Ankkurointi on erityinen muoto pohjustus vaikutus, jonka ensikosketus numero toimii viitteenä kohta ja vaikuttaa myöhempiin tuomioihin. Prosessi yleensä tapahtuu ilman meidän tietoisuus (Tversky & Kahneman, 1974) ja on tutkittu monissa yhteyksissä, mukaan lukien todennäköisyys arvioita, tuomiot, ennustaminen ja ostopäätöksiä (Furnham & Boo, 2011).

yksi kokeilu pyysi osallistujia kirjoittamaan ylös puhelinnumeronsa kolme viimeistä numeroa kerrottuna tuhannella (esim., 678 = 678,000). Tulokset osoittivat, että ihmisten myöhempi arvio asuntojen hinnat vaikuttivat merkittävästi mielivaltainen ankkuri, vaikka he olivat antaneet 10 minuutin esityksen tosiasiat ja luvut asuntomarkkinoilla alussa tutkimuksen. Käytännössä ankkurointi vaikutukset ovat usein vähemmän mielivaltaista, kuten ilmeistä, hinta ensimmäinen talo osoittanut meille kiinteistönvälittäjä voi toimia ankkurina ja vaikuttaa käsityksiin taloja myöhemmin esitteli meille (kuten suhteellisen halpaa tai kallista)., Ankkurointi vaikutuksia on myös osoitettu, että kuluttajien pakattujen tavaroiden luokkaan, jolloin ei vain avointa iskulauseita ostaa enemmän (esim. ”Ostaa 18 Snickers baareja teidän pakastin”), mutta myös ostaa määrällisiä rajoituksia (esim. ”raja 12 per henkilö”) tai ’laajennus ankkurit’ (esim. ”101 tapaa käyttää!”) voi lisätä ostomääriä (Wansink et al., 1998).

Furnham, A., & Boo, H. C. (2011). Anchoring-ilmiön kirjallisuuskatsaus. Journal of Socio-Economics, 40(1), 35-42.

Tversky, A., & Kahneman, D. (1974)., Tuomio epävarmuuden alla: heuristiikka ja harhat. Tiede (Uusi Sarja), 185, 1124-1131.