linea di fondo. Per essere realizzabili, le proiezioni devono basarsi su informazioni affidabili e su un buon giudizio aziendale.

Selezionare un buon franchisor e sviluppare una corretta proiezione finanziaria è un’ottima combinazione per iniziare il tuo franchising. Ma tenere a mente il vero fattore determinante del successo: voi, e quanto bene si è in grado di gestire e gestire il vostro franchising.,