at Sælge dit hjem kan være overraskende tidskrævende og følelsesmæssigt udfordrende, især hvis du aldrig har gjort det før. Til tider kan det føles som en invasion af privatlivets fred, fordi fremmede vil komme ind i dit hjem, åbne dine skabe og skabe og stikke rundt. De vil kritisere et sted, der sandsynligvis er blevet mere end blot fire vægge og et tag til dig, og, til toppen af det hele, de vil tilbyde dig færre penge, end du tror, dit hjem er værd.,

uden erfaring og en kompleks, følelsesmæssig transaktion på dine hænder er det nemt for førstegangsforhandlere at lave mange fejl. Men med lidt kno .ho.kan du undgå mange af disse faldgruber. Læs videre for at finde ud af, hvordan du sælger dit hus, mens du får den højest mulige pris inden for en rimelig tidsramme uden at miste dit sind.

kom følelsesmæssige

det er nemt at få følelsesmæssige om at sælge dit hjem, især din første., Du har brugt en masse tid og kræfter på at finde den rigtige, sparet op til din udbetaling og møbler, og skabte mange minder. Folk har generelt problemer med at holde deres følelser i skak, når det er tid til at sige farvel.

tror det er umuligt? Det er det ikke. Når du beslutter dig for at sælge dit hjem, begynde at tænke på dig selv som en forretningsmand og sælger snarere end blot Homeo .ner. Faktisk glemmer helt, at du er boligejer., Ved at se på transaktionen fra et rent finansielt perspektiv, vil du distancere dig fra de følelsesmæssige aspekter af at sælge ejendommen.

prøv også at huske, hvordan du følte, da du shoppede efter det hjem. De fleste købere vil også være i en følelsesmæssig tilstand. Hvis du kan huske, at du sælger et stykke ejendom samt et billede og en livsstil, vil du være mere tilbøjelige til at sætte i den ekstra indsats for iscenesættelse og gøre nogle mindre remodeling at få top dollar for dit hjem., Disse ændringer i udseende vil ikke kun hjælpe salgsprisen; de vil også hjælpe dig med at skabe følelsesmæssig afstand, fordi dit hjem vil se mindre bekendt.

om At Ansætte eller Ikke Ansætte en Agent

Selv om ejendomsmæglere kommando en heftig kommissionen—som regel 5% til 6% af salgsprisen på dit hjem—det er nok ikke en god idé at forsøge at sælge din bolig på egen hånd, især hvis du ikke har gjort det før. Det kan være fristende, især hvis du har set alle disse “til salg af ejer” tegn på folks front græsplæner eller på internettet. Så betaler det at ansætte en agent?,

en god agent har generelt dine bedste interesser på hjerte. De vil hjælpe dig med at indstille en fair og konkurrencedygtig salgspris for dit hjem, øge dine odds for en hurtig salg. En agent kan også hjælpe med at nedtone følelserne i processen ved at interagere med potentielle købere og eliminere dæk kickers, der kun ønsker at se på din ejendom, men ikke har til hensigt at give et tilbud.

din agent vil også have mere erfaring med at forhandle hjemmesalg, hvilket hjælper dig med at få flere penge, end du kunne på egen hånd., Og hvis der opstår problemer under processen—og det gør de ofte-vil en erfaren professionel være der for at håndtere dem for dig. Endelig er agenter bekendt med alt papirarbejde og faldgruber involveret i ejendomstransaktioner og kan hjælpe med at sikre, at processen går glat. Det betyder, at der ikke vil være nogen forsinkelser eller fejl i handlen.

efter at have læst alt dette, skal du virkelig ansætte en agent? Kun du kan beslutte.

Hvad skal du gøre, hvis du ikke bruger en ejendomsmægler

så du har besluttet ikke at ansætte en agent., Det er fint, for det er ikke som om det ikke kan gøres. Der er mennesker, der sælger deres eget hjem med succes. Husk dog, at du først skal gøre din forskning—på nyligt solgte ejendomme i dit område og ejendomme, der i øjeblikket er på markedet—for at bestemme en attraktiv salgspris. Husk på, at de fleste hjem priser har en agent provision indregnet i, så du kan have til rabat din pris som et resultat.,

Du er ansvarlig for din egen markedsføring, så sørg for at få dit hjem på multiple listing service (MLS) i dit geografiske område for at nå det bredeste antal købere. Da du ikke har nogen agent, vil du være den, der viser huset og forhandler salget med køberens agent, hvilket kan være tidskrævende, stressende og følelsesmæssigt for nogle mennesker.

da du giver afkald på en agent, skal du overveje at ansætte en ejendomsadvokat for at hjælpe dig med de finere punkter i transaktionen og escro. – processen., Selv med advokatsalærer kan det at sælge et hjem selv spare dig for tusinder. Hvis køberen har en agent, forventer de dog at blive kompenseret. Denne pris er typisk dækket af sælgeren, så du skal stadig betale 1% til 3% af hjemmets salgspris til køberens agent.

Indstilling af en urealistisk pris

uanset om du arbejder med en agent eller går alene, er det vigtigt at indstille den rigtige prisforlangende. Husk den sammenlignende markedsanalyse, som du eller din agent gjorde, da du købte dit hjem for at bestemme en rimelig tilbudspris?, Købere vil gøre dette for dit hjem, også, så som en sælger bør du være et skridt foran dem.

mangler en boligboble, overprisede boliger sælger generelt ikke. I en undersøgelse foretaget af den oplysende hjem salg hjemmeside HomeLight.com, sagde 70% af ejendomsmæglere, at overpris er den første fejl, som sælgere gør., Du skal ikke bekymre dig for meget om at sætte en pris, der er på den lave side, fordi det i teorien vil generere flere tilbud og byde prisen op til hjemmets faktiske markedsværdi. Faktisk kan underprisning af dit hjem være en strategi for at skabe ekstra interesse for din fortegnelse, og du kan altid nægte et tilbud, der er for lavt.

forventer den prisforlangende

enhver smart køber vil forhandle, og hvis du vil afslutte salget, skal du muligvis spille bold., De fleste mennesker ønsker at liste deres hjem til en pris, der vil tiltrække købere, mens de stadig forlader nogle vejrtrækning plads til forhandlinger—det modsatte af den underpricing strategi beskrevet ovenfor. Dette kan arbejde, så køberen til at føle, at de får god værdi samtidig med at du kan få det beløb, du har brug for fra salg.

selvfølgelig, uanset om du ende op med mere eller mindre end din prisforlangende vil sandsynligvis afhænge ikke blot på din prisstrategi, men også om, hvorvidt du er et købers marked eller et sælgers marked, og hvor godt du har iscenesat og moderniseret dit hjem.,

salg i vintermånederne

tro det eller ej, der er virkelig et rigtigt tidspunkt at sælge i løbet af året. Vinter, især omkring helligdage, er typisk en langsom tid på året for boligsalg. Folk har travlt med sociale engagementer, og det kolde vejr over store dele af landet gør det mere tiltalende bare at blive hjemme. Fordi færre købere er tilbøjelige til at være på udkig, kan det tage længere tid at sælge dit hjem, og du kan ikke få så mange penge., Men, du kan tage nogle trøst i at vide, at mens der ikke kan være så mange aktive købere, der heller ikke vil være så mange konkurrerende sælgere, som undertiden kan arbejde til din fordel.

Du kan have det bedre med at vente. Undgå eventuelle formildende omstændigheder, der kan tvinge dig til at sælge i løbet af vinteren eller helligdage, overveje notering, når vejret begynder at varme op. Folk er normalt klar og villig til at købe et hjem, når det er varmere.,

Skimping på notering af fotos

da så mange købere kigger efter boliger online i disse dage, og så mange af disse hjem har fotos, vil du gøre dig selv en rigtig bjørnetjeneste, hvis du ikke har nogen billeder af dit hjem. På samme tid, der er så mange fattige fotos af boliger til salg, at hvis du gør et godt stykke arbejde, det vil sætte din fortegnelse fra hinanden og hjælpe med at generere ekstra interesse.

gode billeder skal være skarpe og klare og taget i løbet af dagen, hvor der er masser af naturligt lys til rådighed. De skal fremvise dit hjem bedste aktiver., Overvej at bruge en vidvinkelobjektiv, hvis det er muligt-dette giver dig mulighed for at give potentielle købere en bedre ID.om, hvordan hele værelser ser ud. Ansæt ideelt set en professionel ejendomsfotograf for at få topkvalitetsresultater i stedet for bare at lade din agent tage snapshots på en telefon.

og stop ikke bare ved fotos. Overvej at tilføje en video tour eller 360-graders visning for yderligere at forbedre din fortegnelse. Dette kan nemt gøres med enhver smartphone. Du kan helt sikkert lokke flere potentielle købere til at gå gennem dine døre til fremvisninger., Du kan endda få flere tilbud, hvis du giver dem en indledende gennemgang af din ejendom.

ikke bærer ordentlig forsikring

din långiver kan have krævet dig til at erhverve en husejere forsikringspolice. Hvis ikke, skal du sikre dig, at du er forsikret, hvis en seer har en ulykke på stedet og forsøger at sagsøge dig for skader., Du vil også sørge for, der er ikke åbenlyse farer, der er på ejendommen, eller at du tager skridt til at afhjælpe dem (holde børn af potentielle købere væk fra din pulje og få din hund ud af huset i løbet af fremvisninger, for eksempel).

Skjul store problemer

tror du kan slippe af sted med at skjule store problemer med din ejendom? Ethvert problem vil blive afdækket under købers inspektion. Du har tre muligheder for at håndtere eventuelle problemer., Enten løse problemet forud for tid, pris ejendommen under markedsværdien for at tage højde for det, eller liste ejendommen til en normal pris og tilbyde køberen en kredit for at løse problemet.

husk: hvis du ikke løser problemet på forhånd, kan du fjerne et rimeligt antal købere, der ønsker et nøglefærdigt hjem. At have dit hjem inspiceret før notering er en god id., hvis du vil undgå dyre overraskelser, når hjemmet er under kontrakt. Desuden har mange stater afsløringsregler., Nogle kræver, at sælgere afslører kendte problemer omkring deres hjem, hvis købere spørger direkte, mens andre bestemmer, at sælgere frivilligt skal afsløre visse problemer.

ikke forbereder salget

sælgere, der ikke rengør og iscenesætter deres hjem, kaster penge ned i drænet. Bare rolig, hvis du ikke har råd til at ansætte en professionel. Der er mange ting, du kan gøre på egen hånd. Undlader at gøre disse ting kan reducere din salgspris og kan også forhindre dig i at få et salg på alle., Hvis du ikke har deltaget i mindre problemer, såsom en brudt dørhåndtag eller dryppende vandhane, en potentiel køber kan undre sig over, om huset har større, dyrere problemer, der heller ikke er blevet behandlet.

har en ven eller en agent, nogen med et nyt par øjne, påpege områder i dit hjem, der har brug for arbejde. På grund af dit kendskab til hjemmet kan du være immun over for dets problemer. Decluttering, rengøring grundigt, lægge et frisk lag maling på væggene og slippe af med lugt vil også hjælpe dig med at få et godt indtryk på købere.,

ikke imødekommende købere

Hvis nogen vil se dit hus, skal du rumme dem, selvom det generer dig. Og ja, du er nødt til at rense og rydde huset før hvert eneste besøg. En køber vil ikke vide eller pleje, hvis dit hus var ren i sidste uge. Det er meget arbejde, men hold fokus på prisen.

Salg til Ubetinget Købere

Det er mere end rimeligt at forvente, at en køber at bringe en forhåndsgodkendelse brev fra et realkreditinstitut eller bevis for, at midler(POF) for kontant køb at vise, at de har penge til at købe det hjem., Underskrivelse af en kontrakt med en køber kan være betinget af salg af deres egen ejendom, hvilket kan sætte dig i en alvorlig binding, hvis du skal lukke ved en bestemt dato.

den nederste linje

at lære at sælge et hus er afgørende. Sørg for, at du forbereder dig mentalt og økonomisk på mindre end ideelle scenarier, selvom du ikke begår nogen af disse fejl. Huset kan sidde på markedet i langt længere tid end du forventer, især i et faldende marked., Hvis du ikke kan finde en køber i tide, kan du ende med at forsøge at betale to pantebreve, at skulle leje dit hjem ud, indtil du kan finde en køber eller i alvorlige situationer i afskærmning. Men hvis du undgår de dyre fejl, der er anført her, vil du være en lang vej mod at sætte din bedste mund frem og opnå det sømløse, lukrative salg, som hver hjemmesælger håber på.,