“jeg har en god id.til en virksomhed. Men jeg har ingen penge til at starte det op.”Denne sætning er noget, jeg har hørt igen og igen . . . og igen – fra studerende, venner og nogle gange endda kolleger. Selvom det er sandt, at en generøs kreditlinje, et team af investorer eller en onkel med dybe lommer kan gøre det lettere at starte et firma, er det ikke nogen undskyldning at ikke have penge. Hvis du er sikker på, at du har et produkt eller en tjeneste, som folk ønsker, skal du ikke tillade, at manglen på kapital afskrækker dig fra dine forretningsmæssige mål., Ved at dreje, slibe det ud, blive kreativ, og differentiere dig selv, du kan bootstrap din vej til en succesfuld virksomhed.
1. Pivot. Brug tjenester til at generere pengestrømme og finansiere en produktbaseret virksomhed.det er let at starte en serviceorienteret virksomhed: først leverer Du tjenester, og derefter samler du penge. Men en produktbaseret virksomhed kræver ofte betydelig up-front kapital til at få det op at køre. Hvis du er i denne situation, kan du overveje at sælge tjenester for at generere pengestrømme og opbygge midler til en produktbaseret virksomhed.,
mit nuværende firma, udbakke Systems, begyndte på denne måde. Vi ønskede at forbinde to soft .areapplikationer, men vi havde ikke kapital til at opbygge integrationen. Da jeg vidste, at vi var nødt til at generere penge til at finansiere vores produktudvikling, henvendte jeg mig til partnerkanalen hos AtTask og spurgte, om jeg kunne opbygge en soft .areintegration til dem. Heldigvis havde en Enterprise AtTask-kunde brug for at integrere AtTask og Salesforce og var villig til at betale US $125 i timen for at opbygge integrationen. Så vendte vi os om og videresolgte produktet til andre., En typisk tech iværksætter mener, “hæve penge, bygge soft .are.”Men vi vendte modellen på hovedet og fik i det væsentlige virksomheden til at hjælpe os med at udvikle intellektuel ejendom til vores forretning.
2. Slib det ud. Der er ingen erstatning for sved egenkapital.
Nogle gange er du nødt til at komme ind i skyttegravene og få det til at ske. I løbet af de første to års forretning hos mit tidligere firma, PC Care Support, bankede jeg på døre, arbejdede min egen kabine og lukkede mine egne tilbud., Jeg satte et bord på det lokale kollegiums Handelsskole, hyrede fem universitetsstuderende til at arbejde udelukkende på provision og bankede på folks døre 7-8 timer om dagen på udkig efter forretning. I de to år modtog jeg ikke en lønseddel. Men jeg troede på min Tjeneste, og jeg troede, at vi kunne få succes. Jeg var, som milliardær iværksætter Elon Musk sagde, ” helvede bøjede sig for at få det til at fungere.”Det hårde arbejde betalte sig til sidst.
3. Vær kreativ. Finansieringskilder er overalt.,
traditionel iværksætterfilosofi dikterer, at for at få succes skal du holde fast ved en ting og ikke afvige fra den. Men desperate tider kræver desperate foranstaltninger. Hvis du har problemer med at finde adgang til midler, er der en række kreative ting, du kan gøre, såsom følgende:
brug de nuværende ressourcer på nye måder. Som de fleste unge virksomheder stødte vi på en cash Flo.crunch på PC Care Support. Vi havde omkring 50 ansatte, og vi ønskede at beskytte alles job., Vi kiggede på alle vores afdelinger og alle vores medarbejderes færdigheder for at se, hvor vi kunne generere indtægter. Et par medarbejdere i teknisk support afdeling optrappet og tilbød at udvikle soft .are til andre kunder. Derefter tilbød et par i marketingafdelingen at udvikle hjemmesider. Vi tilføjede hjemmeside og soft .areudvikling til vores suite af tjenester og landede en kontrakt med landsdækkende forsikring, idet virksomheden fra negativ pengestrøm til 15% nettoresultat pr., Dette fik investorer interesseret i vores virksomhed, og det gjorde det muligt for os at have de kontanter, vi havde brug for for at komme tilbage til vores kernetjenester.
få en kreditlinje. Det er ikke ualmindeligt, at de fleste opstartsvirksomheder stoler på en kreditlinje. American e .press Plum-kortet tilbyder for eksempel en 60-dages betalingsperiode snarere end en typisk 30-dages periode. Nogle banker eller kreditinstitutter tilbyder kredit designet til at muliggøre vækst i de tidlige stadier af erhvervslivet. Et ord af forsigtighed: at holde fra at blive kørt ned i gæld, når du forsøger at udvide en virksomhed, holde indkøb til et minimum.
brug en inkubator., Hvis du mener, du har en solid id.og en brugbar forretningsplan, kan du overveje en virksomhed Inkubator. Efter accept, disse programmer yde finansiering designet specielt til økonomisk at hjælpe en start selskab. Nogle gange tilbyder de kontorlokaler eller delte administrative tjenester. De fleste inkubationsprogrammer er sponsoreret af lokale eller regionale økonomiske udviklingsorganisationer, og nogle er sponsoreret af colleges og universiteter.
Find en Accelerator. Disse er meget ligesom inkubatorer, idet de er designet til at yde finansiering., En accelerator forventer imidlertid et hurtigt svar på sin investering. Hvis du er forberedt og klar til at ramme markedet hurtigt, er dette en god mulighed.Cro .dfund. Cro .dfunding-platforme ændrer kapitalens ansigt, uanset om du vokser en teknisk virksomhed, filmer en film eller sælger smykker. Kickstarter og andre Cro .dfunding-platforme giver offentligheden mulighed for at investere en lille procentdel af penge til gengæld for et fremtidig buy-in.
4. Differentier dig selv. Små ting gør en stor forskel.
Når du kommer til en million dollars i omsætning, øges dine odds for finansiering eksponentielt., Banker ser for eksempel på finansiering strengt ud fra dette perspektiv. Banker er ligeglad med, hvilken slags virksomhed du er-de ser simpelthen på din resultatopgørelse og træffer en beslutning. Hvis du er en rentabel virksomhed med en million i omsætning og god personlig kredit score, er der en god chance for, at en bank vil låne dig op til $200.000.
Hvis du har nogle indtægter, der kommer ind, men har brug for et ekstra løft for at komme til million-dollar-mærket, skal du sørge for at overveje alle mulige måder, som din virksomhed kan differentiere sig på. Har du et brev af engagement fra en bemærkelsesværdig investor?, Har du nogle indtægter eller en kontrakt for at få nogle indtægter? Har du værdifuld intellektuel ejendom med potentiale til at generere indtægter? Differentiatorer som disse kan gøre forskellen mellem at få finansieret og blive overset af investorer og långivere.
den eneste rigtige måde at begynde at generere indtægter på for din virksomhed er at rulle ærmerne op og komme på arbejde. På trods af hvad andre kan fortælle dig, er der ingen nem genvej til profit., Men hvis du er sikker på at du har et produkt eller en service, som folk ønsker, kan du drive din vej til toppen ved drejning, slibning det ud, bliver kreativ, og differentiere dig selv.