L’ancoraggio è una particolare forma di effetto di priming per cui l’esposizione iniziale a un numero funge da punto di riferimento e influenza i giudizi successivi. Il processo di solito avviene senza la nostra consapevolezza (Tversky & Kahneman, 1974) ed è stato ricercato in molti contesti, tra cui stime di probabilità, giudizi legali, previsioni e decisioni di acquisto (Furnham & Boo, 2011).

Un esperimento ha chiesto ai partecipanti di annotare le ultime tre cifre del loro numero di telefono moltiplicato per mille (ad es., 678 = 678,000). I risultati hanno mostrato che la successiva stima dei prezzi delle case da parte delle persone è stata significativamente influenzata dall’ancora arbitraria, anche se all’inizio dello studio è stata presentata una presentazione di 10 minuti su fatti e cifre del mercato immobiliare. In pratica, gli effetti di ancoraggio sono spesso meno arbitrari, in quanto è evidente che il prezzo della prima casa che ci viene mostrato da un agente immobiliare può servire da ancoraggio e influenzare le percezioni delle case successivamente presentate a noi (come relativamente economiche o costose)., Gli effetti di ancoraggio sono stati mostrati anche nella categoria dei beni di consumo confezionati, in cui non solo slogan espliciti per comprare di più (ad esempio” Acquista 18 Snickers bar per il tuo congelatore”), ma anche limiti di quantità di acquisto (ad esempio” limite di 12 a persona”) o “tasselli di espansione” (ad esempio ” 101 usi!”) può aumentare le quantità di acquisto (Wansink et al., 1998).

Furnham, A.,& Boo, H. C. (2011). Una revisione della letteratura dell’effetto di ancoraggio. Il Giornale di Socio-Economia, 40(1), 35-42.

Tversky, A.,& Kahneman, D. (1974)., Giudizio nell’incertezza: euristica e pregiudizi. Scienza (Nuova serie), 185, 1124-1131.