Mikä on BATNA?

BATNA on lyhenne, joka tarkoittaa parasta vaihtoehtoa Neuvotellulle Sopimukselle. Se on määritelty edullisin vaihtoehto, että neuvotteluissa osapuoli voi ottaa, jos neuvottelut epäonnistuvat ja agreementSale ja Ostaa AgreementThe Myynti-ja ostosopimuksen (SPA) on tulos avain kaupalliset ja hinnoittelu neuvottelut., Pohjimmiltaan, se vahvistetaan sovitun osia kauppa, sisältää useita tärkeitä suojaukset kaikille osapuolille ja tarjoaa oikeudellisen kehyksen loppuun myynti omaisuutta. sitä ei voi tehdä. Toisin sanoen puolueen BATNA on puolueen vaihtoehto, jos neuvottelut epäonnistuvat. Termi BATNA oli alun perin käytetty Roger Fisher ja William Ury niiden 1981 kirjan nimeltä ”Getting to Yes: Neuvotella antamatta periksi.,”

Tärkeää BATNA

BATNA käytetään usein neuvottelu tacticsNegotiation TacticsNegotiation on vuoropuhelua kahden tai useamman ihmisen kanssa, että tavoitteena on päästä yksimielisyyteen, asia tai asioita, joissa on konflikteja. Hyvä neuvottelutaktiikka on tärkeää, että neuvotteluosapuolet tietävät, että heidän puolensa voittaa tai luo molemmille osapuolille win-win-tilanteen. ja pitäisi aina harkita ennen neuvotteluja. Ei ole koskaan viisasta ryhtyä vakaviin neuvotteluihin tuntematta BATNAA., Arvo tietäen paras vaihtoehto neuvoteltu sopimus on, että:

1. Se tarjoaa vaihtoehdon, jos neuvottelut eivät mene läpi.
2. se antaa neuvotteluvoimaa.
3. Se määrittää varauksen vaiheessa (pahin hinta, jonka olet valmis hyväksymään).

Esimerkki BATNA

seuraava kaavio havainnollistaa kunkin osapuolen on paras vaihtoehto neuvoteltu sopimus (myyjä ja ostaja):

Missä:

• ZOPA tarkoittaa ”Vyöhyke Mahdollisen Sopimuksen.,”Se on myyjän ja ostajan sovintoalueen päällekkäisyyttä.
• Myyjän ratkaisun välillä on tottelevainen alue myyjän hyväksyttävissä.
• ostajan maksuvalikoima on ostajalle hyväksyttävä ostokelpoinen vaihteluväli.
• ostajan / myyjän pahin tapaus on osapuolten varauspiste.

Jos:

• Ostaja tarjoaa hinta, joka on pienempi kuin myyjän pahimmassa tapauksessa, niin myyjä on parempi mennä vaihtoehto.,
• myyjä tarjoaa hintaa, joka on korkeampi kuin ostajan pahin tapaus, niin ostaja on parempi vaihtoehto.

Esimerkki BATNA

Colin tarvitsee auton ja neuvottelee Tom ostaa hänen autonsa. Tom tarjoutuu myymään autonsa Colinille 10 000 dollarilla. Colin etsii Craigslististä samanlaisen auton, jolle hän antaa dollarin arvon 7 500 dollaria. Colin on BATNA on $7,500 – jos Tom ei tarjoa hinta on alhaisempi kuin $7,500, Colin harkitsee hänen paras vaihtoehto neuvoteltu sopimus., Colin on valmis maksamaan autosta jopa 7 500 dollaria, mutta haluaisi mieluiten maksaa vain 5 000 dollaria. Asiaa koskevat tiedot on esitetty alla:

yllä olevassa kuvassa, jos Tom vaatimuksia hinnan, joka on korkeampi kuin $7,500, Colin vie hänen liiketoimintaa muualla. Esimerkissä meille ei anneta Tomin BATNAA. Jos oletamme, että Tom voi myydä autonsa jollekin toiselle 8 000 dollarilla, niin 8 000 dollaria on Tomin BATNA., Tällaisessa tapauksessa sopimusta ei ole tehty, koska Tom on vain halukas myymään vähintään 8 000 dollaria, kun taas Colin on vain valmiita ostamaan enintään $7,500.

Jos Tom on paras vaihtoehto kauppa myy auton jälleenmyyntisopimuksen, joka tarjoaisi hänelle 6000 dollaria, sitten molemmat osapuolet voivat päästä sopimukseen, koska Tom on varaus vaiheessa olisi 6000 dollaria. Tilanne on kuvattu, kaavio olisi seuraavanlainen:

tässä tapauksessa on vyöhyke mahdollinen sopimus – $6,000 $7,500., Jossain tämän alueen sisällä molempien osapuolten pitäisi päästä sopimukseen.

Tunnistaminen BATNA

Kuten seuraavassa esimerkissä, joilla on paras vaihtoehto neuvoteltu sopimus ennen neuvottelujen aloittamista on tärkeää. Oli Colin ei ollut BATNA, Tom olisi ollut enemmän neuvotteluvoimaa powerBargaining Voima BuyersThe neuvotteluvoimaa ostajia, yksi voimien Porterin Viiden Voiman Teollisuuden Analyysi puitteet, viittaa paine, että asiakkaat/kuluttajat voivat., Tietäen Colinin BATNA on $7,500, Korkein hinta, että Tom voisi myydä autonsa Colinille on $7,500.

Tässä on prosessi kehittämä Harvard Law School kehittää paras vaihtoehto neuvotellun sopimuksen:

1. Listaa kaikki nykyisen neuvottelu – mitä voisit tehdä, jos neuvottelut eivät mene läpi?
2. arvioi jokaisen vaihtoehdon arvoa-paljonko kukin vaihtoehto on minulle arvokas?
3. Valitse vaihtoehto, joka toisi eniten arvoa sinulle (tämä on paras vaihtoehto neuvoteltu sopimus).,
4. kun olet määrittänyt BATNASI, laske alin arvostettu sopimus, jonka olet valmis hyväksymään.

Related Readings

ensimmäisen oikeusasteen TUOMIOISTUIN on virallisella provider global Financial Modeling & Arvostus Analyytikko (FMVA)™FMVA® CertificationJoin 350,600+ opiskelijat, jotka työskentelevät yritykset, kuten Amazon, J. P. Morgan, ja Ferrari sertifiointi-ohjelma, jonka tarkoituksena on auttaa ketään tulla maailmanluokan taloudellinen analyytikko., Pitää etenee urasi, lisää CFI resurssit alla ovat hyödyllisiä:

• Neuvotteluvoimaa SuppliersBargaining Voima SuppliersThe Neuvotteluvoima Toimittajien, yksi voimien Porterin Viiden kilpailuvoiman Toimiala-Analyysin Puitteissa, on peilikuva neuvotteluvoimaa
• CommunicationCommunicationBeing pystyy kommunikoimaan tehokkaasti on yksi tärkeimmistä elämän taitoja oppia. Viestinnällä tarkoitetaan tiedon siirtämistä paremman ymmärryksen aikaansaamiseksi., Se voidaan tehdä suullisesti (kautta sanallista vaihtoa), kautta kirjallisiin media (kirjat, internet-sivustot ja aikakauslehdet), visuaalisesti (käyttäen kaavioita, kaavioita, ja karttoja) tai ei-sanallisesti
• Ihmissuhde SkillsInterpersonal SkillsInterpersonal taidot ovat taitoja, joita tarvitaan tehokkaasti kommunikoida, vuorovaikutuksessa, ja työskennellä yksilöiden ja ryhmien kanssa. Ne, joilla on hyvät ihmissuhdetaidot, ovat vahvoja sanallisia ja sanattomia viestijöitä, ja heitä pidetään usein ”hyvinä ihmisten kanssa”.,
• Kuuntelu SkillsListening SkillsHaving tehokas kuunteleminen taidot tarkoittaa kykyä näyttö kiinnostus aiheeseen keskustella ja ymmärtää tietoja. Nyky-yhteiskunnassa, kyky kommunikoida tehokkaasti on yhä tärkeämpää.