”minulla on loistava idea liiketoimintaa. Mutta minulla ei ole rahaa aloittaa sitä.”Olen kuullut tämän lauseen yhä uudelleen . . . ja uudelleen-opiskelijoilta, ystäviltä ja joskus jopa kollegoilta. Vaikka se on totta, että runsas luoton, joukko sijoittajia, tai setä, jolla on syvät taskut voi tehdä yrityksen helpompaa, joilla ei ole rahaa, ei ole mikään tekosyy. Jos olet varma, että sinulla on tuotteen tai palvelun ihmiset haluavat, eivät salli pääoman puute estää sinua liiketoiminnan tavoitteita., Kääntämällä, hiomalla, hankkimalla luovaa ja erottamalla itsesi, voit käynnistää tiesi menestyksekkääseen liiketoimintaan.
1. Pivot. Käytä palveluita kassavirran tuottamiseen ja tuotepohjaisen liiketoiminnan rahoittamiseen.
palvelukeskeisen liiketoiminnan aloittaminen on helppoa: ensin tarjotaan palveluita ja sitten kerätään varoja. Mutta tuotepohjainen liiketoiminta vaatii usein merkittävää alkupääomaa saadakseen sen käyntiin. Jos olet tässä tilanteessa, harkitse palveluiden myymistä kassavirran tuottamiseksi ja varojen keräämiseksi tuotepohjaiseen liiketoimintaan.,
nykyinen yhtiöni Outbox Systems aloitti näin. Halusimme yhdistää kaksi ohjelmistosovellusta, mutta meillä ei ollut pääomaa integraation rakentamiseen. Tietäen, että tarvitsemme rahaa tuotekehityksemme rahoittamiseen, lähestyin Attaskin kumppanikanavaa ja kysyin, voisinko rakentaa heille ohjelmistointegraation. Sattumalta, yritys AtTask asiakkaan tarpeen integroida AtTask ja Salesforce ja oli valmis maksamaan us $125 per tunti rakentaa integraatio. Sitten käännyimme ympäri ja myimme tuotteen uudelleen muille., Tyypillinen teknologiayrittäjä ajattelee: ”kerää rahaa, rakenna ohjelmistoja.”Mutta käänsimme mallin päälaelleen ja saimme käytännössä yrityksen auttamaan meitä kehittämään teollis-ja tekijänoikeuksia liiketoimintaamme varten.
2. Jauha se. Hikipääomaa ei voi korvata.
joskus pitää päästä juoksuhautoihin ja saada se tapahtumaan. Kahden ensimmäisen vuoden aikana liiketoiminnan minun ennen yhtiö, PC-Tuki, en koputti ovelle, työskenteli oma koppi, ja sulki omat tarjoukset., Perustin pöydän paikallisen yliopiston kauppakorkeakouluun, palkkasin viisi korkeakouluopiskelijaa työskentelemään yksinomaan provisiolla ja koputin ihmisten oville 7-8 tuntia päivässä etsien liiketoimintaa. Noihin kahteen vuoteen en saanut palkkaa. Mutta uskoin palvelukseeni ja uskoin, että voimme menestyä. Olin, kuten miljardööriyrittäjä Elon Musk sanoi, ”helvetisti päättänyt saada sen toimimaan.”Kova työ tuotti lopulta tulosta.
3. Ole luova. Rahoituslähteitä on kaikkialla.,
perinteinen yrittäjyysfilosofia sanelee, että menestyäkseen kannattaa pitää kiinni yhdestä asiasta eikä poiketa siitä. Epätoivoiset ajat vaativat kuitenkin epätoivoisia toimenpiteitä. Jos sinulla on vaikeuksia löytää varoja, voit tehdä useita luovia asioita, kuten seuraavat:
käyttää nykyisiä resursseja uusilla tavoilla. Kuten useimmat nuoret yritykset, kohtasimme kassavirta crunch PC Care tuki. Meillä oli noin 50 työntekijää, ja halusimme suojella kaikkien työpaikkoja., Tarkastelimme kaikkia osastojamme ja työntekijöidemme ammattitaitosarjoja nähdäksemme, mistä voisimme saada tuloja. Muutama teknisen tuen osaston työntekijä astui esiin ja tarjoutui kehittämään ohjelmistoja muille asiakkaille. Sitten muutama markkinointiosastolla tarjoutui kehittämään verkkosivustoja. Lisäsimme sivuston ja ohjelmistokehityksen palveluvalikoimaamme ja teimme sopimuksen maanlaajuisen vakuutuksen kanssa, vieden yhtiön negatiivisesta kassavirrasta 15% nettotulokseen kuukaudessa kolmessa kuukaudessa., Tämä sai sijoittajat kiinnostumaan yrityksestämme, ja sen avulla saimme tarvitsemamme rahat takaisin ydinpalveluihimme.
Hanki luottolimiitti. Ei ole harvinaista, että useimmat startup-yritykset luottavat luottolimiittiin. Esimerkiksi American Express Plum Card tarjoaa 60 päivän maksuaikaa tyypillisen 30 päivän termin sijaan. Jotkut pankit tai luottolaitokset tarjoavat luottoa, jonka tarkoituksena on mahdollistaa kasvu liiketoiminnan alkuvaiheessa. Varoituksen sana: siihen pitää juuttua velkaa, kun olet yrittää laajentaa liiketoimintaa, pitää ostot minimissä.
käytä hautomoa., Jos uskot, että sinulla on vankka idea ja toimiva liiketoimintasuunnitelma, kannattaa harkita yrityshautomoa. Kun hyväksyt nämä ohjelmat tarjoavat rahoitusta, joka on suunniteltu erityisesti taloudellisesti auttaa startup-yritys. Joskus ne tarjoavat toimistotiloja tai yhteisiä hallinnollisia palveluja. Useimmat inkubointiohjelmat ovat paikallisten tai alueellisten talouskehitysjärjestöjen sponsoroimia, ja jotkut ovat korkeakoulujen ja yliopistojen sponsoroimia.
Etsi kiihdytin. Ne muistuttavat paljon hautomoita siinä mielessä, että ne on suunniteltu rahoittamaan., Kiihdyttäjä odottaa kuitenkin nopeaa reagointia investointiinsa. Jos olet valmis ja valmis lyömään markkinoille nopeasti, tämä on hyvä vaihtoehto.
Crowdfund. Joukkorahoitus alustat ovat muuttamassa pääomaa, onko olet kasvava tech liike, kuvaamisen elokuva, tai myydä koruja. Kickstarter ja muut joukkorahoitusalustat antavat yleisölle mahdollisuuden sijoittaa pienen osan rahasta vastikkeeksi tulevaan sisäänostoon.
4. Erottaudu. Pienillä asioilla on iso merkitys.
kun saat miljoonan dollarin tulot, todennäköisyytesi rahoituksesta kasvaa räjähdysmäisesti., Esimerkiksi pankit tarkastelevat rahoitusta tiukasti tästä näkökulmasta. Pankit eivät välitä minkälainen yritys olet-he vain katsovat tuloslaskelmaasi ja tekevät päätöksen. Jos olet kannattava yritys, jonka liikevaihto ja hyvä henkilökohtainen luotto pisteet, siellä on hyvä mahdollisuus, että pankki lainaa sinulle jopa $200,000.
Jos sinulla on tuloja tulossa, mutta tarvitset ylimääräistä vauhtia saada miljoonan dollarin merkki, varmista, harkita kaikki mahdolliset siten, että yritys voi erottautua. Onko sinulla sitoumuskirje merkittävältä sijoittajalta?, Onko sinulla tuloja tai sopimusta? Onko teillä arvokasta teollis-ja tekijänoikeutta, joka voi tuottaa tuloja? Erottavia kuten nämä voi tehdä eroa saada rahoittama ja unohdetaan sijoittajat ja lainanantajat.
ainoa oikea tapa alkaa tuottaa liikevaihdolle tuloja on kääriä hihat ja ryhtyä töihin. Huolimatta siitä, mitä toiset saattavat kertoa sinulle, ei ole helppoa oikotietä voitontavoitteluun., Mutta jos olet varma, että sinulla on tuote tai palvelu, jota ihmiset haluavat, voit kuljettamaan tapa alkuun mennessä kääntyvä, hionta se pois, saada luova ja erottaa itse.