Jokainen nuori yritys tai startup tarvitsee ilmaista itseään, saada markkinaosuutta. Ongelmana on, että markkinoilla saattaa jo olla rikkaampia ja menestyneempiä yrityksiä, jotka eivät halua uusia toimijoita alalleen.

Täytäntöön markkinoille pääsyn strategia voi olla vaihtoehto tällaisessa tilanteessa, auttaa nuori yritys markkinaosuuttaan.

tässä artikkelissa tarkastellaan markkinoillepääsyn käsitettä., Kerromme myös, miten luodaan markkinoillepääsystrategia ja kuvataan sen tuomia etuja.

mitä tarkoitetaan Markkinoillepääsyllä?

Aluksi, markkinaosuus oli yksi neljästä strategioita ns Tuotteen Markkinoiden Laajentuminen Verkkoon, liiketoiminta-analyysi tekniikka, joka tarjoaa kehyksen, jonka avulla tunnistaa kasvun mahdollisuuksia.

Tämä on paremmin tunnettu maailmalla kuin Ansoff Matrix-teoria, joka on nimetty sen luoja, venäjän-Amerikkalainen matemaatikko ja liiketoiminnan johtaja Igor Ansoff.

Tämä on visuaalinen esitys Ansoff-Matriisi. (Lähde: free-management-Ekirjat.,com)

Kuten ”Ansoff Matrix,” markkinaosuuden strategia keskittyy myydä olemassa olevia tuotteita tai palveluja olemassa olevia markkinoita, saada suurempi markkinaosuus.

Toisin sanoen, se on yritys yritys, joka on jo markkinoilla, jossa on off-the-shelf tuote ottaa enemmän liiketoiminnan muut markkinaosapuolet.

on syytä huomata, että Igor Ansoffin ajatuksilla oli valtava vaikutus modernin liiketoiminnan maailmaan.,

mieti, mies, joka on nyt kutsutaan ”isä nykyaikaisen strategisen ajattelun” kun oli vain 18-vuotias poika, joka pakeni kaukana Vladivostok Amerikkaan etsimään parempaa elämää.

vasta vuosikymmenten kovan työn ja kokemuksen jälkeen hän keksi kuuluisan ”matrix” – ideansa vuonna 1957.

ansoffin konseptin ytimessä oli ajatus, että strategiset liiketoimintatavoitteet voitaisiin saavuttaa pikkutarkasti käytännön työkaluilla.,

Huolimatta siitä, että käsitteet ilmestyi puolivälissä 20-luvulla, voimme silti ottaa tärkein ideoita Ansoff on työtä, ja mukauttaa niitä meidän moderni realiteetit.

mietitään markkinoillepääsyä tarkemmin, koska se sopii erinomaisesti pienten nuorten yritysten ja startup-yritysten tarpeisiin.

So, what do we call a market penetration strategy? Yksinkertaisesti sanottuna tämä on strategia, jonka avulla yritys voi ottaa osan markkinoista kilpailijoilta riippumatta siitä, kuinka suuria ja vahvoja ne ovat.,

Nyt puhutaanpa arvo tämän strategian, ja nähdä, miten se voi auttaa pieniä yrityksiä ja startup.

Miksi markkinaosuus On Välttämätön

Nopean Levittämisen ja käyttöönoton Nuoren Yrityksen Tuote Markkinoilla

Kuvittele, että startup tarvitsee jotenkin saada pala markkinoilla on jo pitkään jaettu eri yrityksiä eri kokoja.,

Selvästi, tämä on koko markkinaosuus, joka startup-on voittaa niin, että se on tunnettu (Lähde: img.taste.com)

tahansa startup, jolla on oma pala markkinoilla on erittäin tärkeää, kun kaikki, tämä on ainoa tapa saavuttaa johdonmukainen ja nopea kasvu.

Joten miten startup voi tehdä näin?

markkinoinnin levinneisyysstrategia auttaa yrityksiä arvioimaan markkinoita parantamalla tuotteitaan nopeasti, tuntien kilpailijoiden tuotteiden hyvät ja huonot puolet.,

mikä tahansa yritys pystyy myös muuttamaan tuotteensa hintaa nopeasti niin, että se houkuttelee asiakkaita. Kaikki tämä takaa asiakaskunnan saamisen nopeasti ja sitä kautta resurssit kasvuun. Myöhemmin kirjoituksessa puhumme tästä yksityiskohtaisemmin.

Study.com vahvistaa, että

”jos tuote on tarpeeksi halpa ja laadultaan samanlaisia kilpailevia tuotteita, se pitäisi levittää markkinoille ja ostaa asiakkaita nopeasti.,”

Ajaa Kilpailijat ulos Kypsät Markkinat

Jos yritys ilmoittaa itse ja pystyy parantamaan sen tuotteen ja tehdä sen hinta houkuttelevampi kuin kilpailijoilla, se on loogista olettaa, että kilpailijoiden asiakkaat on vähitellen siirtyä yritys, joka tarjoaa erinomainen tuote enemmän houkutteleva hinta.

miksi heidän pitäisi sittenkin maksaa enemmän, jos he voivat säästää rahaa ja silti saada hyvälaatuisen tuotteen?

kilpailijoiden asiakaskuntien jäsenet vaihtavat uskollisuutta uuteen ja houkuttelevampaan tuotteeseen., Näin ollen kypsien kilpailevien yritysten voitot ja tulot voivat pienentyä.

siksi Walkmen markkinointipäällikkö ja Product2Market-blogin pääkirjoittaja James Mello myöntää strategian kyvyn auttaa pieniä yrityksiä voittamaan kilpailun.

Lisätä Tuotteen Käytön, joita Nykyiset Asiakkaat

suorittaa markkinointi levinneisyys strategia mahdollistaa myös pieni yritys vahvistaa sen menestystä.

Tämä on mahdollista ns.,”Nämä kaksi markkinoinnin menetelmät mahdollistavat jo hankittu ja kanta-asiakkaille yritys edelleen täyttyvät, kautta erityisiä etuja ja alennuksia yrityksen tuotteista.

(Lähde: .com)

Käyttäjät tuotteen myös nähdä, että yritys arvostaa heitä kuin asiakkaita, plus-tuotteet on jopa enemmän houkutteleva heille, koska alhaiset hinnat.

näin Ollen yrityksen vaihtuvuus on alhainen, ja asiakasuskollisuus on korkea.,

Jos haluat oppia lisää siitä, hyödyllisyys erikoistarjouksia, sinun pitäisi lukea tämä artikkeli John Solomon, Markkinointi Johtaja Infrascale. Hän kertoo yksityiskohtaisesti, miten erikoistarjoukset voivat auttaa saamaan lisää johtolankoja ja voittoja.

Miten Tehdä markkinaosuuden Strategia

On olemassa kolme tapaa veneen tunkeutuminen strategia.

1. Parantaa olemassa olevaa tuotetta kasvattaa markkinaosuuttaan ja ajaa kilpailijat pois

ensimmäinen tapa on melko yksinkertainen., Yhtiön omistajien on parannettava ja nykyaikaistettava tuotteitaan siten, että ihmiset haluavat käyttää sitä enemmän.

yhtiö säilyttää asiakaskuntansa ja saa asiakkaikseen myös kilpailijoita, jotka valitsevat hyödyllisemmän tuotteen.

voimme nähdä, miten tämä toimii esimerkkinä taloushallinnon ratkaisut, Inc. (FMSI) on yhdysvaltalainen yritys, joka tarjoaa suorituskyvyn hallintaan liittyviä tietopalveluja ja tuotteita.

muutama vuosi sitten yhtiö päätti hankkia suuremman markkinaosuuden ja tuplata liikevaihtonsa.,

FMSI kartoitti asiakkaitaan viimeiset kaksi vuotta ymmärtääkseen paremmin, miksi he valitsivat FMSI-ratkaisuja. FMSI käytti näitä tietoja parantaakseen tuotteitaan ja palvelujaan ennen markkinointikampanjan käynnistämistä.

Michael Scott, co-yrityksen perustaja, ilmaisivat tarvetta parantaa yhtiön tuotteita näin:

”Meillä on asiakkaita niin onnistunut kuin mahdollista, koska se tekee meistä onnistunut.”

2., Muuttaa Hintaa Olemassa olevan Tuotteen

Tämä lähestymistapa edellyttää tekee hinta tuotteelle pienemmät kuin kilpailijoiden tuotteet herättää asiakkaiden kiinnostusta.

Tämä mahdollistaa sen, että yritys saa heti osan markkinoista ja saa vähitellen maineen laadukkaiden ja edullisten tuotteiden toimittajana.

milloin on parasta käyttää tätä strategiaa?,

Chirantan Basu, taloudellinen kirjailija MBA University of Ottawa, sanoo:

”Se toimii, kun yritykset yrittävät tuotteet jääneillä markkinoilla, joilla on kysyntää ja asiakkaita, jotka etsivät löytöjä. Se voi myös toimia, jos kilpailijoilla on korkeat kustannusrakenteet eivätkä ne pysty alentamaan hintojaan kärsimättä tappioita.”

tämän strategian toteuttamisen jälkeen yhtiö voi vähitellen nostaa tuotteidensa hintaa ja saada yhä enemmän voittoja.

3., Skaalaa läsnäolosi markkinoilla

tätä lähestymistapaa voidaan soveltaa eri tavoin.

tietenkin, emme halua tappaa kilpailijat (Lähde: wikimedia.org)

ensimmäinen on ylläpitää tai lisätä markkinaosuuttaan myymällä laajempi tuotteita. Nähdä, miten tämä toimii, katsotaanpa harkita esimerkiksi Apple, ja mitä se tekee, kun se tuntuu jonkinlainen epätasapaino mitään sen markkinoilla.

Ensimmäinen, se alkaa myydä enemmän tuotteitaan sen kohdemarkkinat., Apple laajentaa tuotevalikoimaansa, esimerkiksi iPhonet ja iPadit, tyydyttääkseen kohdeyleisön tarpeet täysillä.

sitten Apple saavuttaa enemmän myyntiä lisäämällä enemmän valtuutettuja myyjiä nykyisille markkinoilleen.

samaan aikaan yhtiö alkaa tehdä intensiivistä markkinointikampanjaa erilaisten web-resurssien kautta.

Pauline Meyer, Panmore Instituutti rahoittaja, sanoo:

”myymällä enemmän nykyisiä tuotteita enemmän asiakkaita nykyisillä markkinoilla, tämä intensiivinen strategia mahdollistaa Apple tavoittaa asiakkaita kaikilla markkina-alueilla.,”

toinen tapa saada suurempi markkinaosuus on laajentaa vaikutusvaltaansa markkinoilla muissa maissa.

helpoin tapa saavuttaa tämä on lokalisoida tuote, ohjelmisto tai verkkosivusto toiselle kielelle. Voit esimerkiksi kääntää tuotteesi Aasian kielelle (kuten Kiinalle), koska myynti Aasian markkinoilla voi olla erittäin kannattavaa.

Forrester research, Aasian teknologia ja ohjelmistot kehittyvät nopeasti, ja ensi vuonna nähdä iso harppaus eteenpäin.,

tärkeintä on varmistaa, että käyttäjät voivat olla vuorovaikutuksessa verkkosivuilla tavalla, joka on luonnollinen ja mielekäs heille.

johtopäätökset

äärimmäisen kovan kilpailun vuoksi nuoren yrityksen tai startupin on yritettävä kovasti saada hyvä markkinaosuus ja asiakkaita. Markkinoillepääsystrategia on erittäin hyödyllinen tällaisessa tilanteessa, minkä vuoksi nuorten yritysten pitäisi tutustua siihen.

nyt muistellaan artikkelimme pääkohtia.,

markkinaosuuden strategia keskittyy myymään olemassa olevia tuotteita tai palveluja olemassa olevaan markkinoilla saada suurempi markkinaosuus.

se on yritys, joka on jo markkinoilla off-the-Shell-tuotteella saadakseen lisää myyntiä muilta markkinatoimijoilta.

tärkeimmät keinot tähän ovat:

– olemassa olevan tuotteen parantaminen markkinaosuuden kasvattamiseksi ja kilpailijoiden karkottamiseksi.

– nykyisen tuotteen hinnan Mukauttaminen markkinaosuuden kasvattamiseksi ja kilpailun voittamiseksi.,

– uuden yhtiön läsnäolon skaalaaminen markkinoilla.

tarvitseeko yrityksenne markkinoille pääsyä koskevan strategian? Tarvitsetko apua sen luomisessa tai toteuttamisessa?

Please, let us know. Olemme aina valmiita auttamaan.