” nagyszerű ötletem van egy vállalkozás számára. De nincs pénzem, hogy elkezdjem.”Ezt a kifejezést újra és újra hallottam . . . ismét-diákoktól, barátoktól, néha kollégáktól. Bár igaz, hogy egy nagylelkű hitelkeret, egy befektetői csapat vagy egy mély zsebű nagybátyja megkönnyítheti a vállalat indítását, a pénz hiánya nem mentség. Ha biztos benne, hogy van egy termék vagy szolgáltatás, amit az emberek akarnak, ne engedje, hogy a tőke hiánya visszatartsa Önt üzleti céljaitól., Ha elfordítjuk, csiszoljuk, kreatívvá válunk, és megkülönböztetjük magunkat, elindulhatunk egy sikeres üzlet felé.

1. Pivot. A Szolgáltatások használata pénzforgalom generálásához és termékalapú vállalkozás finanszírozásához.

szolgáltatásorientált vállalkozás indítása egyszerű: először szolgáltatásokat nyújt, majd pénzeszközöket gyűjt. De egy termék-alapú üzleti gyakran igényel jelentős up-front tőke, hogy fel, és fut. Ha ebben a helyzetben van, fontolja meg a szolgáltatások értékesítését, hogy pénzforgalmat generáljon, és pénzeszközöket építsen fel egy termékalapú vállalkozás számára.,

a jelenlegi cégem, az Outbox Systems, Így kezdődött. Két szoftveralkalmazást szerettünk volna összekötni, de nem volt tőkénk az integráció kiépítésére. Tudván, hogy pénz kell a termékfejlesztésünk finanszírozásához, megkerestem az AtTask partnercsatornáját, és megkérdeztem, hogy tudok-e szoftverintegrációt építeni nekik. Fortuitously, egy vállalkozás AtTask ügyfél szükséges integrálni AtTask és Salesforce volt hajlandó fizetni us $125 óránként építeni az integráció. Aztán megfordultunk, és eladtuk a terméket másoknak., Egy tipikus tech vállalkozó úgy gondolja: “pénzt gyűjteni, szoftvert építeni.”De a modellt a fejére fordítottuk, és lényegében rávettük a céget, hogy segítsen nekünk szellemi tulajdon fejlesztésében vállalkozásunk számára.

2. Csiszolja ki. Az izzadságtőke nem helyettesíthető.

néha be kell jutnod a lövészárkokba, hogy ez megtörténjen. A korábbi cégem első két évében, a PC Care Supportnál kopogtattam az ajtókon, dolgoztam a saját standomon, és lezártam a saját üzleteimet., Felállítottam egy asztalt a helyi egyetem üzleti iskolája, bérelt öt főiskolai hallgatók, hogy kizárólag bizottság, majd bekopogott az emberek ajtók 7-8 óra / nap üzletelni. Két évig nem kaptam fizetést. De hittem a szolgálatomban, és hittem benne, hogy sikeresek lehetünk. Én voltam, ahogy Elon Musk milliárdos vállalkozó mondta: “a pokol hajlott arra, hogy működjön.”A kemény munka végül kifizetődött.

3. Légy kreatív. A finanszírozási források mindenütt megtalálhatók.,

a hagyományos vállalkozói filozófia azt diktálja, hogy a sikerhez ragaszkodj egy dologhoz, és ne térj el tőle. De a kétségbeesett idők kétségbeesett intézkedéseket igényelnek. Ha nehezen talál hozzáférést az alapokhoz, számos kreatív dolgot tehet, például a következőket:

használja az aktuális erőforrásokat új módon. Mint a legtöbb fiatal vállalat, a PC Care Support pénzforgalmi válságával találkoztunk. Körülbelül 50 alkalmazottunk volt, és meg akartuk védeni mindenki munkáját., Megvizsgáltuk az összes részlegünket és az összes alkalmazottunk készségkészleteit, hogy lássuk, hol tudunk bevételt generálni. A tech support részleg néhány alkalmazottja felállt, és felajánlotta, hogy szoftvereket fejleszt ki más ügyfelek számára. Ezután a marketing részlegben néhányan felajánlották a webhelyek fejlesztését. Adtunk weboldal, szoftver fejlesztés, hogy a lakosztály szolgáltatások, valamint kapott egy szerződést az Országos Biztosítási, figyelembe véve a cég a negatív cash-flow-15% nettó nyereség havonta három hónap alatt., Ez felkeltette a befektetők érdeklődését a cégünk iránt, és lehetővé tette számunkra, hogy a szükséges készpénzt visszaszerezzük az alapvető szolgáltatásainkhoz.

kap egy hitelkeret. Nem ritka, hogy a legtöbb startup vállalkozás hitelkeretre támaszkodik. Az American Express Plum kártya például 60 napos fizetési határidőt kínál, nem pedig egy tipikus 30 napos időtartamot. Egyes bankok vagy hitelintézetek olyan hitelt kínálnak, amely lehetővé teszi a növekedést az üzleti élet korai szakaszában. Egy óvatos szó: annak érdekében, hogy ne kerüljön adósságba, amikor üzleti tevékenységet próbál kibővíteni, tartsa a vásárlásokat minimálisra.

inkubátor használata., Ha úgy gondolja, hogy van egy szilárd ötlet, működőképes üzleti terv, érdemes lehet, hogy egy üzleti inkubátor. Elfogadáskor ezek a programok olyan finanszírozást biztosítanak, amelyet kifejezetten egy startup cég pénzügyi támogatására terveztek. Néha irodaterületet vagy megosztott adminisztratív szolgáltatásokat kínálnak. A legtöbb inkubációs programot helyi vagy regionális Gazdaságfejlesztési szervezetek támogatják, néhányat főiskolák és egyetemek szponzorálnak.

Keressen egy gyorsítót. Ezek nagyon hasonlítanak az inkubátorokhoz, mivel finanszírozást biztosítanak., A gyorsító azonban gyors választ vár befektetéseire. Ha készen áll arra, hogy gyorsan elérje a piacot, ez egy nagyszerű lehetőség.

Crowdfund. A közösségi finanszírozási platformok megváltoztatják a tőke arcát, függetlenül attól, hogy növekszik-e egy tech-üzlet, filmet forgat, vagy ékszereket árul. A Kickstarter és más közösségi finanszírozási platformok lehetővé teszik a lakosság számára, hogy egy kis százalékot fektessenek be a jövőbeni felvásárlásért cserébe.

4. Különböztesd meg magad. A kis dolgok nagy különbséget tesznek.

miután elérte az egymillió dolláros bevételt, a finanszírozás esélye exponenciálisan növekszik., A bankok például szigorúan ebből a szempontból vizsgálják a finanszírozást. A bankokat nem érdekli, hogy milyen cég vagy—egyszerűen csak megnézik az eredménykimutatást, és döntést hoznak. Ha egy nyereséges cég egy millió bevétel és a jó személyes hitel pontszám, van egy jó esély arra, hogy egy bank kölcsönad akár $200,000.

ha van némi bevétel jön, de szükség van egy extra lökést, hogy a millió dolláros védjegy, győződjön meg róla, hogy fontolja meg minden lehetséges módon, hogy a cég képes megkülönböztetni magát. Van egy elkötelezettségi levele egy figyelemre méltó befektetőtől?, Van valamilyen bevétel vagy szerződés, hogy bevételhez jusson? Van-e értékes szellemi tulajdona, amely képes bevételt generálni? Az ilyen megkülönböztetők különbséget tehetnek a befektetők és a hitelezők finanszírozása és figyelmen kívül hagyása között.

az egyetlen igazi módja annak, hogy bevételt generáljon vállalkozása számára, hogy feltekerje az ingujját, és munkába álljon. Annak ellenére, hogy mások mit mondhatnak neked, nincs könnyű gyorsbillentyű a profithoz., De ha biztos benne, hogy van egy termék vagy szolgáltatás, amit az emberek akarnak, akkor hajtson az utat, hogy a tetején elforgatásával, csiszolás ki, egyre kreatív, és megkülönbözteti magát.