eladja az eladatlan

amit ez mond, a fogyasztó, minél hosszabb ideig ül egy adott autó a tételen, annál motiváltabb a kereskedő az autó eladása. Pénzbe kerül, hogy ott legyen, és megakadályozza, hogy egy potenciálisan jövedelmezőbb jármű üljön a helyén, gyorsan értékesítsen, és tisztességes megtérülést biztosítson a kereskedőnek.,

sok kereskedő megpróbálja motiválni a lassú értékesítésű régebbi készletek értékesítését azáltal, hogy értékesítőiknek különleges készpénz-ösztönzőket (“spiffs”) kínál, ha ilyen járművet árulnak. Ez az oka annak, hogy néhány értékesítő egy olyan jármű felé irányítja Önt, amelynek semmi köze ahhoz, amit elmondott nekik, amit keresett. Ezenkívül a kereskedő gyakran nagyobb kedvezményeket kínál a lassú eladóknak, mint a gyorsan mozgó járműveknél. A gyártó is belép a törvénybe, mert a kereskedők érdeke, hogy eladják a járműveiket, így többet vásárolhatnak., Ezért kínálnak a gyártók ösztönző programokat, például cashback ajánlatokat, speciális támogatott bérleti ajánlatokat, nulla százalékos vagy más alacsony kamatozású finanszírozási ajánlatokat.

egy másik Gambit a kereskedők számára egy lassú eladót használ “kölcsönző autóként”, amelyet a Szolgáltatási Osztály ügyfelei használnak, vagy” demonstrátorként”, amelyet a kereskedő személyzete mindennapi szállításként használ. Ezzel a kereskedő átalakítja a lassan értékesítő új autót egy majdnem új használt járművé, amelyet általában a gyártó által javasolt kiskereskedelmi árból jelentős kedvezménnyel értékesítenek.,

bizonyos körülmények között a kereskedők különböző helyszíneken kereskedhetnek járművekkel más kereskedőkkel, ahol a lassan mozgó járművük népszerűbb lehet az adott régió vásárlói körében. A jármű íze regionálisan orientáltabb, mint gondolnád. A négykerék-meghajtású és négykerék-meghajtású járművek például délkeleten sokkal kevésbé népszerűek, mint a felső-közép-nyugaton és New Englandben.

az autókereskedésben nem értékesített járművekkel rendelkező kereskedő végső eszköze az, hogy eladja őket egy automatikus aukción. A legtöbb területen automatikus aukciók vannak, amelyeket új – és használt-autókereskedők látogatnak meg., Az aukciók olyan piacterekként szolgálnak, amelyek lehetővé teszik a kereskedők számára, hogy “tehermentesítsék” azokat a járműveket, amelyeket úgy tűnik, hogy nem tudnak eladni kiskereskedelmi ügyfeleiknek. Az aukciós folyamat során eladják a korábbi lassan mozgó “kutyát”, amely minden nap kísértette őket a tételükön, még akkor is, ha veszteséggel teszik.