persze Arról beszélek, hogy a piac mérete, a legfontosabb változó, hogy megértsük a potenciális projekt., De a számítás nem könnyű: nehéz megtalálni az adatokat, és többféle módon is meg lehet csinálni … melyik a legjobb?

Néhány évvel ezelőtt voltam elemzi a méret a piacon, az új projekt, én pedig az volt a kérdés, hogy mi ábra használni, hogy felmérje, milyen nagy a lehetőség (a híres piac mérete)… persze, a kétségek jelennek meg: Mi az, nem úgy, mint a piacon? A vállalkozói világ általában?, Mit fogok adni?

Szerencsére van három megközelítést használnak, hogy érték a piacon: TAM, SAM pedig SOM … megtaláltam a módszert, hogy ilyen érdekes, gondoltam, érdekes lenne, hogy megosztom veletek a következő politika a megosztási mindent tanulok 🙂

Ezek a számok különösen fontos, hogy mikor kell keresni, befektetés a projekt, mivel ez lesz az egyik első kérdés, a befektetők meg fogja kérdezni, hogy … mivel az lehetővé teszi számukra, hogy egy ötlet, hogy a teljes potenciálját a projekt, valamint a lehetséges teljes útvonal lehet., a projekt.

1. TAM-Total címezhető piac (Total or címezhető piac) It
   célja annak modellezése, hogy mekkora az a világegyetem, amelyet célozunk, és arra szolgál, hogy elemezzük, milyen nagy az üzleti lehetőség, vagy más szóval, annak teljes potenciálja,ha a modell később elfordul. A többé-kevésbé ismert piacokon történő kiszámításához felhasználhatjuk az összes fő versenytárs forgalmának összegét globálisan, vagy eljuthatunk a meglévő tanulmányokhoz, ahol a piac volumene szerepel., Ha ez az információ nem létezik gyakran a legjobb tudjuk használni a találgatások (vagy becslések épített alulról felfelé .. kösz, Mario !), amellyel a vállalkozás teljes keresletpotenciáljáról is képet kaphat.
2. például, amint azt ebben a szálban javasoljuk , az autópiacot fogjuk használni. Képzelje el, hogy létrehozunk egy platformot a sportautók eladására az Interneten. A TAM lenne a világpiacon a “könnyű” járművek, mintegy 79 millió egység évente.,
3. SAM-Serviceable Available Market(Mercado tudunk szolgálni)
   képet ad a piac méretéről, amelyet ma technológiai és üzleti modellünkkel szolgálunk. Arra szolgál, hogy felmérje a vállalat növekedési potenciálját a jelenlegi körülmények között, vagyis az általunk meghatározott szolgáltatások és termékek kínálatát.
4. folytatva az előző példát, ennek a vállalkozásnak a same az Interneten keresztül értékesített sportkocsik éves egységeinek száma (vagyis amit legfeljebb a jelenlegi üzleti modellel érhetünk el)., Tekintettel arra, hogy ez a szám nehezen elérhető, itt meg kell találnunk egy találgatást, például: ha a sportkocsik% – a az autópiac 5% – a (azaz 3, 95 millió egység/év), és az autók átlagosan 3% – át online értékesítik, SAMÜNK évente 118 500 egység lenne.
5. SOM — Javítható Megszerezhető Piaci (Talán a legfontosabb piac), arra szolgál, hogy mérje a rövid/középtávú, hogy reális esély megszerezni a források, hogy mi lesz, hogy fektessenek be megszerzése költségtérítést…., Más szavakkal, nemcsak a jelenlegi piac méretét értékeli, hanem a piac azon részét vagy százalékát is, amelyet a rendelkezésre álló erőforrásokkal és a jelenlegi toborzási stratégiánkkal megragadhatunk.,n a marketing/értékesítési stratégia használjuk)

Az összefoglaló szerint a példa, mi volna, hogy:

A szokásos módon, hogy képviselje őket a koncentrikus körök, stílus:

az ideális Az, hogy számítsuk ki ezek a számok euró (vagy dollár), de gyakran nem tudjuk, hogy ez az információ, ezért érdemes elemezni, hogy hány ügyfél van a piacon, kiszámításának alapja az üzleti volumen, hogy tudunk mozogni.,

egy másik kulcsfontosságú szempont annak ismerete, hogy a piac hány százalékban növekszik (jó !) Vagy csökken (rossz !) Mivel a TAM SAM és SOM nem statikus változók, hanem idővel fejlődni fognak … ezért fontolóra kell vennünk egy évesített elemzést 3 -5 év alatt, hogy hogyan fognak fejlődni.

hogyan számoljuk ki a Som vagy piac, hogy tudjuk rögzíteni?,

az egyik leggyakoribb hiba, amikor a piacunk olyan, mint az 1% – os tévedés:

Ha a piacom Kína, úgy gondolom, hogy a második évben megvalósítható a piac 1% – ának megragadása.

A papír, ésszerűnek tűnik … de semmiből egy kicsit: Ha Kína jelenlegi lakosság mintegy 1,350,695,000 lakos, pedig a cél az, hogy az emberek között, 15, 59 éves, a potenciális piac 945,486,500. Ennek 1% – a 9,454,865 … ami azt jelenti , hogy a 2. évben majdnem 9-et fogok vonzani.,5 millió ügyfél, valami, ami valószínűleg nem felel meg a felvételi stratégiámnak.

Ez a hagyományos módja annak, hogy a számokat felülről lefelé építsük, ami általában nem jó ötlet, ha nem vagyunk nagyon tájékozott a szóban forgó piacról és a toborzási stratégiánk tényleges hatékonyságáról ezen a piacon.

sokkal jobb, mint a SOM alulról felfelé épül, azaz: telemarketing ügynökökkel fogom rögzíteni. 5 emberem van, akik naponta átlagosan 100 hívást kezdeményeznek … vagyis összesen 500 hívást fogunk naponta., Ezekből a hívásokból azt hiszem, a hatékonyság legfeljebb 5% lesz, tehát azt hiszem, napi 25 ügyfelet fogok kapni. Ha egy hónapnak 20 munkanapja van, akkor ebben az időszakban 20×25 = 500 ügyfelet tudok szerezni. Ha 12 hónapot dolgozunk, egy év alatt 6000 ügyfelet rögzítek…. Ez az igazi SOM ( biztosan a folyamat ismerős a blog törzsvendégei számára … mivel a híres tölcsért vagy konverziós tölcsért alkalmazza)