Ogni giovane azienda o startup ha bisogno di esprimersi per ottenere una quota di mercato. Il problema è che il mercato potrebbe già essere occupato da aziende più ricche e di maggior successo che non vogliono vedere nuovi attori nel loro campo.

Implementare una strategia di penetrazione del mercato può essere un’opzione in una situazione del genere, aiutando una giovane azienda ad acquisire quote di mercato.

In questo articolo, esaminiamo il concetto di penetrazione del mercato., Vi diciamo anche come creare una strategia di penetrazione del mercato, e descrivere i benefici che porta.

Cosa intendiamo per penetrazione del mercato?

Inizialmente, la penetrazione del mercato era una delle quattro strategie della cosiddetta Griglia di espansione del mercato del prodotto, una tecnica di analisi aziendale che fornisce un framework che consente l’identificazione delle opportunità di crescita.

Questa è meglio conosciuta al mondo come la matrice di Ansoff una teoria che prende il nome dal suo creatore, matematico russo-americano e business manager Igor Ansoff.

Questa è la rappresentazione visiva della matrice Ansoff. (Fonte: free-management-ebooks.,com)

Come indicato in “La matrice Ansoff,” strategia di penetrazione del mercato si concentra sulla vendita di prodotti o servizi esistenti nei mercati esistenti per ottenere una maggiore quota di mercato.

In altre parole, si tratta di un tentativo da parte di una società che è già sul mercato con un prodotto off-the-shelf di prendere più business da altri partecipanti al mercato.

Vale la pena notare che le idee di Igor Ansoff hanno avuto un enorme impatto sul mondo degli affari moderni.,

Pensa, l’uomo che ora è chiamato “il padre del pensiero strategico moderno” una volta era solo un ragazzo di 18 anni che fuggì dal lontano Vladivostok in America in cerca di una vita migliore.

Solo dopo decenni di duro lavoro ed esperienza ha inventato la sua famosa idea “matrix” nel 1957.

Al centro del concetto di Ansoff c’era il pensiero che gli obiettivi strategici di business potessero essere raggiunti in modo meticoloso utilizzando strumenti pratici.,

Nonostante il fatto che i concetti siano apparsi a metà del 20 ° secolo, possiamo ancora prendere le idee più importanti dal lavoro di Ansoff e adattarle alle nostre realtà moderne.

Consideriamo la penetrazione del mercato in modo più dettagliato, perché è perfetta per le esigenze di piccole giovani aziende e startup.

Così, che cosa chiamiamo una strategia di penetrazione del mercato? In poche parole, questa è una strategia che consente a un’azienda di prendere un pezzo di mercato dai concorrenti, non importa quanto siano grandi e forti.,

Ora discutiamo il valore di questa strategia e vediamo come esattamente può aiutare le piccole aziende e le startup.

Perché la penetrazione del mercato è indispensabile

Per una rapida diffusione e adozione del prodotto di una giovane azienda sul mercato

Immagina che una startup abbia bisogno in qualche modo di ottenere un pezzo di mercato che è stato a lungo diviso tra diverse aziende di diverse dimensioni.,

Chiaramente, questa è la dimensione della quota di mercato che una startup deve vincere, in modo che diventi ben noto (Fonte: img.taste.com)

Per qualsiasi tipo di avvio, con un proprio pezzo di mercato è di vitale importanza, dopo tutto, questo è l’unico modo per realizzare un costante e rapida crescita.

Quindi, come può una startup farlo?

Una strategia di penetrazione del marketing aiuta le aziende a valutare il mercato attraverso un rapido miglioramento dei loro prodotti, conoscendo i pro ei contro dei prodotti concorrenti.,

Qualsiasi azienda sarà anche in grado di regolare rapidamente il prezzo del suo prodotto per renderlo molto allettante per i clienti. Tutto ciò garantisce di ottenere rapidamente una base di clienti e, di conseguenza, risorse per la crescita. Più avanti nell’articolo, parleremo di questo in modo più dettagliato.

Study.com conferma che

“se il tuo prodotto è abbastanza economico e di qualità simile ai prodotti concorrenti, dovrebbe diffondersi sul mercato ed essere acquistato rapidamente dai clienti.,”

Per Unità Concorrenti di un Mercato Maturo,

Se una società si annuncia, ed è in grado di migliorare il suo prodotto e il suo prezzo più attraenti rispetto a quelli dei concorrenti, è logico supporre che i clienti si sposta gradualmente alla società di offrire un ottimo prodotto ad un prezzo più interessante.

Dopo tutto, perché dovrebbero pagare di più se possono risparmiare denaro e ottenere ancora un prodotto di buona qualità?

I membri delle basi clienti dei concorrenti cambieranno fedeltà al nuovo e più attraente prodotto., Pertanto, i profitti e le entrate delle società concorrenti mature possono diminuire.

Ecco perché James Mello, Marketing Manager di WalkMe e autore principale del blog Product2Market, ammette la capacità di questa strategia di aiutare le piccole aziende a battere la concorrenza.

Aumentare l’uso di un prodotto da parte dei clienti esistenti

Attuare una strategia di penetrazione del marketing consentirà anche a una piccola azienda di consolidare il proprio successo.

Questo è possibile grazie alle cosiddette “offerte speciali” e “programmi di fidelizzazione.,”Questi due metodi di marketing consentono ai clienti già acquisiti e abituali dell’azienda di rimanere soddisfatti attraverso vantaggi speciali e sconti per i prodotti dell’azienda.

(Fonte: .com)

Gli utenti di un prodotto vedono anche che un’azienda li valuta come clienti, inoltre i prodotti saranno ancora più attraenti per loro a causa dei prezzi bassi.

Di conseguenza, il tasso di abbandono della società sarà basso e il tasso di fidelizzazione dei clienti sarà elevato.,

Se vuoi saperne di più sull’utilità delle offerte speciali, dovresti leggere questo articolo di John Solomon, Marketing Leader di Infrascale. Spiega in dettaglio come le offerte speciali possono aiutare a ottenere più lead e profitti.

Come eseguire una strategia di penetrazione del mercato

Ci sono tre modi per creare una strategia di penetrazione.

1. Migliorare il prodotto esistente per aumentare la sua quota di mercato e cacciare i concorrenti

Il primo modo è piuttosto semplice., I proprietari dell’azienda devono migliorare e modernizzare il loro prodotto in modo tale che alle persone piaccia usarlo di più.

L’azienda mantiene la sua base di clienti e ottiene anche clienti di concorrenti che scelgono un prodotto più utile.

Possiamo vedere come funziona usando come esempio Financial Management Solutions, Inc. (FMSI), una società americana che fornisce servizi e prodotti di informazione sulla gestione delle prestazioni.

Alcuni anni fa la società ha deciso di ottenere una quota di mercato maggiore e raddoppiare le loro entrate.,

FMSI ha intervistato i propri clienti negli ultimi due anni per capire meglio perché hanno scelto le soluzioni FMSI. FMSI ha utilizzato queste informazioni per migliorare i propri prodotti e servizi prima di lanciare una campagna di marketing.

Michael Scott, co-fondatore della società, ha espresso la loro necessità di migliorare i prodotti della società in questo modo:

“Abbiamo bisogno di avere clienti il più successo possibile perché questo ci rende di successo.”

2., Regolare il prezzo del prodotto esistente

Questo approccio consiste nel rendere il prezzo di un prodotto inferiore a quello dei prodotti della concorrenza per suscitare l’interesse dei clienti.

Ciò consente a un’azienda di ottenere immediatamente una parte del mercato e di acquisire gradualmente una reputazione come fornitore di prodotti di qualità e poco costosi.

Quando è meglio usare questa strategia?,

Chirantan Basu, uno scrittore finanziario con un MBA presso l’Università di Ottawa, dice:

“Funziona quando le aziende stanno provando prodotti in mercati sottoserviti in cui c’è una domanda e i clienti sono alla ricerca di occasioni. Può anche funzionare se i concorrenti hanno strutture di costo elevate e non sono in grado di abbassare i loro prezzi senza subire perdite.”

Dopo aver implementato questa strategia, l’azienda può aumentare gradualmente il prezzo dei suoi prodotti e ricevere sempre più profitti.

3., Scala la tua presenza nel mercato

Questo approccio può essere adottato in modi diversi.

Ovviamente non intendiamo uccidere i tuoi concorrenti (Fonte: wikimedia.org)

Il primo consiste nel mantenere o aumentare la quota di mercato vendendo una gamma più ampia di prodotti. Per vedere come funziona, consideriamo l’esempio di Apple e cosa fa quando si sente una sorta di squilibrio in uno qualsiasi dei suoi mercati.

In primo luogo, inizia a vendere più dei suoi prodotti ai suoi mercati di destinazione., Apple amplia la gamma dei suoi prodotti, ad esempio iPhone e iPad, per soddisfare al meglio le esigenze del pubblico di destinazione.

Quindi Apple raggiunge più vendite aggiungendo più venditori autorizzati ai suoi mercati attuali.

Allo stesso tempo, l’azienda inizia a condurre un’intensa campagna di marketing attraverso varie risorse web.

Pauline Meyer, collaboratrice del Panmore Institute, afferma:

“Vendendo più prodotti attuali a più clienti nei mercati attuali, questa strategia intensiva consente ad Apple di raggiungere clienti in tutti i segmenti di mercato.,”

Il secondo modo per ottenere una quota di mercato maggiore è quello di espandere la vostra influenza nei mercati di altri paesi.

Il modo più semplice per raggiungere questo obiettivo è localizzare il prodotto, il software o il sito Web in un’altra lingua. Ad esempio, puoi tradurre il tuo prodotto in una lingua asiatica (come il cinese) perché vendere nei mercati asiatici può essere molto redditizio.

Secondo la ricerca di Forrester, il mercato asiatico della tecnologia e del software si sta sviluppando rapidamente e il prossimo anno vedrà un grande balzo in avanti.,

La cosa più importante è assicurarsi che gli utenti possano interagire con il sito web in modo naturale e significativo per loro.

Conclusioni

A causa della concorrenza estremamente dura, qualsiasi giovane azienda o una startup deve sforzarsi di ottenere una buona quota di mercato e clienti. La strategia di penetrazione del mercato è molto utile in una situazione del genere, motivo per cui le giovani aziende dovrebbero conoscerla.

Ora, ricordiamo i punti principali del nostro articolo.,

La strategia di penetrazione del mercato si concentra sulla vendita di prodotti o servizi esistenti nei mercati esistenti per ottenere quote di mercato più elevate.

Si tratta di un tentativo da parte di una società che è già sul mercato con un prodotto off-the-shelf per ottenere più vendite da altri partecipanti al mercato.

I modi principali per farlo sono:

– Migliorare il prodotto esistente per aumentare la sua quota di mercato e cacciare i concorrenti.

– Adeguamento del prezzo del prodotto esistente per aumentare la sua quota di mercato e battere la concorrenza.,

– Ridimensionare la presenza della nuova società all’interno del mercato.

La vostra azienda ha bisogno di una strategia di penetrazione nel mercato? Hai bisogno di aiuto nella sua creazione o implementazione?

Per favore, fatecelo sapere. Siamo sempre pronti ad aiutare.