Meghatározás: McClelland Igényeinek Elmélet által javasolt egy pszichológus David McClelland, aki hitt abban, hogy az egyedi igényeit az egyén szerzett egy ideig nem lesz öntött a tapasztalat az élet. McClelland szükségleteinek elméletét néha három Szükségelméletnek vagy tanult Igényelméletnek nevezik.

McClelland három alapvető motivációs igényt azonosított, azaz., Szükség van a hatalomra, a kapcsolatra és a teljesítményre, és munkatársaival együtt jelentős kutatási munkát végzett ezen alapvető szükségleteken.

Need For Power (n-pow): mi a teljesítmény? A hatalom az a képesség, hogy mások viselkedését indukálja vagy befolyásolja. A nagy hatalommal rendelkező emberek magas szintű pozíciókat keresnek a szervezetben, hogy befolyást gyakoroljanak mások felett. Általában szókimondó, erőteljes, igényes, praktikus / reális-nem szentimentális, és szeretnek részt venni a beszélgetésekben.,

kötődési igény (N-affil): a magas kötődési igényű emberek örömét élvezik, hogy mindenki szereti őket, és hajlamosak elkerülni az elutasítás fájdalmát. Mivel az emberek társadalmi állatok, szeretnek kölcsönhatásba lépni másokkal, ahol érzik magukat, az emberek elfogadják őket. Így az ilyen igényű emberek szeretik fenntartani a kellemes társadalmi kapcsolatokat, élvezni az intimitás érzését, segíteni és vigasztalni másokat a baj idején.

need for Achievement (n-ach): McClelland megállapította, hogy néhány embernek intenzív vágya van elérni., A magas teljesítők alábbi jellemzőit azonosította:

• a magas teljesítők mérsékelt kockázatokat vállalnak, azaz kiszámított kockázatot jelentenek a vezetési környezetben végzett tevékenységek során. Ez ellentétes azzal a hiedelemmel, hogy a magas teljesítők nagy kockázatot vállalnak.
• a magas teljesítők arra törekszenek, hogy azonnali visszajelzést kapjanak az általuk végzett munkáról, hogy megismerjék a cél felé való előrehaladásukat.
• miután a cél be van állítva,a magas tanuló helyezi magát teljesen a munkát, amíg nem lesz sikeres., Nem lesz elégedett, amíg nem adta meg 100% – át a neki kijelölt feladatban.
• az a személy, akinek nagy szüksége van a teljesítményre, elvégzi azt a feladatot, amely lényegében kielégítő, és nem feltétlenül kíséri az anyagi jutalmakat. Bár pénzt akar keresni, de maga a munka megvalósításában való elégedettség több örömöt ad neki, mint pusztán a készpénz jutalom.

ezért McClelland Szükségletelmélete azt állítja, hogy a személy hatékonyságát és motivációját nagymértékben befolyásolja ez a három alapvető szükséglet.