Määrittely: McClelland Tarpeiden Teoria ehdotti psykologi David McClelland, joka uskoi, että erityiset tarpeet yksilön on hankittu yli ajan ja saa valettu, joilla on kokemusta elämästä. McClelland Tarpeiden Teoria on joskus kutsutaan Kolmen Tarpeen teoria tai Oppi Tarpeiden Teoria.

McClelland on määritellyt kolme perus motivoiva tarvitsee, Eli., Tehon tarve, Tarve Kuuluminen ja Saavutus ja yhdessä hänen kumppaninsa suorittaa huomattavia tutkimus työtä nämä perustarpeet.

Tehon Tarve (n-pow): Mitä on Valta? Voima on kyky indusoida tai vaikuttaa toisten käyttäytymiseen. Suurvaltaiset ihmiset hakevat organisaatiossa korkean tason asemia voidakseen vaikuttaa ja hallita muita. Yleensä he ovat suorapuheisia, voimakkaita, vaativia, käytännöllisiä/realistisia-eivät tunteellisia, ja haluavat osallistua keskusteluihin.,

Tarve Kuuluminen (n-affil): Ihmiset, joilla on korkea tarve kuuluminen perustuu ilo on kaikkien rakastama ja pyrkivät välttämään tuskaa hylätään. Koska ihmiset ovat sosiaalisia eläimiä, he haluavat olla vuorovaikutuksessa ja olla muiden kanssa, missä he tuntevat, ihmiset hyväksyvät ne. Näin, ihmiset, joilla nämä tarpeet, kuten ylläpitää miellyttävä sosiaaliset suhteet, nauttia tunne läheisyyttä ja haluavat auttaa ja lohduttaa muita aikaan ongelmia.

Tarve Saavutus (n-ach): McClelland havaitsi, että joillakin ihmisillä on voimakas halu saavuttaa., Hän on tunnistanut seuraavat ominaisuudet korkea menestyjiin:

• Korkea menestyjiin ottaa kohtalaiset riskit, eli laskelmoitu riski, kun tehtävien hallinnan yhteydessä. Tämä on vastoin sitä käsitystä, että suuret menestyjät ottavat suuren riskin.
• Korkea menestyjiin pyrittävä saamaan välitöntä palautetta työstä, jota niitä, jotta tietää niiden edistymistä kohti tavoitetta.
• kun tavoite on asetettu, korkea menestyjä laittaa itsensä täysin hommiin, kunnes se valmistuu onnistuneesti., Hän ei tyydy, ennen kuin on antanut hänelle määrätyssä tehtävässä 100 prosenttia.
• henkilö, jolla On suuri tarve saavuttaminen saa aikaan tehtävä, joka on itsessään tyydyttävää, ja se on välttämättä liitettävä materiaali palkintoja. Vaikka hän haluaa ansaita rahaa, mutta tyytyväisyys saavutus työ itsessään antaa hänelle enemmän nautintoa kuin vain käteistä palkita.

Näin ollen, McClelland Tarpeiden Teoria arvelee, että henkilö on taso, tehokkuus ja motivaatio vaikuttavat suuresti nämä kolme perustarvetta.