Ha headcount hozzáadását tervezed, add meg az alkalmazottak számát, A munkaköri címeket, és amikor azt tervezed, hogy beviszed őket a csapatba.

célpiac

akár az első értékesítési tervet írja, akár a tizenötödik, a cél demográfiai ismerete elengedhetetlen. Hogyan néznek ki a legjobb ügyfelei? Mindegyik egy adott iparághoz tartozik? Meghalad egy bizonyos méretet? Küzdelem ugyanazzal a kihívással?

ne feledje, hogy lehet, hogy különböző vásárlói személyiségek vannak a különböző termékekhez., Például a HubSpot értékesítők elsősorban marketing szoftvereket adhatnak el a CMOs-nak és értékesítési szoftvereket az értékesítési igazgatóknak.

Ez a rész az értékesítési terv is drámaian megváltozhat az idő múlásával, mint a megoldás és a stratégia fejlődik, és úgy találja, a termék-piaci fit. A legelején, amikor a termék volt a gyerekcipőben jár, és az árak alacsonyak voltak, lehet, hogy talált siker eladási induló. Most, hogy a termék sokkal robusztusabb, és megemelte az árat, a közép-piaci vállalatok valószínűleg jobban illeszkednek. Ezért fontos, hogy következetesen felülvizsgálja és frissítse a személyiségét.,

eszközök, szoftverek és erőforrások

tartalmaznia kell az erőforrások leírását is. Melyik CRM szoftvert tervezi használni? Van költségvetése értékesítési versenyekre és ösztönzőkre?

itt találja meg, hogy az értékesítőknek milyen eszközöket kell használniuk a munkájuk sikeréhez (pl. képzés, dokumentáció, értékesítési engedélyező eszközök stb.).).

pozicionálás

most nevezze meg versenytársait. Magyarázza el, hogyan hasonlítják össze a termékeit, ahol az övék erősebbek, mint a tiéd, és fordítva. Ezen felül, beszéljétek meg az árképzést a tiédhez képest.,

meg kell vitatnia a piaci trendeket is. Ha egy SaaS cég, meg kell jegyezni, függőleges-specifikus szoftver egyre népszerűbb. Ha hirdetéseket ad el, említse meg a programozott mobil hirdetések növekedését. Próbálja megjósolni, hogy ezek a változások hogyan befolyásolják vállalkozását.

marketingstratégia

ebben a szakaszban írja le árait és minden olyan promóciót, amelyet futtatni tervez. Milyen kulcsfontosságú lépéseket fog tenni a márkatudatosság növelése és a lead-ek létrehozása érdekében? Vegye figyelembe az értékesítésre gyakorolt hatást.

itt van egy álverzió:

• a termék: Növekvő ár 40 dollárról 45 dollárra februárban., 2 (a havi eladások 2% – os csökkenése)
• b termék: ingyenes frissítés, ha Jan-tól egy másik ügyfelet utal. 1-20 (a havi eladások 20% – os növekedése)
• C termék: Csökkenő ár 430 dollárról 400 dollárra március 1-jén (a havi eladások 15% – os növekedése)
• Termék D: nincs változás

kutatási stratégia

hogyan minősíti az értékesítési csapata a marketingstratégiája által generált vezetőket? Ne felejtsük el, hogy tartalmazza a kritériumokat kilátások meg kell felelnie, mielőtt értékesítési képviselők elérni.

és azonosítsa, hogy melyik bejövő és kimenő értékesítési módszert fogja használni csapata további ajánlatok bezárásához.,

cselekvési terv

miután felvázolta, hová szeretne menni, ki kell találnia, hogyan jut el oda. Ez a szakasz összefoglalja a bevételi célok eléréséhez szükséges játéktervet.

íme néhány példa:

1. Célkitűzés: növelje a beterjesztési arányokat 30% – kal ebben a negyedévben

• futtasson háromnapos ajánlási technikákat műhely
• tartsa értékesítési versenyt az ajánlási értékesítésekhez
• 5% – kal növelje az ajánlási értékesítések jutalékát

2., Cél: Szerezzenek 20 Vállalkozási logók

• Azonosítani 100 potenciális kilátások, majd rendelje hozzá a tigris csapat minden
• két végrehajtó szintű események
• bónuszt Ad az első csapat nyerni három logók

Célok

a Legtöbb értékesítési célok bevétel-alapú. Például, lehet, hogy a teljes cél $10 millió éves ismétlődő bevétel (ARR).

Alternatív megoldásként beállíthatja a kötet célját. Ez lehet 100 új ügyfél vagy 450 értékesítés. Győződjön meg róla, hogy a cél reális, különben a teljes értékesítési terv nagyrészt haszontalan lesz.,

tényező a termék árában, a teljes címezhető piacon( TAM), a piaci behatolásban és az erőforrásokban (beleértve az értékesítési létszámot és a Marketing támogatást).

A cél is szorosan kötődik a magas szintű üzleti célokat; hogy ön egy eszme, ha a cég próbál mozogni, igényesen kivitelezett, a cél az lehet “Szerezni 20 Vállalkozási logók” ahelyett, hogy “Eladni X új üzleti” (mert a korábbi arra fogja ösztönözni, hogy kizárólag chase foglalkozik, ahelyett, hogy összpontosítson a megfelelő típusú ügyfelek).

természetesen valószínűleg egynél több célod lesz., Határozza meg a legfontosabbat, majd rangsorolja a többit prioritással.

ha vannak területei, rendeljen egy al-célt mindegyikhez. Ez megkönnyíti a túl-és alulteljesítők azonosítását.

helyezze el az idővonalat is. Miután rendszeres referenciaértékek biztosítja, hogy tudni fogja, ha a pályán, előre, vagy mögött a célok eléréséhez.

tegyük fel, hogy az év első negyedévére vonatkozó értékesítési célja 30 000 dollár eladása. A tavalyi teljesítmény alapján a januári és februári eladások lassabbak, mint márciusban.,

ezt szem előtt tartva, az idővonal:

• január: $8,000
• február: $8,000
• március: $14,000

adott esetben a DRIs-ben (közvetlenül felelős személyek) is írnia kell. Például, talán Rep Carol januári kvóta $ 5,000. Shane képviselőnek, aki még mindig tombol, 3000 dolláros havi kvótája van. Egy kisebb csapatnál ez a gyakorlat segít az embereknek elkerülni egymás munkájának megismétlését – és a hibák áthelyezését, ha a célok nem teljesülnek.

költségvetés

írja le az értékesítési célok elérésével kapcsolatos költségeket., Ez általában magában foglalja:

• Pay (fizetés és jutalék)
• Értékesítési képzés
• értékesítési eszközök és források
• verseny díjak
• csapat kötési tevékenységek
• utazási költségek
• Food

hasonlítsa össze az értékesítési terv költségvetését az értékesítési előrejelzéssel a pontos költségvetés érdekében.

stratégiai értékesítési terv példák

Ha további inspirációra van szüksége, nézze meg ezeket az értékesítési terv példákat.

értékesítési terv sablon HubSpot

létrehoztunk egy értékesítési terv sablont, amely felvázolja az értékesítési terv legfontosabb elemeit., Ez a sablon végigvezeti Önt az egyes lépéseken, hogy saját értékesítési tervet írjon.

Forrás:

Minta Értékesítési Terv által BestTemplates

Szervező a stratégiák, célok, az értékesítési terv megkönnyíti az ön értékesítési csapat ragaszkodni a célok beállítása. Ez a sablon 9 oldal hosszú, és tartalmaz egy cél szakaszt, mielőtt konkrétabb területekre, például keresletfejlesztésre, megvalósításra, mérésre és értékelésre bontaná. Ez rengeteg lehetőséget kínál egy konkrét cselekvési terv létrehozására.,

képforrás

Asana értékesítési terv

Ha Asana projektmenedzsment szoftvert használ, ez a sablon az Ön számára készült. Beágyazni ezt a sablont, ahol a csapat dolgozik, és kommunikál, hogy mindenki igazodik az értékesítési stratégia. Ön képes lesz arra, hogy valós időben a haladás az összes feladatot a módja annak, hogy a célokat.

képforrás

1 oldalas értékesítési terv BestTemplates

egy értékesítési tervnek nem kell több száz oldal hosszúnak lennie., Próbálja meg összevonni értékesítési tervét egy-két oldalra. Ez a sablon egy nagyszerű példa arra, hogy rövid, édes. Tájkép módban ez a stratégiai értékesítési terv magában foglalja a csatornákat, a várható költségeket és az értékesítést, az elosztási stratégiát és a kulcsfontosságú teljesítménymutatókat egy könnyen olvasható rácselrendezésben.

Image Source

Online Sales Plan Maker Map by Venngage

válasszon egy olyan designt, amely megfelel az Ön igényeinek, és hozza létre értékesítési tervét a Venngage felületével, amely egyedi grafikonokat, stock fotókat és illusztrációkat tartalmaz., Lesz számos vizuálisan érdekes lehetőség, az összes rendelkezésre álló egyetlen eszköz.

Image Source

Small Business Sales Plan by FitSmallBusiness

ha futtat egy kisvállalkozást, lehet, hogy még nincs teljesen halmozott értékesítési csapata. Hozzon létre egy erős értékesítési stratégia a cég, hogy a jövőben bérlő lehet építeni le ezt a sablont. Néha egyszerűbb jobb, így ez a terv több szabványos szakaszra támaszkodik a terv elkészítéséhez, olyan dobozokkal, amelyek könnyen kitölthetők a Microsoft Word vagy a Google Docs segítségével.,

képforrás

értékesítési stratégia Diagram Creately

ha inkább vizuális személy vagy, hasznos lehet az értékesítési stratégia diagramjának létrehozása. Használja kreatívan, hogy hozzon létre egy vonzó értékesítési stratégia, breaking akció tételek és értékek kategóriánként.

képforrás

értékesítési cselekvési terv BestTemplates

merüljön el értékesítési stratégiájának részleteivel egy értékesítési cselekvési tervvel., Minimalista, de szuper tiszta elrendezéssel ez az értékesítési cselekvési terv az értékesítési célok elérésének konkrétabb elemeire összpontosít, például a pozicionálásra és a stratégiai játékokra. Ez 8 oldal hosszú, teljesen testreszabható akár Word vagy oldalak.

képforrás

30-60-90 napos értékesítési terv Template.Net

testreszabhatja értékesítési tervét, hogy rövid és hosszú távú célokat tűzhessen ki. Ez az értékesítési terv néhány munkát végez az Ön számára az értékesítési célokkal kapcsolatos feladatok felvázolásával., Jelölőnégyzeteket jelölhet ki, amikor kitölti az egyes elemeket, amelyek biztosítják, hogy megbízható értékesítési stratégiát hozzon létre.

Forrás:

Microsoft Word Értékesítési Terv Sablon TemplateLab

Ez a sablon lebontja a célokat teendőket, segít gondolkodni, hogyan kell a felelősséget áthárítsa, illetve kap, hogy vállalják, hogy konkrét dátumok. A legjobb az egészben az, hogy összpontosít több cél, amely lehetővé teszi a madártávlatból több kezdeményezést lehet összerakva.,

képforrás

90 napos értékesítési terv Template.Net

tekintse meg a következő 90 nap értékesítési stratégiáit a minta értékesítési tervének felhasználásával. Ebben a dokumentumban, akkor képes lesz arra, hogy megtörje az értékesítési terv le fázisok, feladatok, kulcsfontosságú kérdések az értékesítési célok. Az utolsó rész egy elme térkép az értékesítési folyamat és csővezeték stratégiák.

képforrás

nincs egyetlen méretre illeszkedő értékesítési terv., Csak az a rossz módja, hogy egy értékesítési terv az, hogy írtam az elején, az év vagy negyed de soha ne érintse meg újra; érdemes rendszeresen felülvizsgálja is frissíteni, ahogy megy az idő, hogy győződjön meg arról, hogy koncentrált, mind a pályán.

szerkesztő megjegyzése: Ezt a bejegyzést eredetileg 2019 decemberében tették közzé, és átfogóan frissítették.