minden fiatal cégnek vagy startupnak ki kell fejeznie magát, hogy részesedést szerezzen a piacból. A probléma az, hogy a piacot már olyan gazdagabb és sikeresebb vállalatok foglalhatják el, amelyek nem akarnak új szereplőket látni a saját területükön.

a piaci penetrációs stratégia végrehajtása egy ilyen helyzetben lehetőség lehet, segítve egy fiatal társaságot a piaci részesedés megszerzésében.

ebben a cikkben megnézzük a piaci penetráció fogalmát., Azt is elmondjuk, hogyan lehet létrehozni egy piaci penetrációs stratégiát, valamint ismertetjük az általa nyújtott előnyöket.

mit értünk a piaci penetráció alatt?

kezdetben a piaci penetráció egyike volt az úgynevezett termékpiaci bővítési hálózat négy stratégiájának, egy üzleti elemzési technikának, amely keretet biztosít a növekedési lehetőségek azonosításához.

Ez jobban ismert, hogy a világ, mint az Ansoff Mátrix egy elmélet elnevezett alkotója, orosz-amerikai matematikus és üzleti menedzser Igor Ansoff.

ez az Ansoff mátrix vizuális ábrázolása. (Forrás: free-management-E-könyvek.,com)

amint azt az “Ansoff mátrix”, a piaci penetrációs stratégia a meglévő termékek vagy szolgáltatások értékesítésére összpontosít a meglévő piacokon, hogy nagyobb piaci részesedést szerezzen.

más szóval, ez egy olyan vállalat kísérlete, amely már a piacon van egy polcon kívüli termékkel, hogy több üzletet vegyen fel más piaci szereplőktől.

érdemes megjegyezni, hogy Igor Ansoff ötletei hatalmas hatással voltak a modern üzleti világra.,

gondolj csak arra, hogy az a férfi, akit most “a modern stratégiai gondolkodás atyjának” neveznek, egyszer csak egy 18 éves fiú volt, aki a távoli Vlagyivosztokból Amerikába menekült, hogy jobb életet keressen.

csak több évtizedes kemény munka és tapasztalat után, 1957-ben találta ki híres “mátrix” ötletét.

Ansoff koncepciójának középpontjában az a gondolat állt, hogy a stratégiai üzleti célokat gyakorlati eszközökkel aprólékos módon lehet elérni.,

annak Ellenére, hogy a fogalmak jelentek meg, közepén a 20 században, még el tudjuk a legfontosabb ötleteket Ansoff munka igazítani őket, hogy a modern valóság.

nézzük részletesebben a piaci behatolást, mert tökéletes a kis fiatal vállalatok, startupok igényeihez.

tehát mit nevezünk piaci penetrációs stratégiának? Egyszerűen fogalmazva, ez egy olyan stratégia, amely lehetővé teszi a vállalat, hogy egy darab a piacon a versenytársak, nem számít, milyen nagy, erős.,

most beszéljük meg ennek a stratégiának az értékét, és nézzük meg, hogy pontosan hogyan tud segíteni a kisvállalkozásoknak és az induló vállalkozásoknak.

miért elengedhetetlen a piaci penetráció

egy fiatal vállalat termékének gyors terjesztéséhez és elfogadásához a piacon

képzeljük el, hogy egy startupnak valahogy meg kell szereznie egy olyan darabot a piacról, amelyet már régóta megosztottak a különböző méretű vállalatok között.,

Egyértelmű, hogy ez a méret piaci részesedése, amely egy startup kell nyerni, így válik a jól ismert (Forrás: img.taste.com)

minden indításkor, hogy a saját darab a piacon rendkívül fontos, elvégre ez az egyetlen módja annak, hogy konzisztens, gyors növekedés.

tehát hogyan lehet ezt egy indítás?

a marketing penetrációs stratégia segíti a vállalatokat abban, hogy termékeik gyors fejlesztése révén értékeljék a piacot, ismerve a versenytársak termékeinek előnyeit és hátrányait.,

bármely vállalat képes lesz gyorsan beállítani a termék árát, hogy nagyon csábító legyen az ügyfelek számára. Mindez garantálja az ügyfélkör gyors megszerzését, ennek eredményeként a növekedés forrásait. Később a cikkben részletesebben fogunk beszélni erről.

Study.com megerősíti, hogy

” Ha a termék elég olcsó és a konkurens termékekhez hasonló minőségű, akkor azt a piacra kell terjeszteni, és az ügyfelek gyorsan megvásárolják.,”

A versenytársak kiűzése az érett piacról

Ha egy vállalat bejelenti magát, és képes javítani a termékét, és vonzóbbá tenni az árát, mint a versenytársaké, logikus feltételezni, hogy a versenytársak ügyfelei fokozatosan a kiváló terméket kínáló társaságba költöznek, vonzóbb áron.

végül is, miért kellene többet fizetniük, ha pénzt takarítanak meg, és még mindig jó minőségű terméket kapnak?

A versenytársak ügyfélbázisának tagjai hűséget váltanak az új, vonzóbb termékre., Így csökkenhet az érett konkurens cégek nyeresége és bevétele.

éppen ezért James Mello, a WalkMe marketingmenedzsere és a Product2Market Blog vezető szerzője elismeri, hogy ez a stratégia képes segíteni a kis cégeket a verseny legyőzésében.

A termék meglévő ügyfelek általi használatának növelése

marketing penetrációs stratégia végrehajtása lehetővé teszi egy kis vállalat számára, hogy megszilárdítsa sikerét.

Ez az úgynevezett “különleges ajánlatok” és “hűségprogramok” miatt lehetséges.,”Ez a két marketing módszer lehetővé teszi, hogy a vállalat már megszerzett és rendszeres ügyfelei továbbra is elégedettek legyenek a vállalat termékeire vonatkozó különleges előnyök és kedvezmények révén.

(forrás: .com)

a termék felhasználói azt is látják, hogy a vállalat ügyfelekként értékeli őket, plusz a termékek még vonzóbbak lesznek számukra az alacsony árak miatt.

következésképpen a vállalat lemorzsolódási aránya alacsony lesz, az ügyfelek megtartási aránya pedig magas lesz.,

Ha többet szeretne megtudni a speciális ajánlatok hasznosságáról, olvassa el ezt a cikket John Solomon, Az Infrascale Marketing vezetője. Részletesen elmagyarázza, hogy a különleges ajánlatok hogyan segíthetnek több vezetésben és nyereségben.

hogyan kell végrehajtani a piaci penetrációs stratégia

három módja van, hogy kézműves penetrációs stratégia.

1. Javítani kell a meglévő terméket, hogy növelje piaci részesedését, és kiszorítsa a versenytársakat

az első út elég egyszerű., A vállalat tulajdonosainak fejleszteniük kell terméküket oly módon, hogy az emberek jobban használják.

a vállalat megtartja ügyfélkörét, valamint olyan versenytársak ügyfeleit is megkapja, akik hasznosabb terméket választanak.

láthatjuk, hogy ez hogyan működik, mint például a Financial Management Solutions, Inc. (FMSI), egy amerikai cég, amely teljesítmény-menedzsment információs szolgáltatások és termékek.

néhány évvel ezelőtt a vállalat úgy döntött, hogy nagyobb piaci részesedést szerez, és megduplázza bevételeit.,

az FMSI az elmúlt két évben felmérte ügyfeleit, hogy jobban megértsék, miért választották az FMSI megoldásokat. Az FMSI ezt az információt felhasználta termékeik és szolgáltatásaik javítására, mielőtt marketingkampányt indított volna.

Michael Scott, a vállalat társalapítója így fejezte ki igényét a vállalat termékeinek javítására:

” az ügyfeleknek a lehető legsikeresebbnek kell lenniük, mert ez sikeressé tesz minket.”

2., Állítsa be a meglévő termék árát

Ez a megközelítés magában foglalja, hogy egy termék ára alacsonyabb legyen, mint a versenytársak termékeinek ára, hogy felkeltse az ügyfelek érdeklődését.

Ez lehetővé teszi, hogy a vállalat azonnal kap egy részét a piacon, és fokozatosan szert hírnevet, mint a szállító a minőségi és olcsó termékek.

mikor érdemes ezt a stratégiát használni?,

Chirantan Basu, az Ottawai Egyetem MBA-jával rendelkező pénzügyi író azt mondja:

” akkor működik, amikor a vállalatok olyan alulteljesített piacokon próbálnak ki termékeket, ahol kereslet van, és az ügyfelek olcsón keresnek. Ez akkor is működhet, ha a versenytársak magas költségszerkezettel rendelkeznek, és veszteség nélkül nem tudják csökkenteni áraikat.”

a stratégia végrehajtása után a vállalat fokozatosan növelheti termékei árát, és egyre több nyereséget kaphat.

3., Méretezze jelenlétét a piacon

Ez a megközelítés különböző módon történhet.

természetesen nem a versenytársak megölését értjük (forrás: wikimedia.org)

az első a piaci részesedés fenntartása vagy növelése a termékek szélesebb körének értékesítésével. Ha látni szeretné, hogyan működik ez, nézzük meg az Apple példáját, és mit csinál, amikor valamilyen egyensúlyhiányt érez bármely piacán.

először több termékét értékesíti a célpiacokra., Az Apple bővíti termékeinek körét, például az iPhone-okat és az iPad-eket, hogy a célközönség igényeit a lehető legteljesebb mértékben kielégítse.

ezután az Apple több értékesítést ér el azáltal, hogy több engedélyezett eladót ad hozzá jelenlegi piacaihoz.

ugyanakkor a vállalat intenzív marketing kampányt indít különböző webes erőforrásokon keresztül.

Pauline Meyer, a Panmore Intézet közreműködője szerint:

” azáltal, hogy több aktuális terméket értékesít a jelenlegi piacokon több ügyfél számára, ez az intenzív stratégia lehetővé teszi az Apple számára, hogy minden piaci szegmensben elérje az ügyfeleket.,”

a nagyobb piaci részesedés megszerzésének második módja az, hogy kibővítse befolyását más országok piacain.

ennek elérésének legegyszerűbb módja a termék, szoftver vagy Webhely más nyelvre történő lokalizálása. Például lefordíthatja a terméket Ázsiai nyelvre (például kínaira), mivel az ázsiai piacokon történő értékesítés nagyon jövedelmező lehet.

Forrester kutatása szerint az Ázsiai Technológiai és szoftverpiac gyorsan fejlődik, jövőre pedig nagy előrelépést lát.,

a legfontosabb dolog annak biztosítása, hogy a felhasználók természetes és értelmes módon kommunikálhassanak a weboldallal.

következtetések

a rendkívül kemény verseny miatt minden fiatal cégnek vagy startupnak keményen kell próbálkoznia, hogy jó piaci részesedést és ügyfeleket szerezzen. A piaci penetrációs stratégia nagyon hasznos ilyen helyzetben, ezért a fiatal vállalatoknak meg kell ismerkedniük vele.

most emlékezzünk cikkünk főbb pontjaira.,

a piaci penetrációs stratégia a meglévő termékek vagy szolgáltatások meglévő piacokra történő értékesítésére összpontosít, hogy nagyobb piaci részesedést szerezzen.

Ez egy olyan vállalat kísérlete, amely már a piacon van egy polcon kívüli termékkel, hogy több értékesítést szerezzen más piaci szereplőktől.

ennek fő módjai a következők:

– a meglévő termék javítása a piaci részesedés növelése és a versenytársak kiszorítása érdekében.

– a meglévő termék árának módosítása a piaci részesedés növelése és a verseny legyőzése érdekében.,

– az új vállalat jelenlétének méretezése a piacon.

szüksége van-e vállalkozásának piaci penetrációs stratégiára? Segítségre van szüksége a létrehozásában vagy végrehajtásában?

kérjük, tudassa velünk. Mindig készek vagyunk segíteni.