“Ho una grande idea per un business. Ma non ho soldi per avviarlo.”Questa frase è qualcosa che ho sentito ancora e ancora . . . e ancora-da studenti, amici e talvolta anche colleghi. Mentre è vero che una linea di credito generosa, un team di investitori o uno zio con tasche profonde possono rendere più facile l’avvio di un’azienda, non avere soldi non è una scusa. Se sei sicuro di avere un prodotto o un servizio che la gente vuole, non permettere che la mancanza di capitale ti scoraggi dai tuoi obiettivi di business., Ruotando, rettifica fuori, diventando creativi, e differenziando te stesso, è possibile bootstrap la strada per un business di successo.

1. Perno. Utilizzare i servizi per generare flussi di cassa e finanziare un’attività basata su prodotti.

Avviare un’attività orientata ai servizi è semplice: in primo luogo, fornisci servizi e poi raccogli fondi. Ma un business basato sul prodotto spesso richiede un capitale iniziale significativo per farlo funzionare. Se ti trovi in questa situazione, considera la vendita di servizi per generare flussi di cassa e per accumulare fondi per un’attività basata su prodotti.,

La mia attuale azienda, Outbox Systems, ha iniziato in questo modo. Volevamo collegare due applicazioni software, ma non avevamo il capitale per costruire l’integrazione. Sapendo che avevamo bisogno di generare denaro per finanziare il nostro sviluppo del prodotto, mi sono avvicinato al canale partner di AtTask e ho chiesto se potevo costruire un’integrazione software per loro. Fortuitamente, un cliente AtTask aziendale aveva bisogno di integrare AtTask e Salesforce ed era disposto a pagare US us 125 all’ora per costruire l’integrazione. Poi ci siamo girati e rivenduto il prodotto ad altri., Un tipico imprenditore tecnologico pensa: “Raccogliere fondi, costruire software.”Ma abbiamo trasformato il modello sulla sua testa ed essenzialmente ottenuto l’azienda per aiutarci a sviluppare la proprietà intellettuale per il nostro business.

2. Tiralo fuori. Non c’è nessun sostituto per l’equità del sudore.

A volte devi entrare nelle trincee e farlo accadere. Durante i primi due anni di attività presso la mia azienda precedente, PC Care Support, ho bussato alle porte, lavorato il mio stand, e chiuso le mie offerte., Ho allestito un tavolo presso la business school del college locale, ho assunto cinque studenti universitari per lavorare esclusivamente su commissione e ho bussato alle porte della gente 7-8 ore al giorno in cerca di affari. Per quei due anni non ho ricevuto uno stipendio. Ma credevo nel mio servizio, e credevo che avremmo potuto avere successo. Ero, come ha detto l’imprenditore miliardario Elon Musk, ” deciso a farlo funzionare.”Il duro lavoro alla fine ha dato i suoi frutti.

3. Siate creativi. Le fonti di finanziamento sono ovunque.,

La filosofia imprenditoriale tradizionale impone che, per avere successo, si dovrebbe attenersi a una cosa e non deviare da essa. Ma i tempi disperati richiedono misure disperate. Se hai difficoltà a trovare l’accesso ai fondi, ci sono una serie di cose creative che puoi fare, come ad esempio le seguenti:

Utilizzare le risorse correnti in modi nuovi. Come la maggior parte delle aziende giovani, abbiamo incontrato una crisi del flusso di cassa al supporto PC Care. Avevamo circa 50 dipendenti e volevamo proteggere il lavoro di tutti., Abbiamo esaminato tutti i nostri reparti e tutti i set di competenze dei nostri dipendenti per vedere dove potevamo generare entrate. Alcuni dipendenti nel reparto di supporto tecnico intensificato e offerto di sviluppare software per altri clienti. Poi alcuni nel reparto marketing offerto di sviluppare siti web. Abbiamo aggiunto lo sviluppo di siti Web e software alla nostra suite di servizi e abbiamo ottenuto un contratto con Nationwide Insurance, portando la società dal flusso di cassa negativo al 15% di utile netto al mese in tre mesi., Questo ha interessato gli investitori nella nostra azienda e ci ha permesso di avere il denaro necessario per tornare ai nostri servizi principali.

Ottieni una linea di credito. Non è raro per la maggior parte delle imprese di avvio a fare affidamento su una linea di credito. La carta American Express Plum, ad esempio, offre un termine di 60 giorni per il pagamento piuttosto che un termine tipico di 30 giorni. Alcune banche o istituti di credito offrono credito progettato per consentire la crescita nelle prime fasi del business. Una parola di cautela: per evitare di impantanarsi in debito quando si sta cercando di espandere un business, mantenere gli acquisti al minimo.

Utilizzare un incubatore., Se credi di avere un’idea solida e un business plan praticabile, si può prendere in considerazione un incubatore di imprese. Al momento dell’accettazione, questi programmi forniscono finanziamenti progettati specificamente per assistere finanziariamente una società di avvio. A volte offrono spazi per uffici o servizi amministrativi condivisi. La maggior parte dei programmi di incubazione sono sponsorizzati da organizzazioni locali o regionali di sviluppo economico, e alcuni sono sponsorizzati da college e università.

Trova un acceleratore. Questi sono molto simili incubatori in quanto sono progettati per fornire finanziamenti., Tuttavia, un acceleratore si aspetta una risposta rapida al suo investimento. Se sei preparato e pronto a colpire rapidamente il mercato, questa è una grande opzione.

Crowdfund. Le piattaforme di crowdfunding stanno cambiando il volto del capitale, sia che tu stia crescendo un business tecnologico, girando un film o vendendo gioielli. Kickstarter e altre piattaforme di crowdfunding consentono al pubblico di investire una piccola percentuale di denaro in cambio di un futuro buy-in.

4. Differenziati. Le piccole cose fanno una grande differenza.

Una volta che si arriva a un milione di dollari di entrate, le probabilità di finanziamento aumentano esponenzialmente., Le banche, ad esempio, guardano ai finanziamenti rigorosamente da questa prospettiva. Le banche non si preoccupano di che tipo di azienda sei – semplicemente guardano il tuo conto economico e prendono una decisione. Se sei una società redditizia con un milione di entrate e un buon punteggio di credito personale, c’è una buona probabilità che una banca ti presti fino a $200.000.

Se hai delle entrate in arrivo ma hai bisogno di una spinta extra per raggiungere il marchio da un milione di dollari, assicurati di considerare ogni modo possibile in cui la tua azienda può differenziarsi. Avete una lettera di impegno da un investitore notevole?, Hai delle entrate o un contratto per ottenere delle entrate? Hai una proprietà intellettuale preziosa con il potenziale per generare entrate? Differenziatori come questi possono fare la differenza tra ottenere finanziato e di essere trascurato da investitori e finanziatori.

L’unico vero modo per iniziare a generare entrate per il tuo business è quello di rimboccarsi le maniche e mettersi al lavoro. Nonostante ciò che gli altri potrebbero dirti, non esiste una scorciatoia facile per trarre profitto., Ma se sei sicuro di avere un prodotto o un servizio che la gente vuole, puoi spingere la tua strada verso l’alto ruotando, macinando, diventando creativo e differenziando te stesso.