Jos aiot lisäämällä henkilöstömäärä, ovat työntekijöiden määrä, heidän tehtävänimikkeitä, ja kun aiot tuoda ne joukkue.

kohderyhmä

Olitpa kirjoittaa ensimmäinen myynti suunnitelma tai viidestoista, tietäen, että kohderyhmä on ratkaiseva. Miltä parhaat asiakkaasi näyttävät? Kuuluvatko ne kaikki tiettyyn toimialaan? Ylittää tietyn koon? Kamppailetko saman haasteen kanssa?

muista, että sinulla saattaa olla eri ostajahenkilöitä eri tuotteille., Esimerkiksi HubSpot myyjät saattavat myydään ensisijaisesti markkinointi-ohjelmisto CMOs-ja myynti-ohjelmiston myynnin johtajat.

Myyntisuunnitelmasi tämä osa voi myös muuttua dramaattisesti ajan myötä, kun ratkaisusi ja strategiasi kehittyvät ja löydät tuote-market fit. Aivan alussa, kun tuote oli lapsenkengissään ja hinnat olivat alhaiset, olet ehkä löytänyt menestys myydä startup. Nyt kun tuote on paljon vankempi ja olet nostanut hintaa, keskimarkkinoiden yritykset ovat todennäköisesti parempi istuvuus. Siksi on tärkeää jatkuvasti tarkistaa ja päivittää persoonat.,

Työkalut, Ohjelmistot ja Resurssit

Sinun tulisi myös sisältää kuvaus resursseja. Mitä CRM-ohjelmistoa aiot käyttää? Onko sinulla budjetti myyntikilpailuihin ja kannustimiin?

tässä kerrotaan, mitä työkaluja myyjien tulisi käyttää menestyäkseen työssään (esim.koulutus, dokumentointi, myynnin mahdollistavat työkalut jne.).

paikannus

nyt, nimeä kilpailijat. Selitä, miten tuotteesi vertailevat, missä ne ovat vahvempia kuin sinun, ja päinvastoin. Lisäksi keskustella niiden hinnoittelu vastaan sinun.,

kannattaa keskustella myös markkinatrendeistä. Jos olet SaaS-yhtiö, kannattaa huomioida, että pystysuuntaiset ohjelmistot ovat yleistymässä. Jos myyt mainoksia, mainitse ohjelmallisen mobiilimainonnan nousu. Yritä ennustaa, miten nämä muutokset vaikuttavat yrityksesi.

Markkinointi Strategia

tässä osiossa kuvataan hinnoittelun ja mitään tarjouksia aiot käynnissä. Mihin avaintoimiin ryhdyt bränditietoisuuden lisäämiseksi ja johtolankojen luomiseksi? Huomaa vaikutus myyntiin.

Tässä on mock-versio:

• Tuote On: Kasvava hinta alkaen $40 ja $45 Feb., 2 (2% kuukausimyynnin väheneminen)
• tuote B: ilmainen päivitys, jos viittaat toiseen asiakkaaseen tammikuulta. 1-20 (20% lisäys kuukausittainen myynti)
• Tuote C: Laskeva hinta alkaen $430 $400 1. Maaliskuuta (15% lisäys kuukausittainen myynti)
• Tuote D: N muutos

Etsinnässä Strategia

Miten myyntitiimin saada johtolankoja, jotka syntyvät markkinoinnin strategia? Älä unohda sisällyttää kriteerit näkymien pitäisi täyttää ennen myynnin reps tavoittaa.

ja tunnista, millä inbound-ja outbound-myyntimenetelmillä tiimisi tekee enemmän kauppoja.,

toimintasuunnitelma

kun olet hahmotellut, minne haluat mennä, sinun on selvitettävä, miten pääset sinne. Tässä osiossa esitetään yhteenveto pelisuunnitelmastasi tulotavoitteiden saavuttamiseksi.

Tässä muutamia esimerkkejä:

1. Tavoite: Lisätä lähete hinnat 30% tällä neljänneksellä

• Suorita kolme päivää asian tekniikoita työpaja
• myynti-kilpailun lähete myynti
• Lisätä komission lausuntopyyntö liikevaihto 5%

2., Tavoite: Hankkia 20 Yrityksen logot

• Tunnistaa 100 mahdollisuudet näkymiä ja määrittää tiikeri joukkue jokaiselle
• Pidä kaksi executive-tason tapahtumia
• Antaa bonuksen ensimmäinen joukkue voittaa kolme logot

Tavoitteet

Useimmat myynnin tavoitteet ovat liikevaihto-pohjainen. Voit esimerkiksi asettaa kokonaistavoitteeksi 10 miljoonaa dollaria vuosittaisia kertaluonteisia tuloja (ARR).

Vaihtoehtoisesti voit asettaa äänenvoimakkuustavoitteen. Se voi olla 100 uutta asiakasta tai 450 myyntiä. Varmista, että tavoitteesi on realistinen, muuten koko myyntisuunnitelmasi on suurelta osin hyödytön.,

Tekijä tuotteen hinta, yhteensä osoitteellinen markkinoilla (TAM), pääsyä markkinoille, ja resursseja (mukaan lukien myynti henkilöstömäärä ja Markkinoinnin tuki).

tavoitteena tulisi myös olla läheisesti sidoksissa korkean tason liiketoiminnan tavoitteita; antaa sinulle idea, jos yritys yrittää siirtää kalliiden, sinun tehtäväsi voisi olla ”Hankkia 20 Yrityksen logot” pikemminkin kuin ”Myydä X new business” (koska entinen kannustaa sinua yksin jahdata tarjouksia pikemminkin kuin keskittyä oikea tyyppi asiakkaille).

Toki maaleja tulee todennäköisesti enemmän kuin yksi., Tunnista tärkeimmät, aseta sitten loput prioriteettien mukaan.

Jos sinulla on alueita, määritä kullekin alatavoite. Se helpottaa yli – ja alisuorittajien tunnistamista.

kerro myös aikajanasi. Säännöllisillä vertailuarvoilla varmistat, että tiedät, oletko raiteilla, edellä tai jäljessä tavoitteiden saavuttamisessa.

Oletetaan, että vuoden ensimmäisen neljänneksen myyntitavoitteesi on 30 000 dollarin myynti. Viime vuoden tuloksen perusteella tammi-ja helmikuun myynti on hitaampaa kuin maaliskuussa.,

tämä mielessä, oman aikajana on:

• tammikuu: 8 000 dollaria
• helmikuu: 8 000 dollaria
• Maaliskuu: 14000 dollaria

Sinun tulisi myös kirjoittaa DRIs (suoraan vastuussa yksilöiden) tarvittaessa. Ehkä esimerkiksi Rep Carolin tammikuun kiintiö on 5 000 dollaria. Rep Shanella on 3 000 dollarin kuukausikiintiö. Pienempi joukkue, tämä harjoitus auttaa ihmisiä välttämään jäljittelevän toisiaan työ-ja siirtää syyttää ympäri, jos tavoitteet eivät ole täyttyneet.

budjetti

kuvaa myyntitavoitteiden saavuttamiseen liittyviä kustannuksia., Se sisältää yleensä:

• Palkka (palkka ja komissio)
• Myynnin koulutus
• Myynnin työkalut ja resurssit
• Kilpailun palkinnot
• Joukkue liimaus toimintaa
• Matkakulut
• Ruoka

Vertaa myynti suunnitelma talousarvio teidän myyntiennuste tarkka budjetointi.

strategiset Myyntisuunnitelmaesimerkit

Jos kaipaat lisää inspiraatiota, katso näitä myyntisuunnitelmaesimerkkejä.

Hubspot

Myyntisuunnitelmapohja on laadittu myyntisuunnitelman pohjaksi, jossa esitetään myyntisuunnitelman keskeiset osat., Tämä malli opastaa jokaisen vaiheet kirjoittaa oman myyntisuunnitelman.

Kuvan Lähde

Näyte Myynti Suunnitelma, jonka BestTemplates

Järjestäminen strategiat ja tavoitteet, joiden myynti suunnitelma tekee sitä helpompaa sinulle ja myyntitiimin kiinni tavoitteita olet asettanut. Tämä malli on 9 sivua pitkä ja sisältää tavoitteet-osiossa ennen kuin hajottaa osaksi enemmän tietyillä aloilla, kuten kysynnän sukupolvi, toteutus ja mittaus ja arviointi. Tämä tarjoaa runsaasti mahdollisuuksia konkreettisen toimintasuunnitelman laatimiseen.,

Kuvan Lähde

Asana Myynti Suunnitelma

Jos käytät Asana projektin hallinnan ohjelmistoja, tämä malli on sinulle. Upotti tämän mallin, jossa tiimisi toimii ja kommunikoi pitääkseen kaikki linjassa myyntistrategiasi kanssa. Voit nähdä reaaliajassa edistymistä kaikissa tehtävissä matkalla tavoitteisiisi.

Kuvan Lähde

1-Sivu Myynti Suunnitelma, jonka BestTemplates

myynti suunnitelma ei tarvitse olla satoja sivuja pitkä., Yritä konsolidoida myyntisuunnitelmasi sivulle tai kahteen. Tämä malli on hyvä esimerkki siitä, että se on lyhyt ja makea. Maisematilassa tämä strateginen myyntisuunnitelma sisältää kanavan, odotetut kustannukset ja myynnin, jakelustrategian ja keskeiset suorituskykyindikaattorit helppolukuisessa ruudukon asettelussa.

Kuvan Lähde

Online Myynti Suunnitelma Maker Kartta Venngage

Valitse muotoilu, joka sopii tarpeisiisi ja luoda oman myynti suunnitelma käyttäen Venngage on käyttöliittymä, joka sisältää mukautettuja kaavioita, varastossa valokuvia ja piirroksia., Sinulla on useita visuaalisesti mielenkiintoisia vaihtoehtoja, kaikki saatavilla vain yhdellä työkalulla.

Kuvan Lähde

Pieni Liiketoiminnan Myynti Suunnitelma, jonka FitSmallBusiness

Jos sinulla on pienyritys, sinulla ei ehkä ole täysin pinottu myynti joukkue vielä. Luo vahva myyntistrategia yrityksellesi, että tulevat vuokraajat voivat rakentaa pois tällä mallilla. Joskus yksinkertaisempi on parempi, joten tämä suunnitelma perustuu useita vakio-osat laatia suunnitelma, jossa laatikot, jotka voidaan helposti täyttää käyttämällä Microsoft Word tai Google Docs.,

Kuvan Lähde

Myynti Strategia Kaavio Creately

Jos olet enemmän visuaalinen ihminen, luo kaavio myynti strategia voi olla hyödyllistä. Käytä Creately luoda houkutteleva myyntistrategia, breaking toiminta kohteita ja arvoja luokittain.

Kuvan Lähde

Myynti Toimintasuunnitelman BestTemplates

Sukeltaa yksityiskohtia myynti-strategia myynti-toimintasuunnitelma., Minimalistinen, mutta erittäin puhdas ulkoasu, tämä myynti toimintasuunnitelmassa keskitytään enemmän konkreettisia elementtejä saavuttamaan myynnin tavoitteita, kuten asemointi ja strategisia soittaa. Se on 8 sivua pitkä ja täysin muokattavissa joko sanassa tai sivuilla.

Kuvan Lähde

30-60-90 Päivän Myynti Suunnitelma Template.Net

Muokkaa myynti suunnitelma asettaa tavoitteet lyhyen aikavälin ja pitkän aikavälin. Tämä myyntisuunnitelma tekee osan työstä sinulle hahmottelemalla myyntitavoitteisiisi liittyviä tehtäviä., Voit tarkistaa pois laatikot, kun täytät jokaisen kohteen, joka on säädetty varmistamaan olet luomassa ääni myyntistrategia.

Kuvan Lähde

Microsoft Word Myynti Suunnitelma-Mallin TemplateLab

Tämä malli hajoaa tavoitteet toiminnan kohteita, auttaa sinua miettiä, miten antaa vastuuta, ja saa sinut sitoutumaan tarkat päivämäärät. Paras osa on, että se keskittyy useita tavoitteita, jolloin voit lintuperspektiivistä useita aloitteita, saatat olla laittamalla yhdessä.,

Kuvan Lähde

90 Päivän Myynti Suunnitelma Template.Net

Katso eteenpäin siihen, myynti strategioita seuraavan 90 päivää käyttämällä tätä näyte myynti suunnitelma. Tässä asiakirjassa, voit murtaa myyntisuunnitelmasi alas vaiheisiin, tehtäviin ja keskeisiin kysymyksiin myyntitavoitteesi. Loppuosa on mielikartta myyntiprosessiin ja putkistrategioihin.

Kuvan Lähde

ei ole yksi koko sopii kaikille myynti suunnitelma., Ainoa väärä tapa käyttää myynti suunnitelma on kirjoittaa se alussa vuoden tai vuosineljänneksen ja koskaan kosketa sitä uudelleen, sinun tulisi säännöllisesti tarkistaa ja jopa päivittää se ajan myötä varmistaa, että olet keskittynyt ja radalla.

päätoimittajan huomautus: Tämä viesti on julkaistu alun perin joulukuussa 2019, ja se on päivitetty kattavaksi.