Oletko koskaan lähettänyt jollekin faksin rannalta?

”Sinä”, väitti 1993 mainoskampanjan KLO&T.

– Se oli sama kampanja, joka synnytti internet on ensimmäinen banneri mainos, joka tahtoi, että ihmiset klikkaa kopioi, että olisi naurettavan tehottomia tänään.,

nyt, useimmat web-käyttäjät ovat napsautetaan hiiren ”täällä” on banneri mainos, ja löysi vastaavan post-klikkaa aloitussivun sisältää merkityksetön ja persoonaton myyntipuhe (tässä on ”ensimmäinen” post-klikkaa aloitussivun OSOITTEESSA&T).

vuosia&T: n kampanjan jälkeen näyttömainokset ovat muuttuneet uutuudesta ärsyttäväksi. Internetin käyttäjät kehittivät bannerisokeutta teknologiayritysten kehittäessä mainossalpaajia.

nykyään kuitenkin uusi menetelmä parantaa sekä mainostajien että Internetin käyttäjien kokemusta.,

mitä ohjelmallinen mainonta on?

Ohjelmallinen mainonta, jota kutsutaan myös ”ohjelmallinen markkinointi” tai ”ohjelmallinen media ostaa,” viittaa prosessiin, ostamalla mainostilaa kautta ohjelmisto, ja luottaa monimutkaisia algoritmeja tuottaa mainoksia asiayhteyteen.

”se käyttää koneita ostaakseen mainoksia, periaatteessa”, sanotaan Digidayn artikkelissa.

vuoden 2017 loppuun Mennessä, eMarketer ennakoi, että ohjelmallinen mainos menoja yltää $27.47 miljardia euroa, ja hog 72% kaikista menoista näyttö mainokset:

Niin, miksi on ohjelmallinen mainos menoja lähes kolminkertaistunut viimeisen kolmen vuoden aikana?,

Miksi ohjelmallinen mainonta?

ennen ohjelmallista markkinointia mainosavaruuden ostivat ja myivät ihmiset. Prosessi oli hidas ja tehoton, kun RFPs, kokoukset ja neuvottelut, ennen kuin mainos voidaan manuaalisesti julkaistu.

Verkossa, se toimi näin kahden osapuolen välillä: julkaisijat ja mainostajat.

Julkaisijat voisivat luvata mainostajille asettaa useita mielikuvia kohdeyleisölle, ja mainostajat ostaa mainostilaa, jos kohderyhmä oli yksi heidän ostaja persoonat.,

Ja se toimi… kunnes määrä kustantajien alkoi kasvaa vauhdilla, mainostajat voinut pysyä. Mainostilan tarjonta kasvoi huomattavasti kysyntää suuremmaksi, eikä ollut harvinaista, että 40-60% kustantajan inventaariosta meni myymättä mainostajille. Ajat olivat muuttuneet, sanoi Jeffrey F. Rayport:

Yritä neuvotella lounaalla miljoonia kustantajien tai lähettämällä lisäys tilauksia tuhansia niitä käyttämällä faksi. Mainonnan automaatio on väistämätön ratkaisu muuten ylitsepääsemätön ongelma.,

Että automaatio tuli muodossa verkostoja, jotka luokiteltu ad varaston tavalla, joka on helposti ymmärrettävissä median ostajat. Tänään, ohjelmallinen media ostaa kautta ad exchange avulla markkinoijat tehdä muutamia asioita:

• Leikkaa pois välikäsi tehostaa mainoksen ostaminen prosessi
• Palvella osuvampia mainoksia kohdentamalla demografia ja yhteydessä sen sijaan kartoitus
• Pääsy suurempi allas kustantajat
• Parempi mitata niiden tuotto

Nyt, voit ostaa mainostilaa itse ilman byrokratiaa., Ja voit saada yrityksesi ihmisten edessä, joilla voi olla tarvetta sille.

tuloksena on enemmän skaalautuva tapa palvella mainoksia, että ihmiset voivat itse valitse, sanoo Aly Nurmohamed, varatoimitusjohtaja Globaali Toiminta klo Criteo:

lisää tietoja markkinoijat ovat niiden ulottuvilla, enemmän henkilökohtaista mainoksia tullut. Sitä ohjelmallisuus on viime vuosina todella vienyt eteenpäin. Toiseksi, ohjelmallinen avulla voit testata ja oppia ja löytää sisältöä, joka toimii parhaiten – ja se voidaan tehdä paljon enemmän skaalautuva tavalla.,

Tässä on, miten mainostajat käyttävät ohjelmallinen palvella jopa yksilöllisiä kokemuksia:

Miten ohjelmallinen mainonta toimii

termi ”ohjelmallinen mainonta” käsittää kaksi eri medioita ostaa:

reaaliaikainen hinnoittelu (RTB)

useimmille real-time hinnoittelu on avoin markkinapaikka on suosittu kaksi ohjelmallinen media ostaa menetelmiä. Syynä on se, että sen avulla yritykset voivat palvella mainoksia monenlaisia sivustoja vain ihmisille, jotka täyttävät niiden ostaja personas.,

reaaliaikaisella tarjouskilpailulla mainoksen asettamisessa on mukana julkaisija, tarjontapuolen alusta, kysyntäpuolen alusta ja mainostaja.

ensin, tarjontapuolen alustalla, kustantajat tarjoavat yleisön käyttöön mainosten inventaario-tilan muodossa verkkosivuillaan, jossa mainosta voi palvella kävijälle. Sitten mainostajat pyrkivät avoimella markkinapaikalla tavoittamaan tuon yleisön tai demografisen yleisön. Tilaa on voittanut eniten tarjoavalle aikana huutokaupan, joka näyttää tältä:

Kun internet-käyttäjä napsauttaa linkkiä, huutokauppa alkaa., Pohjimmiltaan, ohjelmisto sanoo mainostajille, ” tämä on mitä tiedämme henkilö vierailevat sivu perustuu niiden selaushistoria, käyttäytyminen, Laitetyyppi, jne. Mitä haluat maksaa mainoksesi näyttämisestä?”

mitä olet valmis maksamaan perustuu siihen, mitkä ovat mahdollisuutesi muuntaa kävijä ovat. Digiday tarjoaa esimerkki:

Zappos saattaa tunnistaa, että käyttäjä on aiemmin ollut sen päällä tarkasteltaessa tietyn kenkäparin, esimerkiksi, ja siksi voi olla valmis maksamaan enemmän kuin Amazon tai Best Buy mainosten hänelle., Näyttökertojen hinta määräytyy reaaliaikaisesti sen perusteella, mitä ostajat ovat valmiita maksamaan, joten nimi ” reaaliaikainen tarjouskilpailu.

prosessi, kuten tässä käytetään kestää päiviä, viikkoja, joskus jopa kuukausia. Tänään avoimella torilla se sylkee millisekunteja.

Ja kokemus on aivan yhtä nopea yksityisiä markkinapaikkoja, joissa kustantajat ja mainostajat tavata avoimempi media ostaa kokemus.,

Nämä ovat yksinoikeudella kutsu vain markkinapaikkojen jossa kustantaja (tai pieni ryhmä publishers) tarjoavat ad varaston tiettyyn ryhmä mainostajille. Tämä menetelmä mainos osto ohittaa ad exchange-yhteensä:

hyöty tässä on, että kaikki osapuolet tietävät, mitä he saavat: Mainostajat tietää, missä heidän mainoksia sijoitetaan, kun julkaisijat voivat varmistaa vain laadukkaita mainoksia näkyvät niiden yleisö.

Ohjelmallinen suora

Verrattuna RTB, ohjelmallinen suora menetelmä on lähempänä perinteisen median ostaminen., Tämän prosessin avulla mainostajat voivat ostaa taatun määrän näyttökertoja etuajassa:

”Se on sama kuin varaus hotellihuoneen suoraan hotellista, pikemminkin kuin online-jälleenmyyjä, kuten Expedia,”, sanoo Rebecca Maynes alkaen Mediative.

Usein, kustantajat varata kaikkein premium-mainospaikat — koti-sivut, esimerkiksi — ohjelmallinen suoraan käsittelee huipputason mainostajille. Toisaalta mainostajat, jotka haluavat taata sijoittamisen arvokkaalle kustantajalle, voivat tehdä sen etukäteen., Sanonta on George Slefo selittää, miksi:

Joskus digitaalisen median ostajat haluavat lukita tietyn mainoksen varaston, erityisesti video, palkkio sivustot, kuten The New York Times etuajassa. He saattavat haluta lukita kunnon hinnan mainoksia he tietävät he haluavat, tai vain varmista, että heillä on oikeus suorittaneita kampanjan he suunnittelevat.

Kuten yksityiset markkinapaikat, hyöty tässä on avoimuus ja laatu — jotain, että avoimet markkinapaikat ovat painineet jo vuosia.,

kumpi sopii sinulle, RTB vai ohjelmallinen suora?

ohjelmallisen mainonnan varhaisimpina päivinä RTB näytti vetoavalta kaikille. Etuja oli runsaasti, eikä vaikutelmien tarjoamisessa eri kustantajien keskuudessa näyttänyt olevan juurikaan varjopuolia. Mitä välitit mainostajana, kunhan tavoittelit, kenellä oli väliä?

No, et ehkä välitä, jos brändin mainoksia alkoi näkyä vieressä animaatioita perheväkivalta, tai jos olet vahingossa rahoitusta terroristijärjestöjen myöntämällä heille paloina mainoksen budjetti.,

Tai, kuten kustantaja, et ehkä välitä, jos olet saada huijannut by RTB: n tarjonnan alustoja, jotka Digiday kutsuu ”Bermudan Kolmio ohjelmallinen, jossa raha mystisesti katoaa.”

suurin ongelma reaaliaikainen hinnoittelu on vähemmän ihmisiä mukana molemmin puolin, ja lisää teknologian välillä. Avoimilla markkinoilla mainostajat ja kustantajat käyvät kauppaa avoimuudesta mukavuussyistä, kohtuuhintaisuudesta ja pääsystä. Moni tajuaa, ettei tradeoff ole sen arvoinen, ja se alkaa näkyä.,

Isot mainostajat kuten Verizon, AT&T, ja Yritys on äskettäin pysähtyi heidän menoja ohjelmallinen video mainoksia Youtubessa. Ja, kun Prohaska Consulting analysoi 6 supply-side ympäristöissä, he huomasivat, menojen avoimilla markkinoilla väheni 10 prosenttiyksikköä vuodesta Q4 2015 Q4 2016:

toisella puolen, menot kasvoivat 10% yksityiset markkinapaikat ja ohjelmallinen suoria tarjouksia., Tutkimukseen eMarketer osoittaa myös, että ohjelmallinen suoria menoja on nousussa:

Mutta ohjelmallinen suora ei ole ihanteellinen kaikille osapuolille joko. Se on läpinäkyvä, mutta tässä menetelmässä on samanlaisia asioita kuin perinteisessä mediahankinnassa:

• ensin, se on hitaampaa. Ohjelmalliset suorat tarjoukset välitetään etuajassa, mikä tarkoittaa, että vaikutelmia ei voi ostaa niin helposti kuin ne voivat avoimilla markkinoilla.
• toiseksi se tulee kalliimmaksi. Ohjelmalliset suorat tarjoukset eivät ole saatavilla kaikkien kustantajien kautta., Enimmäkseen, se on premium julkaisijat, jotka myyvät mainos inventaario tällä tavalla, mikä tarkoittaa, että maksat premium hinnat placements.
• Kolmas, se ei ole niin kohdennettu. Jos ostat tietyn määrän näyttökertoja etusivulla New York Times, maksat mainostesi kaikki kävijät New York Timesin etusivulle, ei vain niitä, joilla väestörakenne oman kohdeyleisönsä.

hyvä uutinen on, tiedot osoittavat enemmän kustantajat ovat alkaneet, jotta mainostajat voivat ostaa ohjelmallinen suora., Markkinapaikka, OpenX, sanoo, että se on nähnyt 4x enemmän sen julkaisijat käyttää menetelmää myydä mainostilaa:

niitä ilman budjetin varaa ohjelmallinen suora tai kutsua yksityinen RTB markkinapaikka, siellä on myös hyviä uutisia: Toimenpiteisiin on ryhdytty parantamaan avoimuutta auki markkinapaikka.

tarjontapuolella, ad tech-yritykset ovat ehdottaneet uutta menetelmää, jota kutsutaan ”post-kaupan ohjelmallinen”, jossa mainostajat saavat noin 400 kappaletta tunnistetietoja niiden sijoittelut, verrattuna normaaliin 8-10. Tähän dataan sisältyisi tieto siitä, missä mainokset kulkevat.,

Lisäksi, Google, suurin välittäjä ohjelmalliset ad tarjouksia, on luvannut ankariin mainospaikkoja ja lähellä loukkaavaa sisältöä. Ja jotkut jopa ajattelevat, että yhtiö saattaa olla valmis antamaan mainostajille pääsyn useampaan aiemmin yksityisesti säilytettyyn dataan.

Ohjelmallinen markkinointi ja mainonta on vain parantaa

Tämä viesti ei pitäisi estää sinua investoimalla ohjelmallinen media ostaa. Vaikka jotkut merkit ovat ottaneet ongelma menetelmän, paljon useammat ovat nähneet huomattavaa menestystä käyttämällä sitä.

lopulta ongelma ei ole ohjelmallisessa mainonnassa suoraan., Sen sijaan kyse on yrityksistä ja teknologioista, jotka tarjoavat ohjelmallisia mediaostoja.

puolustaa itseäsi ilkeä ad tech, arm itseäsi niin paljon tietoa kuin mahdollista. Oppia kaikkea voit noin ad exchange-ennen kuin sijoittaa sen, varoa uudempi ostaa menetelmiä, kuten post-trade ohjelmallinen, ja jatkuvasti tarkistaa KPI raportit määrittää, onko mainos dollareita käytetään, miten niiden pitäisi olla.

ryhtyäksesi hyödyntämään personoidun mainonnan voimaa, Rekisteröidy Instapage Enterprise-demoon tänään.