Se hai intenzione di aggiungere personale, includi il numero di dipendenti, i loro titoli di lavoro e quando hai intenzione di portarli nel team.

Target Market

Sia che tu stia scrivendo il tuo primo piano di vendita o il tuo quindicesimo, conoscere il tuo target demografico è fondamentale. Che aspetto hanno i tuoi migliori clienti? Appartengono tutti a un settore specifico? Superare una certa dimensione? Lottare con la stessa sfida?

Tieni presente che potresti avere diversi personaggi del compratore per diversi prodotti., Ad esempio, i venditori HubSpot potrebbero vendere principalmente software di marketing ai CMO e software di vendita ai direttori delle vendite.

Questa sezione del tuo piano di vendita può anche cambiare drasticamente nel tempo man mano che la tua soluzione e strategia si evolvono e trovi il prodotto adatto al mercato. All’inizio, quando il tuo prodotto era nella sua infanzia e i tuoi prezzi erano bassi, potresti aver trovato successo vendendo alle startup. Ora che il prodotto è molto più robusto e hai aumentato il prezzo, le aziende di mid-market sono probabilmente più adatte. Ecco perché è importante rivedere e aggiornare costantemente i tuoi personaggi.,

Strumenti, software e risorse

Dovresti anche includere una descrizione delle tue risorse. Quale software CRM hai intenzione di utilizzare? Hai un budget per concorsi di vendita e incentivi?

Questo è dove potrai stabilire quali strumenti i venditori dovrebbero utilizzare per avere successo nel loro lavoro (ad esempio, formazione, documentazione, strumenti di abilitazione delle vendite, ecc.).

Posizionamento

Ora, dai un nome ai tuoi concorrenti. Spiega come si confrontano i tuoi prodotti, dove i loro sono più forti dei tuoi e viceversa. Inoltre, discutere il loro prezzo rispetto al tuo.,

Si dovrebbe anche discutere le tendenze del mercato. Se sei un’azienda SaaS, dovresti notare che il software specifico verticale sta diventando più popolare. Se vendi annunci, menziona l’aumento della pubblicità mobile programmatica. Cerca di prevedere come questi cambiamenti influenzeranno la tua attività.

Strategia di marketing

In questa sezione, descrivi i tuoi prezzi e le promozioni che stai pianificando di eseguire. Quali azioni chiave intraprenderete per aumentare la brand awareness e generare lead? Si noti l’impatto sulle vendite.

Ecco una versione simulata:

• Prodotto A: Aumento del prezzo da Feb 40 a Feb 45 a febbraio., 2 (riduzione del 2% delle vendite mensili)
• Prodotto B: Aggiornamento gratuito se si fa riferimento a un altro cliente da Jan. 1-20 (aumento del 20% delle vendite mensili)
• Prodotto C: Prezzo decrescente da $430 a March 400 il 1 ° marzo (aumento del 15% delle vendite mensili)
• Prodotto D: Nessun cambiamento

Strategia di prospezione

In che modo il tuo team di vendita qualificherà i lead generati dalla tua strategia di marketing? Non dimenticare di includere i criteri che le prospettive dovrebbero soddisfare prima che i rappresentanti di vendita raggiungano.

E identificare quali metodi di vendita in entrata e in uscita il tuo team utilizzerà per chiudere più offerte.,

Piano d’azione

Una volta che hai delineato dove vuoi andare, devi capire come ci arriverai. Questa sezione riassume il tuo piano di gioco per raggiungere i tuoi obiettivi di reddito.

Ecco alcuni esempi:

1. Obiettivo: Aumentare i tassi di referral del 30% in questo trimestre

• Esegui il workshop di tecniche di referral di tre giorni
• Tenere il concorso di vendita per le vendite di referral
• Aumentare la commissione sulle vendite di referral del 5%

2., Obiettivo: Acquisire 20 loghi aziendali

• Identificare 100 potenziali potenziali e assegnare una squadra tiger a ciascuno
• Tenere due eventi di livello esecutivo
• Dare un bonus alla prima squadra per vincere tre loghi

Obiettivi

La maggior parte degli obiettivi di vendita sono basati sulle entrate. Ad esempio, è possibile impostare un obiettivo totale di AR 10 milioni di entrate ricorrenti annuali (ARR).

In alternativa, è possibile impostare un obiettivo volume. Potrebbero essere 100 nuovi clienti o 450 vendite. Assicurati che il tuo obiettivo sia realistico, altrimenti l’intero piano di vendita sarà in gran parte inutile.,

Fattore prezzo del prodotto, mercato totale indirizzabile (TAM), penetrazione del mercato e risorse (incluso il personale di vendita e il supporto marketing).

Il tuo obiettivo dovrebbe anche essere strettamente legato ai tuoi obiettivi di business di alto livello; per darti un’idea, se l’azienda sta cercando di spostarsi in alto livello, il tuo obiettivo potrebbe essere “Acquisire 20 loghi aziendali” piuttosto che “Vendere X in new business” (perché il primo ti incoraggerà a inseguire esclusivamente offerte piuttosto che concentrarsi sul giusto tipo di

Naturalmente, probabilmente avrai più di un obiettivo., Identifica il più importante, quindi classifica il resto per priorità.

Se si dispone di territori, assegnare un sotto-obiettivo a ciascuno. Ciò renderà più facile identificare gli esecutori eccessivi e inferiori.

Disponi anche la tua timeline. Avere benchmark regolari ti assicura di sapere se sei in pista, avanti o indietro nel soddisfare i tuoi obiettivi.

Supponiamo che il tuo obiettivo di vendita per il primo trimestre dell’anno sia vendere $30.000. Sulla base delle prestazioni dello scorso anno, sai che le vendite di gennaio e febbraio sono più lente di marzo.,

Con questo in mente, la tua timeline è:

• Gennaio: 8 8,000
• Febbraio: 8 8,000
• Marzo: directly 14,000

Dovresti anche scrivere nel DRIs (individui direttamente responsabili) se applicabile. Ad esempio, forse la quota di gennaio di Rep Carol è di 5 5.000. Il rappresentante Shane, che sta ancora dilagando, ha una quota mensile di 3.000 dollari. In una squadra più piccola, questo esercizio aiuta le persone a evitare di replicare il lavoro degli altri if e di spostare la colpa se gli obiettivi non vengono raggiunti.

Budget

Descrivi i costi associati al raggiungimento dei tuoi obiettivi di vendita., Che di solito include:

• Paga (stipendio e commissione)
• Formazione alla vendita
• Strumenti e risorse di vendita
• Premi del concorso
• Attività di team bonding
• Costi di viaggio
• Cibo

Confronta il budget del piano di vendita con le tue previsioni di vendita per un budget accurato.

Esempi di piani di vendita strategici

Se hai bisogno di qualche ispirazione in più, dai un’occhiata a questi esempi di piani di vendita.

Modello di piano di vendita di HubSpot

Abbiamo creato un modello di piano di vendita che delinea gli elementi chiave di un piano di vendita., Questo modello vi guiderà attraverso ciascuno dei passaggi per scrivere un piano di vendita del proprio.

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Sample Sales Plan by BestTemplates

Organizzare le strategie e gli obiettivi con un piano di vendita renderà più facile per te e il tuo team di vendita attenersi agli obiettivi che hai impostato. Questo modello è lungo 9 pagine e include una sezione obiettivi prima di suddividere in aree più specifiche come la generazione della domanda, l’implementazione, la misurazione e la valutazione. Ciò offre molte opportunità per creare un piano d’azione concreto.,

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Asana Sales Plan

Se si utilizza il software di gestione del progetto Asana, questo modello è per voi. Incorpora questo modello in cui il tuo team lavora e comunica per mantenere tutti allineati con la tua strategia di vendita. Sarete in grado di vedere in tempo reale i progressi su tutte le attività sulla strada per i vostri obiettivi.

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Piano di vendita di 1 pagina di BestTemplates

Un piano di vendita non deve essere lungo centinaia di pagine., Prova a consolidare il tuo piano di vendita in una pagina o due. Questo modello è un grande esempio di renderlo breve e dolce. In modalità orizzontale, questo piano strategico di vendita include il canale, i costi e le vendite previsti, la strategia di distribuzione e gli indicatori chiave delle prestazioni in un layout di griglia di facile lettura.

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Online Sales Plan Maker Map by Venngage

Scegli un design adatto alle tue esigenze e crea il tuo piano di vendita utilizzando l’interfaccia di Venngage che include grafici personalizzati, foto stock e illustrazioni., Avrai una serie di opzioni visivamente interessanti, tutte disponibili in un solo strumento.

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Small Business Sales Plan by FitSmallBusiness

Se gestisci una piccola impresa, potresti non avere ancora un team di vendita completamente impilato. Stabilisci una forte strategia di vendita per la tua azienda che i futuri assunti possono costruire con questo modello. A volte più semplice è meglio, quindi questo piano si basa su diverse sezioni standard per elaborare il tuo piano, con caselle che possono essere facilmente compilate utilizzando Microsoft Word o Google Docs.,

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Sales Strategy Diagram from Creately

Se sei più una persona visiva, creare un diagramma per la tua strategia di vendita può essere utile. Utilizzare Creately per creare una strategia di vendita attraente, rompendo gli elementi di azione e valori giù per categoria.

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Sales Action Plan by BestTemplates

Immergiti nei dettagli della tua strategia di vendita con un piano d’azione di vendita., Con un layout minimalista ma super pulito, questo piano d’azione di vendita si concentra sugli elementi più concreti per raggiungere i tuoi obiettivi di vendita come il posizionamento e i giochi strategici. È lungo 8 pagine e completamente personalizzabile in Word o Pagine.

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30-60-90 Giorno Piano di vendita per Template.Net

Personalizza il tuo piano di vendita per fissare obiettivi a breve e lungo termine. Questo piano di vendita fa parte del lavoro per voi delineando le attività relative ai vostri obiettivi di vendita., Puoi spuntare le caselle mentre completi ogni articolo fornito per assicurarti di creare una solida strategia di vendita.

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Microsoft Word Sales Plan Template from TemplateLab

Questo modello suddivide gli obiettivi in elementi di azione, ti aiuta a pensare a come assegnare responsabilità e ti consente di impegnarti in date specifiche. La parte migliore è che si concentra su più obiettivi, consentendo una visione a volo d’uccello su diverse iniziative che si possono mettere insieme.,

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Piano di vendita di 90 giorni per Template.Net

Guarda avanti le tue strategie di vendita per i prossimi 90 giorni utilizzando questo piano di vendita di esempio. In questo documento, sarai in grado di suddividere il tuo piano di vendita in fasi, attività e domande chiave per i tuoi obiettivi di vendita. La sezione finale è una mappa mentale per il processo di vendita e le strategie di pipeline.

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Non esiste un piano di vendita adatto a tutti., L’unico modo sbagliato per utilizzare un piano di vendita è scriverlo all’inizio dell’anno o del trimestre e non toccarlo mai più; dovresti rivedere periodicamente e persino aggiornarlo col passare del tempo per assicurarti di essere concentrato e in pista.

Nota del redattore: Questo post è stato originariamente pubblicato a dicembre 2019 ed è stato aggiornato per completezza.