a horgonyzás az alapozó hatás egy speciális formája, amelynek során egy szám kezdeti kitettsége referenciapontként szolgál, és befolyásolja a későbbi ítéleteket. A folyamat általában tudatosságunk nélkül történik (Tversky & Kahneman, 1974), és számos kontextusban kutatták, beleértve a valószínűségi becsléseket, jogi ítéleteket, előrejelzési és vásárlási döntéseket (Furnham & Boo, 2011).

egy kísérlet arra kérte a résztvevőket, hogy írják le telefonszámuk utolsó három számjegyét, szorozva ezervel (pl., 678 = 678,000). Az eredmények azt mutatták, hogy az emberek későbbi lakásárbecslését jelentősen befolyásolta az önkényes horgony, annak ellenére, hogy a tanulmány elején 10 perces beszámolót kaptak a lakáspiac tényeiről és adatairól. A gyakorlatban a rögzítési hatások gyakran kevésbé önkényesek, mivel nyilvánvaló, hogy az ingatlanügynök által nekünk bemutatott első ház ára horgonyként szolgálhat, és befolyásolhatja a később nekünk bemutatott házak észlelését (viszonylag olcsó vagy drága)., Rögzítő hatása is kimutatható volt a fogyasztói csomagolt áruk kategória, ahol nem csak a kifejezetten szlogenek, hogy többet vásárolnak (pl. a “Vásárlás 18 Snickers rács a fagyasztó”), hanem a vásárlás mennyiségi korlátozás (pl. a “limit 12 személyenként”), vagy terjeszkedési horgonyok (pl. “101 használ!”) növelheti a vásárlási mennyiségeket (Wansink et al., 1998).

Furnham, A., & Boo, H. C. (2011). A lehorgonyzó hatás irodalmi áttekintése. A Journal of Socio-Economics, 40(1), 35-42.

Tversky, A., & Kahneman, D. (1974)., Ítélet a bizonytalanság alatt: heurisztika és torzítások. Tudomány (Új Sorozat), 185, 1124-1131.